記者｜陳振芳
從個(gè)位數(shù)到四萬(wàn)人在線(xiàn)觀看直播，東方甄選用了半年。
6月9日，自黑撞臉“兵馬俑”，推書(shū)出口成章“終極浪漫就是宇宙星辰，我們就是宇宙星辰的孩子”的董宇輝，突然爆火抖音。
在這個(gè)直播間中，主播們會(huì)用中英雙語(yǔ)介紹商品。比如介紹水蜜桃時(shí)，順便教授英語(yǔ)單詞 peach（桃）和形容詞短語(yǔ)以及其派生詞 peachy 的用法。話(huà)題#新東方轉(zhuǎn)型直播間雙語(yǔ)帶貨太卷了#一度登上抖音熱搜榜。
6月10日上午8點(diǎn)，該直播間已擠滿(mǎn)上萬(wàn)人，“聽(tīng)不懂，但是我很想買(mǎi)”、“我天天來(lái)學(xué)英語(yǔ)”、“我把我兒子喊過(guò)來(lái)聽(tīng)”，很多觀眾都在問(wèn)“兵馬俑老師啥時(shí)候來(lái)”？
9:45，這位來(lái)自陜西、8年帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的新東方英語(yǔ)名師——“兵馬俑老師”董宇輝終于登場(chǎng)。中英文講解產(chǎn)品，夾帶陜西話(huà)，邊講段子邊直播，幾分鐘售出6700多單桃子，截至當(dāng)日11點(diǎn)，該產(chǎn)品顯示已售出3.4萬(wàn)單。
截至12:47，這場(chǎng)直播最高成績(jī)達(dá)到帶貨榜第5名，在線(xiàn)人數(shù)4萬(wàn)+，點(diǎn)贊509萬(wàn)點(diǎn)贊。帶貨產(chǎn)品銷(xiāo)量均上千，部分產(chǎn)品銷(xiāo)量上萬(wàn)。
6月10日，東方甄選的運(yùn)營(yíng)主體新東方在線(xiàn)（01797.HK）盤(pán)中大漲37%，總市值61.54億港元。
“雙減”風(fēng)暴下，新東方選擇“兩只腳走路 ”。俞敏洪稱(chēng)，美股新東方（NYSE：EDU）堅(jiān)持教育主體業(yè)務(wù)，港股新東方在線(xiàn)（01797.HK）則開(kāi)辟直播新業(yè)務(wù)。直播間定位“做有文化內(nèi)涵的直播帶貨”，俞敏洪親自講解地理知識(shí)、風(fēng)俗人情。
成立之初，東方甄選直播一路低迷，俞敏洪也多次親自帶貨，直播在線(xiàn)人數(shù)長(zhǎng)期維持?jǐn)?shù)百人左右。東方甄選主播董宇輝、YoYo曾在視頻中稱(chēng)，“很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，直播間只有幾個(gè)人，都是自己的父母下兩單。”
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在6月8日。當(dāng)天中午，東方甄選抖音賬粉絲數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)，新東方內(nèi)部人士告訴界面教育，“當(dāng)天也是第一次俞老師不在的情況下，我們突破了場(chǎng)觀人數(shù)過(guò)萬(wàn)。”兩天后，東方甄選粉絲達(dá)138萬(wàn)人。
新東方主播出圈并不意外，上述人士稱(chēng)，董宇輝私下自稱(chēng)“中關(guān)村周杰倫”，非常幽默。
日前， 俞敏洪還宣布親自帶隊(duì)組建新東方直播間隊(duì)伍。 區(qū)別于以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主的東方甄選直播間，新東方直播間專(zhuān)門(mén)推廣教育及相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、文教用品等。
主播已成為教培老師轉(zhuǎn)型的重要渠道之一。好未來(lái)（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下場(chǎng)開(kāi)啟教輔產(chǎn)品直播帶貨，主播均來(lái)自于老師群體。
5月19日，俞敏洪表示，東方甄選背后有兩套體系，一套就是以東方甄選直播平臺(tái)為核心的銷(xiāo)售體系，未來(lái)要擴(kuò)大成綜合銷(xiāo)售體系。
二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫(kù)，當(dāng)自有產(chǎn)品庫(kù)到一定程度，會(huì)有東方甄選品牌的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)。 目前，東方甄選五常大米已出現(xiàn)在直播間。
三是品類(lèi)擴(kuò)充，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，東方甄選會(huì)開(kāi)拓以家庭為單位的產(chǎn)品體系。界面教育注意到，目前東方甄選的商品不再局限于農(nóng)產(chǎn)品，還有護(hù)膚品、零食、酒類(lèi)、廚房餐具、洗護(hù)用品等。
“開(kāi)辟一個(gè)新的賽道（東方甄選），未來(lái)也許能夠?yàn)樾聳|方來(lái)帶來(lái)新的起色。”俞敏洪表示。