文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩(shī)琪
長(zhǎng)夜漫漫，95后白領(lǐng)阿薇選擇和熱氣騰騰的足浴桶作伴，“晚上手冷腳冷，我要泡個(gè)腳才好睡?！毕癜⑥边@樣的女生還有很多，在小紅書上，“泡腳”相關(guān)話題討論超過43萬(wàn)條。
進(jìn)入10月，國(guó)內(nèi)各地迎來(lái)斷崖式降溫，秋冬“泡腳熱”火上加火，帶動(dòng)了配套商品的爆賣?！短煜戮W(wǎng)商》獲悉，淘寶天貓平臺(tái)上，半月以來(lái)搜索“泡腳包”的用戶增長(zhǎng)了約550%；其中，專門搜索泡腳產(chǎn)品的用戶也增長(zhǎng)了134%。
“朋克養(yǎng)生”的年輕人，帶火了不少讓人耳目一新的足浴產(chǎn)品。
比如，有商家把藥材直接熬成“湯”，2017年成立的新品牌元?dú)膺_(dá)人，一款“元?dú)庾銣痹落N量超過了10000件；個(gè)護(hù)新品牌REVER（樂若）則推出多款造型酷似小糕點(diǎn)的足浴球，2018年至今，REVER已有數(shù)款足浴產(chǎn)品月銷售額突破千萬(wàn)元。
中國(guó)人的“泡腳”生意，變了。
單品月銷過4萬(wàn)件，“泡腳熱”帶火足浴包
拆解一份足浴包，里頭的養(yǎng)生門道可不少——艾草可以驅(qū)寒、生姜能夠發(fā)汗、紅花用于活血、益母草利于解毒……中國(guó)人泡腳，非常講究對(duì)癥下“藥”。
可對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自己買藥材配制費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是成盒包裝的泡腳包就成了秋冬養(yǎng)生市場(chǎng)上的香餑餑?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前市面上足浴包的價(jià)格在20-150元不等，各類足浴包鼓吹的功效也不同，比如“去濕氣”“助眠”等。
今年入秋降溫以來(lái)，足浴包迎來(lái)熱賣，其中不少是售價(jià)在30元左右的傳統(tǒng)中藥足浴包。據(jù)《天下網(wǎng)商》不完全統(tǒng)計(jì)，在淘寶天貓上，至少有十款傳統(tǒng)中藥足浴包月銷超1萬(wàn)件，其中不乏單品月銷過4萬(wàn)件的“爆款”。
據(jù)悉，足浴產(chǎn)品的銷售旺季通常會(huì)從10月持續(xù)到次年4月。事實(shí)上，每年足浴包的“大熱賣”，既和季節(jié)性有關(guān)，也吃到了購(gòu)物節(jié)的紅利。
每年天貓雙11期間，恰好撞上中醫(yī)所說(shuō)的“養(yǎng)生黃金季節(jié)”，人們對(duì)于足浴包的消費(fèi)需求通常更加旺盛。去年天貓雙11期間，以同仁堂為代表的傳統(tǒng)中藥足浴包商家做到了日銷近萬(wàn)件；新品牌真不二開賣首小時(shí)銷售額就超過了上一年雙11首日的成績(jī)，另一家新品牌番茄派的銷售額同比也增長(zhǎng)了近300%。
傳統(tǒng)足浴包換代升級(jí)
年輕人泡腳，有什么不一樣？
“會(huì)殘留藥渣藥漬么？”“泡完腳清洗是否方便？”“味道好不好聞？”自稱是“泡腳達(dá)人”的阿薇提到了自己幾大選貨標(biāo)準(zhǔn)——相比于中老年人主要關(guān)注保健養(yǎng)生功效，年輕人對(duì)于足浴包的需求則更加多元。
為了迎合年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，不少品牌開始做出改變。
使用和清洗更加方便，成為足浴包產(chǎn)品升級(jí)的一大方向。如今，市面已經(jīng)有了“袋裝”版的中藥足浴包，元?dú)膺_(dá)人的足浴包，就將熬制好的藥液進(jìn)行包裝，消費(fèi)者無(wú)需熬煮、揉搓，泡腳時(shí)直接倒入，也沒有藥渣困擾。
憑借這個(gè)系列的足浴產(chǎn)品，因蒸汽眼罩和暖足貼“走紅”的元?dú)膺_(dá)人成功躋身足浴賽道?！叭ツ暝?dú)膺_(dá)人足浴液產(chǎn)品在直播帶貨中做到單場(chǎng)銷售額超200萬(wàn)元?！痹?dú)膺_(dá)人天貓平臺(tái)旗艦店電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人熊慢慢表示，足浴包是相對(duì)成熟和飽和的一個(gè)行業(yè)，元?dú)膺_(dá)人決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，主要是因?yàn)樵杏脩羧褐袑?duì)泡腳養(yǎng)生有需求，因此才結(jié)合目標(biāo)客群的反饋，開發(fā)了新產(chǎn)品。
