文｜ IT時(shí)報(bào)記者 潘少穎
編輯｜錢(qián)立富 挨踢妹
“深呼吸，大腿抬起，手臂慢慢打開(kāi)，注意節(jié)奏，很好，再來(lái)一遍！”在健身房里，經(jīng)?？梢月?tīng)到這樣的私教指導(dǎo)。
這樣的“健身提示”也出現(xiàn)在鏡子中，擁有私教功能的智能健身鏡正在迅速“增肌”。市場(chǎng)上大多數(shù)這樣的“魔鏡”都內(nèi)置了健身課程、AI識(shí)別、游戲互動(dòng)等功能，似乎可以代替甚至超過(guò)私教。
一場(chǎng)疫情，火了劉畊宏，也火了智能健身賽道，這面看似普通的鏡子受到資本的追捧，初創(chuàng)企業(yè)、健身品牌、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出自有品牌的健身鏡，跑馬圈地、搶占先機(jī)，行業(yè)內(nèi)的融資行為也不斷發(fā)生。
不過(guò)，即使賽道上風(fēng)風(fēng)火火，但關(guān)于“智能健身鏡是不是‘智商稅’”的討論卻不絕于耳。智能健身鏡想要繼續(xù)走下去還須面對(duì)更多“靈魂拷問(wèn)”。
智能健身鏡=私教？
“穿衣鏡”的模樣，不需要多大的占地面積，通過(guò)AI技術(shù)，播放健身課程視頻，同時(shí)智能實(shí)時(shí)糾正用戶(hù)的健身動(dòng)作，這樣的有趣功能很快讓智能健身鏡成為“網(wǎng)紅”。
49歲的單佳（化名）是一名資深體育行業(yè)從業(yè)者，去年底一場(chǎng)癌癥手術(shù)讓她開(kāi)始更深入地觀察自己的身體?？紤]到自己的實(shí)際情況，單佳入手了一臺(tái)FITURE魔鏡，“我此前和很多私教接觸過(guò)，非常注重教練的水平，在魔鏡中也可以挑選專(zhuān)業(yè)教練，這點(diǎn)讓我比較滿(mǎn)意，因?yàn)樗麄円部梢灾v解每個(gè)動(dòng)作的要領(lǐng)和原理，和線(xiàn)下的差別不大?！眴渭熏F(xiàn)在每周視身體狀況，跟著“魔鏡”鍛煉三四次。
一面數(shù)千元的鏡子，消費(fèi)者當(dāng)然希望能物有所值。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，雖然智能健身鏡能在一定程度上解決健身用戶(hù)的一些痛點(diǎn)，但不少用戶(hù)并不滿(mǎn)足。
“雖然健身鏡只要掛在墻上，但一些下肢訓(xùn)練和拉伸課對(duì)空間要求比較大，需要五到六平方米的空間，如果家里沒(méi)有蹦跶的空間，還是在空間寬敞的健身房里比較合適?！比ツ?，徐詩(shī)詩(shī)（化名）收到的來(lái)自閨蜜的生日禮物就是一面智能健身鏡，一開(kāi)始還充滿(mǎn)新鮮感，愿意把家里挪騰出一塊地方，后來(lái)就覺(jué)得麻煩，“健身鏡終‘落灰’”。
相較于場(chǎng)地，健身愛(ài)好者高華（化名）覺(jué)得目前智能健身鏡的AI功能還無(wú)法代替私教?！爸悄芙∩礴R都需要聯(lián)網(wǎng)，如果網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好，視頻就會(huì)出現(xiàn)卡頓、動(dòng)作糾正延遲等，影響健身的流暢性。”在他看來(lái)，私教無(wú)法被智能健身鏡所取代，“智能健身鏡的一大賣(mài)點(diǎn)是能糾正姿勢(shì)，但是健身并不僅僅是看動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)，比如線(xiàn)下教練可以觸碰學(xué)員身體判斷學(xué)員有沒(méi)有發(fā)力等。此外，一些器械運(yùn)動(dòng)也是健身鏡所無(wú)法滿(mǎn)足的?！?/p>
價(jià)格越高銷(xiāo)量越少
智能健身鏡售價(jià)不便宜，尤其是在早期，比如Mirror推出的一款交互式健身鏡售價(jià)1495美元（約合9985元人民幣）?，F(xiàn)在，隨著入局企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，不斷推動(dòng)智能健身鏡售價(jià)下探。
《IT時(shí)報(bào)》記者在京東上搜索“智能健身鏡”后發(fā)現(xiàn)，目前主流品牌的健身鏡中，價(jià)格較高的健身鏡超過(guò)8000元，價(jià)格較低的也超過(guò)2000元。
在京東上，銷(xiāo)量排名前三的都是小度添添健身鏡系列產(chǎn)品，第一個(gè)吃螃蟹的FITURE魔鏡在京東平臺(tái)上的銷(xiāo)量位居第四。記者注意到，3000元左右健身鏡銷(xiāo)量較高，8000元以上的健身鏡基本無(wú)人問(wèn)津。
在淘寶上，銷(xiāo)售量較高的同樣也是3000元左右的智能健身鏡，小度添添M30售價(jià)為2699元起，頁(yè)面顯示超過(guò)1000人收貨。
“兩三千元相當(dāng)于去健身房一年的價(jià)格，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這與健身方面的支出基本持平?！备呷A認(rèn)為，不少用戶(hù)目前還不愿意為內(nèi)容付費(fèi)，健身鏡需要每年付會(huì)員費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)，健身鏡就會(huì)成為“雞肋”，消費(fèi)者除了計(jì)算硬件成本，也會(huì)考慮會(huì)員費(fèi)的成本。
目前，智能健身鏡企業(yè)基本都采用了“硬件銷(xiāo)售+付費(fèi)訂閱”的商業(yè)模式。FITURE京東自營(yíng)旗艦店客服人員告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，目前會(huì)員續(xù)費(fèi)最高是129元/月，如果連續(xù)包月、季包、半年包等會(huì)更便宜一點(diǎn)，半年包為538元。由此看來(lái)，一年的會(huì)員續(xù)費(fèi)基本在1000元左右。客服建議，在購(gòu)買(mǎi)硬件時(shí)選擇時(shí)間更長(zhǎng)的會(huì)員套餐更劃算。
千億級(jí)別的白金賽道
目前健身鏡這類(lèi)智能健身器材在我國(guó)普及率整體偏低，英派斯招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)家庭平均每百戶(hù)僅有4套健身器材，普及率不足5%。
