文|Edu直男
“AI精準教，更專業(yè)的詞典筆！”
“開學新裝備就選 阿爾法蛋AI詞典筆”
“錯不可怕，改有方法！AI學習機，個性化精準學”
一趟十幾秒的電梯，滾動的電子廣告牌，多款教育智能硬件產(chǎn)品輪番上陣。
從送禮季的春節(jié)前后，到學習工具購買驟增的開學之際，有道、科大訊飛、百度等各大企業(yè)開始密集投放同類產(chǎn)品廣告：消費品與學習工具交匯處的教育智能硬件。
不僅是以上在該類產(chǎn)品已經(jīng)營多年的公司，就在2022年以來兩家原K12頭部公司作業(yè)幫、掌門教育陸續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品，均是教育智能硬件。2020年下半年推出作業(yè)智能燈的大力教育，2021年末官宣銷量已突破百萬，開年以來持續(xù)更新產(chǎn)品。2021年下半年雙減后各大教培公司亦選擇轉(zhuǎn)型與投入至教育硬件。
密集的廣告、新產(chǎn)品推出與發(fā)力，正在緩緩拉開教育智能硬件賽道的一場“新戰(zhàn)役”。而且，顯然這場“戰(zhàn)役”與上一代的消費硬件廠商不同，教培背景的公司正在占據(jù)新的位置。后者的加入，能為學生家庭消費者提供怎樣的新產(chǎn)品，推動賽道形成怎樣新的版圖？
不妨和我們一起展望正在開啟的2022年教育智能硬件賽道：轉(zhuǎn)型中的教培公司，有哪些值得關(guān)注的產(chǎn)品與進展。 以下：
一、教培公司轉(zhuǎn)型加大投入
1、網(wǎng)易有道
二級市場各大教培公司中，有道最早投注投入到教育硬件。從在線翻譯詞典工具到智能硬件，后擴展至在線學習產(chǎn)品。
從2017年推出首款教育智能硬件“有道翻譯蛋”，后陸續(xù)推出多版本有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機。旗下詞典筆等硬件產(chǎn)品與迪士尼、華為超級IP合作擴大用戶影響力。去年該公司在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上還發(fā)布了有道聽力寶硬件產(chǎn)品，解決學生英語聽力和口語能力提升問題的新產(chǎn)品。此外，有道還從新品類少兒編程機器人硬件+AI互動編程課切入，探索新的營收點。
當前教育硬件已經(jīng)成為有道的主營收業(yè)務之一，去年11月的Q3季報中，得益于有道詞典筆為主的教育智能硬件學習產(chǎn)品銷量增長，公司總體毛利率上升。
總體來看，既有品牌先發(fā)優(yōu)勢，亦有詞典等學習社區(qū)支撐起來的龐大用戶優(yōu)勢，可以推斷有道公司在接下來一年以及更長時期內(nèi)，將加大投入教育智能硬件產(chǎn)品。文首提到的電梯廣告中，即包括有道旗下詞典筆的廣告，可見推該方向產(chǎn)品的資源投入。在當前各大原K12教培公司轉(zhuǎn)型入局時，有道公司也將面臨新的壓力。
2、字節(jié)跳動大力教育
字節(jié)跳動旗下大力教育，自2020年10月成立獨立品牌，至今已經(jīng)過去一年多。大力教育推出的首款教育硬件產(chǎn)品作業(yè)智能燈，根據(jù)該公司官方數(shù)據(jù)，截至2021年末這款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達成100萬銷售量里程碑。
2021年字節(jié)跳動宣布將原錘子科技團隊組建的新石實驗室并入教育硬件團隊，大力教育相關(guān)負責人稱：“我們看好教育硬件的前景和價值。為了增強教育硬件團隊的研發(fā)能力，新石實驗室將與臺燈團隊合并，共同組成大力智能團隊，專注教育硬件?！?至此，大力教育開始將教育平板、口袋學習打印機、早教機、詞典筆等教育硬件產(chǎn)品加入研發(fā)隊列。同年9月，大力教育旗下瓜瓜龍品牌宣布上線智能寫字板，以智能硬件探索寫字。11月字節(jié)跳動組織架構(gòu)調(diào)整時，根據(jù)內(nèi)部信，調(diào)整后，字節(jié)跳動教育業(yè)務中，智能硬件是四大重心之一。
在經(jīng)歷了內(nèi)外部起落之后，智能硬件在教育業(yè)務的地位看起來不降反增。再加上以智能燈為代表的產(chǎn)品，因為具備創(chuàng)新性，符合字節(jié)跳動的期望。 接下來在更多資源投入的同時，大力教育將有更多智能硬件產(chǎn)品推出。這些產(chǎn)品能否保持創(chuàng)新性，給消費者及賽道驚喜，仍值得持續(xù)關(guān)注。
