文｜36氪出海 鄧云晞

編輯｜趙小純

對(duì)于許多遠(yuǎn)赴歐洲的創(chuàng)業(yè)者和投資人來說，擁有“全球最適合經(jīng)商的國(guó)家”之稱的英國(guó)是許多人的首選之地。在探索英國(guó)市場(chǎng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，兼具地理優(yōu)勢(shì)、舒適生活環(huán)境和良好創(chuàng)投生態(tài)的北愛爾蘭正在成為歐洲又一個(gè)創(chuàng)投勝地。

在上篇中，我們帶讀者領(lǐng)略了北愛的基本面貌，了解了這片土地上有哪些熱門賽道。本篇中，我們將進(jìn)一步解析北愛的創(chuàng)業(yè)生態(tài)和投資環(huán)境。

一．北愛，“五臟俱全”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)

談及營(yíng)商環(huán)境，面積約1.4萬平方公里（略小于北京市的1.6萬平方公里）的北愛是一塊“五臟俱全”的創(chuàng)業(yè)勝地。這里有著世界一流的基礎(chǔ)設(shè)施、源源不斷的專業(yè)人才，以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)成本。如上利好條件為北愛營(yíng)造出一個(gè)非常良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

首先，北愛基礎(chǔ)設(shè)施的完備主要可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一，對(duì)于當(dāng)今的企業(yè)來說，通訊網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定程度是公司選址的重要指標(biāo)之一。在這點(diǎn)上，英國(guó)整體的電信基礎(chǔ)設(shè)施十分完善，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠，可在全球范圍內(nèi)提供高速語音和數(shù)據(jù)連接服務(wù)。而作為英國(guó)轄下的行政區(qū)，北愛同樣擁有世界一流的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，是歐洲第一個(gè)實(shí)現(xiàn)寬帶全覆蓋的地區(qū)。Hibernia Networks 橫跨大西洋的電纜系統(tǒng)提供與北美、歐洲和世界其他地區(qū)主要商業(yè)和金融中心之間最低延遲的網(wǎng)絡(luò)連接。先進(jìn)的通訊網(wǎng)絡(luò)也確保了北愛企業(yè)們可以高效、順暢地與世界各地的合作伙伴們交流，這點(diǎn)在疫情期間顯得尤為重要。

其二是地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。如我們?cè)谏掀刑峒暗哪前?，整個(gè)北愛爾蘭地區(qū)的城市布置相對(duì)緊湊，公共交通和鐵路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，且擁有3個(gè)機(jī)場(chǎng)和4個(gè)港口。從貝爾法斯特到北愛其他城市，搭載公共交通僅需90分鐘。同時(shí)，政府也為提高民眾出行便捷度而持續(xù)增加對(duì)交通基礎(chǔ)設(shè)施的投資。對(duì)于需要頻繁往返于各地、甚至各國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們來說，完備的交通基礎(chǔ)建設(shè)也可以在一定程度上節(jié)約他們的時(shí)間成本。

如果說北愛完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是硬實(shí)力，那么年輕、優(yōu)秀的人才則是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)地區(qū)都需要具備的軟實(shí)力。從人口結(jié)構(gòu)來看，在北愛180余萬的總?cè)丝谥?，?3%的人口年齡低于40歲，是歐洲大陸最年輕的地區(qū)之一。人口紅利成為了北愛快速發(fā)展的重要源動(dòng)力。而從人才培養(yǎng)層面來看，北愛同樣是一個(gè)非常注重教育普及的地區(qū)。與中國(guó)不同，英國(guó)的義務(wù)教育為12年，教育體系主要分為四部分：小學(xué)教育、中學(xué)教育、繼續(xù)教育和高等教育。當(dāng)學(xué)生通過 GCSE（類似于中國(guó)的中考）后，可以選擇繼續(xù)深造，攻讀 A-Level 課程，或選擇職業(yè)學(xué)校就讀。而據(jù)北愛爾蘭投資發(fā)展署介紹，北愛爾蘭地區(qū)學(xué)生的 GCSE 和 A-Level 的成績(jī)多年來高于英國(guó)其他地區(qū)。

談及高等教育，就不得不提坐落于北愛地區(qū)的兩所世界一流學(xué)府：英國(guó)女王大學(xué)和奧斯特大學(xué)。談及英國(guó)女王大學(xué)，在泰晤士高等教育2021年影響力排名中，擁有100多年歷史的英國(guó)女王大學(xué)位列43名。這里有全英國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)院和工程學(xué)院；同時(shí)，這里的14門學(xué)科排名世界前200名，其中4門學(xué)科排名世界前100名。而另一所是同樣位于貝爾法斯特的奧斯特大學(xué)，其是英國(guó)規(guī)模最大的大學(xué)之一，也是全英國(guó)排名第二的學(xué)習(xí)藥學(xué)藥理專業(yè)的高等學(xué)府。此外，為了確保專業(yè)人才的最大化輸出，提高學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)率，北愛爾蘭的大學(xué)和職業(yè)學(xué)院已與各行業(yè)的企業(yè)，以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)達(dá)成緊密合作，為企業(yè)、機(jī)構(gòu)輸送專業(yè)對(duì)口人才。

