文丨投中網(wǎng) 張雪

編輯丨張麗娟

王龍剛出來創(chuàng)業(yè)，就在短短半年內(nèi)拿到了兩輪來自一線機構(gòu)的融資。

但回過頭看，一方面是因為他自己精準(zhǔn)地抓住了數(shù)據(jù)庫當(dāng)下這個熱門的細(xì)分賽道，另一方面，還是因為他離開的時機，正好是騰訊云增長乏力的開始。

為什么這么說？王龍?zhí)峒?，“我離職時騰訊的股價還是780，很多人說我精確逃頂，但我其實沒有想那么多。任何公司都會有自己的起起伏伏，公司待我也不錯，我只是感覺自己面臨著天花板，需要做出改變才能實現(xiàn)自我成長和自己的夢想，所以選擇了離開?！?/p>

在創(chuàng)辦矩陣起源之前，王龍曾騰訊云原副總裁，負(fù)責(zé)管理大數(shù)據(jù)和 AI 相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。他具有多年中、德、美三國工作經(jīng)驗,曾就職于eBay、西門子、VMware等跨國公司。

這或許是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的直覺。但更多的投資人也發(fā)現(xiàn)了這一事實，“我今年差不多已經(jīng)見了近三十個大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，至少是P8plus以上，字節(jié)3-1以上職級的人?！痹茊①Y本執(zhí)行董事韓義如此說道。

另一位企服行業(yè)的早期投資人王涵也告訴我，“現(xiàn)在確實出現(xiàn)了一個增多的情況，相比于我自己做投資的前幾年，最顯性的是國家反壟斷后大廠發(fā)展不如預(yù)期，包括裁員、在二級市場的股價的表現(xiàn)不理想等等，那么大家就會覺得還不如出來做點事情。”

主動出走

“現(xiàn)在從大廠出來創(chuàng)業(yè)的，我覺得分為兩種人，一類是偏職業(yè)經(jīng)理人，他們目標(biāo)比較清晰，在大廠里看中高title，高收入；另一類確實是有夢想，要實現(xiàn)一個夢想，創(chuàng)造一些價值的人?！币晃煌顿Y人總結(jié)稱。

“雖然是剛開始出來創(chuàng)業(yè)，但很久之前這個想法就已經(jīng)醞釀了，整個時間持續(xù)了半年到一年?！本仃嚻鹪磩?chuàng)始人王龍談到。除了個人原因，在王龍看來，時機也已經(jīng)到了。

選擇這個時間點出來創(chuàng)業(yè)，在王龍看來核心原因有兩個：錢和時間都準(zhǔn)備好了，甚至可能就一個問題：錢。

首先，基礎(chǔ)軟件的成長周期很長，要做出一個好的產(chǎn)品，并在市場上體現(xiàn)價值，再回報到投資人和創(chuàng)業(yè)者這里，都是以十年計算的。

過去很長的一段時間里，在國內(nèi)有很好的C端市場時，很多人是不太愿意做B端或者基礎(chǔ)軟件市場的，因為投資回報周期太長，投資人沒有動力，市場也充斥著拿來主義，久而久之，基礎(chǔ)軟件的受重視程度受到了限制，也沒有發(fā)展的土壤。

最近幾年因為各種原因，大家對基礎(chǔ)軟件關(guān)注和重視程度有了顯著的提升，并且在行業(yè)和技術(shù)發(fā)展的趨勢上，也出現(xiàn)了不少新的機會，市場和用戶對基礎(chǔ)軟件的價值也有了更多的認(rèn)可，從而愿意做長期投入的資金也變得多了起來。

作為第一波從大廠出來做數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)業(yè)者，矩陣起源也拿到了不錯的融資和估值。先后拿到了由五源資本領(lǐng)投，險峰長青、源來資本和微光創(chuàng)投跟投的千萬美元天使輪融資，以及由鐘鼎資本領(lǐng)投，五源資本，險峰長青和基石資本跟投的千萬美元天使+輪融資。

同樣，從阿里出來的Rocky也選擇在去年加入創(chuàng)業(yè)大軍，創(chuàng)辦了未斯科技。

作為一個早期就看準(zhǔn)了RPA賽道的人，Rocky認(rèn)為國內(nèi)第一批RPA廠商已經(jīng)完成了對市場的教育過程，在新的IT架構(gòu)下，現(xiàn)在是一個不錯的創(chuàng)業(yè)時機。另外，阿里云的RPA產(chǎn)品在0~1階段也是由他主導(dǎo)的，只不過在阿里內(nèi)部只是一個小團隊在做，各方面的資源也比較有限，一些想法和業(yè)務(wù)很難展開。