3、猿輔導
一級市場頭部公司猿輔導，最早推出的教育智能硬件產(chǎn)品是錯題打印機。在剛剛過去的一年，猿輔導密集推出了系列的教育硬件產(chǎn)品，包括：
3月旗下小猿搜題推出“小猿A4打印機”。旗下斑馬APP去年7月發(fā)布教育硬件產(chǎn)品斑馬邏輯思維學習機。8月，斑馬APP再推出針對兒童閱讀的智能教育硬件，AI指讀機，設有翻讀和指讀兩種模式。9月，猿輔導推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習本”，內(nèi)置小學至高中學段教材配套練習，產(chǎn)品定價2999元。猿輔導旗下多個教育品牌更是密集推出與其內(nèi)容產(chǎn)品相匹配的硬件產(chǎn)品，包括邏輯思維學習機、AI指讀機、A4打印機、智能練習本等。
就教育智能硬件產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，猿輔導當前的布局，無疑位于所有轉(zhuǎn)型中的教培公司之首。廣泛布局不容易，要深耕更是需要時間和持續(xù)投入，對比早早在該方向探索的有道，猿輔導仍有不少考驗要面對。
4、作業(yè)幫
對比其猿輔導公司，另一家一級市場獲投額十億美元以上的教培公司，作業(yè)幫去年外宣的智能硬件動作較少。2021年作業(yè)幫公司推出智能錯題學習機喵喵機，支持“拍、搜、打、學”等功能，為用戶提供一整套智能化錯題學習方案。同年11月，喵喵機推出另一款配套教育智能硬件碳氧全科學習筆，后者可識別外語單詞等。
直到今年1月，作業(yè)幫開始加快推出新產(chǎn)品，包括旗下素質(zhì)教育品牌小鹿素養(yǎng)，推出智能硬件“小鹿寫字筆”，這款產(chǎn)品定位是“素質(zhì)教育的智能寫字筆，通過追蹤指導用戶寫字練習，并依托大數(shù)據(jù)算法進行智能語音點評”。小鹿寫字筆當前主要面向1-3年級兒童，該產(chǎn)品還裝載完整的智能寫字方案，包含專業(yè)寫字練習內(nèi)容、書寫習慣導學以及提升文學素養(yǎng)的課程。智能寫字筆的功能，無疑能夠發(fā)揮作業(yè)幫公司原來的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢。接下來的問題是，作為工具型而非人工服務型產(chǎn)品，能否幫助低齡的兒童學習寫字，并被家長接受該款產(chǎn)品。
5、掌門教育
作為去年跌幅最大的公司之一，掌門教育要繼續(xù)在二級市場交易，必須幫助公司主體找到新的營收增長點。
在春節(jié)不久后的2月10日，掌門教育推出了第一款智能教育硬件：智能學習機，用于幫助家庭輔導教育。據(jù)公司信息，掌門智能學習機內(nèi)置從小學至高中全學段同步教輔資源及綜合素養(yǎng)內(nèi)容，滿足于小學至高中全學段學生自主學習的個性化需求。
學習機曾經(jīng)引起上一代教育硬件消費熱潮，當前教育科技公司在該方向落地更側(cè)重為學習機賦予智能個性化學習的軟件與內(nèi)容支持，可以說是上一代學習機的迭代升級。掌門的智能學習機，暫且不說對行業(yè)的影響，可能更重要的答案是，能否為掌門公司提供新的營收可能。
6、新東方
新東方子公司新東方在線，在2022年1月發(fā)布上半年財報，該財報中提到雙減剝離k9業(yè)務后，將轉(zhuǎn)向STEAM及智能學習硬件等。去年12月新東方在線聯(lián)合天貓精靈推出智能詞典筆，新東方在線詞典筆T1。這是新東方在線首款教育智能硬件產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前已經(jīng)開始銷售。
Edu指南查詢京東、天貓電商首頁數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當前該產(chǎn)品銷售量不過百?？梢钥吹?，新東方在線剛剛開始的教育硬件，要成為支柱業(yè)務，還有很長的路要走。
7、其他教培公司及互聯(lián)網(wǎng)公司
作為原K12頭部公司的好未來，在公開的信息中可以看到，該公司最早在2019年旗下學而思網(wǎng)校已推出學而思編程，并發(fā)布了智能硬件和智能學習系統(tǒng)。2021年雙減新規(guī)后，好未來公司最新的戰(zhàn)略方向之一，除素質(zhì)教育、海外業(yè)務外、數(shù)字內(nèi)容出版、托管服務外，還包括教育硬件。
