文 | 獵云網(wǎng) 孫媛
近一周，“出轉(zhuǎn)內(nèi)”朋友圈不斷擴容。
面對美國對中國輸美商品加征125%的累計關(guān)稅，一場對外貿(mào)企業(yè)的幫扶行為正在進行。
大廠們也陸續(xù)站到了“接力賽”中。
這里面，京東最壕，以“未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場”，豪擲2000億元；盒馬逐快，提供綠色通道24小時專人加急處理，加速“出轉(zhuǎn)內(nèi)”運營效率。
隨后，百度、美團、蘇寧易購、抖音電商等平臺也跟進表示，以AI技術(shù)、流量扶持、設(shè)立外貿(mào)專區(qū)等不同方式全面助力外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)銷突圍”。
而在大廠們之前，永輝超市、物美集團、華潤萬家、聯(lián)華超市等多家線下商超早已紛紛公告，將為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在商務(wù)部穩(wěn)步推進內(nèi)外貿(mào)一體化的號召之下，截至目前，已有近20家平臺、企業(yè)公開表態(tài)，將推出相關(guān)扶持計劃，攜手共克時艱。
而在他們的動作之下，一場中國經(jīng)濟內(nèi)生動力的重塑儼然啟航。
商超平臺共推“綠色通道”，最快1分鐘開店
據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年中國對美出口總額約為5000億美元，占出口總額的16.4%。如今關(guān)稅疊加至54%，出口企業(yè)利潤被大幅壓縮。
可見，如若外貿(mào)企業(yè)若固守出海，無異于“坐以待斃”，但危中有機的是，中國龐大的內(nèi)需市場提供了轉(zhuǎn)型空間。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年中國社會消費品零售總額突破50萬億元，成為全球第二大消費市場。
也讓此次“出轉(zhuǎn)內(nèi)”行動，成為了外貿(mào)企業(yè)破局關(guān)鍵。
這里面，速度最快的還數(shù)重點商超。
他們紛紛開辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動平臺，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。
這里面，永輝超市率先發(fā)出破局之聲。
早在4月7日下午，永輝超市就在微信公眾號發(fā)布了《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一信》，一句“讓中國制造的星光匯聚成照亮內(nèi)需市場的銀河”，被業(yè)內(nèi)視為傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型的“破局宣言”。
信中，永輝表示，將開通“綠色通道”完成15天極速上架；針對苦惱于國內(nèi)市場認知度的外貿(mào)商品，永輝將提供推廣扶持；對于渴望產(chǎn)品升級的供應(yīng)鏈企業(yè)，永輝將作為“市場助手”共同開發(fā)新產(chǎn)品。
簡而言之，永輝的動作，就是一手渠道轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一手品牌助雙贏。
僅2天不到，永輝就收到超100封合作訴求郵件，與近40家企業(yè)進入采購洽談階段，其中大多為出口外貿(mào)型企業(yè)，涵蓋生鮮蔬果、酒水零食、家居百貨等十余大類。
就在永輝初見成效的同時，線下商超紛紛應(yīng)聲而動，且支持措施各有側(cè)重。
4月9日，華潤萬家的四大舉措中，除了開通內(nèi)銷“直通車”落地其全國2000余家門店+聯(lián)合開發(fā)自有品牌外，在永輝的基礎(chǔ)上，還通過旗下商貿(mào)公司提供“代理+經(jīng)銷”雙引擎，對著轉(zhuǎn)內(nèi)銷、拓市場再加碼。
同天，聯(lián)華超市則除了提出將為中國好物回流提供“專項入駐優(yōu)惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施外，還提出了從海歸中找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，“強化商品力”為重點之重。
聯(lián)華相關(guān)負責(zé)人對外表示，“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)，很多都是全球知名連鎖巨頭的供應(yīng)商或品牌代工企業(yè)，在技術(shù)標準、產(chǎn)品質(zhì)量和款式創(chuàng)新上有優(yōu)勢，目前，公司正在對旗下的世紀聯(lián)華、聯(lián)華超市門店進行全面調(diào)改，提升自有品牌占比。
這邊，傳統(tǒng)商超手持“兩板斧”率先進場，另一邊，迅速跟進的新零售、電商平臺們則紛紛打出了“提效”牌。
先是盒馬于4月11日，提供綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。
隨后東方甄選方面也表示，面向外貿(mào)企業(yè)提供專人加急審核服務(wù)，相關(guān)審核將在一個工作日內(nèi)完成。
此外，盒馬還推出物流供應(yīng)鏈支撐，開放盒馬三級倉網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)。
蘇寧易購則開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，還表示4月至5月，將在廣東、江蘇、浙江、山東等外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶核心城市舉辦線下專場咨詢會，外貿(mào)企業(yè)商家最快可實現(xiàn)1分鐘開店。
4月15日進場的夢餉科技，不僅具體到提供“0元入駐”“24小時審核”等優(yōu)惠政策，同時還為每家外貿(mào)企業(yè)配備“24小時在線”的專屬入駐顧問，實現(xiàn)“1天入駐，2天內(nèi)商品上架”。
資金+資源+技術(shù)，他們打出了一套扶持組合拳
除開通綠色通道提效“入駐”外，外貿(mào)專區(qū)更是要讓內(nèi)銷“一鍵直達”。
具體執(zhí)行路徑上，京東將安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內(nèi)卷。
