記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
一些高端珠寶品牌正以各自的方式，加大在中國市場的投入。
意大利老牌高級珠寶品牌Buccellati布契拉提透露，計劃于2022年在大中華區(qū)新開4間門店。目前，布契拉提在大中華區(qū)共開設9間精品店，其中5間開設于中國內(nèi)地。
上述消息來自《女裝日報》近期報道。布契拉提還在采訪中表示，2022年會在韓國首爾新增1間門店。這將是該品牌在韓國的第三家精品店。而在2022年5月，布契拉提將在新加坡開設首店。
不難看出，亞洲是布契拉提重點發(fā)力的海外市場。在上述采訪中布契拉提首席執(zhí)行官Gianluca Brozzetti提到，目前該品牌一半營收來自亞洲市場。2021年，布契拉提在日本東京新開了一間精品店，位于伊勢丹百貨店內(nèi)。這是布契拉提2019年被瑞士歷峰集團收購后，在日本開設的首間門店。
2019年底，歷峰集團從中國剛泰集團手中買下布契拉提的100%股權，正式完成收購。這是布契拉提6年內(nèi)第三次被轉手。歷峰集團手握數(shù)十個頂尖硬奢侈品品牌，其中包括百年高級珠寶品牌Cartier卡地亞和Van Clef & Arpels梵克雅寶，是高級珠寶和高端制表市場的領頭者。
在歷峰集團的注資下，布契拉提啟動了全球渠道網(wǎng)絡優(yōu)化行動，通過在關鍵奢侈品城市街區(qū)開設精品門店，重塑品牌形象。歷峰集團收購了布契拉提位在意大利羅馬Via dei Condotti的老店，經(jīng)過重新裝修后對外界開放，成為展示品牌形象的關鍵。
與此同時，布契拉提從2020年開始有針對性的在全球關鍵市場擴張零售網(wǎng)絡。其中大中華區(qū)市場開設多間門店，地點分別位于北京、上海、成都和香港這幾個奢侈品一線市場。
2020年爆發(fā)至今的新冠疫情似乎并未對布契拉提的改革計劃帶來什么影響。在2021/22財年報告會議上，歷峰集團首席財務官Burkhart Grund表示：“布契拉提正在優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，一方面有針對性的開設新店，另一方面回收和整合品牌在日本的分銷網(wǎng)絡。”其結果是，布契拉提2020年在全球新開了8間門店，2021年開了9間。受此影響，2021年布契拉提實現(xiàn)營收三位數(shù)增長，“業(yè)績自（2019年）收購以來翻了一番。”
在2022年計劃開設的全球12間新店中，大中華區(qū)新增門店占了三分之一。在上述采訪中布契拉提首席執(zhí)行官表示非常清楚當前仍在持續(xù)的疫情帶來的限制。目前，布契拉提上海恒隆廣場店和IFC國金中心店，以及北京SKP店都因疫情防控要求，暫停營業(yè)。
布契拉提品牌創(chuàng)辦于1919年，較19世紀初期成立的卡地亞和Tiffany蒂芙尼，以及1884年創(chuàng)辦的意大利高級珠寶品牌Bvlgari寶格麗都要晚。但因其精湛的高級珠寶工藝和高昂的市場定價，布契拉提始終努力躋身一線高級珠寶品牌的行列。在中國市場，進入市場較晚的布契拉提知名度也的確不如另外三個品牌。通過開設精選門店，逐步在一線市場進行滲透，是其打開市場，占領消費者心智的關鍵戰(zhàn)術之一。
另外還有一些奢侈品珠寶品牌，盡管在國際市場上有知名度，但在中國市場幾乎沒有基礎。這時候要進入中國市場，他們選擇的是首先投資數(shù)字渠道。
根據(jù)JingDaily精奢商業(yè)觀察年初的一篇報道，美國高端珠寶品牌David Yurman正借助奢侈品零售商Farfetch發(fā)發(fā)奇的在華資源和經(jīng)驗，發(fā)力中國市場的電商直營渠道和數(shù)字營銷。
界面時尚看到，David Yurman在過去一年加快中國市場布局。2021年12月1日，David Yurman正式官宣入駐小紅書。此前半年，David Yurman官宣上線品牌微信小程序，首次在華有了直營渠道。目前，David Yurman在發(fā)發(fā)奇平臺上也有銷售。
發(fā)發(fā)奇在上述采訪中提到，該公司一方面為David Yurman等時尚奢侈品牌合作伙伴提供直達顧客的資源和支持；另一方面，通過一個名為“CuriosityChina”的部門，發(fā)發(fā)奇為該品牌“提供一站式的數(shù)字化解決方案，包括戰(zhàn)略、營銷、內(nèi)容生產(chǎn)或電商運營等。”
與前述高級珠寶品牌相比，1980年代創(chuàng)辦的David Yurman十分年輕。但這個品牌在美國實際上頗有影響力，其設計有辨識度，開創(chuàng)性的銀鉆戒和纜繩狀手鏈都是其出圈商品，一眾基礎產(chǎn)品線定價與蒂芙尼也十分接近。
截止到2019年底，David Yurman通過直營或與零售伙伴的合作，在美國，加拿大，法國和中國香港開設49間零售店。在中國香港，David Yurman與時尚零售商連卡佛合作，在中環(huán)和尖沙咀的連卡佛商場內(nèi)開設授權店中店。近幾年，David Yurman明顯向高端化邁進，除了推出高級珠寶系列產(chǎn)品線之外，也在紐約第五大道等寸土寸金的街區(qū)開設品牌旗艦店。