文|藍(lán)洞商業(yè)
早上還沒起床，老李就打開抖音極速版，簽到、看視頻做任務(wù)，積累金幣。1萬金幣可以兌換一塊錢，老李對(duì)此樂此不疲。一年多了，只要有時(shí)間，他就做各種任務(wù)，吃飯時(shí)看廣告、開寶箱，有時(shí)當(dāng)天走路賺金幣的步數(shù)不夠，睡前躺著也要搖晃手機(jī)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。
“要保證一天能領(lǐng)取幾塊錢。”老李告訴「藍(lán)洞商業(yè)」。
一年多時(shí)間，他在抖音極速版實(shí)現(xiàn)了七百多元的“收入”。此外，他還下載了多款A(yù)pp，雖然“收入”不及抖音極速版，也有幾百塊錢的進(jìn)項(xiàng)。
和老李一樣，很多低線城市的中老年用戶認(rèn)為，這是一種很好的“薅羊毛”方式。或許他們并不知道，流量饑渴的互聯(lián)網(wǎng)公司正是借此獲取用戶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉。
最近幾年，下沉市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
2021年，拼多多憑借在下沉市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其年度活躍用戶實(shí)現(xiàn)了對(duì)阿里的超越。阿里也試圖通過孵化淘寶特價(jià)版、淘菜菜等補(bǔ)齊短板。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費(fèi)者達(dá)到2.7億，年同比增長(zhǎng)200%。京東亦希望通過京喜實(shí)現(xiàn)突破。
在與快手的較量中，字節(jié)系通過其App矩陣“撒錢”換取下沉市場(chǎng)的用戶與活躍度。
他們，正在被“收割”。
帶鄰居一起“領(lǐng)錢”
50后，獨(dú)居老人
去年五一，女兒給我買了部新手機(jī)，說實(shí)話六十多歲了，很多東西都在手機(jī)上操作不了，這些能“領(lǐng)錢”的App都是鄰居幫我下載的。
抖音極速版、今日頭條極速版、快手極速版、悟空瀏覽器、成語搖錢樹……大概10個(gè)App，每天沒事了，我就一個(gè)個(gè)打開、刷一遍，晚上躺著了再點(diǎn)點(diǎn)。
隨便打開一個(gè)，填成語，有兩個(gè)數(shù)額，大的這個(gè)數(shù)要滿100塊錢才能提現(xiàn)，小的數(shù)字滿5塊就可以。大的到了八十多塊以后，就越來越難，要一分一分的積累，甚至通好幾關(guān)才一分錢。還有就是看廣告，老是有廣告。
反正沒事的時(shí)候就玩玩，雖然慢這也96塊5毛9了，差幾塊錢就能提現(xiàn)了。
不算不知道，一算還真嚇一跳，這些App一共領(lǐng)了七八百塊了，交話費(fèi)、在網(wǎng)上買東西，都能用。
我以前根本不會(huì)網(wǎng)購，現(xiàn)在用這個(gè)錢在拼多多買了很多小玩意兒。買過馬桶刷、洗碗布、紙巾，都是幾毛錢、幾塊錢的。前一陣子，我還買過豆腐腦，上鍋蒸一下，自己放點(diǎn)調(diào)料，味道還不錯(cuò)。一盒才九毛八，我一次買了十幾盒，還給親戚朋友送了一些。
其實(shí)，很多時(shí)候都需要那個(gè)鄰居幫忙，比如怎么收錢，怎么提現(xiàn)到微信、支付寶，我自己不行的。昨晚打電話，提示欠費(fèi)，我趕緊喊她，讓幫忙給我提現(xiàn)交費(fèi)。她在這個(gè)App搜集幾塊，那個(gè)搜集幾塊，竟然一共有四十多塊，我話費(fèi)套餐一個(gè)月才18塊，差不多能用兩個(gè)月。
那個(gè)鄰居五十多歲，前幾年在城里當(dāng)保姆，給人看孩子。不忙的時(shí)候，她就看看手機(jī)，無意中發(fā)現(xiàn)在手機(jī)上能“領(lǐng)錢”，一開始在今日頭條極速版，后來下載的App越來越多。她至少下載過幾十種，很多我都叫不上名字，錢比較難領(lǐng)的她就卸載掉。
以前，打游戲、填成語我就是很單純地消磨時(shí)間，她告訴我登陸綁定微信，就能“領(lǐng)錢”。
這兩天另一個(gè)鄰居也跟我們一起“領(lǐng)錢”，吃完晚飯就來，見面掃一掃得金幣，她戴著老花鏡看的很仔細(xì)，很上心。
“我好像瘋了似的”
70后，體制內(nèi)工作人員
以前，我主要是在拼多多玩領(lǐng)現(xiàn)金、邀請(qǐng)好友低價(jià)砍商品，現(xiàn)在玩淘寶特價(jià)版。
大概一年前，我發(fā)現(xiàn)淘特很多東西，可以一分錢下單，但需要好友助力砍一刀，其實(shí)跟之前拼多多的玩法類似。抱著試試看的態(tài)度，找同事和身邊的人，讓他們下載淘特給我助力，因?yàn)橛泻芏喽际切掠脩?，最后真的一分錢買了一臺(tái)洗衣機(jī)。
此后便一發(fā)不可收拾，天天研究淘特，一分錢搞了很多東西，比如兩個(gè)煤氣灶、洗護(hù)用品、碗筷和碟子等。玩養(yǎng)雞那些小游戲，還可以免費(fèi)換取一些小物件。