盒馬則是除了把“云享會”頻道作為進駐快車道外，歡迎百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養(yǎng)等）外貿(mào)企業(yè)入駐，后續(xù)將在頻道內(nèi)上線“外貿(mào)專區(qū)”。
據(jù)了解，“云享會”系盒馬近期在APP上線的頻道，該頻道面向全國用戶，不住在盒區(qū)房、非盒馬x會員的用戶也可以下單購買近4000款商品，并已基本實現(xiàn)全國覆蓋。
美團這邊，小象超市則將為外貿(mào)優(yōu)品打造專區(qū)，提供專有營銷方案，支持外貿(mào)產(chǎn)品利用小象超市在一、二線城市近千個前置倉和30分鐘配送服務(wù)觸達消費者。
此外，美團閃購將為外貿(mào)企業(yè)設(shè)立采銷交易專區(qū)，拓展即時零售銷售渠道。美團優(yōu)先調(diào)配優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿(mào)企業(yè)免除交易傭金。
4月13日，在商務(wù)部舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動儀式上，永輝超市也宣布，將在一周內(nèi)推出外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)。
4月15日，什么值得買也推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”消費專場，內(nèi)容覆蓋家用電器、家居家裝、食品生鮮、玩模樂器、日用百貨等全品類商品，消費者通過其App首頁，或搜索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”關(guān)鍵詞，即可進入。
而為了讓“出轉(zhuǎn)內(nèi)”更快落地，大廠們更是打出了資金、資源、流量、技術(shù)等一套扶持計劃的組合拳。
這里面，京東較壕，出手就是2000億。
4月11日，京東便官宣未來一年內(nèi)將大規(guī)模采購不低于2000億的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。
針對入駐京東的外貿(mào)商家，京東也將提供密集培訓(xùn)，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內(nèi)市場。
此前，拼多多也曾披露，平臺將推出“千億扶持”，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對出海風(fēng)險。
另外，在流量扶持方面，百度還用了AI技術(shù)。
具體來說，百度將利用AI技術(shù)和平臺流量優(yōu)先扶持100萬家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場。
在數(shù)字人直播層面，百度慧播星數(shù)字人計劃助力100萬家企業(yè)免費數(shù)字人直播，同時安排專業(yè)技術(shù)和交付團隊助力各外貿(mào)商家在各大平臺低門檻實現(xiàn)直播帶貨。
在電商商家運營層面，針對外貿(mào)商家再加碼傭金補貼為外貿(mào)商家減負；增設(shè)億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。
而夢餉科技將憑借百萬級別的流量主，通過社群營銷的口碑傳播、團購活動的集中爆發(fā)以及直播帶貨的展示，將助力外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)品銷一體。
另外，抖音、快手、唯品會、91家紡等平臺也表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到千家萬戶。
政企協(xié)齊出手，外貿(mào)企業(yè)也要“多多拼”
事實上，平臺企業(yè)們“接棒”扶持，是與協(xié)會到地方政府積極出臺相關(guān)扶持政策的協(xié)同效應(yīng)。
4月11日，中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合中國連鎖經(jīng)營協(xié)會等八家行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動商貿(mào)流通行業(yè)拓展內(nèi)銷市場的倡議書》就強調(diào)“做好出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作，已成為當務(wù)之急”。
《倡議書》并表示，針對外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售渠道尚未全面建立的困難，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺等批發(fā)零售企業(yè)要開設(shè)綠色通道，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷專區(qū)、專柜，舉辦外貿(mào)優(yōu)品展銷活動，為外貿(mào)企業(yè)提供展示和銷售平臺。
地方政府這邊，也“真招實策”不斷。
譬如，浙江將開展“外貿(mào)國貨嚴選”活動，安徽將舉辦電商平臺招商會，重慶將組織電商資源對接大會。
可見，扶持外貿(mào)企業(yè)“出轉(zhuǎn)內(nèi)”的動作上，正在呈現(xiàn)政、企、協(xié)的合力托舉。
在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字零售部主任莫岱青看來，這不僅能緩解外貿(mào)企業(yè)當前壓力，還能提升外貿(mào)品牌在國內(nèi)市場的知名度和影響力，推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級，從而促進國內(nèi)大循環(huán)。
正如商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明所言，關(guān)稅戰(zhàn)讓中國眾多跨境電商的中小商家面臨實際困難，僅靠這些中小商家的自身能力“突圍”難免勢單力孤，更需要平臺助一臂之力。
“從未來發(fā)展趨勢看，跨境電商中小商家不僅要用好拼多多等電商平臺的扶持，而且自身也要‘多多拼’，除了拼成本之外，更要拼非價格競爭力，特別是用好海外倉模式，爭取在高效物流、高效通關(guān)、高效配送等方面，為自己、也為中國跨境電商貿(mào)易發(fā)展拼出更加廣闊的新空間。”
現(xiàn)在，或許我們正站在中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新起點。