文|雷達(dá)財經(jīng) 孟帥
編輯|深海
“陳嵐姐，聽說你要直播了是嗎？如果是真的，我就每天搬個小板凳坐那看你直播”，一向高冷霸氣的“鞏皇”鞏俐，親自為向太的直播帶貨首秀錄制了祝賀視頻。
12月19日，向太陳嵐的直播首秀正式上演。雖然向太直播當(dāng)天上架了價值3000多元的赫蓮娜繃帶系列和600多元的lamer精粹水等商品，但直播間類似9.9元的低價商品也不在少數(shù)。而向太直播首秀時的種種表現(xiàn)，引發(fā)網(wǎng)友的大量討論和質(zhì)疑，甚至部分網(wǎng)友評論稱已經(jīng)退掉了此前在向太直播間下單的商品。
據(jù)向太介紹，其主要有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，前兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分別為電影和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，最近新投身進(jìn)去的第三段創(chuàng)業(yè)之旅，向太選擇了當(dāng)下火熱的MCN項目。
三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，讓向太一戰(zhàn)成名的是其老公向華強(qiáng)創(chuàng)辦、兩人一起打理的中國星集團(tuán)。憑借該公司此前在香港影視圈的地位，向華強(qiáng)、向太夫婦積攢了“星光燦爛”的人脈。此番向太直播首秀，便有不少影視界的巨星為其造勢預(yù)熱。
值得一提的是，由于向太和張?zhí)m存在諸多相似之處，二人最近又都忙于直播事業(yè)，因此向太近來常被拿來與張?zhí)m作比較。若從GMV指標(biāo)來看，向太直播首秀的成績要好于張?zhí)m，但從外界的反饋來看，向太直播帶貨的評價卻不如張?zhí)m。
有電商行業(yè)從業(yè)人士認(rèn)為，直播帶貨是一個需要耐力、表現(xiàn)力、選品能力等綜合素質(zhì)的行業(yè)，張?zhí)m非常敬業(yè)，其在確診新冠后仍堅持臥床帶貨，向太生活環(huán)境優(yōu)越，其很難有張?zhí)m的拼勁。此外，直播帶貨需要精工細(xì)作，向太必須全身心投入，但目前還看不出向太本人準(zhǔn)備將全部精力投入直播行業(yè)的決心，此番直播或為其日后的MCN創(chuàng)業(yè)項目開道。在這種情況下，向太想成為下一個張?zhí)m，難度并不小。
拉來眾星站臺，向太進(jìn)軍直播帶貨
在淘寶雙十一期間將抖音前直播一哥羅永浩撬來以后，張?zhí)m憑借兒子汪小菲與其前妻大S之間糾葛引來的關(guān)注瘋狂吸粉又吸金，幫助抖音扳回一城，近日抖音又殺出一位重量級別的明星主播——向太陳嵐。
事實上，向太陳嵐并不算是傳統(tǒng)意義上的明星，只是因向太長期在影視行業(yè)發(fā)展，且老公向華強(qiáng)、兒子向佐從事演員行業(yè)多年，因此向太的一舉一動備受外界關(guān)注。
雷達(dá)財經(jīng)注意到，向太進(jìn)軍抖音的時間其實并不算早。今年10月8日，向太才在抖音發(fā)布首條短視頻，截至目前，向太一共發(fā)布了37個作品。
12月19日，向太身穿一件粉色大衣、手戴一枚大鉆戒，現(xiàn)身直播間。“冬天必備暖身貼恒溫發(fā)熱10小時，36片九塊九”、“香脆可口到手十包，都是九塊九吧”、”草本足浴包，睡前泡一泡，什么都九塊九”，在向太與助播的一唱一和之下，直播間不斷有商品上架。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太當(dāng)天直播過程中帶貨的SKU數(shù)量達(dá)到129個，除了前面提到的低價商品外，還有歐萊雅、海藍(lán)之謎、赫蓮娜、奧倫納素、歐詩漫等品牌的商品，涉及品類包含日用百貨、美妝護(hù)膚、食品飲料、醫(yī)藥保健、廚衛(wèi)家電等。
