文 | 白楊

在哈爾濱鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，梁麗麗是一個(gè)獨(dú)特的存在。作為哈爾濱圣鑫達(dá)鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司的總經(jīng)理，從2008年進(jìn)入行業(yè)，在銷售崗位深耕十年后，于2018年3月創(chuàng)立了自己的公司。從最初的工作室起步，到如今發(fā)展成為具備生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝一體化能力的企業(yè)，她用十八年的時(shí)間，在這個(gè)以男性為主導(dǎo)的行業(yè)里，走出了一條屬于自己的路。

十年銷售鐵軍：鋼構(gòu)行業(yè)的“她力量”突圍

2008年，梁麗麗踏入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，成為一名銷售人員。十年間，她穿梭于工廠車間和客戶之間，熟悉了從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這段經(jīng)歷不僅讓她積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

圣鑫達(dá)從一間工作室起步，逐步發(fā)展為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝于一體的綜合型企業(yè)?！皠傞_(kāi)始就是慢慢試著做，做了兩年工作室之后才開(kāi)始接工程，然后慢慢發(fā)展成生產(chǎn)型企業(yè)?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初期的艱辛，梁麗麗感慨道。面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，梁麗麗憑借對(duì)客戶需求的敏銳洞察和過(guò)硬的技術(shù)積累，圣鑫達(dá)逐漸在省內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，梁麗麗始終秉持著“客戶第一，服務(wù)第一”的原則。她認(rèn)為，在行業(yè)并不算好的大環(huán)境下，只有把客戶服務(wù)好，才能贏得市場(chǎng)。關(guān)于定價(jià)她提到：“價(jià)格方面我們會(huì)以優(yōu)化的形式，達(dá)到客戶的滿意程度”。

工地變戰(zhàn)場(chǎng)：3000萬(wàn)政府項(xiàng)目的生死考驗(yàn)

圣鑫達(dá)主要為客戶提供鋼結(jié)構(gòu)建筑一體化解決方案，主營(yíng)鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼板的生產(chǎn)加工、安裝及售后服務(wù)，承接的工程包括鋼結(jié)構(gòu)廠房、庫(kù)房、糧倉(cāng)、冷庫(kù)、桁架等。在省內(nèi)，公司服務(wù)了眾多知名客戶，哈爾濱月亮八珍食品有限公司的廠房和冷庫(kù)建設(shè)，哈爾濱代莉食品有限公司一萬(wàn)多平的廠房和庫(kù)房建設(shè)，以及102國(guó)道連心保安管道的辦公樓等都是圣鑫達(dá)的代表作。

“我們的客戶遍布黑龍江省各個(gè)城市，這些客戶資源都是我這十八年慢慢積累下來(lái)的，主要靠身邊朋友的人脈關(guān)系和口碑相傳”梁麗麗說(shuō)。公司有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)院合作，這也是圣鑫達(dá)的一大優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為公司贏得了不少機(jī)會(huì)。

2020年，圣鑫達(dá)承接了一個(gè)3000萬(wàn)左右的政府總包項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目包含了土建、鋼結(jié)構(gòu)、水、暖、電、消防等，回憶起這段經(jīng)歷，梁麗麗坦言“壓力巨大”，僅有資金問(wèn)題，還有疫情帶來(lái)的影響。

“那段時(shí)間，工人放假，工地全面停工，工人們?cè)诠さ馗綦x了40多天?！钡龥](méi)有放棄，在一位貴人的支持下，決定承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)將近三年的時(shí)間，終于完成了項(xiàng)目，雖然利潤(rùn)空間不大，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，這是一次巨大的成長(zhǎng)，讓她在土建領(lǐng)域有了新的起點(diǎn)，也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的一次跨越。

數(shù)字切割時(shí)代：傳統(tǒng)鋼構(gòu)廠的“智能覺(jué)醒”

然而，挑戰(zhàn)從未間斷。建筑行業(yè)回款周期長(zhǎng)、人工成本高，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被壓縮。梁麗麗選擇直面痛點(diǎn)：一方面優(yōu)化生產(chǎn)流程，引入數(shù)字化切割設(shè)備提升效率；另一方面公司嘗試數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

目前，圣鑫達(dá)在數(shù)字化方面已經(jīng)有了一些嘗試，比如鋼板的切割是數(shù)字化的，埋弧焊也是固定調(diào)好的。但轉(zhuǎn)型之路并不容易，面臨著精準(zhǔn)度和成本等問(wèn)題。梁麗麗表示：梁麗麗表示：“機(jī)器人工作可以24小時(shí)不間斷，但人工如果想達(dá)到機(jī)器的工作強(qiáng)度，需要增加班次，這樣成本就會(huì)增加。但如果精準(zhǔn)度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)造成廢品?！?/p>

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，梁麗麗依然對(duì)轉(zhuǎn)型充滿信心。她認(rèn)為，雖然這個(gè)過(guò)程很艱難，但只要一步步努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！拔覀冏咴L了一些企業(yè)，看到他們的高端發(fā)展，真的很震撼，時(shí)代在變，我們也要有轉(zhuǎn)變的想法。”梁麗麗說(shuō)。

在員工管理上，圣鑫達(dá)也展現(xiàn)出傳統(tǒng)制造業(yè)少有的溫度。生產(chǎn)車間工人隨淡旺季流動(dòng)，但設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心成員已跟隨梁麗麗近八年。公司為工人提供保險(xiǎn)和勞保用品，并在淡季靈活調(diào)整用工規(guī)模。梁麗麗表示“工人的安全是底線。”

走出山海關(guān)：東北鋼構(gòu)企業(yè)的“出圈”展望

除了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展省外市場(chǎng)也是圣鑫達(dá)今年的重要計(jì)劃。目前，圣鑫達(dá)正與河南某醫(yī)院項(xiàng)目進(jìn)行洽談，“省外市場(chǎng)規(guī)則不同，但核心還是靠技術(shù)和口碑?！彼Ｍ磥?lái)能將糧庫(kù)、廠房等成熟業(yè)務(wù)模式復(fù)制到全國(guó)。

談及行業(yè)前景，梁麗麗保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀：“國(guó)家政策正逐步規(guī)范工程款支付，這對(duì)中小企業(yè)是利好。”但她也清醒認(rèn)識(shí)到，建筑行業(yè)的復(fù)蘇需要時(shí)間?！拔覀兡茏龅模鞘刈∑焚|(zhì)，等待機(jī)會(huì)?！?/p>

從銷售員到企業(yè)家，從省內(nèi)龍頭到省外拓荒，她的每一步都踩在行業(yè)變遷的節(jié)點(diǎn)上。當(dāng)被問(wèn)及女性身份是否帶來(lái)阻礙時(shí)，她笑道：“困難對(duì)誰(shuí)都一樣，關(guān)鍵是想清楚自己要做什么?！?/p>