文 | 志象網(wǎng) 王曉寒
編輯 | 謝維平
如果不是2019年3月，從墨西哥回來(lái)的朋友說(shuō)，在拉美有一個(gè)跟亞馬遜同時(shí)起家的美客多，建議老羅去做墨西哥站，他可能現(xiàn)在依然還“卷”在亞馬遜。時(shí)隔三年，電話那頭的老羅已成為了墨西哥站點(diǎn)的大賣。
這個(gè)與中國(guó)有著13小時(shí)時(shí)差的國(guó)度，北部同美國(guó)接壤，拉丁美洲GDP排名第二，擁有1.289億人口，氣候復(fù)雜多樣，礦產(chǎn)資源豐富。
得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，讓墨西哥與美國(guó)有著頻繁的貿(mào)易往來(lái)，《美墨加三國(guó)協(xié)議》達(dá)成的免稅協(xié)定，更是讓墨西哥成為了眾多中國(guó)企業(yè)借道進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的“跳板”。
而隨著美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多跨境電商賣家也開始進(jìn)入這個(gè)“美國(guó)后花園”。
像老羅這樣在墨西哥市場(chǎng)找到一席之地的賣家，不在少數(shù)，行業(yè)人士告訴志象網(wǎng)，與接觸過(guò)的歐美賣家整體呈現(xiàn)橄欖型，中腰部賣家多、大賣和小賣少的情況不同，墨西哥甚至拉美的整體賣家分布，呈現(xiàn)沙漏狀，有很多較早進(jìn)入并迅速找到正確玩法的賣家，也有大批處于最底層沒有用心做的賣家?！斑@樣的結(jié)構(gòu)還很畸形。正常市場(chǎng)都應(yīng)該是頂端跟末端是比較少數(shù)的，中間那一批支撐起整個(gè)行業(yè)的數(shù)量?！?/p>
一、貿(mào)易天堂
作為拉丁美洲最靠近美國(guó)的國(guó)家，由于《美墨加三國(guó)協(xié)議》達(dá)成的免稅協(xié)定，墨西哥早已成為眾多跨國(guó)公司通向美國(guó)市場(chǎng)的重要跳板，在這里，它們得以節(jié)省開支、免去稅費(fèi)、輕松清關(guān)。
地處美墨邊境線的墨西卡利，貿(mào)易活動(dòng)頻繁，可口可樂(lè)、雀巢、百事可樂(lè)、艾默生電器、金星、大宇、索尼、三菱等企業(yè)都在這里投資布局。這里也是全墨西哥最大的華人社區(qū)之一，中餐館就超過(guò)200家。
許多生產(chǎn)自墨西哥的商品，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)被免除關(guān)稅，這也促使許多跨國(guó)公司前往墨西哥投資建廠，其中不乏中國(guó)企業(yè)。最為典型的是彩電品牌，如海信、TCL等，而近年來(lái)也有不少中國(guó)的汽車行業(yè)供應(yīng)鏈公司前往墨西哥投資設(shè)廠。
墨西哥與中國(guó)的歷史淵源可以追溯至明朝萬(wàn)歷年間。在那時(shí)中國(guó)的絲綢、瓷器就已漂洋過(guò)海，在墨西哥阿卡普爾科港口銷售。
隨著時(shí)間的推移，中墨貿(mào)易往來(lái)逐漸加深。數(shù)據(jù)顯示，2021年中墨雙邊貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)41.9%，達(dá)到了866億美元。中國(guó)對(duì)墨西哥投資也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2021年9月，中國(guó)累計(jì)對(duì)墨直接投資達(dá)16.75億美元。
如今，墨西哥已成為中國(guó)在拉美第二大貿(mào)易伙伴，中國(guó)是墨西哥全球第二大貿(mào)易伙伴、第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)和僅次于美國(guó)、加拿大的第三大出口目的地國(guó)。
身處墨西哥城、從事品牌代理業(yè)務(wù)的陳勇表示：“這幾年在這里的大街上能看到越來(lái)越多的中國(guó)品牌標(biāo)志了，比如小米、vivo、華為、美的、李寧都有，SHEIN也在這開了店?！?nbsp;
