文|中國(guó)微酒  岳治中

今日（10月16日），貴州茅臺(tái)正式披露三季報(bào)。報(bào)告顯示，貴州茅臺(tái)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收871.60億元，同比增長(zhǎng)16.77%，凈利潤(rùn)444.00億元，同比增長(zhǎng)19.14%。其中，在第三季度（Q3）貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收295.43億元，同比增長(zhǎng)15.61%，凈利潤(rùn)146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)三季度繼續(xù)保持營(yíng)收、凈利雙位數(shù)增長(zhǎng)，核心數(shù)據(jù)也再創(chuàng)歷史新高。

三季度白酒行業(yè)整體承壓，茅臺(tái)是如何取得這樣一份成績(jī)的？這份三季報(bào)的背后又有著哪些重要的信息？

01、三季報(bào)的“四大看點(diǎn)”

茅臺(tái)三季度銷售情況如何？可從四個(gè)層面一觀。

首先是產(chǎn)品層面，根據(jù)報(bào)告顯示，1-9月，茅臺(tái)酒和系列酒的營(yíng)收為744億元和125.4億元。相較于半年報(bào)，分別增長(zhǎng)了244.35億元和49.42億元。

其次是渠道層面，直銷業(yè)績(jī)?yōu)?18.82億元，批發(fā)業(yè)績(jī)?yōu)?50.59億元，直銷在營(yíng)收當(dāng)中的占比提升至36.67%，同時(shí)也已經(jīng)超過(guò)去年240億元的全年直銷收入。

再次是經(jīng)銷商層面，國(guó)內(nèi)外數(shù)量較半年報(bào)均保持不變，這也意味著無(wú)論是茅臺(tái)酒還是系列酒，其經(jīng)銷商隊(duì)伍在已基本穩(wěn)定了下來(lái)。

最后是i茅臺(tái)，報(bào)告顯示：“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。如果從i茅臺(tái)上線后算起，i茅臺(tái)在直銷的占比已經(jīng)超過(guò)了4成。

值得注意的是，雖然茅臺(tái)在年初制定了“2022年?duì)I業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但從前三季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)來(lái)看，茅臺(tái)的實(shí)際增速均高于這一規(guī)劃。據(jù)行業(yè)人士推測(cè)認(rèn)為，四季度的茅臺(tái)將會(huì)有更多從容的空間，讓整體營(yíng)銷節(jié)奏收放自如。

02、穩(wěn)健增長(zhǎng)背后的原因

今年由于疫情的影響，白酒行業(yè)整體承壓，為何茅臺(tái)依然能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)？

首先是營(yíng)銷改革成效明顯。

根據(jù)最新公布的《i茅臺(tái)半年紀(jì)》顯示，目前i茅臺(tái)累計(jì)注冊(cè)人數(shù)近2500萬(wàn)人，酒類產(chǎn)品的總投放量近900萬(wàn)瓶，茅臺(tái)冰淇淋線上銷售近37萬(wàn)杯（套）。

另?yè)?jù)相關(guān)報(bào)道顯示，截至9月30日，i茅臺(tái)申購(gòu)端口累計(jì)預(yù)約總?cè)舜我殉^(guò)30億，申購(gòu)范圍已覆蓋31個(gè)省級(jí)行政區(qū)，日?；钴S參與者400萬(wàn)人。單Q3總投放量約966噸，環(huán)比Q2略下降8.8%，剔稅后測(cè)算實(shí)現(xiàn)收入約37億元，若考慮小飛天及系列酒等產(chǎn)品，實(shí)際貢獻(xiàn)更高，預(yù)計(jì)是三季度核心增量。

由此可見，i茅臺(tái)的發(fā)力為茅臺(tái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)作出了突出貢獻(xiàn)。

其次系列酒業(yè)績(jī)不斷提速。

今年1月，貴州茅臺(tái)提出醬香系列酒要爭(zhēng)取在“十四五”末實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到 240 億元以上，占集團(tuán)比重達(dá)到10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

從實(shí)際情況來(lái)看，今年以來(lái)系列酒開展了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，旗下各品牌的知名度不斷增加，同時(shí)品牌層面的高舉高打也為系列酒的業(yè)績(jī)提升提供了堅(jiān)實(shí)的保障，按照目前的發(fā)展速度來(lái)看，今年系列酒突破150億元關(guān)口已經(jīng)是大概率事件。

最后是制度體制不斷完善。

從“五線”發(fā)展道路、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營(yíng)銷法……一項(xiàng)項(xiàng)理念的背后是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展之路的明晰，隨著與之匹配的制度保障逐漸發(fā)揮威力，茅臺(tái)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。

前三個(gè)季度，茅臺(tái)以優(yōu)異的成績(jī)交出了一份滿意的答卷，隨著四季度的到來(lái)，茅臺(tái)又將給行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜？讓我們一起拭目以待。