實(shí)習(xí)記者｜陳振芳
詞典筆、學(xué)習(xí)機(jī)、智能練習(xí)本、寫字筆、作業(yè)燈......一場關(guān)于智能教育硬件的市場爭奪戰(zhàn)正在打響。
近一年來，智能教育硬件市場不斷有巨頭攪局。阿里在去年“618”期間發(fā)布40余款教育智能硬件產(chǎn)品，涉獵智能作業(yè)燈、智能音箱、智能屏等家庭場景中的多個(gè)教育硬件品類。
關(guān)閉了“GOGOKID”、“你拍一”和“清北小班”和“湯圓英語”多條業(yè)務(wù)線后，大力教育發(fā)力國內(nèi)智能教育硬件領(lǐng)域。2020年10月份，大力智能學(xué)習(xí)燈上線。2021年12月，大力教育宣布該產(chǎn)品累計(jì)銷量突破100萬臺(tái)。
目前，大力智能旗艦店的粉絲數(shù)為75萬，店鋪月銷破千的共有3款產(chǎn)品，大力智能學(xué)習(xí)燈T6月銷量達(dá)到3000+件，該產(chǎn)品定價(jià)為998元。
2021年3月，騰訊教育發(fā)布“AILA智能作業(yè)燈”，并與多家出版社簽約合作。該產(chǎn)品聚焦小學(xué)生作業(yè)場景，內(nèi)置騰訊作業(yè)君APP，具備智能對話、指尖點(diǎn)讀、自動(dòng)批改作業(yè)、AI講題、錯(cuò)題本自動(dòng)生成等作業(yè)輔導(dǎo)功能。
教育機(jī)構(gòu)也在持續(xù)發(fā)力。
新東方（NYSE：EDU）推出新東方在線詞典筆T1、OK智慧學(xué)習(xí)機(jī)；作業(yè)幫推出喵喵機(jī)、小鹿寫字筆；主營進(jìn)校業(yè)務(wù)的松鼠Ai今年1月推出TO C產(chǎn)品，包括三款智能學(xué)習(xí)機(jī)和一款智學(xué)筆，其中最貴的一款松鼠AI智能學(xué)習(xí)機(jī)V11plus定價(jià)達(dá)8599元。
繼小猿智能練習(xí)本后，2月28日，猿輔導(dǎo)旗下斑馬正式推出斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1，該學(xué)習(xí)機(jī)有10.4英寸，續(xù)航10小時(shí)。涵蓋AI智能互動(dòng)、家長管理中心、藍(lán)光護(hù)眼等功能，內(nèi)置英語、閱讀、思維、美術(shù)、音樂、寫字六門課程，支持VIP內(nèi)容免費(fèi)看，定價(jià)為7800元/臺(tái)。
面對學(xué)習(xí)機(jī)市場的同質(zhì)化，新東方不拼機(jī)器參數(shù)，而是將內(nèi)容與師資聯(lián)系在一起。
今年2月，新東方OKAY學(xué)習(xí)機(jī)的推銷人員告訴界面教育，其學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)嵌錄播課，每科目每周更新2小時(shí)的課程，16次課程收費(fèi)2400元。此外，對方在電話中表示，學(xué)生可以通過語音聯(lián)系老師，進(jìn)行答疑和作業(yè)批改。
新東方OKAY學(xué)習(xí)機(jī)的天貓旗艦店共有4款學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格分別在3950元、4990元、5990元、7490元，2月所有學(xué)習(xí)機(jī)的銷量累計(jì)5臺(tái)。OKAY淘寶客服告訴界面教育，店內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置學(xué)習(xí)內(nèi)容免費(fèi)。當(dāng)被問及該學(xué)習(xí)機(jī)是否會(huì)有新東方老師答疑時(shí)，該客服建議咨詢新東方老師。
天眼查顯示，OKAY旗艦店的主體公司為北京點(diǎn)石經(jīng)緯科技有限公司，該公司董事長為俞敏洪。
批改作業(yè)、學(xué)習(xí)監(jiān)督是教育硬件的重要賣點(diǎn)。小猿智能練習(xí)本、喵喵機(jī)、大力教育智能學(xué)習(xí)燈、科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品都有作業(yè)批改功能。
以作業(yè)幫喵喵機(jī)為例，該產(chǎn)品主打錯(cuò)題打印功能。其中，P3寬幅高清錯(cuò)題打印機(jī)月銷超6000臺(tái)，為店鋪?zhàn)罡咪N量產(chǎn)品，本月該產(chǎn)品曾上架李佳琦直播間。目前，“喵喵機(jī)旗艦店”粉絲達(dá)79.6萬人，共有8款店鋪產(chǎn)品月銷量破千。
電商直播對于教育硬件產(chǎn)品的銷售有重要助推作用。作業(yè)幫喵喵機(jī)、科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)、大力智能燈都曾出現(xiàn)在大主播直播間。據(jù)砍柴網(wǎng)報(bào)道，去年4月，喵喵機(jī)上架李佳琦直播間上線5分鐘售罄7000臺(tái)，該產(chǎn)品也曾在薇婭、蜜蜂直播間銷售。