定居在墨西哥的華裔已超過(guò)7萬(wàn)人，已經(jīng)定居在墨西哥的老羅看來(lái)，近幾年來(lái)到墨西哥的中國(guó)人越來(lái)越多，普遍都是做生意或當(dāng)管理，華人大多從事醫(yī)生、律師、翻譯等工作，生活水平要比本地人好很多?！叭A人在墨西哥做的生意主要涉及貿(mào)易、餐飲、礦山幾個(gè)板塊?！?nbsp;
Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，墨西哥是全球第16大電商市場(chǎng)，全年在線收入為230億美元，增長(zhǎng)了18%。緯獅物流市場(chǎng)主任呂若臣介紹道：“拉美地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人口已經(jīng)接近7成，墨西哥電商滲透率已經(jīng)到了9%。2021年拉美整體的增長(zhǎng)率是37%，預(yù)計(jì)3~5年內(nèi)保持25%的增長(zhǎng)率。”
墨西哥年輕人占比高，人均GDP已經(jīng)近9000美金，主要網(wǎng)購(gòu)者年齡在25-34歲之間，雖然有貧富差距，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍沒有儲(chǔ)蓄觀念，舍得花錢。這樣的市場(chǎng)對(duì)于部分想要拓展更多業(yè)務(wù)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿了誘惑力。
近些年，不少跨境電商企業(yè)把墨西哥作為中轉(zhuǎn)免稅地。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，一些跨境電商賣家會(huì)選擇把貨物運(yùn)送到美國(guó)港口，再通過(guò)卡車運(yùn)輸?shù)侥鞲绲谋６悅}(cāng)中。當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者下單之后，再以“低價(jià)值的小包裹”的形式進(jìn)入美國(guó)，從而實(shí)現(xiàn)免稅清關(guān)入境。
呂若臣認(rèn)為，已經(jīng)做過(guò)北美市場(chǎng)的賣家，做墨西哥市場(chǎng)的阻力可能相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小一點(diǎn)，成本可能也會(huì)少一點(diǎn)，“因?yàn)楫吘姑绹?guó)、墨西哥兩個(gè)國(guó)家相鄰，消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品等方面會(huì)有一些相似點(diǎn)?！?/p>
二、押注墨西哥
也正是墨西哥獨(dú)特的地理?xiàng)l件，在跨境圈，冒出一批專做墨西哥的賣家。
“我現(xiàn)在只做墨西哥市場(chǎng)。”Amanda就是其中的一位，她告訴志象網(wǎng)。
2017年，Amanda開始在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。第一年，她自己申請(qǐng)一套賬號(hào)，一共開設(shè)了8個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，包括5個(gè)歐洲站點(diǎn)美洲3個(gè)站點(diǎn)，一起賣同一批貨。
“一開始我是完全沒經(jīng)驗(yàn)，全靠摸索著自己去試，年底的時(shí)候算賬，發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)站點(diǎn)沒賠錢，就是墨西哥站?！盇manda笑了笑，接著說(shuō)，“從2018年開始，我覺得同時(shí)做那么多站點(diǎn)也做不好，不如先專心做好一個(gè)站點(diǎn)，于是就開始招募團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真做墨西哥站。”
而老羅盡管早早就入局跨境電商，但直到2019年3月份經(jīng)過(guò)墨西哥歸來(lái)的朋友提醒，才開始布局墨西哥市場(chǎng)。
“我們就去調(diào)研了一下，發(fā)現(xiàn)墨西哥市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，而美客多在拉美地區(qū)做得很不錯(cuò)，那時(shí)我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站的增速放緩，于是決定成立一個(gè)小組，做美客多墨西哥站點(diǎn)?！崩狭_表示，“那時(shí)候也沒想太多，純粹是想多一條路走走?！?/p>