我們?cè)賮砜纯幢睈鄣貐^(qū)的另一項(xiàng)“競(jìng)爭(zhēng)力”——成本。對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來說，尤其是沒有強(qiáng)大資本支持的新晉創(chuàng)業(yè)者來說，企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)成本的高低也至關(guān)重要。而成本優(yōu)勢(shì)一直是北愛地區(qū)吸引海外創(chuàng)業(yè)者們的利好條件之一。據(jù)北愛爾蘭投資發(fā)展署介紹，北愛企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本比英國(guó)其他地區(qū)和歐洲其他國(guó)家平均低30%。據(jù)悉，該地區(qū)黃金地段的辦公室租賃成本在全歐洲處于最低水平。同時(shí)，北愛的勞動(dòng)力成本不到美國(guó)紐約的一半，不到愛爾蘭都柏林的三分之二。

除此之外，北愛地區(qū)的稅收政策也頗具吸引力。據(jù)北愛爾蘭投資發(fā)展署介紹，該地區(qū)的企業(yè)所得稅僅為19%，是西歐第二低的地區(qū)。同時(shí)，為了吸引更多的高新技術(shù)企業(yè)落戶北愛，并在一定程度上推動(dòng)北愛本土企業(yè)在研發(fā)能力上的成長(zhǎng)，政府推出了專利盒政策和稅收抵免政策。據(jù)悉，專利盒中企業(yè)的所得稅僅為10%；而對(duì)于企業(yè)研發(fā)活動(dòng)的支出，則享有英國(guó)稅務(wù)海關(guān)總署給予的12%的稅收抵免。

對(duì)于初入北愛地區(qū)創(chuàng)業(yè)或開展業(yè)務(wù)的人們來說，會(huì)面臨諸多問題。例如，如何選址？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？如何編寫商業(yè)策劃書？雇傭人員時(shí)需要注意什么？如何處理稅收問題？為了幫助創(chuàng)業(yè)者解決可能面臨的問題，北愛爾蘭投資發(fā)展署等政府機(jī)構(gòu)通過手冊(cè)、網(wǎng)頁等書面指導(dǎo)，以及陪同考察等方式為企業(yè)提供相關(guān)的解決方案。

具體來看，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們面臨選址、企業(yè)注冊(cè)、招募、稅收等方面的問題時(shí)，可以通過北愛爾蘭投資發(fā)展署官網(wǎng)中的“Support for Business”，找到相應(yīng)的免費(fèi)在線咨詢服務(wù)。例如：“手把手教你如何招募員工”，該指南從確認(rèn)企業(yè)是否具備可招募資格、到招募流程中需注意的事項(xiàng)，再到如何簽訂雇傭合同等一系列環(huán)節(jié)都有相關(guān)的指導(dǎo)。此外，北愛爾蘭投資發(fā)展署還為創(chuàng)業(yè)者提供陪同考察的服務(wù)，其中包括了為企業(yè)對(duì)接投資人、了解北愛當(dāng)?shù)氐娜瞬欧植记闆r和培訓(xùn)計(jì)劃、辦公室選址的相關(guān)解決方案，以及市場(chǎng)分析等等。

二．北愛，活躍的投資環(huán)境

在歐洲諸國(guó)中，英國(guó)的投資環(huán)境十分活躍。從投資情況來看，英國(guó)科技行業(yè)報(bào)告稱，2021年，英國(guó)的投資達(dá)到了有史以來的最高水平，共籌集294億英鎊。此外，這里還活躍著 Index Ventures、Octopus Ventures、SFC Capital、Balderton Capital、LocalGlobe、Scottish Equity Partners 和 7percent Ventures 等英國(guó)本土的投資機(jī)構(gòu)。

在外國(guó)直接投資（FDI）方面，英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部（DIT）發(fā)布2020-2021年外國(guó)直接投資報(bào)告顯示，2020年，受疫情影響，英國(guó)的 FDI 交易數(shù)量比2019年減少17%，而非此前預(yù)測(cè)的減少30%-45%。同時(shí)，F(xiàn)DI 在英國(guó)創(chuàng)造和保住了約7.4萬個(gè)工作崗位。其中，生物技術(shù)和制藥領(lǐng)域新增就業(yè)崗位增長(zhǎng)66%，生命科學(xué)領(lǐng)域新增就業(yè)崗位增長(zhǎng)25%。

作為英國(guó)的一部分，北愛爾蘭的“吸金”能力同樣十分強(qiáng)勁。據(jù)北愛爾蘭投資交易公報(bào)（The Investment Transactions Northern Ireland Bulletin）報(bào)告稱，2021年，北愛爾蘭投資交易額達(dá)3.166億英鎊（約合4.2億美元），創(chuàng)下了2017年以來的最高水平，交易筆數(shù)方面則是2020年的兩倍。

