文|獵云網(wǎng) 王非
估值一度達(dá)千億美元，獲稱“服裝界拼多多”、“中國(guó)版ZARA”的時(shí)裝公司SHEIN（中文名為：希音），又有大動(dòng)作！
近日，市場(chǎng)信息顯示，SHEIN聘請(qǐng)了前貝爾斯登（Bear Stearns）投資銀行家唐偉（Donald Tang）擔(dān)任其執(zhí)行副董事長(zhǎng)。
唐偉的正式加盟，也被寄予了助推SHEIN赴美上市的重要任務(wù)。
彭博社7月份發(fā)消息稱，SHEIN計(jì)劃最早于2024年在美國(guó)上市。
今年以來(lái)美股跌跌不休，如何選擇合適時(shí)機(jī)，并對(duì)國(guó)際投資者更具吸引力，顯然是擺在唐偉和SHEIN面前的第一要?jiǎng)?wù)。
去年已聘任CFO，唐偉加盟或?qū)⒓铀偕鲜羞M(jìn)程
此前，SHEIN曾被爆尋求2022年在美國(guó)進(jìn)行IPO。
通常情況下，創(chuàng)業(yè)公司在有計(jì)劃進(jìn)行上市時(shí)，都會(huì)引入CFO這個(gè)崗位和角色。據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》消息，原VIPKID CFO桂鐳正是于2021年3月加入SHEIN，任CFO一職。
加入VIPKID之前，桂鐳在eBay、PayPal 等多家有跨境支付業(yè)務(wù)的公司任職，有著豐富的跨境金融經(jīng)驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，桂鐳對(duì)SHEIN現(xiàn)在面臨的兩個(gè)重要問題能有巨大幫助，即上市和跨境金融合規(guī)。
與桂鐳跨境金融經(jīng)驗(yàn)不同的是，唐偉作為前銀行家兼娛樂行業(yè)高管曾幫助許多公司搭起了中美之間的橋梁。
唐偉在1987年就職于美林，1992年進(jìn)入貝爾斯登銀行，并在29歲時(shí)被派到香港，成為貝爾斯登亞洲公司第一任董事長(zhǎng)，從事第一批中國(guó)國(guó)有企業(yè)海外上市承銷?；氐街ゼ痈绾?，唐偉又負(fù)責(zé)全美中部業(yè)務(wù)，并協(xié)助大陸民營(yíng)企業(yè)海外上市，到中國(guó)中部引入外資戰(zhàn)略投資。
在貝爾斯登因?yàn)?008年金融危機(jī)而被摩根大通收購(gòu)后不久，唐偉便離開了公司。此后，他在中美跨境娛樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)個(gè)交易中起到了重大作用，包括AMC娛樂公司在2012年以26億美元的價(jià)格被大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收購(gòu)的交易，以及北京華誼兄弟與當(dāng)時(shí)剛成立的STX娛樂公司簽訂的18部影片的片單投資交易。
2015年，走上創(chuàng)業(yè)之路的唐偉，創(chuàng)辦了TMP娛樂公司，獲得了騰訊、光大控股、紅杉資本沈南鵬以及華人文化控股在內(nèi)的一系列戰(zhàn)略支持者投資。
也正是有了這樣一層關(guān)系，作為SHEIN主要投資人的沈南鵬，將唐偉介紹給了SHEIN的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人許仰天（Chris Xu）。
《福布斯》提到，正式加盟SHEIN之前，唐偉已為許仰天擔(dān)任了一年多的顧問。
如今，伴隨唐偉正式加盟SHEIN，他與桂鐳二人又將如何協(xié)同提速，發(fā)揮出1+1>2的效果，也值得持續(xù)關(guān)注。
起步于南京的婚紗生意，一露面就是百億美元獨(dú)角獸
現(xiàn)年38歲的許仰天出生于山東淄博，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)。次年，他便南下來(lái)到南京進(jìn)入了一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作，還曾與朋友（王小虎、李鵬）創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯公司。
開啟獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的許仰天，憑借為海外消費(fèi)者提供價(jià)格低廉的定制婚紗，在2009-2012年間完成了在跨境電商方面的探索。
2012年，買下Sheinside域名的許仰天，開始將目光轉(zhuǎn)向用戶基礎(chǔ)更為龐大的女裝市場(chǎng)，僅用一年便收獲了25萬(wàn)注冊(cè)用戶。
而也正是此時(shí)，SHEIN于2013年獲得了來(lái)自集富亞洲的500萬(wàn)美元A輪投資。
來(lái)源：天眼查
此后，許仰天接連完成了對(duì)Rowew（由前合伙人李鵬創(chuàng)辦）和MAKEMECHIC的收購(gòu)，進(jìn)一步提高了SHEIN在歐美市場(chǎng)的市占率。
IDG資本、紅杉中國(guó)、順為資本、老虎環(huán)球基金等知名投資機(jī)構(gòu)循跡而來(lái)，這些投資方也默契地“保護(hù)”著SHEIN，讓其保持著“大音希聲”的低調(diào)。
終于在“蟄伏”十年后，伴隨著2020年8月完成的E輪融資，SHEIN的估值達(dá)150億美元，將這一超級(jí)獨(dú)角獸推到了臺(tái)前。
不到一年，據(jù)《福布斯》2021年6月的消息，SHEIN的最新估值飆漲到470億美元。
今年4月，內(nèi)部知情人士稱，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，由私募股權(quán)公司General Atlantic領(lǐng)投，老股東紅杉和老虎等跟投。
