外聯(lián)出國顧問集團副總裁施愛珍女士發(fā)表主旨演講《國際教育和全球投資引領(lǐng)新消費趨勢》。以下為施愛珍女士演講實錄。
尊敬的嘉賓、界面的粉絲用戶們，大家上午好！今天要跟大家交流的話題和在座每一位都息息相關(guān)，因為子女的教育都是每個家長最關(guān)心的話題。在正式開始分享前，我想先做一個小小的調(diào)研，在座有多少的嘉賓是自己有海外教育的背景，海外留學(xué)的背景嗎？有個別，不是很多。在座有多少嘉賓，已經(jīng)在考慮，或者未來有計劃把下一代送到海外接受教育的？這下人多了很多。確實，因為中國在這些年的經(jīng)濟高速發(fā)展之下，原來的很多教育資源是比較匱乏的，大部分人在國內(nèi)進行中考、高考。但現(xiàn)在條條大路通羅馬，大部分家長都開始考慮要讓孩子接受國際化教育。所以今天的主題就是國際教育和全球投資引領(lǐng)新消費的趨勢。
首先自我介紹一下，我來自外聯(lián)出國顧問集團，是一家近20年的機構(gòu)，專注海外高端教育和海外移民投資領(lǐng)域。除了這個身份，我也是界面出國頻道的策略總監(jiān)，出國頻道非常年輕，上線只有兩年的時間，但是匯集了很多行業(yè)最前沿的資訊，同時我也是非盈利性移民協(xié)會的常務(wù)理事，這家協(xié)會主要是完全免費的幫助海外的留學(xué)生能夠申請工作簽證、合法的留下，以及幫一些難民獲取海外的合法身份。
臨近午餐的時候，估計大家都會比較焦慮。所以我們談一個焦慮的話題。剛剛已經(jīng)做過調(diào)研，很多家長都在考慮未來我的孩子可能會去海外接受高等教育。近些年，整個留學(xué)行業(yè)都面臨一個低齡化留學(xué)的趨勢。在五年以前，大部分客戶，孩子都是去國外讀大學(xué)，甚至讀研究生。但這幾年留學(xué)的孩子年齡開始下降了，開始出去讀高中，甚至還有讀中學(xué)。那么如果未來是以高中階段出去留學(xué)作為一個起點，海外的高中是4年，9到12年級是一個獨立的高中階段，大學(xué)本科4年，研究生2年，那么從這個階段開始算，孩子有將近10年的時間在國外接受教育。主流的國家，學(xué)費是多少呢？以英國、美國、加拿大這些主流的留學(xué)國家，基本上一年的學(xué)費都在40萬人民幣左右，美金5萬左右，這是已經(jīng)比較中等，特別好的貴族學(xué)?？赡軐W(xué)費要到7萬甚至更高。十年的留學(xué)成本將近要花400萬人民幣。
為了要讓孩子去國外接受高中教育，家長開始焦慮了。國際學(xué)校怎么樣?。棵磕甑?月份開始，幼升小，小升初焦慮了一大批的家長，為孩子能夠有一個國際學(xué)?；蛘唠p語學(xué)校的入學(xué)的門檻可謂是動足了腦筋。如果說雙語學(xué)校，中學(xué)階段三年，小學(xué)階段五年，加起來八年時間，以杭州或上海為例，最普通的一所雙語學(xué)校一年的學(xué)費最少15萬人民幣，隱性成本不算。怎么辦？我自己就是一個5歲孩子的媽媽，女兒明年幼升小，我提前兩年開始進入焦慮大軍，怎么辦呢？幼兒園很關(guān)鍵，為了讓孩子進好的小學(xué)，要從0歲抓起。前段時間做了調(diào)研，現(xiàn)在很多雙語幼兒園，一個月學(xué)費12000，怎么進去另計。便宜的，8000塊一個月。雙語學(xué)校的普遍成本，三年下來30萬，從寶寶3歲開始，到研究生畢業(yè)，光學(xué)費要花多少錢？550萬，這是一個孩子?，F(xiàn)在國家鼓勵生二胎，乘2，1100萬，是不是很焦慮。