在賽道的選擇上，Rocky選了一個目前玩家較少，比較冷門的國際物流領(lǐng)域。在他看來，做大而全的東西并不適合未斯科技的規(guī)劃，他們更傾向于做切入口小，更加貼近行業(yè)和用戶的，能夠帶來更大價值的細(xì)分行業(yè)。

或許正是因為切口夠小，所以未斯的產(chǎn)品已經(jīng)在物流領(lǐng)域快速完成了商業(yè)模式的驗證。據(jù)悉未斯的注冊用戶已經(jīng)突破3000個，有了幾百家的客戶，并于去年底獲得了由元璟資本領(lǐng)投，良倉基金跟投的千萬人民幣天使輪融資，在今年更是獲得了字節(jié)跳動的投資。

雖然王龍和Rocky都在強調(diào)是由于自身遇到發(fā)展瓶頸才選擇的離開，但一個事實是，我們看到，阿里、騰訊這些大廠在推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度上漸漸慢了下來。

談及這場創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮背后的原因，不少從業(yè)者認(rèn)為有以下幾點：

第一，大廠經(jīng)濟并不是像前兩年那么好，這是一個不可忽視的現(xiàn)實。第二，互聯(lián)網(wǎng)大廠也到了青壯年轉(zhuǎn)型期，就像2005年的微軟一樣。大廠里級別比較高的管理層，也從前些年的“想干嘛干嘛”變成了“想干嘛干不了啥”的情況。而這之中有些人與其躺平，不如選擇出來創(chuàng)業(yè)，畢竟外面的錢也不難拿，還能有成就感。第三，最近幾年上市的開放程度比較高，容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生上市太容易的錯覺。

另一個阿里系的創(chuàng)業(yè)者就告訴我，“我當(dāng)初去阿里的時候，就是想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今在阿里推不動了，發(fā)現(xiàn)了瓶頸。而這個瓶頸，其實是跟中國數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)能力相關(guān)的，我們需要承認(rèn)跟美國全社會的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)能力還有差距?！?/p>

一位不愿具名的分析人士也談到，“平臺型的大廠在早期走得很快，因為它主要服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司在使用數(shù)字化技術(shù)時，是無屏障，自然獲得的，其商業(yè)模式跟數(shù)字化之間也是無縫連接的。其實，在中國產(chǎn)業(yè)里的大企業(yè)都還沒有實現(xiàn)跟數(shù)字化技術(shù)的無縫對接，大企業(yè)在使用這些技術(shù)時是有門檻的，同時在業(yè)務(wù)層面也面對很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

在一些創(chuàng)業(yè)者看來，當(dāng)前中國的數(shù)字化已經(jīng)走到了一個新的轉(zhuǎn)折點，需要到產(chǎn)業(yè)里去推動數(shù)字化，而不是只依靠平臺來推動數(shù)字化。那么就需要之前坐在平臺型公司里討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人，走出來。

所以在他們選擇時，首先會尋找一個在數(shù)字化重塑方面能夠有巨大價值回報的產(chǎn)業(yè)；其次這個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)相對比較薄弱，有重塑和提升的空間；第三，希望這個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化趨勢能夠得到全社會的共識和支持。

另外，由于在大廠的歷練和積累，這些管理層能夠比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策引導(dǎo)和行業(yè)影響方面更具優(yōu)勢，能夠有更深層的理解，同時不至于大方向出錯。

當(dāng)然，他們的這種背景也不全是優(yōu)勢，這之中很多人其實并不具備或者不擅長做0~1，因為在之前的企業(yè)中，他們更多是帶大團隊作戰(zhàn)。

另一個眾所周知的原因是，如今資本市場的寒冷。對此，不止一位創(chuàng)業(yè)者談到選擇了大眾認(rèn)為的危機時刻，往往只需要往前走一步，就能看到機會。這個時候創(chuàng)業(yè)成本也是很低的，機會成本也是很低的。