此輪融資最終敲定后，SHEIN也將成為快時(shí)尚電商領(lǐng)域第一家估值達(dá)到千億美元級(jí)別的公司。
核心優(yōu)勢(shì)藏在大灣區(qū)，憑“小單快返”年收入逼近Zara
盡管總部位于南京，傳聞中的“國(guó)際新總部”位于新加坡。但其實(shí)，SHEIN如此迅猛成長(zhǎng)的秘密，卻藏在大灣區(qū)。
業(yè)內(nèi)人士曾稱，“國(guó)內(nèi)大概三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SHEIN”。據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》此前消息，SHEIN至今已在距離番禺（地處粵港澳大灣區(qū)地理中心）總部?jī)尚r(shí)車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商則超過(guò)2000家。另?yè)?jù)廣州市發(fā)改委披露的相關(guān)文件顯示，SHEIN還計(jì)劃投資150億元，建設(shè)“希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目”。
正是依仗“供應(yīng)商”這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，SHEIN憑借“小單快返”模式（即先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，再通過(guò)終端數(shù)據(jù)反饋，對(duì)其中的“爆款”進(jìn)行快速返單，以此實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)），不斷沖擊著服裝行業(yè)的不可能“倒三角”（即很難有一家企業(yè)能同時(shí)兼顧上新速度、性價(jià)比以及庫(kù)存）。
上新速度方面，以快時(shí)尚行業(yè)設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、上架的周期來(lái)看，SHEIN只需要7天，僅需要Zara的一半時(shí)間。據(jù)招商證券相關(guān)研究，2019年Zara日均上新為80款，年均上新為25000款；SHEIN則分別為600款、20萬(wàn)款。2022年至今，SHEIN的日均上新，更是飆升到6000款。
性價(jià)比方面，被譽(yù)為“服裝界拼多多”已經(jīng)能說(shuō)明SHEIN的定位。據(jù)悉，SHEIN平臺(tái)上的60多萬(wàn)種產(chǎn)品，價(jià)格帶位于5-25美元，平均單價(jià)僅為7.9美元。
庫(kù)存方面，憑借數(shù)據(jù)與算法，SHEIN還為自己贏得了“抖音式電商”的標(biāo)簽，而這在促進(jìn)平臺(tái)上爆款快速誕生的同時(shí)，又進(jìn)一步降低了庫(kù)存的壓力和滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)測(cè)算，SHEIN的滯銷率為10%左右，ZARA則為15%。Zara和H&M的周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為92天和138天（截至2021年11月底），SHEIN則僅為30天。
據(jù)SHEIN公眾號(hào)披露，2017-2020年公司收入保持高速增長(zhǎng)，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約為180%；2020年實(shí)現(xiàn)收入98億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)300%；2021年銷售收入約為157億美元，同比增長(zhǎng)60%。
可供對(duì)比的數(shù)據(jù)為，Zara的財(cái)年?duì)I收為276億美元，今年2-7月，Zara的營(yíng)收約為146.5億美元。消息人士稱，SHEIN的營(yíng)業(yè)額（不考慮退貨）可能達(dá)到300億美元，同比增長(zhǎng)50%。而今年上半年，SHEIN已實(shí)現(xiàn)超160億美元的銷售收入。
發(fā)展至今，SHEIN也在不斷擴(kuò)展其涉足的領(lǐng)域，一步步變成“全品類”電商平臺(tái)。目前，SHEIN已布局的品牌包括年輕快時(shí)尚ROMWE、高端服裝MOTF、歐美快時(shí)尚EMERYROSE、韓系服裝DAZY、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Glowmode、內(nèi)衣品牌Luvlette、彩妝品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN等。
就在上個(gè)月，SHEIN又宣布推出SHEIN Exchange，這是一個(gè)綜合的在線個(gè)人對(duì)個(gè)人的轉(zhuǎn)售購(gòu)物平臺(tái)，用于買賣SHEIN的二手商品。據(jù)了解，SHEIN Exchange是與轉(zhuǎn)售技術(shù)平臺(tái)Treet合作創(chuàng)建。目前對(duì)所有美國(guó)客戶開放，并計(jì)劃明年擴(kuò)大到全球其他市場(chǎng)。
SHEIN的想象力，仍然在不斷外拓。
需要注意的是，受復(fù)雜外部環(huán)境影響，有三位知情人士在10月份透露，SHEIN在私募市場(chǎng)的估值大概650-850億美元。最近，價(jià)值約2億美元的SHEIN股權(quán)，被以700億美元的估值出售。
未來(lái)，SHEIN能否恢復(fù)千億美元估值，成功赴美上市后又將取得如何表現(xiàn)，將是擺在許仰天及管理團(tuán)隊(duì)面前，一個(gè)長(zhǎng)期的課題。