文｜36氪出海 常薇倩

編輯｜趙小純

字節(jié)的快時(shí)尚獨(dú)立站，在春季上新的節(jié)點(diǎn)上關(guān)了。從字節(jié)出?？鞎r(shí)尚項(xiàng)目曝光到關(guān)停，行業(yè)及投資圈內(nèi)都引發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)討論，關(guān)于風(fēng)口、項(xiàng)目進(jìn)度、關(guān)停原因等等。

不過(guò)，近期也有消息稱，該項(xiàng)目還在繼續(xù)，字節(jié)跳動(dòng)已收購(gòu)多家快時(shí)尚獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)都位于廣州。最接近中國(guó)服裝柔性制造業(yè)的地方。

供應(yīng)鏈產(chǎn)能豐富、柔性制造逐步成熟，是吸引無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相入局快時(shí)尚出海的核心原因之一。長(zhǎng)江以南數(shù)以萬(wàn)計(jì)的紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠，催生出了營(yíng)收超1000億人民幣的 SheIn，也有將服裝代工做成了體面生意、市值近2000億港幣的申洲國(guó)際。

一個(gè)共識(shí)是，培養(yǎng)出下一個(gè) SheIn、申洲國(guó)際，中國(guó)服裝供應(yīng)鏈非常有潛力。但是，前不久流量之王字節(jié)跳動(dòng)與中國(guó)服裝制造資源的短暫碰撞，并沒(méi)能迅速催生一個(gè)強(qiáng)大或風(fēng)靡的快時(shí)尚品牌。

為什么擁有“鈔能力”的流量巨頭沒(méi)能迅速造出下一個(gè) SheIn？一度被奉上“神壇”的服裝柔性制造業(yè)，到底能生長(zhǎng)出怎樣的機(jī)會(huì)？

柔性制造再上“神壇”

普遍的認(rèn)知是，只要國(guó)內(nèi)服裝制造資源夠豐富，品牌供應(yīng)鏈無(wú)論如何都能搭建起來(lái)。

然而，事實(shí)是，目前在中國(guó)鞋服生產(chǎn)端，供應(yīng)商依舊以中小工廠、小作坊為主。比如惠東，中國(guó)女鞋生產(chǎn)地之一，僅一個(gè)小鎮(zhèn)就擁有2000多家女鞋工廠，但基本都是小作坊。像這樣的小鎮(zhèn)，珠三角地區(qū)有很多。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一件衣服、每一雙鞋都是以紗線、胚布等原料采購(gòu)為起點(diǎn)，再經(jīng)過(guò)紡紗、織造、染色、印繡、制作等工序，最后送往品牌倉(cāng)庫(kù)或消費(fèi)者手中。而在這條復(fù)雜的生產(chǎn)鏈上，生長(zhǎng)著成千上萬(wàn)的大小工廠，包括紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠等。

出海品牌為了降低自身庫(kù)存、解決網(wǎng)購(gòu)訂單量不穩(wěn)定的問(wèn)題，需要一個(gè)穩(wěn)定、高效、能實(shí)現(xiàn)靈活供給的供應(yīng)鏈體系。

大約在2008年前后，柔性制造這一概念出現(xiàn)在了中國(guó)服裝行業(yè)。到目前為止，中國(guó)服裝柔性制造業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了四次行情波峰。

第一次是美邦上市后學(xué)習(xí) Zara 做快時(shí)尚，但彼時(shí)的美邦是加盟代理體系，自營(yíng)門(mén)店占比少，訂貨主動(dòng)權(quán)掌握在加盟商手里，且2008年前后的中國(guó)市場(chǎng)還不具備柔性供應(yīng)鏈所需的物流能力和信息網(wǎng)絡(luò)能力，最終美邦的柔性供應(yīng)鏈打造以失敗告終。

第二次是在2013年左右，第一波吃到淘品牌紅利的玩家開(kāi)始著眼打造柔性供應(yīng)鏈，比如韓都衣舍。在當(dāng)時(shí)韓都衣舍的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)能夠做到單日上新50件新品、以數(shù)據(jù)模型測(cè)款返單，并在7日至15日完成生產(chǎn)。

第三次是2015年，“網(wǎng)紅品牌”崛起，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈組織方式無(wú)法滿足網(wǎng)紅電商“小、多、快”的要求，于是有打造個(gè)人品牌需求的中小網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)師開(kāi)始將訂單派給有眾包能力的公司，因此當(dāng)時(shí)還興起了一批柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)，比如紅衣微工廠、工巢科技、有樣兒等。