新品牌在追趕，老品牌也得換代。深耕在中醫(yī)中藥領(lǐng)域的老字號(hào)品牌同仁堂這幾年也推出了艾葉泡腳液、凝珠足浴液等新產(chǎn)品，同樣是迎合了現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
《天下網(wǎng)商》注意到，同仁堂的“十二味足湯足浴液”的售價(jià)基本為26.9元/10袋，均價(jià)約2.7元；元?dú)膺_(dá)人的元?dú)庾銣s為59元/7包，均價(jià)在8.4元。
不難看出，在價(jià)格和營(yíng)銷打法方面，老品牌或許仍比較注重長(zhǎng)久以來(lái)傳統(tǒng)足浴包秉持的實(shí)惠性，它們對(duì)傳統(tǒng)足浴包的升級(jí)，主要還是為了覆蓋更廣的消費(fèi)人群，維持銷量?jī)?yōu)勢(shì)；而新品牌則更多瞄準(zhǔn)了對(duì)足浴有更高需求的中高端消費(fèi)人群。
價(jià)格漲10倍，足浴球成年輕人新寵？
年輕人泡腳還很看重好玩、好看、好用。
把一顆巧克力形狀的小球扔進(jìn)盆里，球體立刻像泡騰片一樣漂浮、旋轉(zhuǎn)，護(hù)膚的精油隨之在水中溶解，伴隨著果香、花香溢出——短視頻平臺(tái)上一些帶貨博主關(guān)于足浴球的測(cè)評(píng)，讓許多年輕人感到新鮮。近年，作為足浴產(chǎn)品的“特別款”，這種外觀好看、能像浴鹽一樣遇水即溶的足浴球成為這個(gè)賽道上的熱門新品。
《天下網(wǎng)商》注意到，足浴球價(jià)格比傳統(tǒng)中藥足浴包要高出許多。例如REVER巧克力禮盒精油足浴球，10顆裝價(jià)格為159元，大約是傳統(tǒng)中藥足浴包的十多倍。
但較高的價(jià)格沒有阻擋年輕人對(duì)新品的追捧。“2018年至今，我們有3-4款產(chǎn)品月銷售額超1000萬(wàn)元。”REVER的母公司Polyvoly（保利沃利）聯(lián)合創(chuàng)始人葉鵬透露。
Polyvoly創(chuàng)始人李梓嘉和葉鵬此前都在阿里巴巴工作，擅長(zhǎng)從大數(shù)據(jù)中挖掘現(xiàn)有品類存在的消費(fèi)痛點(diǎn)，開發(fā)具有獨(dú)特辨識(shí)性的產(chǎn)品，并針對(duì)特定人群打爆。
葉鵬稱，為了做成現(xiàn)在形態(tài)各異、顏色豐富的足浴球，REVER自建了工廠，還給生產(chǎn)模具申請(qǐng)了專利。此外，REVER的部分足浴球產(chǎn)品會(huì)附贈(zèng)便攜的足浴桶，正是貼合當(dāng)代年輕人在戶外露營(yíng)、學(xué)校住宿、出差休閑時(shí)的使用需要。
除了看中本身的使用功效，許多年輕人也把顏值高、經(jīng)由精油和香氛調(diào)味的足浴球當(dāng)做送禮和裝飾。REVER的一款甜品造型足浴球產(chǎn)品的售后留言中，有消費(fèi)者把它當(dāng)做了搭配柜子等家具的擺件，說(shuō)：“精致到讓人不舍得用?！?/p>
當(dāng)然，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，除了追捧，也會(huì)受到質(zhì)疑。
去年B站上一位測(cè)評(píng)UP主在視頻中直言，泡腳球的主要成分是檸檬酸和碳酸氫鈉，兩者都是泡騰片的常見成分，他還提出精油在泡腳球里的作用或許不大。
也有一部分消費(fèi)者會(huì)質(zhì)疑足浴新產(chǎn)品的性價(jià)比。部分消費(fèi)者抱怨：“有點(diǎn)小貴”“一顆賣16塊，值嗎”……如何進(jìn)一步完善產(chǎn)品、提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和性價(jià)比，仍是新品牌在開發(fā)升級(jí)足浴護(hù)理用品時(shí)需要考慮的重點(diǎn)。
降溫持續(xù)，年輕人的“泡腳”生意目測(cè)還將增長(zhǎng)?！爱?dāng)下許多新老品牌仍在產(chǎn)品形態(tài)和成分上不斷創(chuàng)新迭代，比如‘速溶泡腳湯包’‘18種草本精華湯’等賣得也很好?！卑⒗锝】档男袠I(yè)小二預(yù)計(jì)，今年秋冬，足浴包等相關(guān)產(chǎn)品有望迎來(lái)更大增長(zhǎng)。