我們再看，孩子到了國外以后，事情又來了。大學(xué)期間只有大一可以住在學(xué)校里，大二開始必須離開學(xué)校居住。要么租房，要么買房，沒有第三條路可以選，所以很多家長在海外開始投資房地產(chǎn)，一方面作為資產(chǎn)的配置，另一方面也是以房養(yǎng)學(xué)，可以省下租房的成本。好在現(xiàn)在大部分國家還允許外國人投資。但是上周馬來西亞出了新政策，浩浩蕩蕩的森林城市，離新加坡一小時路程的馬來西亞已經(jīng)限制外國人投資了。很多國家紛紛推出了外國人投資房地產(chǎn)額外增收稅收的政策，所以又是很大的成本。買了房解決問題嗎？還沒有，因為孩子如果畢業(yè)以后，想留下來，想在英國、美國、加拿大合法工作，可以嗎？很難，早些年真的很容易，我們公司有很多的留學(xué)生都是畢業(yè)以后留在當(dāng)?shù)毓ぷ?，甚至有的還取得了合法的移民身份再回國，但是近些年，移民、留學(xué)的人數(shù)在增加，想要合法的留在當(dāng)?shù)毓ぷ麟y上加難，等一下會給大家看一組數(shù)據(jù)。家長還得花錢幫孩子辦移民，解決可以留下來合法工作的問題。
如果要培養(yǎng)一個孩子走上國際化的道路，成為國際公民有很長的一段路要走。但是即使是這樣，還是有很多家長愿意這么干，為什么？因為教育是對子女最大的投資，而且未來我們要的是一個國際化的復(fù)合型人才，所以很多家長開始提前規(guī)劃了。
在去年的年底，我們跟福布斯聯(lián)合推出了一本行業(yè)白皮書，叫《國際人才流動趨勢》，講到未來的人才需要具有四個國際化，首先要接受國際化的教育，有了它作為大背景，才會具有國際化的視野。未來很多跨國企業(yè)也需要有國際化視野和國際化的教育背景的復(fù)合型人才。在這樣人才流動的大背景下，未來資產(chǎn)是全球化布置的，不像現(xiàn)在大部分在國內(nèi)配置房產(chǎn)，或者現(xiàn)在新興的配置一些股權(quán)產(chǎn)品。未來，多元化、多幣種的全球配置一定是大方向。最后就是國際化的身份，很多企業(yè)也會有很多外派的機會，像我們公司有一個員工的先生前不久被外派到美國的微軟，他很慶幸說我很感謝我的父母，因為當(dāng)年他們很有先進之明，在我留學(xué)的時候辦了美國綠卡，我現(xiàn)在根本不需要排隊抽簽，不需要公司辦工作簽證，隨時隨地，美國總部有工作機會就可以去西雅圖了。很多家長認(rèn)為國際化的身份是未來幫助子女全球發(fā)展和就業(yè)的通路。
剛才說到留學(xué)人口數(shù)字龐大。以美國和英國舉例，這是兩個相對中國人留學(xué)比較多的國家。17年美國的數(shù)據(jù)是36萬不到，比15年小幅上漲。中國每年有將近100萬留學(xué)生，其中英美是大頭，英國每年差不多在7到8萬左右。這么多留學(xué)生怎么才能留下來？首先第一，要很優(yōu)秀，畢業(yè)以后能找到工作。第二，雇主愿意為你做工作簽證擔(dān)保。第三，最離譜的是要去抽簽。先看抽簽比例算高的美國，美國一年有85000張工作簽證發(fā)放給全球的留學(xué)生，包括英國，加拿大，印度等等以英語為母語系的國家。中國留學(xué)生比較可憐，每年的中簽率不到10%，而且近5年最高不超過9.7%。你非常優(yōu)秀也要抽簽，哈佛畢業(yè)和野雞大學(xué)畢業(yè)的同樣資格。除了美國以外最恐怖的英國，英國每年只有一千張配額是發(fā)放給中國留學(xué)生的，77：1，1.2%的比例可以留在英國工作，其他都是回來工作的。
