記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

資生堂中國向界面時尚確認，該公司已經(jīng)出售旗下護膚品牌Za姬芮和泊美，收購方為一家名為URUOI的美妝品牌管理公司，轉(zhuǎn)讓交易預計將在2022年3月完成。

資生堂表示，Za姬芮和泊美這兩個品牌今后發(fā)展規(guī)劃將由URUOI負責，“資生堂將在過渡期間為相關產(chǎn)品的生產(chǎn)提供支持。”根據(jù)資生堂介紹，URUOI是一家美妝品牌運營公司，具備全渠道經(jīng)營能力，“其線上業(yè)務運營能力尤其突出。”

出售這兩個品牌與資生堂集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃有關。資生堂對界面時尚回應，“公司推動業(yè)務轉(zhuǎn)型，重點發(fā)展領導品牌，以強化業(yè)務根基，發(fā)展成為全球美膚集團?；诖?，資生堂認為Za姬芮和泊美品牌需要外部的資源來推動其進一步的發(fā)展。”

從2020年開始，資生堂對集團架構(gòu)和商業(yè)模式進行改革，計劃在2023年前實現(xiàn)業(yè)績?nèi)鎻吞K。根據(jù)資生堂集團財報，2021年是為中長期業(yè)績復蘇戰(zhàn)略打好“地基”的一年，這一年資生堂集團轉(zhuǎn)讓，或退出了多個非核心業(yè)務。

事實上，在出售Za姬芮和泊美兩個品牌之前，資生堂已經(jīng)進行了另外兩次的品牌資產(chǎn)剝離行動。

2021年8月，資生堂以7億美元（約合44.5億元人民幣）的打包價，把旗下三個高端彩妝品牌bareMinerals、Buxom和Laura Mercier轉(zhuǎn)讓給美國私募股權(quán)基金安宏資本（Advent International）。根據(jù)資生堂2021財年三季度報告，這項轉(zhuǎn)讓交易計劃在2021年12月完成。

在2021年2月，資生堂集團還把旗下珊珂、UNO和水之密語等10個大眾個護品牌，轉(zhuǎn)讓給私募股權(quán)基金CVC Asia Pacific有限責任公司在日本出資設立的子公司，交易價格為1600億日元（約合98億元人民幣）。資生堂在一份聲明中表示，將為CVC提供支援，雙方合作經(jīng)營目標業(yè)務。

這一連串動作指向資生堂集團全新的戰(zhàn)略方向：聚焦高端護膚領域。資生堂集團發(fā)布2020財年業(yè)績報告時也提到，資生堂集團希望護膚產(chǎn)品對銷售額的貢獻占比達到80%，而這一數(shù)字在疫情前的2019年為60%；而這需要高端護膚品牌的帶動。

值得注意的是，這項中長期戰(zhàn)略涉及到資生堂集團在北美、日本和中國這三個主要市場。根據(jù)資生堂2021財年三季度報告，截止2021年9月30日的三個月內(nèi)，資生堂集團全球銷售額同比增長13%，日本以外市場銷售額同比增長22%。

在2021財年前三季度，資生堂集團在起最核心市場日本和中國市場則遭遇挑戰(zhàn)，尤其是中國市場的銷量同比增長大幅放緩。在中國市場，資生堂高端美妝護膚業(yè)務的增長表現(xiàn)亮眼，但針對大眾市場的個護業(yè)務則不盡如人意，這與對標中低端市場的中國新興美妝護膚崛起不無關系。

此次轉(zhuǎn)讓出售的的Za姬芮和泊美品牌都是中國消費者較為熟悉日系大眾護膚品牌。在21世紀前十年，這兩個品牌在中國市場有過出色的表現(xiàn)。

值得注意的是，泊美還是資生堂集團針對中國市場推出的本地化大眾護膚品牌。界面時尚此前報道，2008年到2012年期間，該品牌在專營店渠道的年銷量增長均在20%以上。到2012年，泊美已簽約國內(nèi)8000多家化妝品專營店。

但之后，由于年輕化轉(zhuǎn)型失敗，泊美在2020年4月退出中國市場的線下渠道，專攻在線市場。但該品牌在中國數(shù)字渠道的表現(xiàn)平平。

當前中國大眾美妝市場競爭異常激烈，國貨美妝的加入對日系和韓系大眾美妝造成巨大威脅。目前，資生堂集團針對中國女性開發(fā)的歐珀萊(AUPRES)和悠萊(URARA)品牌發(fā)展相對更好，定位也更高。

出售Za姬芮和泊美對于在華市場增長乏力的資生堂集團而言，或許是較好的選擇。日本企業(yè)在護膚品研發(fā)上的長期口碑優(yōu)勢有利于它們聚焦高端市場，而憑借資生堂集團的經(jīng)濟實力，發(fā)力高端護膚品牌并非難事。

目前，資生堂旗下高端護膚品牌有SHISEIDO資生堂、肌膚之鑰（CLé DE PEAU BEAUTé）、茵芙莎（IPSA），以及2019年10月收購的美國網(wǎng)紅高端美妝品牌醉象（Drunk Elephant）。在2021財年前三季度，這幾個品牌分別實現(xiàn)16%、20%、10%和5%的增長。

不僅如此，資生堂在2020年5月還推出了全新高端護膚品牌BAUM，該品牌強調(diào)“樹木的力量”，所有產(chǎn)品均不使用羥苯酯、聚硅氧烷、合成色素等原料，90%以上都由自然界中的天然原材料制造而成，并且使用回收木材制作商品包裝，店鋪概念也以樹木為靈感。

此外，資生堂也并沒有完全放棄彩妝業(yè)務，而是保留了旗下最賺錢的高端彩妝品牌：NARS和意大利奢侈品牌杜嘉班納（Dolce&Gabbana ）的彩妝授權(quán)業(yè)務。

在2021年第三財季，NARS實現(xiàn)凈銷售額同比增長38%，全年前三季度凈銷售額已經(jīng)增長了45%。而杜嘉班納美妝則實現(xiàn)凈銷售額同比增長20%，全年前三季度凈銷售額已經(jīng)增長40%。

值得注意的是，資生堂集團與杜嘉班納品牌的彩妝業(yè)務授權(quán)協(xié)議在2021年12月31日到期，但資生堂集團在三季度報告中表示，計劃在合約到期后與杜嘉班納至少續(xù)約12個月，繼續(xù)承接其美妝業(yè)務全球分銷和生產(chǎn)。

根據(jù)資生堂集團財報，2022年該公司將聚焦相關領域的投資并購和業(yè)務發(fā)展。2021年12月21日，資生堂集團就宣布，與騰訊達成三年期全球戰(zhàn)略合作。資生堂集團將聯(lián)合騰訊，通過數(shù)字化解決方案逐步在智慧零售、創(chuàng)新模式、虛擬沉浸式品牌體驗和針對特定人群的智能護膚方案等領域展開合作。