盡管當(dāng)時(shí)布局墨西哥市場(chǎng)只是想“尋求一個(gè)增量”，但如今的老羅卻感到“真香”，已經(jīng)拿到了墨西哥永久居留卡。
老羅沒有像Amanda那樣all in墨西哥，但他們的經(jīng)營(yíng)方式都頗為相似，這幾年一直都是在平臺(tái)上銷售白牌產(chǎn)品，沒什么具體品類，什么火賣什么。Amanda最開始賣太陽(yáng)能產(chǎn)品，但現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)范圍早已不局限于此。而老羅，則采用多平臺(tái)、多店鋪、多品類的精鋪模式，涉及的品類有家居、服裝、美妝個(gè)護(hù)、工具、成人用品等等。
老羅說(shuō)：“墨西哥（電商）市場(chǎng)的體量和日本差不多，單品的日均銷量從幾單到幾十單不等，日均過(guò)百單產(chǎn)品，大多數(shù)是電子產(chǎn)品等比較熱門的品類。”
數(shù)據(jù)顯示，2021年，3C類產(chǎn)品占墨西哥電商收入的30%，而時(shí)尚（25%）、玩具、愛好和DIY（18%）、家具和電器（16%）、食品和個(gè)人護(hù)理（10%）等品類產(chǎn)品在墨西哥電商市場(chǎng)也頗受歡迎。
“其實(shí)墨西哥消費(fèi)者對(duì)于跨境網(wǎng)購(gòu)還挺有耐心的，大部分人愿意為海外訂單等待7-30日。不過(guò)他們不喜歡額外的郵費(fèi)，所以就算物品價(jià)值再高，我也會(huì)選擇包郵?！盇manda表示。
三、盤子大了，小賣壓力來(lái)了
這幾年，Amanda一直堅(jiān)持走小站點(diǎn)路線，“走到現(xiàn)在雖然沒有做得特別好，但是最起碼你在小池子里面，亞馬遜封號(hào)的風(fēng)浪好像影響不是那么大?！?nbsp;
2021年亞馬遜封號(hào)事件后，美國(guó)市場(chǎng)受阻的跨境電商賣家們開始將目光投向毗鄰的墨西哥?！昂芏噘u家的貨其實(shí)是放在洛杉磯存儲(chǔ)的，那里離墨西哥很近，用卡車就能把貨運(yùn)過(guò)去，清貨很方便?！睆氖仑洿ぷ鞯臈钛笳f(shuō)。
大批跨境電商賣家涌入墨西哥市場(chǎng)后，Amanda最直觀的感覺是，墨西哥市場(chǎng)的盤子突然做大了。其中最為明顯的，是物流貨代們的轉(zhuǎn)變。
“2017年我剛開始做墨西哥市場(chǎng)，市面上找不到幾家能做墨西哥貨代的。2020年是個(gè)分水嶺，之前我只能百分百使用空運(yùn)，但2020年開始很多海運(yùn)物流也開通了墨西哥線路，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，下半年我們的部分產(chǎn)品就通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸，2021年開始基本上百分百海運(yùn)了。”Amanda表示。
據(jù)悉，iMile速遞、極兔國(guó)際、三態(tài)速遞、中國(guó)郵政等跨境電商物流企業(yè)均已開通了墨西哥物流專線。
大量低價(jià)產(chǎn)品的進(jìn)入，讓Amanda頭疼不已。“一下子涌入了那么多貨，還都是低價(jià)促銷的，消費(fèi)者們是高興了，但對(duì)于我這種中小賣家來(lái)說(shuō)，實(shí)在是難受。很多產(chǎn)品價(jià)格啪一下打下來(lái)至少30%，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沖擊是很大的?！?nbsp;
為了降低成本、保住利潤(rùn)，Amanda的公司現(xiàn)在已經(jīng)很少使用空運(yùn)來(lái)運(yùn)輸產(chǎn)品。“使用海運(yùn)的話，對(duì)于賣家運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性要求會(huì)更高，同時(shí)對(duì)銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確預(yù)估要求更高了?？傊F(xiàn)在是對(duì)小賣不太有利，可能毛利跟以前一樣，還能賺錢，但壓力會(huì)大很多?！?nbsp;