同時(shí)，賽道上新入局者卻絡(luò)繹不絕，目前市面上的智能健身鏡有FITURE、樂(lè)刻、YUPP等十幾個(gè)品牌的數(shù)十款產(chǎn)品，其中既有初創(chuàng)企業(yè)，也有健身品牌企業(yè)，更有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡領(lǐng)域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)億規(guī)模不等。
資本的嗅覺(jué)是敏銳的，F(xiàn)ITURE相關(guān)人士向《IT時(shí)報(bào)》記者表示，智能健身是非常有前景的賽道，隨著大眾健康意識(shí)的提升，我國(guó)主動(dòng)參與運(yùn)動(dòng)健身的人群不斷增加，在受眾數(shù)億、產(chǎn)值萬(wàn)億的體育大產(chǎn)業(yè)之下，智能健身至少會(huì)是價(jià)值千億的白金賽道。這位人士還表示，最近幾年居家運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景被激活，越來(lái)越多的人對(duì)運(yùn)動(dòng)健身有了新的理解和認(rèn)識(shí)，過(guò)去局限在健身房的“狹義健身”被賦予了更廣泛的內(nèi)涵。
來(lái)自調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡產(chǎn)品銷(xiāo)量未來(lái)5年將保持30%左右的復(fù)合年增長(zhǎng)率，市場(chǎng)將達(dá)到千億級(jí)規(guī)模。在此背景之下，入局者越來(lái)越多成為必然。
在艾瑞咨詢(xún)智能硬件分析師吳曉彤看來(lái)，頭部企業(yè)看重的不僅是智能硬件賽道和健身行業(yè)，在AI賦能、沉浸式交互、健康生活等推動(dòng)下，此類(lèi)產(chǎn)品也順應(yīng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和符合用戶(hù)新消費(fèi)模式。
《2022運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，“云健身”人群現(xiàn)已達(dá)6億，智能健身鏡這類(lèi)擁有易上手更好堅(jiān)持等體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品正逐步受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
仍處市場(chǎng)培育階段
家居產(chǎn)品智能化升級(jí)、數(shù)字化聯(lián)動(dòng)常態(tài)化，從這方面而言，智能健身鏡契合了家庭健身產(chǎn)品的數(shù)字化與智能化升級(jí)的需求。但想打開(kāi)更廣的銷(xiāo)路，還得強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與社交互動(dòng)。
對(duì)于智能健身鏡，外界有著“是否智商稅”的質(zhì)疑，“這個(gè)問(wèn)題主要還是基于對(duì)一個(gè)新品類(lèi)的刻板印象，也是市場(chǎng)教育過(guò)程中的必然?！盕ITURE相關(guān)人士說(shuō)，這也是智能健身鏡發(fā)展過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)和瓶頸，在不斷提升改善用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該更積極地讓盡可能多的人能夠接觸到這一新興產(chǎn)品。
過(guò)去一年，F(xiàn)ITURE魔鏡不僅進(jìn)入了居家之外的酒店、辦公、傳統(tǒng)健身房、社區(qū)健身中心等多元場(chǎng)景，還通過(guò)分布于全國(guó)九個(gè)主要城市的20家門(mén)店構(gòu)建線(xiàn)下生態(tài)，并打造線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)用戶(hù)社區(qū)。
《IT時(shí)報(bào)》記者通過(guò)智慧芽專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)檢索了解到，中國(guó)“智能健身鏡”相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)量已超過(guò)200件。從趨勢(shì)來(lái)看，該領(lǐng)域的專(zhuān)利申請(qǐng)量自2021年起顯著上升。從專(zhuān)利類(lèi)型來(lái)看，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利占比達(dá)45%以上，發(fā)明專(zhuān)利占比近16%。當(dāng)前中國(guó)智能健身鏡領(lǐng)域的專(zhuān)利申請(qǐng)主要集中于圖形用戶(hù)界面、多媒體、顯示屏幕、視頻內(nèi)容、攝像頭等相關(guān)領(lǐng)域。
“目前，智能健身鏡賽道仍處于早期階段，技術(shù)門(mén)檻的壁壘并不高，短期關(guān)鍵點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式和拓客渠道資源，從長(zhǎng)期來(lái)看，比拼的則是內(nèi)容資源，好內(nèi)容才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值?！眳菚酝嬖V《IT時(shí)報(bào)》記者，價(jià)格并非解決行業(yè)痛點(diǎn)的首要突破口，最大痛點(diǎn)仍在于用戶(hù)的市場(chǎng)教育。
智能健身賽道發(fā)展?jié)摿€很大，未來(lái)的千億市場(chǎng)空間足夠容納更多品牌，不同背景的公司也會(huì)推出不同解決方案的產(chǎn)品。
“因此，智能健身市場(chǎng)一定會(huì)保持多極多元的格局，入局者以不同的視角和企業(yè)基因耕耘市場(chǎng)?！盕ITURE相關(guān)人士認(rèn)為。
排版／ 季嘉穎