界面新聞?dòng)浾?| 劉素楠
界面新聞編輯 | 彭朋
“我們?cè)诨貒?guó)的飛機(jī)上，客戶的郵件已經(jīng)發(fā)過(guò)來(lái)，要求我們報(bào)價(jià)?！?025年4月17日，東方國(guó)際創(chuàng)業(yè)股份有限公司（下稱“東方創(chuàng)業(yè)”）副總經(jīng)理王蓓對(duì)界面新聞透露。就在前一天，她剛剛結(jié)束歐洲行，主要目的是拓展市場(chǎng)。
公開資料顯示，上市公司東方創(chuàng)業(yè)（600278）是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝集團(tuán)和紡織服裝出口企業(yè)之一，進(jìn)出口規(guī)模在上海名列前茅。
東方創(chuàng)業(yè)擁有從國(guó)內(nèi)外接單、各類面輔料采購(gòu)、專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、自有工廠生產(chǎn)到全球物流配送等服裝紡織品進(jìn)出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司及下屬公司出口經(jīng)營(yíng)的主要品種覆蓋從各色紗線和面料到混紡織物、從各式家用紡織用品到棉毛針織服裝成衣、從襯衫T恤到西服夾克等各類男女服飾等全品類服裝紡織產(chǎn)品。除了紡織服裝進(jìn)出口貿(mào)易，東方創(chuàng)業(yè)也涉足現(xiàn)代物流與大健康產(chǎn)業(yè)。
關(guān)稅戰(zhàn)之下，紡織服裝是最早受到?jīng)_擊的行業(yè)之一。對(duì)于最新一輪關(guān)稅戰(zhàn)，資深外貿(mào)人王蓓表示早有預(yù)料。
時(shí)間追溯到2018年，特朗普政府第一次對(duì)中國(guó)發(fā)起關(guān)稅戰(zhàn)，這也倒逼東方創(chuàng)業(yè)產(chǎn)能出海，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
據(jù)王蓓介紹，東方創(chuàng)業(yè)目前在東南亞的柬埔寨、南亞的孟加拉國(guó)和非洲的埃塞俄比亞建立了生產(chǎn)基地，轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，占比已提高至70%-80%。
她透露，東方創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的模式為：上海接收訂單之后開始與工廠對(duì)接，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原料，再運(yùn)輸?shù)?span>海外生產(chǎn)基地，整體制作完成后，貨物從海外基地運(yùn)往歐美市場(chǎng)。
同時(shí)，東方創(chuàng)業(yè)通過(guò)原料開發(fā)、工藝改良、提高服務(wù)附加值等方法降本增效?！拔覀兊难邪l(fā)和設(shè)計(jì)非常有優(yōu)勢(shì)，從原材料端開始切入整個(gè)業(yè)務(wù)鏈?！蓖踺碚f(shuō)。
品牌客戶往往會(huì)定期舉辦產(chǎn)品新一季開發(fā)和策劃，東方創(chuàng)業(yè)便主動(dòng)讓開發(fā)部門參與其中，了解客戶的選品、定位、色系、風(fēng)格、價(jià)位等，在此基礎(chǔ)上為客戶提供多種可選擇的產(chǎn)品建議書，細(xì)化到針織、梭織的比例，原輔料的選擇，編織花紋、相應(yīng)配飾的呈現(xiàn)、成本核算等，“就像購(gòu)買套餐一樣，豐儉由人”。
在后續(xù)的生產(chǎn)制造流程，中國(guó)工藝和技術(shù)是世界公認(rèn)的最強(qiáng)者。東方創(chuàng)業(yè)憑借工藝和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步幫助客戶減少損耗，控制質(zhì)量，將圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)榭闪慨a(chǎn)交付的產(chǎn)品。
王蓓說(shuō)，這既增加了東方創(chuàng)業(yè)與品牌的粘性，又使其在海外供應(yīng)鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。建立全球供應(yīng)鏈之后，東方創(chuàng)業(yè)可利用不同區(qū)域調(diào)配產(chǎn)能：上海作為銷售和設(shè)計(jì)研發(fā)中心，也主做重工工藝和復(fù)雜款產(chǎn)品；大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)放在柬埔寨和孟加拉，承接歐美訂單。柬埔寨孟加拉等與中國(guó)關(guān)系良好，產(chǎn)業(yè)鏈配套比較成熟，非洲地區(qū)例如埃塞俄比亞的工廠從地域、環(huán)境以及當(dāng)?shù)厍闆r多種角度考慮，主要匹配價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的量產(chǎn)訂單。
“我們需要詳細(xì)劃分客戶與市場(chǎng)匹配的供應(yīng)鏈，這樣可以使產(chǎn)能均衡?！蓖踺肀硎荆捎诠?yīng)鏈的穩(wěn)定以及開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)保證，從首次關(guān)稅戰(zhàn)到2024年，東方創(chuàng)業(yè)對(duì)美訂單不但沒有出現(xiàn)斷崖式下降，反而呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，美國(guó)仍然是東方創(chuàng)業(yè)最大的市場(chǎng)。
根據(jù)財(cái)報(bào)信息，2019年?yáng)|方創(chuàng)業(yè)營(yíng)收近177億元，其中，貨物貿(mào)易營(yíng)收96億元。2023年，東方創(chuàng)業(yè)營(yíng)收超336億元，其中，貨物貿(mào)易營(yíng)收超264億元。
然而，這一次，轉(zhuǎn)口貿(mào)易也將受到極大影響。上一次關(guān)稅戰(zhàn)，東南亞成為中國(guó)企業(yè)躲避關(guān)稅的中轉(zhuǎn)站，這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，美國(guó)向所有國(guó)家加征關(guān)稅，柬埔寨首當(dāng)其沖，孟加拉也有不小幅度增加。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月2日下午，特朗普宣布對(duì)從柬埔寨進(jìn)口商品加征49%的“對(duì)等關(guān)稅”，孟加拉37%，埃塞俄比亞10%。此后，柬埔寨與其他國(guó)家獲得暫停90天加征關(guān)稅的豁免時(shí)間。
“客戶已經(jīng)在與我們談判，能否降幾個(gè)點(diǎn)。”王蓓透露。對(duì)于現(xiàn)有訂單，東方創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)人員正駐扎柬埔寨等海外生產(chǎn)基地一線，想方設(shè)法在豁免期內(nèi)搶產(chǎn)能。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)存在巨大的不確定性，東方創(chuàng)業(yè)打算積極拓展歐洲訂單，同時(shí)開發(fā)日韓和南美等市場(chǎng)，以彌補(bǔ)美國(guó)訂單下降帶來(lái)的影響。
東南亞也絕非“安全牌”。在生產(chǎn)端，東方創(chuàng)業(yè)需要在其他國(guó)家急需尋找成熟的生產(chǎn)基地和可靠的供應(yīng)鏈伙伴。“客戶提到是否考慮在埃及、土耳其和肯尼亞等地開廠或?qū)ふ夜?yīng)鏈，這些國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)稅較少。政策隨時(shí)可能變化，我們不能盲目投資任何地方，只能尋找相對(duì)安全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?！蓖踺肀硎?，出海并非一艘船駛向遠(yuǎn)方即可，需要做整體規(guī)劃。