與空運(yùn)10天左右的時(shí)間相比，從中國(guó)通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸產(chǎn)品到墨西哥，需要大概56~60天左右，兩個(gè)月左右的運(yùn)輸時(shí)間，增加了許多不確定性?！氨热邕\(yùn)輸期間賬號(hào)被封，等產(chǎn)品到了已經(jīng)無(wú)法在平臺(tái)上銷售了。另外10天變60天，意味著各方面的周轉(zhuǎn)慢了很多，所以現(xiàn)在更考驗(yàn)賣家的綜合實(shí)力，尤其是資金實(shí)力?！?nbsp;
不同于Amanda的擔(dān)憂，在老羅看來(lái)，不是所有的貨從別的國(guó)家搬運(yùn)到墨西哥就能賣得動(dòng)，“從選品開始邏輯就不太一樣了。”
不過(guò)，可以肯定的是，相較于此前，整個(gè)墨西哥電商行業(yè)的生態(tài)建設(shè)有了很大提升，尤其是在頭程物流方面?！耙婚_始海運(yùn)也是很稀缺，現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)了，價(jià)格都降了，盤子變大了?！盇manda表示。
四、山寨已死，品牌未至
墨西哥電商協(xié)會(huì)AMVO在2022年2月公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，墨西哥電商銷售額增長(zhǎng)27%，達(dá)到了4013億比索（201億美元）。
從用戶訪問(wèn)量來(lái)看，美客多、亞馬遜墨西哥站無(wú)疑是墨西哥市場(chǎng)的電商龍頭。據(jù)美客多介紹，目前美客多墨西哥站上的本土賣家數(shù)量要多于跨境賣家，比較熱銷的品類有消費(fèi)電子類、服飾類、汽摩配、工具、家居類、玩具類等。
但2021年Shopee的進(jìn)入，帶來(lái)了越來(lái)越多的跨境賣家?！澳鞲珉娚淌袌?chǎng)處于發(fā)展早期，但潛力不可小覷。大品類上，中國(guó)跨境賣家的優(yōu)勢(shì)集中在傳統(tǒng)跨境優(yōu)勢(shì)品類，如居家、小商品和3C類?！盨hopee人士表示。
當(dāng)前，墨西哥市場(chǎng)的產(chǎn)品仍以白牌為主。Amanda表示：“我在墨西哥賣了五六年產(chǎn)品，但買東西的還是新客戶多一點(diǎn)，這就是說(shuō)明品牌影響力是極為有限，品牌沉淀還沒有到那個(gè)份上，我覺得還是只有國(guó)際大牌，比如小米、華為這種才會(huì)有品牌溢價(jià)，不像美國(guó)站前幾年大家品牌效應(yīng)做得還是挺好的。目前墨西哥離這條路挺遠(yuǎn)的，估計(jì)還至少得有5年?！?/p>
不過(guò)，在陳勇看來(lái)，墨西哥市場(chǎng)在這兩年有了一些改變?！霸谀鞲缃衲曜钪庇^的感受是，山寨基本上已經(jīng)死掉了，幾乎沒有市場(chǎng)了，包括以前那種賣很低端的數(shù)碼配件、小商品的，現(xiàn)在都在升級(jí)，都要注重包裝和用戶體驗(yàn)?！?/p>
他的生意也隨著市場(chǎng)變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)，他在墨西哥市場(chǎng)賣得比較多的是電子類產(chǎn)品，從前還會(huì)售賣一些白牌或山寨產(chǎn)品，現(xiàn)在卻對(duì)它們失去了興趣，轉(zhuǎn)而偏向于一些大品牌的代理?！耙?yàn)榘着飘a(chǎn)品沒有什么營(yíng)銷跟布局，基本上就是價(jià)格戰(zhàn)，大品牌會(huì)有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃?！?/p>
價(jià)值更高的手機(jī)數(shù)碼類、智能硬件產(chǎn)品，更是如此，一定要做品牌、做售后?！澳鞲绲膫鹘y(tǒng)外貿(mào)人，以前都是大包大攬搞批發(fā)，現(xiàn)在也基本上只抓幾個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放朴行庞帽硶?，賣起來(lái)會(huì)省心一些?！?/p>
已有不少中國(guó)商家，開始代理小米等中國(guó)品牌。
“現(xiàn)在的拉美市場(chǎng)有點(diǎn)像5年前的歐美市場(chǎng)，只要勇于嘗試摸出來(lái)自己一套打法，是能夠掙到錢的?！眳稳舫颊J(rèn)為。