誰是投資人眼中的稀缺物種

從投資人的直觀感受來看：“今年的話，字節(jié)出來的人比較多，去年是阿里出來的人比較多，在創(chuàng)業(yè)市場，阿里系是一個獨特的存在，他們自己有一個圈子。騰訊系中游戲業(yè)務(wù)跟廣告業(yè)務(wù)出來的人完全不一樣，騰訊云的人身上沒有騰訊的烙印，反而是咨詢公司的色彩會多一些。而飛書出來的人的特點就是比較年輕，做的事情也比較產(chǎn)品思維。”

王龍?zhí)寡?，作為一個在數(shù)字化領(lǐng)域從事工作二十年之久的人，他經(jīng)歷過很多大公司的起起伏伏，經(jīng)歷過很多行業(yè)的周期變化。其實每一個行業(yè)上升下降，大浪淘沙時，都會有這種從大廠出來的創(chuàng)業(yè)熱潮，美國是經(jīng)歷過很多輪的，這不足為奇，也是正常的。中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展了二十幾年，大廠聚集了許多優(yōu)秀的人才，再遇到這幾年的大趨勢，機會多變化多，選擇創(chuàng)業(yè)的人自然也會多。

當(dāng)然，更重要的是，在當(dāng)下的資本環(huán)境中，真正的高層從大廠里出來創(chuàng)業(yè)，依然是不差錢的。

一位不愿具名的創(chuàng)業(yè)者談到，當(dāng)投資人知道他要出來創(chuàng)業(yè)，很多人主動找上門來，愿意給錢。王龍也表示：“至少前兩輪的投資人都是主動來找到我們進行溝通，然后選擇投我們的。”

但對于投資人來講，其實最關(guān)注的并非是創(chuàng)業(yè)者的背景，而是更關(guān)注這個產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的天花板到底有多高。

談及大廠背景帶來的利弊，Rocky說，很明顯的一個感覺是投資人不會擔(dān)心在產(chǎn)品和技術(shù)方面的事，畢竟之前的經(jīng)驗已經(jīng)證明了團隊在產(chǎn)品化上0~1的能力。不過投資人會特別關(guān)注產(chǎn)品是否能夠快速落地，跑通模式，這是很多大廠創(chuàng)業(yè)者之前的經(jīng)歷空白。

據(jù)悉，現(xiàn)在市面上最稀缺的創(chuàng)始人是他身上兼顧了技術(shù)跟跟市場，他既懂技術(shù)又有商業(yè)化的思考跟能力。

在頭部機構(gòu)，雙方基本上聊個一輪到兩輪，就能確定投資意愿，而且天使輪的價格也不會特別便宜，美元基本要奔到一個億到兩個億美金往上，如果是人民幣的案子，基本上也要奔到三個億人民幣。

飛輪科技就是這樣一個例子，日前飛輪科技宣布完成超3億元的天使輪和天使+ 輪融資，投資方中不乏IDG資本、紅杉中國這樣的頂級VC 。我們通過跟創(chuàng)始團隊交流發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)始人連林江在百度期間不僅負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，他還深入多個行業(yè)進行了商業(yè)化探索。

王涵告訴我們：“我們并不是會單純的看好，一個技術(shù)極客或者是行業(yè)內(nèi)的大牛，大多數(shù)這樣的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者走到商業(yè)上的時候往往是不成熟的，反而他覺得自己某個單點的技術(shù)特別牛。”

相反，雖然現(xiàn)在大廠有些勢微，但它還是為中國整個數(shù)字化行業(yè)提供了很好的土壤，比如做實時分析引擎的，從盒馬出來做供應(yīng)鏈調(diào)度的，這些都是在大廠業(yè)務(wù)場景里歷練過的，這樣的技術(shù)是最有生命力的。

此外，她還談到，他們的特點是非常了解業(yè)務(wù)跟技術(shù)的結(jié)合點，因為像阿里云的很多中間件，或者數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，都是要對外進行商業(yè)化的，所以他們自己也是要去跑客戶。

在選擇時，投資人心中早已對創(chuàng)業(yè)者有了清晰的畫像，不止一位投資人談到，他們會更喜歡這樣的人：自己從前是個很優(yōu)秀的技術(shù)人才，帶領(lǐng)團隊從0到1到n，又經(jīng)過了市場上商業(yè)化的洗禮，非常了解客戶的需求，雖然現(xiàn)在可能不在技術(shù)一線，但在整個產(chǎn)品方向的把握上，客戶需求的分析，或者說對于客戶需求的結(jié)構(gòu)，能夠很好地把握節(jié)奏。

