文｜電子商務(wù)研究中心 王添蓉
5月16日消息，日前，安克創(chuàng)新、跨境通、澤寶等眾多大賣發(fā)布2021年度財報。財報顯示，各平臺獨(dú)立站增長迅速，許多大賣的獨(dú)立站營收甚至翻了一倍，成為了他們主要的營收渠道之一，其中，安克創(chuàng)新、跨境通、澤寶三家獨(dú)立站年入總超10億，各家大賣紛紛押注，獨(dú)立站或成未來趨勢？
一、安克、跨境通、澤寶獨(dú)立站年入總超10億
財報顯示，2021年安克創(chuàng)新的獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售額為3.9億元，占總營收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克創(chuàng)新的獨(dú)立站營收僅2.1億。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源于安克創(chuàng)新財報）
另外，安克創(chuàng)新在亞馬遜的收入占比逐年下降，2021年的年報顯示，安克創(chuàng)新來自亞馬遜平臺的收入占總營收比例降至54.66%；而官網(wǎng)獨(dú)立站的收入占比卻在不斷增長。
在獨(dú)立站業(yè)務(wù)方面，安克創(chuàng)新重視官網(wǎng)和論壇的維護(hù)，新品發(fā)布總是官網(wǎng)先行，建立品牌與用戶的粘性；同時，基于用戶生活場景，兼顧產(chǎn)品理念打造有趣的廣告視頻。通過不斷強(qiáng)化品牌屬性、增強(qiáng)用戶粘性提升復(fù)購。
據(jù)統(tǒng)計，安克創(chuàng)新 2022年的招聘計劃，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營相關(guān)的崗位有111個，其中40%的崗位都是獨(dú)立站相關(guān)，這也從側(cè)面說明了安克創(chuàng)新正在重點布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
財報顯示，2021年跨境通自營網(wǎng)站（含移動端）實現(xiàn)營業(yè)收入60,916.94萬元，去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入405,836.71萬元，同比下降84.99%。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源于跨境通財報）
在第三方平臺方面，跨境通2021年實現(xiàn)營業(yè)收入207,033.44萬元，去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入602,023.42萬元，同比下降65.61%。主要原因為深圳環(huán)球業(yè)務(wù)基本停滯及帕拓遜出表所致。
報告期內(nèi)，澤寶主要通過第三方平臺（亞馬遜、沃爾瑪、eBay 等國內(nèi)外知名線上 B2C 平臺）、自營平臺（獨(dú)立站）及線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源于星徽股份財報）
報告顯示，2021年澤寶技術(shù)在亞馬遜平臺被關(guān)閉站點累計為367個，截至2021年末以上站點被凍結(jié)資金余額折合人民幣約3,223.01萬元；獨(dú)立站注冊用戶數(shù)量為87萬個，報告期內(nèi)訂單平均消費(fèi)金額約合人民幣596.37元。
而在此前，澤寶也是一個嚴(yán)重依賴亞馬遜銷售的公司。2021年上半年，其亞馬遜收入占比仍超過97%。封號以后，轉(zhuǎn)換賽道、進(jìn)行線上線下多渠道的布局，成了澤寶唯一的選擇。
二、大賣紛紛押注獨(dú)立站
在去年持續(xù)差不多半年的亞馬遜封號潮中，大部分大賣都面臨著大面積就的封號。對于長期以來一直依賴亞馬遜的大賣來說，這無疑是毀滅性打擊。
2021年華鼎股份營收下降主要系跨境電商板塊銷售收入減少；歸屬上市公司股東的凈利潤為-607,243,799.21元，虧損主要系跨境電商板塊受亞馬遜事件及平臺代扣代繳 VAT政策等多重因素影響，營收、凈利潤下降，虧損較去年同期增加208.78%。
在此情況下，華鼎股份在跨境電商板塊圍繞“戰(zhàn)略布局與精細(xì)化管理并舉，業(yè)務(wù)與隊伍核心競爭力同步提升”的管理思路。在布局第三方電商平臺銷售渠道的同時，也積極打造自建電商平臺；結(jié)合自身經(jīng)營情況，充分利用不同電商平臺在目標(biāo)客戶、平臺定位、服務(wù)地域等維度比較優(yōu)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點選擇適當(dāng)?shù)匿N售平臺，以優(yōu)化銷售渠道。
華凱創(chuàng)意旗下易佰網(wǎng)絡(luò)2021年全年通過亞馬遜開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入346,544.91萬元，與2020年相比增長32.80%。2021年易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為678個，當(dāng)期新增202個、關(guān)閉22個。
在此背景下，華凱創(chuàng)意于2021年創(chuàng)立“億邁”（EasySeller）一站式跨境電商綜合服務(wù)平臺，旨在為賣家提供全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案，包括長鏈條供應(yīng)鏈服務(wù)、優(yōu)質(zhì)全球物流服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。
三、獨(dú)立站或成未來趨勢？
由于電商平臺政策全面收緊、同質(zhì)化競爭激烈、粗暴的價格戰(zhàn)、封店威脅的現(xiàn)狀。部分中國賣家意識到，完全依靠第三方平臺是靠不住的，封號之后一切歸零、自己的網(wǎng)站要盡早開干，未來抵御風(fēng)險、增強(qiáng)銷售渠道和打造品牌，跨境電商業(yè)界大賣均有獨(dú)立站，且營收增長十分樂觀。
國內(nèi)賣家在經(jīng)營初期，多選擇集成支付、物流等服務(wù)于一體的第三方平臺，入門門檻低，前期投入少，操作簡單，且流量基礎(chǔ)大，短期效益好。
然而隨著第三方平臺入駐的商家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。另外，店鋪的運(yùn)營要隨時適用平臺變化的規(guī)則運(yùn)營投入和人力投入也會越來越大，利潤空間也被不斷壓榨。再加上，平臺流量紅利期大幅縮水，賣家需要在平臺買流量來獲取更多的曝光機(jī)會。除此之外，平臺的賣家還存在賬期等問題，影響資金流轉(zhuǎn)。
因此，很平臺中小賣家關(guān)注到了獨(dú)立站，獨(dú)立站也被更多的中國賣家所熟知并著手布局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國跨境電商獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬個左右，且電商企業(yè)多分布在長三角、珠三角地區(qū)。
在消費(fèi)升級趨勢下，對品牌價值的認(rèn)同和張揚(yáng)個性的需求成為消費(fèi)者新的驅(qū)動因素。那么，在產(chǎn)品服務(wù)上有足夠“差異、優(yōu)勢、特色，與用戶好處”的商家，更加容易通過獨(dú)立站官網(wǎng)做出自己的品牌差異性，與自媒體營銷運(yùn)營結(jié)合，形成自己特定的私域用戶群體。另外，獨(dú)立站上的商品、用戶數(shù)據(jù)、收入等全部都?xì)w商家所有，運(yùn)營方式不會受到平臺規(guī)則制約，當(dāng)下受到了越來越多賣家的青睞。