記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

高級(jí)珠寶市場(chǎng)這兩年發(fā)展得如火如荼，人人都想在其中分一杯羹。對(duì)此發(fā)力的不僅是傳統(tǒng)珠寶品牌，就連以時(shí)裝起家的奢侈品牌也紛紛入局。意大利奢侈品牌普拉達(dá)（Prada）就是“雖遲但到”的那一個(gè)。

11月17日，普拉達(dá)低調(diào)在北京SKP揭幕了一間全新快閃店。這間快閃店遠(yuǎn)看像一個(gè)金光閃閃的透明大盒子，室內(nèi)搭配白色與金色交織的菱形地磚，柜臺(tái)內(nèi)陳列了普拉達(dá)全新珠寶系列。

與前兩年普拉達(dá)主打的銀飾系列不同，全新珠寶系列材質(zhì)上升級(jí)為黃金，并輔以白色鉆石和彩色寶石作為鑲嵌。雖然普拉達(dá)在全新系列中保留了品牌標(biāo)志性的三角徽標(biāo)圖案，不過，徽標(biāo)材質(zhì)也從過往的925銀和琺瑯涂層，升級(jí)為用黃金、鉆石、琺瑯或彩色寶石更豐富的材質(zhì)來呈現(xiàn)。

這一全新珠寶系列包含黃金手鏈和手鐲、鑲鉆黃金戒指、彩色寶石鑲嵌黃金耳墜、白鉆鑲嵌三角徽標(biāo)耳釘、黃金花卉耳釘?shù)?。從材料的升?jí)，到完成度來看，普拉達(dá)這次對(duì)昂貴珠寶產(chǎn)品的開發(fā)要比此前更為認(rèn)真。

在11月18日舉辦的資本市場(chǎng)日活動(dòng)上，普拉達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)Lorenzo Bertelli對(duì)媒體表示，“計(jì)劃在明年推出更大的珠寶品類，”他強(qiáng)調(diào)，珠寶品類一直是他母親、普拉達(dá)聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)Miuccia Prada的熱情所在。

值得注意的是，今年是普拉達(dá)集團(tuán)上市第十年，其當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和未來發(fā)展規(guī)劃備受外界關(guān)注。在意大利米蘭舉辦的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，普拉達(dá)集團(tuán)發(fā)布了2021年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。相較于2019年前三季度，報(bào)告期內(nèi)普拉達(dá)集團(tuán)零售銷售額實(shí)現(xiàn)有機(jī)可比增長(zhǎng)12%；2021年第三季度，較2019年同期的可比增長(zhǎng)為18%。

普拉達(dá)集團(tuán)重點(diǎn)向外界更新了增長(zhǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。根據(jù)計(jì)劃，普拉達(dá)集團(tuán)將在中期實(shí)現(xiàn)收益規(guī)模約45億歐元（約合51億美元），這意味較2020年收益情況幾乎翻倍；2020財(cái)年普拉集團(tuán)全球?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收24.2億歐元。此外，普拉達(dá)集團(tuán)還計(jì)劃在中期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率占總收益約20%。

為實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)策略目標(biāo)，普拉達(dá)集團(tuán)提到將從品牌、產(chǎn)品和顧客三方面入手來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在產(chǎn)品部分，普拉達(dá)提出將建立一個(gè)平衡的產(chǎn)品矩陣，力圖實(shí)現(xiàn)全品類的增長(zhǎng)；除了投資標(biāo)志性產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，還包括力推精品珠寶，以及美妝和家居等新品類。

精品珠寶將會(huì)是未來一年普拉達(dá)發(fā)力的重點(diǎn)品類之一。普拉達(dá)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli在資本市場(chǎng)日上表示，2022年普拉達(dá)珠寶系列將迎來漲價(jià)。他表示，漲價(jià)主要是交通運(yùn)輸和能源成本上漲所致，并非稀有材質(zhì)價(jià)格或稀缺性造成的。

根據(jù)當(dāng)天發(fā)布的2021年第三季度報(bào)告，今年前九個(gè)月普拉達(dá)集團(tuán)主品牌普拉達(dá)Prada的凈銷售額為19.18億歐元，已經(jīng)超過2019年同期18.44億歐元的凈銷售額。其中，絕大多數(shù)凈銷售額由皮具、成衣和鞋履商品貢獻(xiàn)，其中皮具品類占比在60%左右。

不過，由Raf Simons和Miuccia Prada聯(lián)合設(shè)計(jì)的成衣品類，已經(jīng)成為普拉達(dá)品牌增長(zhǎng)最快的品類，2021年上半年成衣零售銷售額較2019年同期增長(zhǎng)了24%。2021年初，Raf Simons和Miuccia Prada聯(lián)手設(shè)計(jì)的首個(gè)合作系列2021年春夏系列正式上市。

2021年6月，普拉達(dá)集團(tuán)與杰尼亞集團(tuán)（Ermenegildo Zegna Group）聯(lián)手投資并控股了意大利羊絨制造商Filati Biagioli Modesto。這是普拉達(dá)集團(tuán)垂直整合供應(yīng)鏈邁出的最新一步。

根據(jù)普拉達(dá)集團(tuán)在投資者日介紹，2019至2021年已經(jīng)投資了8000億歐元在行業(yè)垂直整合上。2022年，普拉達(dá)集團(tuán)會(huì)拿出7000萬歐元加強(qiáng)專業(yè)投資，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步垂直整合。

普拉達(dá)集團(tuán)中期更為具體的增長(zhǎng)目標(biāo)包括：線上渠道收益提升至占零售收益的15%，實(shí)現(xiàn)滲透力翻番；同時(shí)，每平方米零售銷售額實(shí)現(xiàn)30%至40%的提高。

為實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)目標(biāo)，普拉達(dá)集團(tuán)將專注發(fā)展直營(yíng)渠道。普拉達(dá)集團(tuán)直營(yíng)零售銷售額占比在2019年和2020年分別為83%和88%，計(jì)劃到中期實(shí)現(xiàn)直營(yíng)零售銷售額占比提升至超過90%。

具體來看，普拉達(dá)集團(tuán)將優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供高質(zhì)量體驗(yàn)和參與感；發(fā)展先進(jìn)的全渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)高店鋪產(chǎn)能和線上滲透。

根據(jù)介紹，從2022年開始，顧客可以在普拉達(dá)享受到門店顧問提供的數(shù)字化服務(wù)，以及區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動(dòng)的客戶服務(wù)。目前，顧客在普拉達(dá)直營(yíng)渠道可以享受到的服務(wù)有：門店到家的同城閃送服務(wù)、線上下單門店取貨、在線預(yù)約、全渠道退換貨等服務(wù)。