界面新聞記者｜馬悅?cè)?/p>
今年伊始，作為儲能系統(tǒng)集成商代表性企業(yè)的海博思創(chuàng)(688411.SH)，帶著“全村的希望”成功登陸科創(chuàng)板，給冷情許久的新能源資本市場帶來了一些希望的曙光。
2011年，張劍輝和此前在美國的同事錢昊、舒鵬，在北京一同創(chuàng)辦了海博思創(chuàng)。
這三位創(chuàng)始人均是“學霸出身”，回國創(chuàng)業(yè)前均在美國學習和工作，這也使得海博思創(chuàng)在創(chuàng)立之初就得到市場的諸多關注。
成立之初，這家公司主要從事動力電池系統(tǒng)、新能源車租賃等業(yè)務，直至五年前，開始全力押注儲能業(yè)務板塊。
在中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟最新發(fā)布的2024年國內(nèi)及全球儲能系統(tǒng)出貨排名榜單上，海博思創(chuàng)均排名第四；在該機構(gòu)同期發(fā)布的中國儲能系統(tǒng)集成商2024年度國內(nèi)市場儲能系統(tǒng)并網(wǎng)裝機規(guī)模排行榜中，海博思創(chuàng)則居于第二。
10多天后，海博思創(chuàng)即將迎來上市后的首份財報。在內(nèi)卷嚴重的儲能行業(yè)，該公司仍維持了盈利的業(yè)績。2月末的預告顯示，去年海博思創(chuàng)實現(xiàn)凈利潤6.47億元，同比增長11.92%。
在剛剛結(jié)束的第十三屆儲能國際峰會暨展覽會(ESIE 2025)上，海博思創(chuàng)推出了與AI結(jié)合的智慧儲能解決方案。展會期間，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、運營總裁舒鵬接受了界面新聞等媒體采訪，面對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、儲能集成商與電芯廠商之間的關系、公司未來定位等諸多話題分享了自身觀點。
舒鵬畢業(yè)于美國斯坦福大學材料科學與工程專業(yè)，碩士學歷。2009年6月-2010年4月，舒鵬曾任美國國家半導體公司應用工程師；2011年11月，他以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入海博思創(chuàng)。
海博思創(chuàng)的另兩位創(chuàng)始人中，張劍輝擔任海博思創(chuàng)董事長，其為清華大學本碩連讀，后在美國加州大學伯克利分校攻讀并獲得了電機工程博士學位；錢昊為弗吉尼亞理工大學電氣工程專業(yè)博士。
舒鵬對界面新聞等媒體透露，張劍輝把控公司全局，錢昊主抓技術(shù)和生產(chǎn)，他自身分管供應鏈和運營。
舒鵬稱，三人在公司管理上可以說實行“三權(quán)分立”，大家在討論過程中接受不同的意見，但一旦達成共識，就要齊心協(xié)力執(zhí)行。
以下是采訪實錄，刊發(fā)時有所刪節(jié)。
界面新聞：今年中關村儲能展聚焦AI、人工智能和儲能的結(jié)合，海博思創(chuàng)如何看待這一議題？
舒鵬：今年展會的主題有很多是關于AI賦能儲能應用，實際上，這不僅涉及電站運維方面，AI還能夠促進儲能系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和能源高效轉(zhuǎn)換。
隨著國內(nèi)儲能行業(yè)從新能源強配逐漸轉(zhuǎn)向獨立儲能，通過市場化交易獲取收益，效率、安全和穩(wěn)定將成為產(chǎn)品勝出的關鍵因素。
人工智能賦能儲能的前提是有大量的底層數(shù)據(jù)作為基礎，并不斷校準、優(yōu)化模型和算法。
海博思創(chuàng)在過往的項目應用中，累積了超過百TB的數(shù)據(jù)，并構(gòu)建了相關算法模型。在電站運維過程中，如果電池或系統(tǒng)中的零件出現(xiàn)失效，可以實現(xiàn)提前預警和告警。
