記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

歌迷可以拋棄蕾哈娜短期內(nèi)發(fā)售新專輯的幻想了，這位已經(jīng)“不務(wù)正業(yè)”多年的歌手和商人或?qū)⒂瓉硭氖讉€(gè)上市項(xiàng)目，而且還不是Fenty Beauty。

根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，蕾哈娜的個(gè)人內(nèi)衣品牌Savage x Fenty或?qū)⑸鲜?，高盛和摩根士丹利均參與其中。盡管品牌和高盛方面均未對(duì)此事作出回應(yīng)，但消息人士稱，蕾哈娜為Savage x Fenty上市投入大量精力，當(dāng)前正在學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)的運(yùn)營規(guī)則。

Savage x Fenty當(dāng)前估值將近20億美元，有分析稱上市后該數(shù)字將會(huì)提升到30億美元。在啟動(dòng)上市操作之前，Savage x Fenty早已經(jīng)是資本市場(chǎng)的寵兒，在2021年獲得LVMH旗下投資機(jī)構(gòu)L Catterton多達(dá)1.15億美元的投資，隨后又在2022年1月從Neuberger Berman等多個(gè)聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)手中拿到1.25億美元的資金。

Savage x Fenty是近年明星創(chuàng)業(yè)潮中最為成功的品牌之一。在個(gè)人美妝品牌Fenty Beauty走紅后，蕾哈娜在2018年和時(shí)尚行業(yè)孵化器TechStyles Fashion集團(tuán)共同成立Savage x Fenty，并在2019年結(jié)束合作關(guān)系后脫離出來獨(dú)立發(fā)展。

和所有明星創(chuàng)立的品牌一樣，蕾哈娜為Savage x Fenty帶來了最初的知名度。使其發(fā)展軌跡和其它明星個(gè)人品牌不同的是，蕾哈娜沒有選擇將品牌和個(gè)人形象綁定，她的工作重心在品牌走紅后逐漸轉(zhuǎn)移到幕后。

對(duì)于品牌而言，蕾哈娜變得更像是一個(gè)運(yùn)營者，而非品牌大使。但Savage x Fenty并沒有放棄名人傳播的道路，其選擇諸如Megan Thee Stallion等在社交媒體上走紅的新人個(gè)人和網(wǎng)紅來進(jìn)行宣傳。品牌首席營銷官Natalie Guzman稱，Savage x Fenty合作的頭部意見領(lǐng)袖觸及多達(dá)2.45以的社交媒體用戶，同時(shí)品牌還和超過1000個(gè)中小博主合作。

不過，這套互聯(lián)網(wǎng)營銷模式雖然精密，卻也不新鮮，在國內(nèi)的完美日記和花西子等新國貨美妝品牌都憑借成功的社交媒體運(yùn)營出圈。而也就像新國貨美妝品牌走紅離不開國內(nèi)消費(fèi)意識(shí)變更的背景一樣，Savage x Fenty走紅也需要放到美國內(nèi)衣市場(chǎng)的變動(dòng)中來看。

很長一段時(shí)間里，美國內(nèi)衣市場(chǎng)的代表品牌是維多利亞的秘密，它通過奢侈的線下大秀和將專屬模特按娛樂明星來運(yùn)營的手法來占領(lǐng)市場(chǎng)，讓自己成為流行文化敘事的一部分。但在2015年前后，美國流行文化顯然厭倦了維密曾經(jīng)的價(jià)值觀，過分展示性感形象讓維密遭到平權(quán)組織批評(píng)，也和消費(fèi)者之間漸行漸遠(yuǎn)。

內(nèi)衣雖然常以隱蔽私密的角色存在，但作為最貼近身體的服飾，選擇什么款式的內(nèi)衣往往也意味著選擇什么樣的態(tài)度對(duì)待自己的身體。在這樣背景下崛起的Savage x Fenty和Thirdlove等品牌，便是通過提供范圍更寬廣的尺碼和在廣告宣傳中使用大碼模特和不同族裔的人群，來營造親密悅己和多元化形象。

但即使如此，品牌仍不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掉以輕心。Thirdlove早前兩年獲得多筆來自硅谷的融資，但在疫情期間卻因經(jīng)營不善而宣布大規(guī)模裁員。而由真人秀明星Kim Kardashian成立的個(gè)人內(nèi)衣品牌Skims同樣獲得高額融資，它和Savage x Fenty一樣借助明星本人的聲勢(shì)崛起。

因此，Savage x Fenty在完成最新一輪融資后，將對(duì)運(yùn)營策略做出調(diào)整。為了減少對(duì)線上渠道的依賴，Savage x Fenty正在加速向線下渠道擴(kuò)張。而在國際擴(kuò)張上，Savage x Fenty也有意加大在中東和中國市場(chǎng)的投入。