不過從對外披露信息來看，即便是與剛剛推出一款新產(chǎn)品的掌門教育對比，好未來公司的進展均是最慢的。是的，當前好未來暫沒有對外官宣任何一款教育智能硬件相關(guān)的新產(chǎn)品。而以上提到有道、猿輔導、作業(yè)幫已推出多款產(chǎn)品。
除了k12教培頭部公司，松鼠AI這家以ToB教育自適應SaaS服務起家的公司，2021年官宣推出面向C端學生的教育智能硬件產(chǎn)品：學習機。該公司于2022年已經(jīng)上線部分智能學習機產(chǎn)品。Edu指南從京東天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_查詢發(fā)現(xiàn)，當前相關(guān)產(chǎn)品銷量并不多，顯示最多的是淘寶旗艦店，但月銷量不到十次。 如果這些電商是主要渠道，或意味著松鼠AI當前的學習機等智能硬件產(chǎn)品暫不是重心業(yè)務。不過鑒于該公司有較為豐富的B端渠道資源，或會走不一樣的線下模式。
其他同樣在教培學習產(chǎn)品有所投入的互聯(lián)網(wǎng)大廠，當前不乏陸續(xù)推出教育智能硬件產(chǎn)品。
騰訊公司去年上半年推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”APP的“AILA智能作業(yè)燈”以及基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦。前者在交易相對較多的電商平臺京東，最新評價停留在2021年10月，可能意味著當前該產(chǎn)品交易并不明朗——消費者交易較少、評價也減少。
百度于去年2月推出小度智能學習平板產(chǎn)品，支持全科教材同步、全語音問答等功能。同年8月，百度與央視新聞聯(lián)合舉辦的世界大會上發(fā)布的一款學習型智能硬件，小度智能詞典筆。Edu指南觀察到近期該產(chǎn)品正在加大廣告推廣中，下圖是來自朋友圈的小度詞典筆廣告截圖。
二、硬件廠商：先發(fā)優(yōu)勢，教培公司轉(zhuǎn)型后的新競爭對手
1、科大訊飛
文首的廣告中，即有科大訊飛旗下公司產(chǎn)品：阿爾法蛋AI詞典筆。阿爾法蛋品牌，2016年由科大訊飛子公司訊飛淘云（安徽淘云科技股份有限公司）推出。該公司已推出系列兒童智能硬件工具，除了詞典筆，還有學習機、編程陪伴機器人等等。
去年7月，科大訊飛宣布訊飛智能學習機更名為科大訊飛AI學習機，并發(fā)布旗下高端定位的AI學習機T10新品。春節(jié)前后，該智能學習機產(chǎn)品聘請了傅首爾為品牌代言人，并開始在各平臺發(fā)布廣告推廣。
根據(jù)科大訊飛2021年上半年財報數(shù)據(jù)，教育業(yè)務為公司貢獻營收17億元，占總體29%?？梢钥吹疆斍敖逃龢I(yè)務對科大訊飛的重要程度，接下來各大教培公司在教育智能硬件的競對，可能暫不在教培公司隊列，而是訊飛（旗下硬件）這類具備先發(fā)優(yōu)勢的廠商。
2、其他大廠商的布局：華為、聯(lián)想、大疆、優(yōu)必選
華為公司去年8月，接連發(fā)布兩款自研的面向?qū)W生、兒童人群的智能硬件產(chǎn)品，華為小精靈學習智慧屏和華為兒童手表4 Pro。傳統(tǒng)PC廠商起家的聯(lián)想也在做智能化轉(zhuǎn)型。去年中國教育裝備展示會上，聯(lián)想展示其智慧教育場景，分別是5G+VR仿真未來教室、未來創(chuàng)新課程、智慧云教室、AI智慧考試和教育大數(shù)據(jù)。這些產(chǎn)品ToB為主。
大疆早在2018年推出面向教育編程無人機，后又推出了教育機器人機甲大師，進一步布局STEAM市場。優(yōu)必選公司也已推出智能編程教育機器人，嘗試在C端家庭教育市場普及機器人編程教育。這些硬件大廠，基于已有的硬件產(chǎn)品能力，往教育方向切入，推出各細分類別的教育智能硬件。盡管當前可能以B端業(yè)務為主，隨著當前教育硬件賽道升溫，這些廠商今年以及未來會否在C端進一步發(fā)展，仍有機會成為強勁的賽道賽手。
以上。
教培公司轉(zhuǎn)型或加大投入教育硬件產(chǎn)品，當前你最關(guān)注的是什么？你所在的公司又有哪些相關(guān)變化？