文|天下美商 十一
“外泌體是干細胞技術的下一個發(fā)展方向。”世界抗衰老臨床醫(yī)學的先驅、美國抗衰老醫(yī)學研究會主席Ronald Klatz曾說。如今，這句話在醫(yī)學界和醫(yī)美界都得到了印證。
最近，醫(yī)美界新刮起一陣外泌體風潮——“抗衰圣品”、再生醫(yī)學中的“顛覆性創(chuàng)新技術”、愛美人士的“青春之源”……在醫(yī)療領域用處頗為廣泛的外泌體在進入醫(yī)美界后立刻吸引了眾多人的眼球。
據(jù)業(yè)內相關人士介紹，外泌體在功能性護膚和抗衰、再生修復等輕醫(yī)美項目中較為火熱。外泌體在減小肌齡、改善膚質和改變膚色三大方面均有亮眼表現(xiàn)，應用項目頗為廣泛。
更值得一提的是，外泌體還開始應用在毛發(fā)管理領域，幫助改善脫發(fā)問題……
外泌體究竟是醫(yī)美界的噱頭還是風口？這不僅由外泌體本身的功效決定，而更多取決于外泌體的商業(yè)化、產業(yè)化進程……
是噱頭還是風口？
在醫(yī)美領域，外泌體賽道的競爭實際上才剛剛起步。
當前，醫(yī)美領域的外泌體產品以醫(yī)用液體敷料、凍干粉等功能性護膚品和針劑等輕醫(yī)美產品為主。相比玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等成分，產品品類較為稀少，研究和生產外泌體醫(yī)美產品的上游廠商也較少。
目前，在我國，已經獲批上市的外泌體產品并不多，大致有佰鴻集團旗下的秘零、遠想生物下的伊膚泉凝光E.R.T、三禾醫(yī)療的奧永麗、捍馬醫(yī)療的奧本源以及韓國ExoCoBio的ASCE、以及卡婼CAROT。在具體應用中，凝光E.R.T在水光注射中應用較多，卡婼CAROT在精華導入項目中應用較多。
更重要的是，市面上缺乏針對外泌體的系統(tǒng)、完整的管理標準，所以，當下外泌體市場較為混亂，甚至存在概念炒作，虛假宣傳等不良情況。
盡管如此，但外泌體還是迎合了當今美妝、醫(yī)美領域中，功效性護膚、抗衰以及再生修復需求猛增的大趨勢，天下美商預測，外泌體在功效性護膚以及輕醫(yī)美賽道擁有廣闊的市場前景。
美商研究院相關數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響下的2020年，緊致抗衰需求仍然激增60%，進入2022年，醫(yī)美抗衰需求依然保持高速增長。
此外，2019年中國功效性護膚品市場規(guī)模為332億元，占整體護膚品市場13.6%，預計到2024年中國功效性護膚品市場規(guī)模將達1010億元，占整體護膚品市場22.9%，屆時，皮膚學級、強功效性護膚品占比將超75%，并貢獻主要增量,“敏感肌+成分黨”助力功效護膚市場蓬勃發(fā)展。
并且，再生醫(yī)美是未來醫(yī)美方向。隨著填充市場的不斷發(fā)展，求美者對于改善內源性衰老、喚醒自我再生能力有了更大的需求。再生材料的應用成為大趨勢。
外泌體成分面對著的是一片廣闊的市場藍海。不過，目前，在功效性護膚和輕醫(yī)美領域，玻尿酸才是應用最為廣泛、市場份額也大的成分。
從2013年開始，整個醫(yī)美行業(yè)進入高速發(fā)展期，其中玻尿酸市場的發(fā)展一騎絕塵，華熙生物、昊海、愛美客等多家上市公司更是創(chuàng)造了大量的財富神話。
尤其是華熙生物，憑借著在玻尿酸全產業(yè)鏈中建立起來的龍頭地位，在2021年實現(xiàn)全年營收49.48億元，實現(xiàn)歸母凈利潤7.82億元，在疫情持續(xù)影響下仍實現(xiàn)了21.13%的增長。并預計2022-2024年歸母凈利潤為10.64億/14.26億/18.77億元。而愛美客更是實現(xiàn)了玻尿酸毛利率超90%。
華熙生物盈利預測和財務指標
但是當下，想要切入玻尿酸賽道，絕非易事，玻尿酸賽道競爭激烈，且頭部效應明顯，已然廝殺成一片“紅?！?。
盡管如此，不少上游企業(yè)仍想在功效型護膚和輕醫(yī)美領域分一杯羹，只能通過尋找新的代替性成分來另辟蹊徑——外泌體、PLLA、重組膠原蛋白成分，都是玻尿酸的“替代品”。
外泌體本身相比玻尿酸來說，在抗衰需求領域最大的優(yōu)勢在于可再生、更安全、效果維持時間長。外泌體刺激細胞再生的效果更好，且對皮膚的損傷程度小、過程中的疼痛程度更低。相比少女針、童顏針等，外泌體更親和、更安全。
更值得一提的是，研究表明，外泌體可以加速I型膠原和III型膠原的基因表達，促進成纖維細胞增殖、膠原合成，從而讓幫助修復受損的肌膚屏障。而且它可以提高受損部位的修復能力和愈合能力。
