文｜AI藍媒匯 黑羊
vivo發(fā)布了新機，不過沒有進步。
盡管在去年國內(nèi)智能手機市場的市占率達22%，位列第一，但進入今年，vivo銷量便同比下滑，座次也隨之下降。
但依然有光鮮時刻。
4月21日，在博鰲亞洲論壇上，vivo 的旗艦手機X Note和折疊屏手機X Fold成為官方指定手機。
跟在一眾手機大廠之后，vivo 自己的折疊屏產(chǎn)品終于亮相。
大屏幕、高刷、雙指紋、自研芯片以及懸停開屏——沒有新意但很有必要；同時，vivo還發(fā)布了平板電腦，也是跟在眾手機大廠之后。
最近，vivo還否認了造車的謠言，盡管很早就對造車有所涉獵，但vivo始終只是參與，而非小米、華為那樣親自下場。
而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，vivo合作的企業(yè)都是美的、創(chuàng)維、TCL這樣的重量級企業(yè)，但vivo卻始終沒有自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
研發(fā)上，盡管vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾說：“只有對未來技術(shù)進行持續(xù)研發(fā)投入，才能保證企業(yè)具備持久的活力。”
但vivo 的研發(fā)，至今沒能做出讓人眼前一亮的產(chǎn)品——vivo 曾經(jīng)發(fā)布全球首款2K屏幕、首款全面屏手機、和蔡司合作影像系統(tǒng)，但也陷落進機海戰(zhàn)略的瘋狂營銷和新品滯后的詬病當中。
這讓曾經(jīng)手捧市場第一的vivo盡顯疲態(tài)，而對于一家手機廠商來說，沒有前進，就意味著后退。
旗艦新機，平淡無奇
vivo X Fold發(fā)布會上，主持人說這部手機開啟了折疊屏的2.0時代。
可折疊屏1.0時代什么樣，好像也沒什么印象。
早年間柔宇的 FlexPa，三星Galaxy Fold都將折疊屏推向一個尷尬的局面，這之后華為、小米、OPPO頂著市場上“折疊無用”的吶喊，相繼發(fā)布了各自的折疊屏手機。
在一眾手機大廠中，只有兩家沒碰折疊屏——蘋果和vivo。
蘋果一直高高在上的擠牙膏，Iphone13雖然沒有多么驚艷的硬件升級，但亮劍之后依舊是高端市場無人撼動的標桿。
vivo則在今年自稱開啟了折疊屏2.0時代，結(jié)果“新時代”卻沒啥新意，無非是所有屏幕都120HZ高刷、內(nèi)外超聲波指紋識別，更大的電池、更堅固的屏幕、成本高昂的鉸鏈和一塊自研芯片——這些都算不上新技術(shù)，只不過發(fā)布時間晚一點，把別家折疊屏手機的bug查缺補漏了一下。
除了折疊屏，vivo在今年還發(fā)布了一款平板電腦，而在此之前，平板領(lǐng)域已經(jīng)塞滿了手機廠商的產(chǎn)品。
是的，vivo的步伐，一直慢半拍。
就連手機大廠造車這件事上，vivo的態(tài)度也是：并沒有。
事實上，vivo曾公布過一項和自動駕駛有關(guān)的專利。但其投資管理總經(jīng)理朱貴堂在 4 月 23 日回應造車傳聞時說：到目前為止，公司還是希望專注做手機及周邊生態(tài)鏈產(chǎn)品。
“想把精力盡量地聚焦在能做好的事情上，這是從能力的角度出發(fā)。”朱貴堂說。
vivo看起來的確沒什么精力再搞手機以外的事情了。去年一年vivo和其子品牌IQOO一共發(fā)布了49款機器。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。
這讓vivo在去年國內(nèi)智能手機市場的市占率達22%，位列第一，也讓其貼上了“機?！钡臉撕灐?/p>
機海戰(zhàn)術(shù)，前途未卜
“vivo其實賣的不錯，但利潤其實不高，這也是國產(chǎn)手機的通病。高端手機利潤高但賣不過蘋果，中低端競爭大，跟經(jīng)銷商分完利潤，他們拿不到多少?！币粋€vivo手機華中地區(qū)代理商高鵬（化名）告訴AI藍媒匯。
2021年，vivo雖然拿了國內(nèi)第一，但并沒有高興很久。
因為接下來，手機有點賣不動了。
IDC公布報告，今年一季度國內(nèi)智能手機銷量數(shù)據(jù)約7420萬部，同比下滑14.1％。整個一季度里，除了榮耀同比上漲之外，OV小米銷量均出現(xiàn)同比下降，其中vivo銷量同比下降35.1％，跌到第三。
為什么市占率上去了，銷量卻在今年下滑？因為存量市場中vivo的款式太多，實際上作為代理，我們也希望vivo砍掉一些中低端產(chǎn)品，你看現(xiàn)在誰還一年發(fā)布這么多產(chǎn)品？”高鵬說。
在手機行業(yè)中，運用機海戰(zhàn)略開拓市場最為激進的是魅族，如今狀況不佳。