我為什么能拿到？很多東西可能需要砍一百刀，那就是需要一百個(gè)人助力，我一天能邀請(qǐng)幾十個(gè)人，兩三天就差不多了。
當(dāng)然，也是因?yàn)楸绕鹌炊喽啵蕴馗菀滓恍?，拼多多每個(gè)好友只能砍一次，淘特好友每天都可以助力?，F(xiàn)在拼多多我只玩種樹，然后領(lǐng)券，買東西可以抵。最近買了一袋面，價(jià)格100元，券抵了30，還是挺劃算的。
時(shí)間長(zhǎng)了，辦公室同事、單位看門的大爺都被我?guī)?dòng)起來。
比如，我發(fā)現(xiàn)辦公室沒有抽紙了，我說幫忙給大家砍一些吧，幾天后送來一堆。兩個(gè)年輕的女同事很驚訝地問道，“難道真的不要錢嗎？”我說，當(dāng)然，大家隨便用。
看門大爺年齡大了，對(duì)智能手機(jī)不太精通，我先教他玩小游戲，換了一桶洗潔精。大爺驚詫又高興，說他就剩時(shí)間了，天天拿著手機(jī)研究。我還給他下了一些短視頻App，一周積累了三十多塊錢紅包，大爺反復(fù)說，“這個(gè)還真好！”
或許你想象不到，這個(gè)還有利于我交朋友。
前一陣子有疫情，東西砍到了快遞也沒法送，我就把收貨地址改成了一位外地朋友的。兩天時(shí)間，砍下一塊防水運(yùn)動(dòng)手表，朋友的兒子拿到后很激動(dòng)，說自己正好缺一個(gè)，“時(shí)髦又拉風(fēng)?！迸笥堰€有一個(gè)女兒，我想應(yīng)該再送一塊，不然會(huì)有矛盾，第二次也只用了三天就砍到了。朋友一家連連稱謝，我也很開心。
現(xiàn)在我經(jīng)常跑快遞代收點(diǎn)，老板跟我很熟，甚至快遞小哥也都認(rèn)識(shí)。在很多人眼里，我好像瘋了似的。其實(shí)，我并沒有瘋狂地網(wǎng)購，雖然整天取包裹，其實(shí)沒花多少錢。只是感覺時(shí)間不夠用，還要上班，玩這些App挺花時(shí)間的。
從著迷到放棄
90后，國(guó)企員工
第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)現(xiàn)金活動(dòng)，是2019年春節(jié)前。
當(dāng)時(shí)，有朋友拉著一起組團(tuán)，參加直播答題，每場(chǎng)有固定的總獎(jiǎng)金，十道題全部答對(duì)的人平分獎(jiǎng)金。我覺得還挺有意思的，題目難度適中，涉及范圍比較廣，遇到不確定的題目，等候結(jié)果的過程也比較刺激。另外，如果全答對(duì)，還有一點(diǎn)收益，從一兩塊到幾十不等。
因此，當(dāng)時(shí)我對(duì)直播答題相當(dāng)著迷，一家平臺(tái)活動(dòng)結(jié)束趕緊去另一家，甚至一度用兩個(gè)手機(jī)同時(shí)答，以提高蒙對(duì)問題的概率。
十幾天直播答題結(jié)束，不同平臺(tái)、賬號(hào)的收益加起來大概有兩百塊，算得上是良心活動(dòng)了，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些小知識(shí)。要說不足，從我的角度來看，主要是主播的話太密，短短十道題全部出完要半個(gè)小時(shí)，我這種急性子很難等。
后來，那位朋友又邀請(qǐng)我下載抖音極速版，號(hào)稱可以“領(lǐng)錢”。那段時(shí)間，就是正常的刷刷視頻，每天都有一萬多金幣的收益，一萬金幣折合1塊錢。當(dāng)時(shí)的心態(tài)就是“反正都要看，那不如看個(gè)有收益的?！?/p>
起初只是看看視頻，過年期間，發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)新用戶可以獲得3~12元獎(jiǎng)勵(lì)，就讓家人都下載，一度家人還比拼每天誰的金幣多。
2020年疫情期間，全國(guó)社區(qū)封閉管理，在家實(shí)在無聊，是參加這類活動(dòng)的巔峰時(shí)期。可以說，把看視頻得金幣當(dāng)成了一項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到一定數(shù)量，還會(huì)有小小的成就感。當(dāng)時(shí)還下載了快手極速版、微視等好幾個(gè)應(yīng)用，都有類似活動(dòng)。其實(shí)，已經(jīng)忽略了看短視頻本身，就是為了收集金幣胡亂刷著屏幕。
除了這些，在拼多多等電商App，還參與過一些澆水種樹、砍價(jià)得紅包等活動(dòng)。
拼多多也是先幫別人砍了一下，然后自己找人去砍，轉(zhuǎn)給十幾個(gè)微信好友，還真拿到了100元紅包。但之后就越來越難，哪怕只差一分錢，找?guī)资畟€(gè)人都搞不定，然后放棄了。
說到底，是對(duì)“贏得免單”這類活動(dòng)模式比較厭煩，而且要反復(fù)給很多人微信發(fā)消息，覺得不好意思。換了一次手機(jī)之后，就再也沒有參與過類似活動(dòng)。但是，家里老人還是很投入，天天玩。
這些下沉市場(chǎng)的用戶習(xí)慣和日常，正是互聯(lián)網(wǎng)世界競(jìng)爭(zhēng)與變遷的寫照。