以遠想生物旗下，被稱為抗衰寶藏的伊膚泉凝光E.R.T為例，其外泌體技術源自于遠想研究院再生醫(yī)學科研團隊和芬蘭圖爾庫研究所科研團隊所聯(lián)合研發(fā)，獲得了高濃度、高活性、大小性能均一的最佳外泌體。該產品能夠通過修復受損細胞，調節(jié)細胞微環(huán)境，可以達到從根本上解決皮膚細胞的衰老與損傷，增加真皮層厚度，修復皮膚屏障的目的，在抗衰，尤其是解決眼部衰老方面擁有非常好的效果。
更值得一提的是，凝光E.R.T能夠促進細胞再生、促進膠原蛋白分泌、還能抑制肌膚炎癥、氧化等，有著全方位治療能力。凝光E.R.T不僅有抗衰、修復、維持皮膚年輕化的效果，還能改善黃褐斑、膚色不均、黃氣重、毛孔粗大等問題。
此外，外泌體項目主要針對改善皮膚衰老與皮膚肌底炎癥修復，并能根據(jù)求美者面部問題定制具體的鮮活細胞外泌體的方案。
據(jù)某醫(yī)美機構負責人介紹，外泌體可以幫助解決皮膚根源性的問題，并且能夠同時解決多種肌膚問題，非常適合問題性肌膚以及抗衰。
因此，外泌體非常有可能在功效型護膚以及輕醫(yī)美領域，通過異質化競爭，避開與玻尿酸的正面抗衡，從而開辟新的市場份額。
繞開玻尿酸參與到輕醫(yī)美和功效性護膚賽道競爭的思路看起來可行。遠想生物通過對尖端成分的研發(fā)，建立了伊膚泉、凝光、瑞恩詩、麗芙莎、萊菲思以及無敏氏品牌，6大品牌幾十款高科技產品全方位覆蓋多種肌膚問題及美容需求，尤其是伊膚泉品牌，主打外泌體微針療法抗衰，找準了市場空白，實現(xiàn)了可觀營收。
更值得一提的是，為了更好地配合旗下產品的使用，同時推動微針行業(yè)標準化、規(guī)范化發(fā)展，遠想生物牽頭制定了《微針治療操作規(guī)范》。從2009年開始，遠想生物旗下品牌伊膚泉便創(chuàng)領性將微針療法引入中國，并不斷在行業(yè)內推行微針規(guī)范應用，填補了中國微針療法標準空白，促進了行業(yè)合規(guī)發(fā)展，更是在短期內實現(xiàn)市場占有率的第一梯隊。
不過，玻尿酸技術研究和產品研發(fā)也蒸蒸日上，其頭部地位并不會被新成分輕易打破。尤其是喬雅登，被稱為玻尿酸中的愛馬仕品牌，其極致和雅致填充玻尿酸使用的是Hylacross交聯(lián)技術，凝膠不含顆粒，注射后觸感也會更自然。這種立體的凝膠基質，使它擁有了其它玻尿酸不具備的高凝聚力和提拉塑形的能力，更安全親膚，效果維持時間也更持久。
此外，外泌體在膠原蛋白面前優(yōu)勢也并不明顯。尤其是當下，重組膠原蛋白的商業(yè)化、產業(yè)化速度明顯加快，尤其是重組III型膠原蛋白同樣有用親膚、安全性高、刺激細胞再生、抗衰效果好的能力，更重要的是，重組膠原蛋白在當下的成本更低，應用更為成熟，市場也在迅速擴張階段，前景似乎更為良好。
中國功效性護膚品市場各成分的市場規(guī)模
是機遇還是挑戰(zhàn)？
對于上游廠商來說，切入外泌體賽道的門檻較高，其中最主要的便是外泌體護膚產品的技術壁壘。
據(jù)業(yè)內人士介紹，外泌體科學護膚是一種尖端技術，是對這種生物細胞結構的深入研究、理解、應用，但這種技術目前并不成熟，還沒有被完全攻破，并且其研究成本和應用成本也較高。
據(jù)相關資料介紹，實現(xiàn)外泌體在護膚、醫(yī)美方面的應用并非朝夕之事。首先，研發(fā)人員需要能對細胞的研究深入到細胞器的細微結構、成分級別；其次要有能力分析和預測數(shù)千基因信號的功能，類似“破譯細胞交流的語言”的能力，并且最重要的，要能做到外泌體在護膚品里實現(xiàn)常溫保存活性、長期保存活性。這需要從上游細胞基因研究、原料篩選研究、原料研發(fā)制備、配方工藝開發(fā)、標準研發(fā)等實現(xiàn)全技術鏈條的突破。
可見，外泌體醫(yī)美雖然是一個非常龐大、非常有前景，但是技術門檻非常高的領域。
從現(xiàn)實情況來看，護膚品廠商缺少細胞基因研究和制備工藝研發(fā)的基礎，轉向外泌體科學護膚絕非易事。天下美商了解到，一些傳統(tǒng)護膚國際大牌也在建設細胞研究實驗室，但大多數(shù)還在研發(fā)階段，離轉化尚有距離。
對于上游廠商來說，切入外泌體賽道，是機遇，更是挑戰(zhàn)。
可以預見的是，醫(yī)美領域，外泌體賽道的競爭方興未艾。相關數(shù)據(jù)顯示，全球外泌體整體市場規(guī)模在2030年將達22.8億美元。在預測期間內預計以18.8％的年復合成長率增長。全球外泌體研究產品市場在預測期間內預測將以23.8％的年復合成長率（CAGR）發(fā)展，從2019年的9100萬美元，擴大到2024年2億6400萬美元的規(guī)模。
雖然當前，外泌體主要應用于醫(yī)學臨床治療，但其在醫(yī)美領域應用的滲透率也在逐年提高，在輕醫(yī)美逐漸占據(jù)主流，迎合市場抗衰、再生需求的大趨勢下，隨著外泌體提取技術和研制產品技術的逐漸成熟，新的護膚產品、應用效果更多樣、針對性更強的醫(yī)美項目將出現(xiàn)，外泌體必將受到市場的青睞，其競爭也將是技術、渠道、人才和產品等全方位的綜合性競爭。