當下AI和儲能結(jié)合的概念火熱。其實海博思創(chuàng)提出“AI+儲能”的觀點已有三年，在我們最初提出這個概念時，很少有人知道這是什么，現(xiàn)在這條賽道已非常擁擠。
AI和儲能的關系是一種“雙向奔赴”，除了上面所提到的AI對于儲能的技術(shù)加持，反過來，儲能也將成為AI技術(shù)發(fā)展的重要支持力量。
隨著AI的發(fā)展，對于算力的需求猛增，數(shù)據(jù)中心對于電力的需求也不斷提升，這就為儲能的應用創(chuàng)造了新的場景。
界面新聞：今年新能源電價全面入市的136號文一經(jīng)出臺就引發(fā)熱議，海博思創(chuàng)如何看待這份文件對儲能行業(yè)的影響？
舒鵬：海博思創(chuàng)已經(jīng)開始重點關注獨立儲能和AI賦能交易，思考怎樣讓儲能電站為光伏電站、風場賺錢，同時讓網(wǎng)側(cè)儲能能夠獨立通過交易賺錢。
因此，今年發(fā)布136號文的時候，海博思創(chuàng)是很開心的，我們希望的市場化交易提前到來了。
這意味著，海博思創(chuàng)對產(chǎn)品和安全效率的嚴格要求（所帶來的價值），會更被客戶認可。目前儲能項目的投資方除傳統(tǒng)發(fā)電集團外，還有社會上的獨立資本、地方國投和民營企業(yè)等，大家最終都會回歸到算賬的邏輯上來。
行業(yè)看到了儲能作為電力交易工具產(chǎn)生的價值，并在千行百業(yè)都已經(jīng)到了算過賬的臨界點，136號文出得就非常及時。我自己今年會把大量的關注點放在儲能細分領域的應用上，將來的競爭一定是場景化的競爭。
在這種情況下，海博思創(chuàng)未來也會向這方面去傾斜，關注獨立儲能，關注通過交易去掙錢。
同時，海博思創(chuàng)也將聚焦儲能應用場景的開拓，提出“儲能+X”的概念，即實現(xiàn)儲能在千行百業(yè)的應用。例如儲能在數(shù)據(jù)中心的應用、儲能與光伏的融合、源網(wǎng)荷儲一體化開拓等。
136號文的出臺對于海博思創(chuàng)是一個發(fā)展的機會。
界面新聞： 能否進一步解釋海博思創(chuàng)體提出的“儲能+X”應用？
舒鵬：例如，公司在“儲能+充電”方面，布局了充儲一體機產(chǎn)品及解決方案，起到了增容增收的作用；同時，在“儲能+煤礦/油田/水泥/鋼鐵/數(shù)據(jù)中心/通信基站等”領域均有場景化的布局應用。
儲能在細分領域的差異化應用，本質(zhì)上是打破了傳統(tǒng)行業(yè)和儲能行業(yè)之間的信息差。
真正的賺錢來自于認知，了解到不同的行業(yè)的訴求差異，并提供相應的解決方案，誰首先看明白并付諸于行動，誰就建立了競爭壁壘。未來儲能在細分領域的應用，一定是頭部企業(yè)的第二個增長極。
界面新聞：近兩周，關稅問題是所有出海中企密切關注的話題，這是否對海博思創(chuàng)的海外市場拓展產(chǎn)生影響？
舒鵬：海博思創(chuàng)出海相對較晚，目前在美國市場尚處于起步階段，因此關稅問題對公司業(yè)務影響較小。
但政策的不確定性，將會導致美國市場的開拓速度下降，這是不可避免的。
公司同時布局的幾個重點國際業(yè)務板塊，包括歐洲、中東和亞太。歐洲區(qū)域中心設在法蘭克福，公司在當?shù)亟ㄔO了本地化團隊，包括銷售、技術(shù)、運維人員等。公司去年在該區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)百兆瓦時的批量化交付，今年更是到了收獲和爆發(fā)的季節(jié)。
海博思創(chuàng)的出海分為幾個階段。第一階段，是早年開始大規(guī)模進行海外人才的引進和培養(yǎng)，做好團隊能力上的充分準備。第二階段，當項目開始落地后，逐步建立本土化團隊。目前公司在歐洲、美國已經(jīng)進入第二階段，而在東南亞、中東等區(qū)域則處在上述兩個階段之間。
