文 | 段海濤

經(jīng)歷2024年大量注銷下屬分公司和2025年一季度高層人事調(diào)整后，山東知名低溫奶生產(chǎn)企業(yè)山東得益乳業(yè)股份有限公司（下稱“得益乳業(yè)”）近日再度發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，試圖通過(guò)發(fā)展加盟業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)。

首次啟動(dòng)大規(guī)模加盟

4月24日，得益乳業(yè)官方微信公眾號(hào)發(fā)布招募合伙人公告，面向家庭寶媽、社區(qū)小店老板、計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者等群體招募加盟商；并宣稱入門合伙人、普通合伙人、優(yōu)秀合伙人月收入將分別不低于2000元、6000元、1萬(wàn)元。

公告還顯示，得益乳業(yè)已在山東16市建成10000+社區(qū)健康服務(wù)站，每天為100萬(wàn)家庭提供訂奶服務(wù)，每天服務(wù)2000萬(wàn)消費(fèi)者，獲“全國(guó)液態(tài)奶消費(fèi)者滿意度測(cè)評(píng)第一名”。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)采訪中了解到，得益乳業(yè)主要生產(chǎn)低溫奶產(chǎn)品，由于對(duì)供應(yīng)鏈要求較高，此前一直以直營(yíng)為主，這是公司首次面向終端市場(chǎng)開啟大規(guī)模加盟活動(dòng)，得益乳業(yè)并不向合伙人收取加盟費(fèi)，只需要對(duì)方支付部分設(shè)備押金即可在線下銷售得益乳業(yè)產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)得益乳業(yè)濟(jì)南區(qū)域加盟工作的負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，今年推出的加盟模式，會(huì)有一些政策支持，比如進(jìn)行人員培訓(xùn)，幫助加盟商進(jìn)行門店選址，贈(zèng)送門頭裝修，得益乳業(yè)會(huì)按照折扣價(jià)給加盟商提供產(chǎn)品，加盟商按照市場(chǎng)價(jià)銷售后差額為利潤(rùn)。因?yàn)榍捌诮o合伙人的奶產(chǎn)品價(jià)格比直營(yíng)點(diǎn)還要低，得益乳業(yè)方面會(huì)收取一定數(shù)額的“市場(chǎng)保證金”，以避免出現(xiàn)低價(jià)擾亂市場(chǎng)的行為。

該負(fù)責(zé)人還介紹，得益乳業(yè)的加盟半徑一般在1.5至3公里，并且不會(huì)與已有的直營(yíng)點(diǎn)產(chǎn)生沖突。得益乳業(yè)會(huì)給加盟商3個(gè)月的臨期或過(guò)期產(chǎn)品回購(gòu)政策支持，每個(gè)月可以回購(gòu)幾百元的產(chǎn)品，但此后不再對(duì)這類產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

去年大規(guī)模注銷分公司

據(jù)了解，得益乳業(yè)1997年在淄博成立，是山東知名度最高的乳制品企業(yè)之一，主要生產(chǎn)低溫奶，產(chǎn)品銷售覆蓋了山東16市并輻射北京、天津、河北、山西、河南、江蘇、安徽、浙江、上海九省市。

得益乳業(yè)過(guò)去幾年持續(xù)擴(kuò)張乳制品產(chǎn)能。據(jù)媒體2023年5月報(bào)道，公司擁有2萬(wàn)畝種植基地，自建4個(gè)大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)，存欄量3.5萬(wàn)頭，進(jìn)口7000頭純種澳洲荷斯坦奶牛，整體產(chǎn)能達(dá)到1000噸/日，成為中國(guó)最大的單體低溫奶智能制造生產(chǎn)基地。

不過(guò)2024年，得益乳業(yè)卻罕見地注銷了在全省多個(gè)城市設(shè)立的幾十家分公司，其中注銷最多的城市包括濟(jì)南、青島、濰坊、淄博、煙臺(tái)等城市，同時(shí)菏澤、濟(jì)寧等地也有分公司被注銷，此外社交媒體上也不時(shí)有得益鮮活牛奶線下店閉店的消息傳出。

有山東乳業(yè)觀察人士認(rèn)為，作為山東低溫奶龍頭企業(yè)，得益乳業(yè)此前曾在各市建立零售渠道，發(fā)展送奶到家和鮮奶屋、社區(qū)門店等業(yè)態(tài)，但隨著低溫奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)步入白熱化，得益乳業(yè)不得不面臨供應(yīng)鏈成本越來(lái)越高的壓力。

對(duì)于得益乳業(yè)目前奶牛存欄量情況和產(chǎn)能利用率情況，以及注銷分公司和關(guān)閉門店等變化是否會(huì)影響公司產(chǎn)品銷售等問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)致電得益乳業(yè)品牌部門一位負(fù)責(zé)人，但對(duì)方電話一直處于無(wú)人接聽狀態(tài)，此后向其手機(jī)發(fā)送了相關(guān)短信，也沒(méi)有獲得回復(fù)。

加盟模式效果待觀察

對(duì)于得益乳業(yè)開始發(fā)展加盟模式的原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或是其從降本增效角度出發(fā)的無(wú)奈之舉。

“低溫奶和常溫奶最大的區(qū)別是保質(zhì)期較短，在高溫或者長(zhǎng)時(shí)間日曬等環(huán)境下容易變質(zhì)，對(duì)供應(yīng)鏈的要求非?？量?，一般都會(huì)選擇與管理比較嚴(yán)格的商超進(jìn)行合作，或通過(guò)直營(yíng)鮮奶站、投遞入戶等方式進(jìn)行銷售，就是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量?！痹撊耸拷榻B。

該人士表示，得益乳業(yè)過(guò)去一直以直營(yíng)模式為主，但這種模式對(duì)于中小規(guī)模的乳制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本確實(shí)很高，尤其是近年來(lái)蒙牛、伊利、君樂(lè)寶、光明等乳業(yè)巨頭爭(zhēng)相發(fā)力低溫奶市場(chǎng)，區(qū)域低溫奶企業(yè)發(fā)展舉步維艱，很多企業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)收縮。

以濟(jì)南市場(chǎng)為例，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，除了上述全國(guó)性品牌在低溫奶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，如佳寶乳業(yè)、興牛乳業(yè)等本地老牌乳企在終端市場(chǎng)的布局也日漸深入，在不少封閉式小區(qū)投放了自動(dòng)售貨機(jī)，反觀得益乳業(yè)，在濟(jì)南超市渠道難覓低溫奶產(chǎn)品，主要依靠鮮奶屋銷售。

“加盟模式是一把雙刃劍，一方面確實(shí)可以在短期內(nèi)提升得益乳業(yè)的銷量，為公司消化產(chǎn)能提供渠道，但也容易因?yàn)楣芾聿坏轿辉诋a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面出現(xiàn)問(wèn)題，這考驗(yàn)了企業(yè)對(duì)加盟商的管理能力?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。