2015年，魅族獲得阿里5.9億美元融資，這之后，魅族開始拋棄精品路線，轉(zhuǎn)而走“大而全”的機海戰(zhàn)略，一段時間內(nèi)，魅族由此進入巔峰——2016年之前，魅族每年僅推出7款手機，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，并達到出貨量2000萬臺高光數(shù)字。
但機海戰(zhàn)略也帶來了負面問題，比如手機設(shè)計、配置趨同、各款式間缺乏明顯競爭力以及價格定位模糊——如同現(xiàn)在的vivo一樣。
在2021年，vivo幾乎每個月都有新機型推出，覆蓋了從千元機到6000、7000元的高端機，而這其中，又以2000-4000元的中端機作為主推機型——這確實能讓vivo保證在終端市場吸引眼球，但問題是，vivo的收入增長卻并沒有一覽眾山小。
Counterpoint公布的2021年智能手機收入數(shù)據(jù)里，2021年前五大智能手機收入共4480億美元，國產(chǎn)手機中，小米增長49％，OPPO增長47％，而vivo則以43％的增長率墊底。
對于增長減速，高鵬認為，“vivo走偏了?！?/p>
在vivo的“手機元宇宙”里，除了老牌旗艦NEX系列和影像旗艦X系列以3000-7000元的價位沖擊高端市場之外，其余機型均處在3000元以下。
這個價格區(qū)間里，每部手機的利潤相當薄，vivo去年出貨量雖然高居第一，但因為利潤提不上來，所以在國產(chǎn)前五大品牌中，vivo的收入增長是最低的。
“vivo必須要把研發(fā)提上去，才能有真正的高端，我們也不斷向上反應，賣十部低端機才能有一兩部高端機的利潤，但是vivo想高端起來，想把研發(fā)提上去，需要很漫長的時間，說白了，vivo以前更像是個做營銷的?！备啭i說。
搞研發(fā)，雷聲大雨點小
X Fold作為旗艦折疊屏手機，又是“后發(fā)制人”，卻沒有在技術(shù)上沒有給人亮眼的感覺——vivo的研發(fā)似乎和這部手機一樣，看起來很強大，實則經(jīng)不起推敲。
但vivo一直在鼓吹研發(fā)。比如今年2月，vivo研發(fā)戰(zhàn)略升級，將研發(fā)分為“設(shè)計驅(qū)動”、“鐵三角”和“追求眾樂”三大部分。
而其中，“鐵三角”指的是技術(shù)規(guī)劃團隊、產(chǎn)品規(guī)劃團隊、技術(shù)預研團隊，vivo對于“鐵三角”的解釋為：堅持“理想主義與現(xiàn)實主義并重”的研發(fā)方法論，從用戶、技術(shù)等不同視角共同明確產(chǎn)品解決方案。
但在研發(fā)戰(zhàn)略升級幾個月之后，vivo并沒有在技術(shù)上領(lǐng)先友商。
比如在芯片開發(fā)上，vivo先是雷聲很大，雨點卻很小。
去年8月，vivo百萬年薪招聘芯片領(lǐng)域?qū)＜业南⒈粩?shù)碼博主爆出，在招聘“芯片總監(jiān)”的職位后面，還被標注：ISP方向——ISP芯片主要負責圖像處理。而去年9月X70發(fā)布會上，vivo更是打出了“我們的目標是手機影像No.1”的口號。
vivo對于研發(fā)ISP芯片寄予厚望，還因為ISP芯片擁有很強的擴展性——vivo可以用ISP技術(shù)打造自己的IoT產(chǎn)品——Jovi物聯(lián)。
但在物聯(lián)領(lǐng)域，vivo其實也非常被動。
手機廠商里，小米、華為、OPPO都擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略。vivo雖然也參與其中，但其產(chǎn)品并不出圈，這背后跟vivo的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路有關(guān)。
在2018年，vivo就宣布和手機廠商和智能家電廠商合作，包括OPPO、美的、創(chuàng)維、TCL、大華樂橙，建立IoT聯(lián)盟。但隨后，聯(lián)盟內(nèi)的大部分廠商都各自開發(fā)了獨立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，
而vivo在此時還在堅持與各品牌合作，直到去年開始自研芯片才逐漸全身投入這一領(lǐng)域，而物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)處在巨頭玩家割據(jù)的狀態(tài)。
這樣看來，vivo在穩(wěn)穩(wěn)當當做一個手機廠商該做的一切——研發(fā)新產(chǎn)品、投入市場、在新的領(lǐng)域敲門、為自己的前途謀求增長。
但vivo也像始終低速行駛在越來越崎嶇的山路，看似穩(wěn)健，遇到陡坡，就明顯會動力不足——如果不奮力加速，vivo只能滑落。