而第四波行情就到了以 SheIn 為首的出海品牌。

SheIn 建立柔性供應(yīng)鏈的故事大家并不陌生。2017年，SheIn 的年?duì)I收增長(zhǎng)2.5倍達(dá)到了40億元，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)重要的原因是，SheIn 在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈體系中已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)年收入在2000萬(wàn)左右的快反工廠。

2021年，SheIn 的營(yíng)收突破1000億元，據(jù)一位接近 SheIn 的行業(yè)人士透露，SheIn 平均每天出入庫(kù)貨品在300-400萬(wàn)件。

另一位行業(yè)人士估算，如果需完成400萬(wàn)張生產(chǎn)訂單，按照單工廠“日處理訂單數(shù)”的瓶頸測(cè)算，整個(gè)供應(yīng)鏈體系需要管理和調(diào)度約6000家工廠以及數(shù)萬(wàn)家面輔料供應(yīng)商。

為了管理如此龐大數(shù)量的工廠，且要保障供應(yīng)商提交符合質(zhì)量的產(chǎn)品，SheIn 花了10年時(shí)間來(lái)“掌控”供應(yīng)鏈上企劃、設(shè)計(jì)、打版、訂單、面輔料采購(gòu)、生產(chǎn)、品控的每一個(gè)環(huán)節(jié)，管理精細(xì)程度甚至涉及供應(yīng)商的工廠股權(quán)比例、團(tuán)隊(duì)配置等。

而這需要從一開(kāi)始就耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力。

中小品牌難跨門(mén)檻

供應(yīng)商配合度、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈產(chǎn)能、快反效率、供應(yīng)鏈管理人才資質(zhì)等，都是品牌組織供應(yīng)鏈需要把控的因素。

這也就意味著，服裝品牌自組織快反供應(yīng)鏈的門(mén)檻不低。因此，目前除了 SheIn、Zaful、細(xì)刻等極少數(shù)的頭部快時(shí)尚出海品牌可以自組織柔性供應(yīng)鏈，對(duì)于市場(chǎng)大多數(shù)中小或新生出海品牌而言，單體銷售規(guī)模太小、訂單不均衡，難有專屬的供應(yīng)鏈體系。

對(duì)于自組織柔性供應(yīng)鏈的出海品牌而言，任何一家供應(yīng)商、任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都有可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)功能崩壞?！捌放坪凸?yīng)商是雙向選擇的關(guān)系，如果 SheIn 給不了穩(wěn)定的訂單，供應(yīng)商同樣不會(huì)那么配合它?！币幻?SheIn 的供應(yīng)商工廠負(fù)責(zé)人告訴36氪出海。

“服裝供應(yīng)鏈核心的三要素是，訂單資源、加工產(chǎn)能資源、面輔料資源?！?劉明光談到。劉明光是廣州簡(jiǎn)派 SCM 的創(chuàng)始人，歷任 SheIn 供應(yīng)鏈顧問(wèn)、母嬰出海品牌 PatPat 供應(yīng)鏈副總裁，曾經(jīng)參與了 SheIn 供應(yīng)鏈管理體系從無(wú)到有的搭建過(guò)程。

對(duì)比字節(jié)跳動(dòng)的 Dmonstudio，從訂單資源來(lái)看，根據(jù) Similarweb 的數(shù)據(jù)，在關(guān)停之前其日訪客人數(shù)不到1萬(wàn)。但行業(yè)內(nèi)也有猜測(cè)，Dmonstudio 僅是試水產(chǎn)品，并非被用作真正的訂單流量入口。

字節(jié)跳動(dòng)目前是否正在大力運(yùn)營(yíng)其他快時(shí)尚獨(dú)立站不得而知，但在供應(yīng)鏈生產(chǎn)側(cè)的布局可以通過(guò)公開(kāi)資料探知一二。

2021年2月，字節(jié)跳動(dòng)全資子公司入股服裝柔性供應(yīng)鏈服務(wù)公司飛榴科技。飛榴科技主要業(yè)務(wù)是向服裝工廠、跨境電商、設(shè)計(jì)師、品牌客戶、新興渠道提供 SaaS 產(chǎn)品，以及為跨境賣家提供小單快反的服裝柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。據(jù)悉，飛榴科技曾獲得 SheIn “2021年度最佳供應(yīng)商”的稱號(hào)。