整個直播過程中，向太以每幾分鐘發(fā)放一臺iPhone14的節(jié)奏，并疊加平板電腦、冰箱、洗地機(jī)等抽獎活動，以及一元福利搶購、9.9元好物不斷上架的方式，為直播間持續(xù)引流，以此增加用戶的停留時間。
憑借直播開始前的造勢，以及直播過程中的豪橫福利，向太的直播首秀帶貨成績十分亮眼。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播開播10分鐘，便有80萬人在線觀看；開播4小時，直播間的GMV便破億。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太當(dāng)天的直播銷售額在2.5億元至5億元的區(qū)間之間，將抖音的頭部帶貨主播“東方甄選”和“交個朋友”甩在身后，同期前述提及到的這兩個直播間銷售額分別為1000萬元至2500萬元、500萬元至750萬元。
然而，看似十分熱鬧的首場直播過后，外界對于向太的評價卻急轉(zhuǎn)直下。不少網(wǎng)友質(zhì)疑向太在直播帶貨時的表現(xiàn)，如疑似回避產(chǎn)品試吃請求，“我吃過了”、“我不是吃播”；當(dāng)助播試吃即食海參時，向太疑似低語道“小心拉肚子”；向太口中所說親自挑選、吃了十幾年的煲仔飯品牌，其實于2013年才成立。
對此，有網(wǎng)友評論稱，“全程一副一臉嫌棄的表情，把她嫌棄的東西賣給她嫌棄的人”，“如果她賣一些高端點(diǎn)的東西，我覺得可信度還高一些”。
或是受到相關(guān)評論的影響，向太首秀之后暫時未開啟新的直播場次?；译鄶?shù)據(jù)顯示，向太還隱藏或刪除了多個直播時的錄屏視頻。此外，向太的粉絲數(shù)于日前開始瘋狂下跌，“向太掉粉速度驚人”的話題還一度登上抖音熱搜。
據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近一個月里向太漲粉673.5萬，其中漲粉節(jié)點(diǎn)為12月19日，單日漲粉超過557.2萬，但自12月20日起，向太卻開始了瘋狂的掉粉之旅。截至發(fā)稿，向太最新的抖音粉絲數(shù)為858萬，相較12月20日的932萬粉絲，已掉粉74萬。
擁有強(qiáng)大明星朋友圈
雷達(dá)財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在這場直播正式開始之前，向太憑借自己強(qiáng)大的人脈拉來不少明星朋友為其直播預(yù)熱，鞏俐只是星光熠熠的龐大明星朋友圈中的一員。
除了蕭敬騰、黃曉明、陳小春、張智霖、古天樂、吳卓羲等明星發(fā)來直播祝賀視頻外，就連此前鮮少為此類活動露面的李連杰、劉嘉玲、甄子丹、關(guān)之琳等大腕，都紛紛下場為向太的直播活動進(jìn)行造勢。
向太緣何可以請到如此眾多的明星大腕？公開資料顯示，向太陳嵐原名陳明英，其老公正是香港演藝圈赫赫有名的大佬向華強(qiáng)，其曾在周潤發(fā)出演的經(jīng)典作品《賭神》中扮演“龍五”一角。除了參演過多部影視作品，向華強(qiáng)還擁有電影出品人、制片人、監(jiān)制等多重身份。
向華強(qiáng)最為光鮮的履歷，則是其一手創(chuàng)辦了上市公司——中國星集團(tuán)。據(jù)媒體報道，中國星集團(tuán)的前身為于1987年創(chuàng)辦的永盛電影，彼時的永盛電影是跟新藝城、嘉禾、邵氏齊名的影視龍頭，也是90年代獨(dú)一份的影視大哥。業(yè)界知名的梁朝偉、劉嘉玲、劉德華、李連杰、王晶、安志杰等藝人，都曾與中國星集團(tuán)有過合作。
1992年，永盛電影公司更名為中國星集團(tuán)，并于1996年7月在香港聯(lián)合交易所掛牌上市。天眼查顯示，身為創(chuàng)始人的向華強(qiáng)，目前在中國星集團(tuán)擔(dān)任董事會主席、執(zhí)行董事等職務(wù)。
在12月12日發(fā)布的短視頻中，向太也分享了自己的三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，彼時便有網(wǎng)友猜測向太有意進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，向太還在評論區(qū)點(diǎn)贊了相關(guān)的評論。
