文|新響
又到換季的時候，夏萌感覺自己衣柜里還是缺衣服。如果是幾年前，國貿(mào)、三里屯、合生匯、西單、長楹天街、藍港等潮流聚集地是她經(jīng)常去的地方，當時夏萌的月薪平均萬元左右，每年春秋時，光衛(wèi)衣都要買上七八件。現(xiàn)在，雖然夏萌工資翻了一番，她卻很少再去這些地方，更多的時候愿意去品牌折扣賣場“淘一淘”。
作為電商主播的供應商，郝海斌也察覺到了這一變化，瞄準下沉市場中“精致窮”的年輕人，將部分線上生意轉(zhuǎn)型線下，做起了品牌折扣倉儲賣場。
精打細算可持續(xù)“剁手”
后疫情時代的年輕人越來越“摳門”。
他們即擅長運用各種線上的優(yōu)惠券、折扣券、紅包等 “薅羊毛“手段，又樂衷于穿梭在城市的犄角旮旯，尋找某個”網(wǎng)紅寶藏賣場“。一方面仍然熱衷于“剁手”，另一方面又越來越精打細算。雖然嘴里一邊喊的是“消費降級”，但也絕不肯放低對生活品質(zhì)的追求。位于北京市通州區(qū)九棵樹家樂福4層的京榜品牌折扣賣場，是最近小紅書上爆火的倉儲式品牌服裝折扣店，也是眾多小紅書博主的網(wǎng)紅打卡地。
夏萌現(xiàn)在買衣服最先想到的就是到這樣的地方“淘一淘”。
4500平米的賣場叫倉庫也許比較貼切，沒有什么亮眼的裝飾裝潢，貨架上面幾層擺滿了各種品牌的樣品鞋。不同于商超內(nèi)的服裝店，賣場里也很少看見人體模特，衣服密密麻麻掛在一排排衣架上，除了每個貨架上標注著品牌和折扣力度外，賣場內(nèi)很少見到更多的標識。
這里不乏NIKE、adidas、李寧、斯凱奇，MLB等知名運動品牌，也有PSYCHO BUNNY、PAUL FRANK、CalvinKlein等時尚潮牌。價格更是低至1折起。PUMA原價539元的連帽衛(wèi)衣只賣139元，NIKE、adidas、斯凱奇等運動品牌鞋，基本價位都在300元以下，李寧等國產(chǎn)品牌的運動鞋最低僅69元，某寶上還要300多的帕拉丁硫磺鞋在這里只要80元。
在這里購物的顧客更像是在逛超市。
夏萌拖著一個購物籃，穿梭在一排排衣架之間，一件件往購物籃里丟著看中的衣服，然后再去更衣室試穿搭配，樂此不彼?！斑@里最大的樂趣其實就是淘，不一定都適合你，但你總會找到那么幾件看得上的?！毕拿日f，雖然多數(shù)都不是當季新品，但樂趣也就是從這15萬件服裝鞋帽箱包中，找到那些“隱藏款”好貨。
“有點像線下的‘淘寶’的意思。”夏萌喜歡淘，但她有自己的“剁手”規(guī)劃，三里屯、國貿(mào)、SKP這樣的地方，有機會路過或者朋友聚會的時候，還是可以逛一逛，看看最新潮流。
合生匯、西單、藍港這樣的地方，一個月差不多逛一次就夠了。自己工作和居住地的海淀中關村周邊的商場，隔三差五去看看。
這些地方需要趕上“天時、地利、人和”，有機會瞅準才下手。
品牌折扣換季的時候一定要去，有明確目標的時候一定要去，而且要去一次就“買夠本”。
北京周邊的幾家奧萊，半年甚至一年去逛一次也就夠了。
夏萌笑稱自己這種叫“精致窮”，但她十分確定：“年輕人精打細算是對的。”
隨著年齡、閱歷和生活壓力的增長，年輕人的抗風險意識也是逐漸增強的。攢錢，已經(jīng)成為這一代年輕人最重要的事。
“老輩人把錢花在刀刃上的意識早晚還是會往下傳的。”
同時，理智還體現(xiàn)在對消費產(chǎn)品的有意識選擇上，對于自己喜歡的東西，花錢毫不吝嗇。而可以有性價比選擇的東西，也絕不多花錢。
“買件上一季的折扣衛(wèi)衣，有喜歡的盲盒我就更有決心買下來，消費總量也許沒有太大變化，只是此消彼長罷，同時還能存下錢，何樂不為呢?！毕拿日f。
2021年中國青年報社社會調(diào)查中心的調(diào)查指出，89.3%的受訪青年表示，近兩年自己的消費觀發(fā)生了改變。最大變化是買好的、更看重品質(zhì)，之后是攢錢意識變強了，沖動消費減少了。重要的是只買有用的、會有節(jié)制有規(guī)劃地消費、更重視國貨精品。
更有超過95%的受訪青年都感到，年輕人在消費上更 “精明”了。
低毛利快流轉(zhuǎn)消庫存
國際疫情持續(xù)，國內(nèi)疫情反彈，俄烏沖突等因素，導致經(jīng)濟新的下行壓力進一步加大。但同時，外部的不穩(wěn)定因素，進一步放大了中國市場的動力。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年全國居民人均可支配收入從25974元增長至35128元。同比增速在2020年出現(xiàn)了2.10%的下滑后，去年增速快速反彈至8.1%。疫情前后的全國居民人均可支配收入同比增速出現(xiàn)“逆勢”增長。2021年全國居民人均消費支出24100元，比上年增長13.6%。國內(nèi)消費復蘇勢頭強勁，消費需求在后疫情時代得到持續(xù)釋放。