那么怎么辦？正是因為這樣一個非常嚴(yán)峻的就業(yè)趨勢，造成了很多的家庭會提前規(guī)劃，通過一系列的規(guī)劃可以省很多錢。舉個例子，美國投資移民的成本其實真的很低，低到多少呢？50萬美金。作為投資，投資款是還給你的，這50萬美金歸還的。你可能花多少錢呢？差不多6到8萬美金，如果你個人條件特別好，比如說你是行業(yè)里的專家，有一些專利或者著作權(quán)，不需要通過投資移民的方式，可以通過杰出人才的方式直接零成本獲得美國的身份。如果是投資移民，孩子14歲以上可以獨立辦，你可以幫去留學(xué)的孩子獨立辦移民，也可以整個家庭為單位辦移民。如果取得綠卡以后，可以省很多錢。第一，美國高中級以下的公立教育免費的，跟國內(nèi)一樣，私立學(xué)校還是收費。第二，孩子有更高的錄取比例，同樣常春藤，90%以上的名額開放給本國生。跟國內(nèi)一樣，國內(nèi)是杭州戶口報杭州學(xué)校是第一梯隊的，如果是外市的，可能是第二梯隊等等。它有90%以上的名額給到本國生，留學(xué)生要去爭取的就是10%的名額。第三個部分專業(yè)受限，像美國這些主流國家，很多像航空領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，包括法律系很多專業(yè)禁止開放給留學(xué)生的，所以本國生可以選擇更多的專業(yè)。最后一個，就是工作簽證的嚴(yán)峻性。如果提前規(guī)劃的話，他就可以像本國人一樣輕松的選擇他的擇業(yè)方向了。
舉一個例子，剛剛肯定有人想這50萬怎么投資呢？我選一個最簡單，大家最喜歡的房地產(chǎn)項目。中海集團是中國非常著名的央企，也是一家在香港上市的企業(yè)，旗下有五家上市公司，公司市值超過七千億港幣。中海集團在美國進軍的第一個項目，在美國大紐約的新澤西州，這一棟樓是外聯(lián)募資完成的，融了3億美金。這個樓造完以后成為新澤西的第一高樓，79層，有800套豪華公寓，你的50萬美金借給中海，然后中海會在還款日，通常在5年左右，或者5+1，到期以后全額歸還你的本金。這就是我們講的美國投資移民的其中一種模式，非常的簡單，而且母公司有七千多億港元的資金作為擔(dān)保。
在高凈值人群移民海外規(guī)劃需求中，很多人還停留在看病自由這一問題上。確實現(xiàn)在國內(nèi)的教育資源和醫(yī)療資源真的不是有錢就能解決的問題。人太多，資源太匱乏。外聯(lián)可以做的是什么？至少是學(xué)校自由和國籍自由。現(xiàn)在部分城市有一些特別的政策，外國人有額外的購房資格和優(yōu)惠條件。但這不是主流的，更多的還是希望給到自己未來家庭和孩子多一份選擇的權(quán)利。2017年胡潤的調(diào)研白皮書也顯示了這樣的數(shù)據(jù)，70%以上的高凈值人群將海外資產(chǎn)配置作為一種投資行為。在配置海外資產(chǎn)的同時，也有將近30%的人已經(jīng)完成或者正在辦理海外的移民和身份的規(guī)劃。另外還有23.3%的人在考慮移民，將近一半的人已經(jīng)在考慮全球化大背景下資產(chǎn)如何做全球布局，身份如何做更合理的規(guī)劃。