對于海博思創(chuàng)來說，出海沒有太多壁壘，公司幾個創(chuàng)始人都曾在美國留學和工作。并且，與其他一些企業(yè)不同的是，海博思創(chuàng)的幾個創(chuàng)始人一直活躍在業(yè)務一線，使得公司在決策和執(zhí)行效率方面具備明顯優(yōu)勢，這在海外業(yè)務拓展上將體現(xiàn)得更加明顯。
界面新聞：電芯是儲能系統(tǒng)的核心組件。作為一家儲能集成商，海博思創(chuàng)如何看待與電芯企業(yè)的關系？
舒鵬：電芯企業(yè)和儲能集成商的角度不同。電芯企業(yè)會希望拿同一款產(chǎn)品滿足所有的市場，儲能集成商則希望電芯適配不同的應用場景。在不同的細分領域，儲能對于電芯的需求也有所區(qū)別。二者的關系終究要回歸到電芯企業(yè)和集成商企業(yè)中誰能夠拿到電芯的定義權(quán)。
過往以來，海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)累計交付量已超過25 GWh，電芯合作伙伴主要選擇寧德時代(300750.SZ)、億緯鋰能(300014.SZ)等頭部企業(yè)，目前，海博思創(chuàng)引入了四家電芯供應商，基于它們的產(chǎn)品形成了大量分析。
公司對電芯供應商設置了很高的準入門檻，目前合作的這些企業(yè)都能大規(guī)模生產(chǎn)，未來海博思創(chuàng)的供應鏈結(jié)構(gòu)會更健康。
界面新聞：未來海博思創(chuàng)在研發(fā)投入方面是如何布局的？
舒鵬：海博思創(chuàng)在儲能產(chǎn)業(yè)鏈上均有所布局，已實現(xiàn)電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）、儲能變流器（PCS）等關鍵零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。
同時，海博思創(chuàng)與合作伙伴衛(wèi)藍新能源成立合資公司，開展半固態(tài)/固態(tài)電池的研發(fā)，并已實現(xiàn)批量商業(yè)化應用。未來海博思創(chuàng)將重點聚焦于AI技術(shù)與儲能的深度結(jié)合，以及針對細分應用場景的產(chǎn)品的開發(fā)，形成智慧化儲能技術(shù)體系和整體解決方案。
界面新聞：行業(yè)內(nèi)卷仍在持續(xù)，海博思創(chuàng)如何平衡出貨量與利潤率的關系？
舒鵬：海博思創(chuàng)去年的年報預告數(shù)據(jù)很不錯。對于企業(yè)發(fā)展來說，規(guī)模很重要，如果沒有規(guī)模，就沒有一線的供應能力。但在規(guī)模之外，更要看重公司的健康發(fā)展。
過去一年，儲能行業(yè)洗牌非常嚴重。海博思創(chuàng)作為上市民營企業(yè)，在達到一定規(guī)模后，會更加關注企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，在規(guī)模和健康發(fā)展中尋找平衡點。未來我們會更加聚焦純市場行為的訂單，減少低價競爭。
界面新聞：如何判斷今年儲能行業(yè)的發(fā)展趨勢和需求？從這屆儲能展上看，您感覺行業(yè)熱度有下降嗎？
舒鵬：今年行業(yè)會兩極分化，一些企業(yè)面臨經(jīng)營壓力，或許會陷入“誰便宜用誰”的邏輯，從而導致低價競爭在一段時間內(nèi)持續(xù)存在。另外一部分企業(yè)，尤其是行業(yè)頭部公司，將更加注重價值創(chuàng)造，從卷價格過渡到卷價值。未來，頭部企業(yè)的市占率會越來越大。
整體上，我認為儲能市場的熱度應該要降一降，回歸到理性和良性的發(fā)展上來。但我認為今年儲能的需求還會增加，一旦容量電價政策落地，儲能將迎來新一輪爆發(fā)式增長。