精打細算，并不意味著消費的停滯。
“以前很多年輕人的花一兩千買一雙名牌球鞋毫不眨眼，這樣的消費心態(tài)是長期存在的。”京榜品牌折扣創(chuàng)始人郝海斌說。
品牌折扣的意義就是讓這些消費者用更少的錢，但又不降低之前的訴求。
而實現(xiàn)這樣的訴求，是與普通的經(jīng)銷商門店完全不同的商業(yè)模式。郝海斌舉例，品牌店如果以5.5折從廠商拿貨，加上商業(yè)項目中的租金、人力等成本，至少要以9折銷售，才可能有一定的利潤。
但是折扣賣場從品牌商手中拿貨的價格則遠低于經(jīng)銷商，“門店要保持品牌調(diào)性，但品牌同樣也歡迎我們這種渠道的存在，可以非常快地幫品牌方釋放壓力，疏解庫存?！焙潞１笳f。消費者獲利，品牌商清庫存，作為平臺的折扣店則不會追求高毛利，通過提升貨品的流轉(zhuǎn)效率和降低成本實現(xiàn)低毛利。
在北京，京榜這樣的鞋服類品牌折扣賣場不只一家。15號線終點站順義區(qū)俸伯地鐵B口東30米，是一家名為季集尚品的品牌倉儲折扣店，這里同樣也是很多小紅書探店博主的網(wǎng)紅打卡地。更為知名的 “BiGOFFS超級折扣”，在北京共有4家店，分別位于昌平回龍觀、天通苑、大興龐各莊和舊宮。
這些倉儲店遠離市中心，更與熱門商圈相距甚遠，在降低運營成本壓力的同時并沒有影響其熱度。
在通州京榜品牌折扣賣場之前，郝海斌一直采取品牌集市短線作戰(zhàn)的形式，在北京大興、海淀、朝陽等不同區(qū)域，每隔一段時間舉辦一場特賣會。郝海斌認為，這樣的形式在疫情期間有效地壓縮了成本，同時不同區(qū)域的輪換也是將好的產(chǎn)品送到不同區(qū)域客戶的門口。這段時間里，京榜在北京積累了大量用戶。
“通州賣場是在此基礎上，第一家常駐賣場，開業(yè)半年多，經(jīng)營狀況不錯?！焙潞１笳f，今年京榜預計還將在亦莊新開一家新賣場，預計還會引入更多產(chǎn)品品類，不僅局限于服飾，零食和美妝特賣場也可能加入進來。
對資本介入態(tài)度謹慎
在做倉儲式折扣賣場前，郝海斌一直是鞋服行業(yè)的“幕后工作者”?！拔覀冎伴L期是供應商的角色，給很多淘系主播供貨，有著完整的供應鏈體系?！焙潞１笳f，京榜是對服裝行業(yè)前臺的一次試水，實現(xiàn)前后平臺的完整銜接，直接將廠商、平臺和消費者溝通起來。郝海斌表示，現(xiàn)在很多商超都注意到了品牌折扣賣場的引流作用，引進合作的欲望非常強烈，屬于合作多贏的局面。
電商投資人李成東在今年初舉辦的一場電商年度演講中提到BiGOFFS的商業(yè)邏輯時也表示，通過優(yōu)質(zhì)的商品、服務供給，提高了商場開業(yè)率，為商場帶來了客流以及交易額，所以在租金談判上，更具競爭力，通常都能實現(xiàn)較低的租金成本。成本低，就能具備一樣的價格優(yōu)勢。
在北京京榜前，郝海斌還在全國其他20多個地區(qū)經(jīng)營過品牌折扣賣場，但卻沒有入駐其他電商平臺，只是通過微信群等方式運營自己的私域流量，目前擁有20多萬粉絲。同樣，季集尚品也在持續(xù)積累自營粉絲，微信群的編號至少已經(jīng)到了27號，群里每天至少有5個客服人員不定時推送特價產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。同時，小程序、自營商城、快手、抖音等平臺也都開通了賬號，運營自己的粉絲群體。
郝海斌也表示，開設自營平臺是未來一項很重要的工作，只有將流量掌握在自己手中才是最牢固的。
作為2021年熱門線下業(yè)態(tài)的折扣集合店，也在受到資本的強烈關注，以嗨特購的失重寶藏、小象生活的惠買喵、好特買等為代表的臨期尾貨品牌折扣店不斷涌入這個賽道。
但相較于這些以零食、日化、酒飲及美妝護膚等為主的品牌折扣店，服飾類的品牌折扣店的熱度相對要小很多。
一城一店，各自為戰(zhàn)，區(qū)域分散是這些品牌服飾折扣賣場的特點。
郝海斌坦言，服飾類品牌折扣店的經(jīng)營思路也有很大差異，他本人對資本的介入持謹慎的態(tài)度。一旦資本介入，必然會對擴張?zhí)岢鲆螅敲炊鄶?shù)品牌折扣賣場很難做到現(xiàn)在這樣的高效率，低成本的運營?！暗綍r候不但經(jīng)營者會面臨不上不下的境地，對消費者來說也不是好事?！?/p>
“淘經(jīng)濟”從線上走向線下，年輕人的消費觀也逐漸走向理智和成熟。相向而行下，作為普通消費者，夏萌認為，也許這樣一座座“孤懸在郊區(qū)的寶藏”才會更吸引年輕人去發(fā)掘它的價值。