同時(shí)，北愛是英國(guó)對(duì)全球投資者最具吸引力的地區(qū)之一。據(jù)海外研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2020年，北愛科技公司中60%的融資來自“非北愛”投資者。同時(shí)，據(jù)北愛爾蘭投資發(fā)展署介紹，在過去20年間，北愛積極吸引外國(guó)投資者，約1100家跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)在北愛投資，其中包括了花旗、龐巴迪、富士通、Allstate 和 Allen &Overy 等跨國(guó)企業(yè)。據(jù)悉，其中超過70%的外國(guó)投資者都會(huì)選擇再次投資該地區(qū)。愛丁堡的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) Par Equity 的負(fù)責(zé)人 Andrew Noble 也曾在2021年表示，計(jì)劃在未來幾年內(nèi)向北愛爾蘭地區(qū)的公司注資1000- 2000萬英鎊（約合1300-2600萬美元）。據(jù)悉，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)為北愛的6家公司投資了大約900萬英鎊（約合1200萬美元）。

除海外投資者，北愛爾蘭地區(qū)也盤踞著不少本土的投資機(jī)構(gòu)。這其中就包括了北愛本土最大風(fēng)投基金之一的 Crescent Capital、管理著北愛新成立的5000萬英鎊（約合6600萬美元）聯(lián)合基金的 Clarendon Fund Managers、以及 Techstart Ventures 和 Growth Loan Fund 等等。當(dāng)然，作為北愛地區(qū)的商業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)，北愛爾蘭投資發(fā)展署也為本地企業(yè)提供資金支持，例如，投資發(fā)展署此前為總部位于貝爾法斯特的 IT 公司 Novosco 提供了120萬英鎊（約合160萬美元）的投資，用于招募150名新員工。

此外，來自英國(guó)其他地區(qū)的資本方也十分看好北愛的投資環(huán)境。據(jù)悉，在北愛獨(dú)立非營(yíng)利組織 Catalyst 組建為期2天的 Inbound Investors 2021 活動(dòng)中，吸引了80多家來自英國(guó)其他地區(qū)的投資機(jī)構(gòu)，其中包括了 Ada Ventures、Amadeus Capital Partners、Deepbridge Capital 和 Mercia Asset Management 等等。

談及該地區(qū)值得投資的熱門賽道，正如在上篇中提及的那樣，在數(shù)字化的推動(dòng)下，北愛地區(qū)的高端制造和機(jī)械工程、金融科技、生命和健康科學(xué)發(fā)展得十分迅速。此外，零售業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全、食品安全、人工智能、區(qū)塊鏈、能源等多個(gè)領(lǐng)域在北愛地區(qū)也備受投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

其中，據(jù)海外研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2021年，零售行業(yè)共吸引了約1.07億英鎊（約合1.4億美元）的投資。此外，據(jù)北愛爾蘭投資發(fā)展署介紹，北愛爾蘭被稱為“網(wǎng)絡(luò)硅谷”——位于貝爾法斯特的安全信息技術(shù)中心 (CSIT) 是英國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新和知識(shí)中心。據(jù)悉，該地區(qū)已經(jīng)成為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全公司的第一大國(guó)際投資地點(diǎn)。與此同時(shí)，北愛同樣成為了全球金融科技企業(yè)對(duì)外國(guó)投資的首選目的地之一。

在了解了值得投資的賽道后，我們?cè)賮砜纯赐顿Y人可以在北愛爾蘭獲得怎樣的支持。與創(chuàng)業(yè)者一樣，投資人在布局北愛時(shí)同樣也會(huì)面對(duì)各種問題。而北愛爾蘭投資發(fā)展署同樣會(huì)根據(jù)投資人的需求制定一系列的服務(wù)項(xiàng)目。例如：

北愛爾蘭投資發(fā)展署可以幫助投資人審查業(yè)務(wù)計(jì)劃，以確保業(yè)務(wù)計(jì)劃包含評(píng)估流程開始所需的所有信息，所用時(shí)間通常是5個(gè)工作日。

北愛爾蘭投資發(fā)展署的評(píng)估團(tuán)隊(duì)將對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行盡職調(diào)查，并告知申請(qǐng)人項(xiàng)目是否會(huì)繼續(xù)到下一流程。

在提交商業(yè)案例階段，北愛爾蘭投資發(fā)展署將討論盡職調(diào)查過程中有可能出現(xiàn)的問題，并就擬議財(cái)政援助的程度和構(gòu)成及財(cái)政援助的附加條件達(dá)成一致。達(dá)成一致后，北愛爾蘭投資發(fā)展署專職顧問將在15個(gè)工作日內(nèi)編寫一份案例摘要，并提交給審批委員會(huì)。

在審批階段，北愛爾蘭投資發(fā)展署專職顧問將回答審批委員會(huì)可能對(duì)該案例提出的任何問題。如果審批委員會(huì)批準(zhǔn)通過，則會(huì)發(fā)出邀約函。