大廠到底香不香？

除了上述提到幾家公司，更多的人也確實在源源不斷拿到更多的融資。

這其中，隨手一列，2021年5月由螞蟻集團原高管周衛(wèi)林帶隊，創(chuàng)立Aloudata大應(yīng)科技，并在3個月后宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，由紅杉中國種子基金獨家投資；2021年6月，釘釘創(chuàng)始人陳航從阿里離職創(chuàng)立了兩氫一氧。兩氫一氧是一家跨境電商領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，目前已完成天使輪融資，投資方為元璟資本。

不過，這些高管創(chuàng)業(yè)的項目，都不是一兩年內(nèi)可以看到市場化效果的賽道。他們往往都是拿了天使輪或者天使+輪融資后，便開始消失在大眾的視線，然后在各自領(lǐng)域，可能是開源社區(qū)，可能是細(xì)分賽道，逐漸嶄露頭角，并期待在市場上立足。

然而，這兩年并不是每個有大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，都能像王龍和Rocky這樣得到資本的青睞。

對于創(chuàng)業(yè)者來講，個人能力固然重要，但時機的選擇往往決定了創(chuàng)業(yè)的終局。說到底，創(chuàng)業(yè)是一門需要集齊“天時地利人和”的藝術(shù)。

當(dāng)前環(huán)境并不好，只是很多基金還是在瘋狂的投，也是被情緒帶動了，這就給這些創(chuàng)業(yè)者造成了錯誤的認(rèn)識。

韓義就補充道，“這輪見的很多人在一些本質(zhì)問題上還沒想清楚，可能也是時間比較短，這是我的一個直觀感覺?！?/p>

有投資人指出：現(xiàn)在很多這樣背景的創(chuàng)業(yè)者，都把創(chuàng)業(yè)這件事想得很簡單，甚至有點趕鴨子上架似的，有些人可能是被優(yōu)化掉的，覺得創(chuàng)業(yè)是個新出路，融不到錢可能就不干了，再繼續(xù)去找工作。

其中還有這樣一部分人，他們可能只去大廠待了兩年，去的時候公司發(fā)展比較好，處在舒適區(qū)，職級也比較高，但也沒有打過仗。

他們有一個特點是很會講故事，會把交易、流量都給加進去，當(dāng)然他們的缺點也很明顯，是沒有商業(yè)化的邊界認(rèn)知，他們原來可能不承擔(dān)這樣的職責(zé)。

這些人創(chuàng)業(yè)項目的切入點也是五花八門，一種是跟自己之前的業(yè)務(wù)有相關(guān)性的，比如本地生活或者餓了么出來的人，會做一些偏品牌供應(yīng)鏈、門店數(shù)字化管理的項目；比如盒馬出來的人可能做新品牌的數(shù)字化運營等等；

比如從云業(yè)務(wù)里出來的人，有的會做一些數(shù)據(jù)庫、數(shù)倉，湖倉一體的項目，有的會做一些協(xié)作工具。因為去年美國的幾家創(chuàng)業(yè)公司估值都到了百億美元，所以也帶動著中國VC的情緒，當(dāng)然還有一些特立獨行的人做的業(yè)務(wù)跟他的背景沒有關(guān)系，這些人更有特色一點。

需要指出的是，一些做工具類產(chǎn)品的公司，創(chuàng)業(yè)成本比較低，不過，如果是一些數(shù)倉的項目，成本還是挺高的，不是誰都敢做的。

那么，這樣一來，從投資人的角度來講，面對這樣的創(chuàng)業(yè)者，多少會有些沒底。

一位投資人更是直言：“我覺得這兩年的創(chuàng)業(yè)者過于投機，有的時候創(chuàng)業(yè)可能要堅持很多年，他們沒有這種心理預(yù)期，覺得自己三五年就可以做得很好，但是有可能三五年剛剛開始，所以感覺還是不太踏實?！?/p>

雖然見了很多大廠背景的創(chuàng)業(yè)者，但能夠讓投資人出手的還是少數(shù)?！叭ツ晖哆^兩三個就這種大廠出來的，今年還有兩個在交割的過程中。”

（文中的王涵為化名）