界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月14日中美關(guān)稅新政策甫一落地，阿里國際站商家、晉江市柏輝紡織品有限公司負(fù)責(zé)人何埃迪已經(jīng)在忙著為美國客戶出貨。她的公司同時(shí)出口成衣和織物面料，其中70%的成衣訂單都來自美國市場。
次日，一批價(jià)值150萬元的貨物完成交貨，即將乘飛機(jī)發(fā)往美國。走空運(yùn)是美國客戶的加急要求，50萬元的空運(yùn)費(fèi)也都由美國客戶承擔(dān)?！拔覀冋Ｗ叩氖呛＿\(yùn)，但客戶著急要貨，走海運(yùn)來不及。客戶說，‘你直接給我走空運(yùn)，你發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)我來支付就好了。’”
美國客戶和當(dāng)初下訂單時(shí)一樣爽快。何埃迪與美國客戶在4月1日簽下這筆訂單，彼時(shí)特朗普政府已經(jīng)預(yù)告即將宣布加征關(guān)稅。當(dāng)何埃迪與美國客戶確認(rèn)是否要繼續(xù)生產(chǎn)這筆訂單時(shí)，得到的回復(fù)是：“正常生產(chǎn)，沒關(guān)系，我們會(huì)承擔(dān)關(guān)稅。”
雙方當(dāng)時(shí)約定的交期是45天，也就是剛好在5月15日交貨，而美國客戶幸運(yùn)地趕上了加征關(guān)稅下調(diào)。訂單發(fā)出后，何埃迪又收到了這位客戶的郵件，約定在5月22日談第二批、第三批的返單，返單的體量會(huì)是第一批訂單的兩倍，并要求在90天“黃金期”內(nèi)完成出貨。
根據(jù)美國對(duì)華加征關(guān)稅的最新政策，從5月14日起的90天內(nèi)，美國對(duì)中國商品加征的關(guān)稅包括10%的對(duì)等關(guān)稅，以及2月定下的20%“芬太尼關(guān)稅”，共加征30%，比起此前145%的加征關(guān)稅大幅下調(diào)。
這直接帶動(dòng)中國對(duì)美的貨運(yùn)量飆升。據(jù)央視新聞報(bào)道，貿(mào)易追蹤機(jī)構(gòu)Vizion公布的數(shù)據(jù)顯示，中美互降關(guān)稅后，在美國下單的從中國到美國的集裝箱運(yùn)輸預(yù)訂量飆升近300%。
美國客戶和訂單又回來了。像何埃迪這樣的中國供應(yīng)商都聞聲行動(dòng)起來，爭取在90天窗口期內(nèi)成交更多訂單。
得知關(guān)稅下調(diào)后，主營女裝外貿(mào)的杭州遠(yuǎn)哲服飾科技有限公司第一時(shí)間給美國客戶們同步了這個(gè)消息。該公司總經(jīng)理梁麗麗告訴界面新聞，其接洽的美國客戶并不都是緊密跟蹤關(guān)稅變化，不少客戶難以預(yù)判高額關(guān)稅和美國經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)會(huì)如何影響自己的生意，普遍抱有觀望甚至是防備的心態(tài)。
“但這幾天關(guān)稅下降后，我們把這個(gè)情況通知給客戶，他們的意向很明顯比之前更強(qiáng)了?！绷蝴慃愓f。
今年是梁麗麗的公司做外貿(mào)的第十個(gè)年頭，公司90%以上的客戶都來自美國，因此在這次中美關(guān)稅戰(zhàn)中受沖擊不小。在此前的高額關(guān)稅期間，一些客戶甚至明確跟梁麗麗表示，想暫停從中國供應(yīng)商這里采購。
關(guān)稅壓力令一些美國客戶將目光轉(zhuǎn)向如東南亞等其他國家的服裝供應(yīng)商，這對(duì)于中國的服裝紡織供應(yīng)鏈可以說是一場考試，檢驗(yàn)其是否真的具備不可替代的競爭力。
何埃迪也有過這樣的顧慮。她直接問過美國客戶，是否打算在中國之外尋找替代的供應(yīng)商?！八艺fno，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品符合他的要求，即便關(guān)稅增加了，他說他相信他們會(huì)處理好這個(gè)問題。”
何埃迪告訴界面新聞，撇開那些大型紡織貿(mào)易商在東南亞建設(shè)的工廠，像其公司這樣生產(chǎn)小批貨物、直接面向美國零售商的小型供應(yīng)商，與東南亞的同類型供應(yīng)商相比，在交付效率、貨品質(zhì)量等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。
“一筆訂單從接單到出貨，我們每個(gè)星期都會(huì)開視頻會(huì)議，訂單進(jìn)程的所有細(xì)節(jié)都會(huì)在會(huì)議上告訴客戶，之后還要以郵件形式發(fā)給他們。”何埃迪說?！懊看我曨l會(huì)議客戶都覺得，你們的速度實(shí)在是太快了，你們的供應(yīng)鏈?zhǔn)钦娴臎]有辦法代替的?！?/span>
她回憶，下這筆150萬元訂單的美國客戶去年首次找他們打樣時(shí)，樣品訂單從接單到發(fā)貨只用了4天時(shí)間。該客戶采購的產(chǎn)品是一類特種服裝，從紗線生產(chǎn)到織、染各環(huán)節(jié)都相對(duì)特殊，全程都由何埃迪的工廠專門定制，在市場上不容易找到其他的替代方案。
梁麗麗也向界面新聞提到，需要重度加工的服裝訂單，對(duì)中國供應(yīng)鏈的依賴程度還是比較高。
梁麗麗的公司位于杭州，人力等成本不像三四線城市那樣可控，難以靠極致壓縮成本去打價(jià)格戰(zhàn)。該公司于是定位中高端市場，除了提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品外，也更注重后端的服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品之外創(chuàng)造更多附加價(jià)值。
“我們的速度會(huì)更快、定制化的服務(wù)比較多，能做技術(shù)類型的研發(fā)?！绷蝴慃惛嬖V界面新聞，其訂單交付周期一般在7到20天左右。
在關(guān)稅戰(zhàn)的壓力下仍然被美國客戶堅(jiān)定選擇，很大程度上也是中國供應(yīng)鏈升級(jí)的體現(xiàn)。如今，中國供應(yīng)商最顯著的優(yōu)勢(shì)已不是成本低廉，相反，那些靠品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)取勝的供應(yīng)商表現(xiàn)出了更強(qiáng)的韌性。
主營泳裝外貿(mào)的廣州馳逸實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曾慶彬也向界面新聞表示，美國業(yè)務(wù)占其公司整體份額的約六成，最近關(guān)稅戰(zhàn)期間，美國訂單量仍和往年一樣平穩(wěn)?！耙?yàn)槲覀儧]做低端產(chǎn)品，所以我和客戶都還有利潤空間。”
在國際局勢(shì)和政策變革的大浪潮中，向來靈活的中國供應(yīng)商也在學(xué)著如何應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)，為接下來的90天以及更遠(yuǎn)的未來提前做打算。
梁麗麗告訴界面新聞，其公司已經(jīng)在盤點(diǎn)以往合作過的客戶，考慮對(duì)美國之外的潛力市場增加投流。何埃迪則計(jì)劃在90天“黃金期”內(nèi)把重心更多放在美國成衣業(yè)務(wù)的推廣上，同步開拓歐洲、澳大利亞、巴西等新興市場，做多元布局。