有道詞典筆也是李佳琦直播間的?？?/span>，據(jù)界面教育不完全統(tǒng)計(jì)，2021年8月、9月，雙11，12月份都出現(xiàn)在該直播間，2月21日上架的3代翻譯筆當(dāng)月銷量達(dá)5000+。
對比之下，猿輔導(dǎo)的智能教育硬件之路剛剛起步。
截至2月27日，小猿智能設(shè)備旗艦店粉絲不足4萬人，共上架16件產(chǎn)品，定價(jià)185元的小猿錯(cuò)題打印機(jī)月銷63件，定價(jià)2899-3099元的小猿智能練習(xí)本月銷93件。
小猿智能練習(xí)本主打個(gè)性化練習(xí)、答案實(shí)時(shí)批改、錯(cuò)題自動(dòng)收錄等功能，兼容了小學(xué)階段語數(shù)英練習(xí)內(nèi)容。店鋪客服告訴界面教育，“該公司初高中的內(nèi)容還在搭建中，預(yù)計(jì)今年上半年上線?！?/span>
新貴之外，還有小天才、讀書郎、步步高等老牌機(jī)構(gòu)，科技公司具備借助強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，對智能硬件市場虎視眈眈。
目前，市場已經(jīng)出現(xiàn)VR/AR教學(xué)裝備、AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能教育本、智能手寫筆和學(xué)習(xí)燈等類型產(chǎn)品，以適應(yīng)教師助手、學(xué)生向?qū)?、在線教育、在校聯(lián)絡(luò)、在家輔導(dǎo)等功能與場景，覆蓋學(xué)前教育、K12教育階段人群。
據(jù)多鯨研究院《2022 中國教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2024年K12教育智能硬件市場將達(dá)近千億元規(guī)模，2021年至今該領(lǐng)域融資約26例。
對于賽道內(nèi)的老玩家而言，智能教育硬件已成為創(chuàng)收支柱。
網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）2021年四季報(bào)顯示，其智能設(shè)備營收3.18億元，同比增長33.9%，占總營收比例30%。有道詞典筆四季度出貨量超50萬支。該公司計(jì)劃近期推出硬件新品智能學(xué)習(xí)燈。
電商渠道之外，網(wǎng)易有道還嘗試在二三四線城市開設(shè)線下體驗(yàn)店，通過線下渠道獲客。2021年12月，有道宣布全面入駐全國36家山姆會(huì)員商店，覆蓋23個(gè)城市，進(jìn)一步加大線下渠道布局。
近日，花旗將網(wǎng)易有道評級(jí)從“中性”上調(diào)至“買入”，目標(biāo)價(jià)15.5美元?；ㄆ煺J(rèn)為，STEAM課程和高中AST業(yè)務(wù)仍存在監(jiān)管的不確定性，但智能硬件或能成為未來增長的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力。
教育也被科大訊飛（002230.SZ）視為第一大業(yè)務(wù)支柱。該公司近期提出“十四五末(2025年)達(dá)到營收1000億的目標(biāo)”中，教育達(dá)到300億元，其中面向?qū)W生自主學(xué)習(xí)終端的智能硬件占100億元。
2020年7月到2021年7月，科大訊飛發(fā)布了三款智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，加上阿爾法蛋智能故事機(jī)、兒童手表、訊飛翻譯筆組成系列硬件產(chǎn)品，覆蓋多個(gè)年齡段。
科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機(jī)覆蓋小初高九門課程，內(nèi)容與教材同步，提供AI錯(cuò)題本、AI作業(yè)診斷和精準(zhǔn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)等功能。
近日，高途董事長兼CEO董事長陳向東明確表示，“高途正在全力轉(zhuǎn)型，快速聚焦到成人教育、職業(yè)教育和智能數(shù)字產(chǎn)品上來?！?/span>目前，高途暫未公布旗下智能硬件產(chǎn)品。好未來（NYSE：TAL）尚未對外發(fā)布智能硬件產(chǎn)品。
軟件與硬件相結(jié)合，是多款智能教育硬件的特點(diǎn)之一。但將學(xué)科內(nèi)容、真人在線答疑融入硬件產(chǎn)品中，未來恐將面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
另外，硬件產(chǎn)品對于學(xué)生的自律性要求極高，即使剔除游戲功能，仍有部分家長稱產(chǎn)品是智商稅，學(xué)生不開機(jī)就無法監(jiān)督學(xué)習(xí)情況。