記者 | 胡穎君

“2021年南銀理財(cái)?shù)睦碡?cái)規(guī)模增速超過(guò)了已開(kāi)業(yè)的25家理財(cái)子平均增速（12.14%）。2022年，南銀理財(cái)將爭(zhēng)取保持20%的規(guī)模增速?！?月20日，在南京銀行舉行的2021年度暨2022年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，南京銀行副行長(zhǎng)陳曉江透露了今年南銀理財(cái)?shù)慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2021年為南銀理財(cái)成立以來(lái)第一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)年度。年報(bào)顯示，截至2021年末，南銀理財(cái)管理理財(cái)產(chǎn)品總規(guī)模3,271.07億元，較上年末增長(zhǎng)532.77億元（集團(tuán)全口徑），同比增速19.46% ，凈值化率達(dá)100%。

受股債市場(chǎng)調(diào)整影響，今年3月份下旬以來(lái)，理財(cái)子產(chǎn)品破凈數(shù)量一度創(chuàng)歷史新高，由此也導(dǎo)致多家理財(cái)子規(guī)模縮水明顯。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，截至今年一季度末，排名前五的理財(cái)公司（招銀、建信、工銀、農(nóng)銀、中銀）的管理產(chǎn)品存續(xù)余額，均較去年末有不同程度的下滑。其中，四家大行理財(cái)子公司的存續(xù)規(guī)模，共計(jì)減少超萬(wàn)億元。

一季報(bào)披露的理財(cái)規(guī)模數(shù)據(jù)反映了今年以來(lái)南銀理財(cái)?shù)睦碡?cái)邊際變化情況。一季報(bào)顯示，截至期末，南銀理財(cái)產(chǎn)品余額3,317.41億元，在面對(duì)破凈潮帶來(lái)的贖回壓力下，理財(cái)規(guī)模較去年末小幅增長(zhǎng)46.31億元。

值得注意的是，今年以來(lái)股市的持續(xù)調(diào)整讓部分理財(cái)子對(duì)權(quán)益投資愈發(fā)趨于謹(jǐn)慎。

“今年以來(lái)，權(quán)益類(lèi)市場(chǎng)的行情波動(dòng)震蕩劇烈。我們?cè)緶?zhǔn)備加大對(duì)權(quán)益市場(chǎng)的投入，但通過(guò)研究分析，決定今年還是要調(diào)整產(chǎn)品策略，加大固收類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行，保持產(chǎn)品凈值的穩(wěn)定?！标悤越硎?。

除了調(diào)整產(chǎn)品布局外，為安撫投資人，南銀理財(cái)還加入了自購(gòu)大軍。3月24日晚間，南銀理財(cái)公告，基于對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好、穩(wěn)定繁榮的信心，以及公司持續(xù)提升投研能力的決心，本著與廣大投資者風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則，公司已投入自有資金約5億元用于認(rèn)購(gòu)/申購(gòu)公司旗下理財(cái)產(chǎn)品。

談及2022年度的經(jīng)營(yíng)策略，陳曉江透露，首先要加強(qiáng)投研力量，產(chǎn)品布局方面將繼續(xù)加大固收類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行，保持產(chǎn)品凈值的穩(wěn)定。

不過(guò)，他同時(shí)表示，將在合適的時(shí)機(jī)加大權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行來(lái)兼顧投資者的需求，在絕對(duì)收益的策略下低倉(cāng)位運(yùn)行控制好回撤，保持產(chǎn)品凈值穩(wěn)定。

其次是持續(xù)加大理財(cái)?shù)匿N(xiāo)售力度。一是依托母行的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)把母行渠道的深度和廣度做大。比如利用母行私人銀行的載體，擴(kuò)大私募理財(cái)?shù)匿N(xiāo)售力度。

“二是拓展外部代銷(xiāo)渠道。今年一季度末，南銀理財(cái)發(fā)展的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量為34家，一季度代銷(xiāo)規(guī)模210億元。通過(guò)發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)大型城商行、農(nóng)商行來(lái)補(bǔ)充南京銀行網(wǎng)點(diǎn)較少的短板， 并篩選合格的持牌互聯(lián)網(wǎng)銀行，通過(guò)線上線下代銷(xiāo)，讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍地開(kāi)花?！标悤越硎?。

陳曉江表示，最后是加大投教服務(wù)，提升投資者風(fēng)險(xiǎn)理念，加強(qiáng)客戶(hù)分層，把“什么樣的產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的客戶(hù)”，通過(guò)科技賦能，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。