記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

根據(jù)《北京商報》，調(diào)色師目前在北京市內(nèi)僅剩在新奧天虹購物中心內(nèi)的1家門店。其它位于新中關(guān)購物中心、悠唐購物中心、東方新天地和富力廣場等商場的調(diào)色師門店已經(jīng)停止運營。

相關(guān)人士稱，此前關(guān)閉的調(diào)色師門店多由加盟商經(jīng)營，新奧天虹店則屬于直營門店。該相關(guān)人士同時稱，關(guān)閉的門店大多由同一加盟商經(jīng)營，租金和運營壓力是導(dǎo)致調(diào)色師規(guī)模關(guān)店的主要原因。

不僅在北京，全國范圍內(nèi)的調(diào)色師門店都在經(jīng)歷經(jīng)營模式調(diào)整的過程。

調(diào)色師母公司KK集團于2021年11月向港交所遞交的招股書顯示，2021上半年調(diào)色師加盟店總數(shù)由170家減少至111家，但直營店則從59家增加到129家。

對于KK集團而言，調(diào)色師顯然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時刻。減少加盟店并增開直營店的意義便在于，KK集團能夠更高效地推進轉(zhuǎn)型舉措。

加盟模式讓調(diào)色師在發(fā)展初期得以用更快的速度和更低的成本占領(lǐng)市場和提高消費者認知。過于龐大的加盟體系也會讓品牌總部在推行新策略的時候，陷入和加盟商扯皮的處境，可能會使轉(zhuǎn)型策略無法有效鋪開。

但在新冠疫情反復(fù)的客觀現(xiàn)實下，調(diào)整經(jīng)營模式只是手段，最核心的問題在于調(diào)色師能否成功建立起品牌，如同美妝集合店巨頭絲芙蘭那樣。

調(diào)色師成立于2019年9月。盡管成立不久即遇上疫情爆發(fā)，但趁著2020年本土美妝集合店市場爆發(fā)，調(diào)色師開始邁入擴張的擴張快車道，在多個城市增設(shè)門店，而KK集團也因趕上風(fēng)口完成數(shù)輪融資。

新興國貨美妝品牌受到消費者歡迎則是推動調(diào)色師崛起的另一原因。

新國貨美妝品牌從線上起家，擅長社交媒體營銷，線下渠道掌控力較弱。但線下強調(diào)體驗的特點意味著該渠道是鞏固消費者的重要途徑。調(diào)色師為新品牌提供了擴張風(fēng)險更低的線下渠道，吸引了一批品牌粉絲的關(guān)注。

但彩妝蛋墻和少女風(fēng)裝修很快就被其它美妝店品牌復(fù)制。而國貨美妝品牌在2020年后陷入增長困境，過去被成功互聯(lián)網(wǎng)營銷掩蓋的品牌構(gòu)建問題逐漸暴露，消費者再度投入海外品牌的懷抱。

從整個市場的角度來看，美妝集合店賽道經(jīng)歷了過去兩年的快速增長后，正在進入洗牌階段。

國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，2022年3月、4月和5月，化妝品零售額分別同比下跌6.3%、22.3%和11%。如何在市場上形成辨識度，并平衡疫情影響，已經(jīng)成為調(diào)色師們需要思考的問題。