投資跨境大賣也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭搭建供應(yīng)鏈體系的方式之一，阿里巴巴旗下快時(shí)尚品牌 Allylikes 據(jù)悉也采用過(guò)此種方式。2021年3月，字節(jié)跳動(dòng)就通過(guò)關(guān)聯(lián)企業(yè)入股了跨境電商平臺(tái)斯達(dá)領(lǐng)科。

到了2021年年中，有消息稱，字節(jié)跳動(dòng)元老級(jí)人物創(chuàng)立了出海快時(shí)尚品牌企業(yè)——心潮無(wú)限（獨(dú)立站名稱未明）。而后，字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司也入股了心潮無(wú)限。

而字節(jié)跳動(dòng)真正的自營(yíng)供應(yīng)鏈搭建部署開(kāi)始于2021年8月。天眼查顯示，字節(jié)跳動(dòng)下屬公司同時(shí)成立了上海星辰躍動(dòng)供應(yīng)鏈管理、上海道趣躍動(dòng)物流科技兩家公司，經(jīng)營(yíng)范圍均包含海關(guān)監(jiān)管貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等。

根據(jù)關(guān)停的 Dmonstudio 官網(wǎng)資料顯示，其每周會(huì)推出約500多個(gè)新產(chǎn)品，用戶下單后商品將在5-15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。但目前頭部品牌一般可以做到在1-3個(gè)工作日發(fā)貨、周上新數(shù)量在數(shù)千款，以 Dmonstudio 為案例來(lái)推測(cè)字節(jié)跳動(dòng)目前的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的話，也許還不是時(shí)候與頭部的出?？鞎r(shí)尚品牌同臺(tái)競(jìng)技。

解法或許出現(xiàn)

對(duì)于在服裝制造業(yè)下沉并不深的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們來(lái)說(shuō)，值得慶幸的是，服裝行業(yè)數(shù)字化水平低、生產(chǎn)環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)復(fù)雜、市場(chǎng)上占據(jù)主體的中小產(chǎn)能過(guò)于細(xì)碎等問(wèn)題，已有部分環(huán)節(jié)被互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了“改造”。

在成衣制造環(huán)節(jié)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批整合中小工廠產(chǎn)能的“云工廠”。

它們的運(yùn)作方式是，以 SaaS 連接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，連入紡紗廠、織布廠、印染廠，進(jìn)而拆解客戶訂單，平臺(tái)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng)組織工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作。

SheIn 核心供應(yīng)商辛巴達(dá)就是其中之一。除了服務(wù)于 SheIn 等大型跨境電商，辛巴達(dá)的營(yíng)收還來(lái)自于為本土傳統(tǒng)服裝品牌提供向數(shù)據(jù)化柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的支持、向中小型企業(yè)提供 SaaS 工具和 ERP 等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

另一個(gè)案例是秒優(yōu)科技。秒優(yōu)科技早年以管理咨詢+軟件服務(wù)起步，提供服裝云供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、服裝智能制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、服裝標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)系統(tǒng)（GST）等軟件，服裝的生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)200余家。自2019年起，秒優(yōu)科技試水新業(yè)務(wù)——“云工廠”，目前最快七天可以完成一款新品的設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交付周期。

“辛巴達(dá)”們是當(dāng)下最受資本青睞的公司類型之一。辛巴達(dá)于去年連續(xù)完成了天使輪、Pre-A 輪融資；飛榴科技于去年連續(xù)完成 A1、A2 輪共2億人民幣融資，字節(jié)跳動(dòng)兩度參投；秒優(yōu)科技也在2020年2月完成了 Pre-A 輪5000萬(wàn)元融資。

經(jīng)過(guò)數(shù)字化改造的工廠、供應(yīng)鏈體系或許與“字節(jié)”們兼容度更高，在一定程度上也能夠在品牌成長(zhǎng)初期更好地解決訂單量不均衡的問(wèn)題。

但如果字節(jié)跳動(dòng)在快時(shí)尚賽道的戰(zhàn)略依舊在繼續(xù)，并希望打造屬于自己的全球化品牌，盡管有部分外界“助攻”，未來(lái)依舊不可避免要搭建自己的供應(yīng)鏈體系。

很多人都問(wèn)過(guò) SheIn 為什么能成功。辛巴達(dá)創(chuàng)始人曾經(jīng)談到：“在大家都在享受海外的流量紅利時(shí)，他們選擇將大量的管理精力和資源投入到供應(yīng)鏈改造上，而不是投入到流量變現(xiàn)上?！?/p>