文｜龍頭新聞·黑龍江日報 付宇

龍江稻米、龍江雜糧、龍江大豆、龍江鮮食玉米等269款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在“黑土優(yōu)品”一線城市行系列活動上，于3月21日和3月31日先后在深圳、廣州兩地集中亮相，通過現(xiàn)場直播帶貨、“云端認(rèn)養(yǎng)”定制農(nóng)業(yè)、數(shù)字化供應(yīng)鏈升級等多種數(shù)字化創(chuàng)新模式，實現(xiàn)“龍江糧倉”與“灣區(qū)餐桌”深度對接。

自2022年國家部署“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略以來，省商務(wù)廳通過大力開展農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷、積極搭建農(nóng)產(chǎn)品對接平臺、全力打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌、著力培育電商人才等一系列舉措，持續(xù)深入落實“數(shù)商興農(nóng)”工作，讓龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)上云”。

政策搭臺：云端架起“出村路”

一組數(shù)據(jù)勾勒出變革軌跡：2023年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額234.2億元，同比增長14.7%；2024年達(dá)250.4億元，穩(wěn)居?xùn)|北前列。亮眼成績的背后，是一套“組合拳”——

品牌筑基：建設(shè)覆蓋1721家企業(yè)的直播電商選品庫，4883款龍江特產(chǎn)實現(xiàn)“云端建檔”，為全省電商活動提供數(shù)字化支撐；推動215家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證，其中35家獲“有機農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證、15家獲“綠色食品”認(rèn)證，有機大米、黑木耳等貼上“黑土優(yōu)品”“九珍十八品”金字招牌。

平臺賦能：與東方甄選、辛選集團等頭部平臺簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，通過500余場專場直播累計銷售1614類農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)下9.4億元銷售額；組織抖音、京東等平臺推介活動20余場，助力136家企業(yè)開設(shè)線上店鋪。在第三屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會上，“龍江電商好物”展區(qū)通過34場直播斬獲2557萬元訂單，集中展示260余種特色產(chǎn)品。

人才造血：開展“千村千品幫萬農(nóng)”之農(nóng)民電商“小能人”公益系列活動，培育1300多名農(nóng)民“電商小能人”；開展“鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流沙龍”等培訓(xùn)2000余人次，助企行動累計培訓(xùn)企業(yè)1405家。

“手機成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活！”參加培訓(xùn)的農(nóng)民李大娘感慨。

頭部引領(lǐng)：開啟興農(nóng)致富新征程

在饒河縣，有一位火遍全網(wǎng)的名人——盧小開。2019年，他還是個拍鄉(xiāng)土短視頻的記錄者，一次看到外地農(nóng)民主播1場直播賣出1.5噸蜂蜜，他決心為家鄉(xiāng)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品“闖條新路”。

“當(dāng)時，想要直播賣饒河農(nóng)產(chǎn)品面臨諸多困難，如倉儲設(shè)施缺乏、快遞成本高昂等。”盧小開回憶，政府給與了大力支持，為了讓我們能安心直播，在省商務(wù)廳支持下，饒河縣委縣政府提供了免費場地、協(xié)調(diào)物流，并補貼滯銷產(chǎn)品等。

2020年，饒河的蜂蜜出現(xiàn)滯銷。盧小開抓住機遇，借助自媒體平臺熱度與300多位蜂農(nóng)合作，通過直播成功將積壓的蜂蜜銷售一空。此后，他的直播帶貨事業(yè)蒸蒸日上。除蜂蜜外，饒河的山野菜、木耳等農(nóng)產(chǎn)品也因他的直播而聲名遠(yuǎn)揚。以山野菜為例，過去收購價僅為每斤2元左右，如今已漲至23元，價格翻了10倍有余。山野菜采摘季時，每天收購量可達(dá)5萬斤左右，線上銷售額遠(yuǎn)超傳統(tǒng)銷售渠道。