說到海外的身份，大部分人還不太了解，作為一個中國公民，能不能辦海外的綠卡？答案是肯定的，首先辦移民并不代表移居，很多國家沒有居住要求，而且并不需要放棄中國的身份，仍然是中國公民。你有中國的身份證，有戶口，有社保，該有的一切都保留，同時為自己的孩子規(guī)劃主流國家的綠卡，實現(xiàn)未來國際化教育計劃的同時有一個零壓力的身份，我們很多客戶會做很多1+1+1，最厲害的辦了7張綠卡，每次推出新的項目，移民計劃你都來辦一個，為什么？他說你不懂，到了我這個年紀(jì)你就懂了，雞蛋不能放在一個籃子里，未來十年二十年很難說美國好歐洲好，現(xiàn)在能做的就是合理的分散我的投資，規(guī)避風(fēng)險，而且每個國家的綠卡都有不同的優(yōu)勢。很多國家現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉政策了。比如匈牙利，匈牙利是歐洲大部分國家當(dāng)中唯一很少幾個沒有難民的國家，非常的安全?；?0萬歐元，200萬不到的人民幣，通過買國債，就可以取得歐洲的通行證，非常好，但在2017年關(guān)了。英國、美國，加拿大和澳洲這些老牌的移民國家，他們有移民法，所以目前沒有關(guān)。英國很貴，要200萬英鎊。美國性價比最高，只要50萬美金。加拿大這幾年也是連環(huán)漲價，目前已經(jīng)漲到160萬加幣，折人民幣一千萬。澳大利亞也很貴。這邊重點講希臘，大家關(guān)注新聞能看到，希臘正式脫離經(jīng)濟危機，我們中國最大的港口公司遠(yuǎn)洋集團也是在希臘買下了最大的港口。然后我們的復(fù)興集團也在希臘投資了很大一個海島，立志打造成歐洲的拉斯維加斯，所以希臘的房產(chǎn)非?；?。作為個人投資者只要投資25萬歐元，隨便買一套房子，只要金額到25萬，就可以申請希臘的永居卡，就是綠卡，而且是一家三代人，你和你的配偶加上孩子加上你們雙方的父母，最少七個人。希臘是申根國，有了希臘的綠卡以后歐洲26國都暢行了。所以希臘是海外房產(chǎn)配置和移民結(jié)合的產(chǎn)品。
最后介紹一下外聯(lián)，外聯(lián)是一家綜合性的以出國服務(wù)為主的移民公司，旗下兩大板塊：移民板塊和海外的高端教育。除了留學(xué)以外，還有幫助留學(xué)生提升成績的GPA輔導(dǎo)計劃，幫助孩子在海外高中階段到大學(xué)階段學(xué)習(xí)提升以及畢業(yè)以后的實習(xí)計劃。今年安排了部分客戶子女到摩根總部進行了為期兩個月的實習(xí)，幫助他們畢業(yè)以后能夠進入到更好的工作崗位。外聯(lián)在全球有33個辦公室，主要還是集中中國，中國有12家辦公室，歐洲目前有6家辦公室，移民人口或者是留學(xué)人口比較多的國家和城市我們都設(shè)有全資的辦公室，目的為了做好后續(xù)的落地和安家服務(wù)。
介紹外聯(lián)以后，代表出國頻道拉一些粉絲。出國頻道作為界面的一級頻道，在2016年的8月份正式上線，這個頻道的建立之初是希望把海外的最前沿的資訊提供給界面的訂閱用戶。頻道下設(shè)四個板塊：海外生活，海外置業(yè)，海外教育和海外移民，我們也提供了專家來進行行業(yè)的專家和意見領(lǐng)袖進行免費的問答，以及發(fā)起了多次行業(yè)調(diào)查白皮書，包括很多線下的活動，我也非常感謝何總，一直會親自來參加我們的一些大型論壇，并且會給界面的訂閱用戶派發(fā)一些入場券。我們目前的訂閱用戶到了4萬多，也希望通過今天的分享，在座所有人都能成為新的訂閱用戶，來為家庭的全球資產(chǎn)布局和子女的國際化教育提前準(zhǔn)備。
非常感謝各位，希望大家擁有一個美妙的午餐，謝謝。