除了盧小開，在快手平臺上擁有175萬粉絲的“東北老肥（大鐵盆）”俞良峰，是地地道道的黑河本地農(nóng)民網(wǎng)紅。2017年，偶然的機會接觸到了新媒體，并且聽說黑河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策很好，于是37歲的俞良峰決定利用新媒體返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

抱著試一試的心理，他開始拍攝農(nóng)村的生活點滴，用真誠樸實的農(nóng)民形象，積累了40多萬的粉絲?！坝辛朔劢z后，我開始嘗試直播賣貨，也積累了一些經(jīng)驗，2020年，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，愛輝區(qū)政府找到我，希望我通過快手助農(nóng)帶貨，銷售當(dāng)?shù)胤N植生產(chǎn)的靈芝、木耳、蘑菇等產(chǎn)品。我還記得第一場助農(nóng)直播，僅2個小時就銷售了2000余單，交易額20余萬元?！?/p>

用自己的網(wǎng)紅效應(yīng)將家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“帶出去”，讓俞良峰倍感自豪，也讓他堅定了把鄉(xiāng)親們團結(jié)起來，一起掙錢，過上好日子的想法。在他的帶領(lǐng)下，目前北三家子村有400余人在快手參與短視頻創(chuàng)作，幾乎是全村人都在“玩快手”，超50萬粉絲的村民有10人，超10萬粉絲的村民賬號20余個，超1萬粉絲的賬號達(dá)50余個，帶動全村人均年收入增加5萬元左右，從“種的好”向“賣的好”轉(zhuǎn)型。

政企聯(lián)動：從“單打獨斗”到“生態(tài)共建”

這幾日，黑龍江黑土兄弟供應(yīng)鏈有限公司帶著他們生產(chǎn)的黑玉米來到了哈爾濱新區(qū)數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)，希望借助園區(qū)內(nèi)的直播帶貨能力助力產(chǎn)品銷售。

哈爾濱新區(qū)數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)百余家，其中電子電商、直播行業(yè)企業(yè)40多家，涉及直播電商、平臺電商、縣域電商、短視頻電商、本地生活、電商人才培養(yǎng)等多種業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)聚集。

“園區(qū)由多個與電商銷售相關(guān)的企業(yè)組成，企業(yè)間通過商會、協(xié)會聯(lián)動配合，各自發(fā)揮領(lǐng)域?qū)ｉL。例如有企業(yè)在即時零售方面表現(xiàn)出色，還有企業(yè)培養(yǎng)農(nóng)民主播銷售五常大米，日銷售40多萬元?！眻@區(qū)總經(jīng)理劉宏波表示，園區(qū)內(nèi)提供多種服務(wù)，不僅建立公共直播間、配套設(shè)施及選品間，聯(lián)動達(dá)人開展線上帶貨。同時，開展人才培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)，提升農(nóng)民直播技能。

從傳統(tǒng)經(jīng)銷到數(shù)字營銷，從“單打獨斗”到“生態(tài)共建”，在政府、企業(yè)、個人的多方合力下，越來越多龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國乃至世界各地。

新新然刺五加飲品有限公司是一家生產(chǎn)刺五加茶的企業(yè)，因銷路不暢，企業(yè)陷入困境。為此，不少龍江本地主播主動合作，通過專場直播不僅清空庫存，還讓企業(yè)重新“活”起來。企業(yè)負(fù)責(zé)人為表感謝，連夜趕制錦旗送給主播。

黑龍江省盤云嶺葡萄酒釀造有限公司也有同樣的經(jīng)歷。酒廠為了不讓農(nóng)戶的葡萄爛在地里，即便產(chǎn)品積壓仍堅持收購。龍江本地主播們得知后，連續(xù)一周在直播間講述酒廠的堅守，最終助其售出數(shù)萬瓶葡萄酒。

“直播間不只能賣貨，還能傳遞溫度?！笔∩虅?wù)廳電子商務(wù)處負(fù)責(zé)人郭莎莎表示，在“數(shù)商興農(nóng)”框架下，省商務(wù)廳將持續(xù)聚焦打造龍江電商體系，進一步擴大龍江產(chǎn)品線上銷售。