據(jù)向太介紹，第一次創(chuàng)業(yè)，她相中了電影行業(yè)。在抖音和微博的資料認(rèn)證中，向太陳嵐的簡介為香港中國星副主席，這家公司正是上文中提到的由向華強(qiáng)一手創(chuàng)辦的中國星集團(tuán)。
向太自稱很喜歡做事，在她看來，拍電影有許多事情需要管，比如跟導(dǎo)演及明星溝通、制片等，因此向太直言拍電影很煩，每天有幾百個問題需要解決，但向太認(rèn)為拍電影若能成功，做任何事情都可以成功。
不過，據(jù)貓眼專業(yè)版資料顯示，中國星集團(tuán)旗下的中國星電影有限公司近來出品的電影作品屈指可數(shù)。該公司最近出品的電影是還未上映的電影《尋秦記》和于去年上映的《真三國無雙》，此前該公司還參與出品了由向華強(qiáng)、向太兒子向佐擔(dān)綱主演的《我的拳王男友》、《封神傳奇》。
中國星集團(tuán)也在中報中提到，自2020年疫情后，公司就再未開始制作任何新電影或者電視連續(xù)劇，電影部分的收益主要來自于此前發(fā)行的電影和影視劇。
第二次創(chuàng)業(yè)，向太操持起了房地產(chǎn)生意。據(jù)向太介紹，老公買下一個酒店之后，由其負(fù)責(zé)翻新、打理，并將其運(yùn)營、管理好。就近期公布的財報來看，中國星集團(tuán)的主業(yè)除了電影相關(guān)業(yè)務(wù)外，還包含物業(yè)開發(fā)及投資經(jīng)營業(yè)務(wù)。
今年上半年，中國星集團(tuán)僅錄得25.2萬港元的營收，同期歸屬母公司的凈虧損為3593.30萬港元。截至12月23日收盤，中國星集團(tuán)報收0.75港元/股，最新市值為18.46億港元。
再次創(chuàng)業(yè)，向太瞄準(zhǔn)了當(dāng)下正火的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，向太打算通過自己創(chuàng)辦的MCN公司，幫助更多的港臺藝人或者有才能的普通素人進(jìn)軍短視頻、直播帶貨行業(yè)。
據(jù)向太抖音主頁顯示，其簽約的MCN機(jī)構(gòu)為火推文化。外界猜測，火推文化或為向太所說的MCN創(chuàng)業(yè)項目。天眼查顯示，杭州火推文化傳媒有限公司于今年10月24日才剛剛成立，該公司注冊資金100萬，法定代表人為王玥臻。就目前披露的股權(quán)信息來看，暫未找到該公司與向太的直接關(guān)聯(lián)。
不過，雷達(dá)財經(jīng)注意到，陳明英（向太本名）在一家名為杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的企業(yè)持股95%。天眼查顯示，這家公司于11月8日剛剛成立，注冊資本達(dá)100萬元，經(jīng)營范圍包含一般項目：其他文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)代理；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）等。
向太能成為下一個張?zhí)m嗎？
外界之所以將向太與張?zhí)m做對比，是因為二人身上存在一些相似的地方。首先，向太和張?zhí)m二人年齡相仿，向太1959年1月出生于中國臺灣，張?zhí)m1958年4月出生于北京。
其次，向太和張?zhí)m都育有兒子，且兒子的婚姻都與女明星有關(guān)。向太的兒子向佐迎娶了女星郭碧婷，張?zhí)m的兒子汪小菲則與女星大S曾有過一段婚姻。此外，兩位母親還經(jīng)?；貞?yīng)兒子的“家事”。
另外一個相似的地方，則是向太、張?zhí)m二人都給外界留有“女強(qiáng)人”的印象。向太目前在中國星集團(tuán)擔(dān)任董事會副主席，而張?zhí)m曾一手創(chuàng)辦了業(yè)界知名的餐飲品牌——俏江南。
仔細(xì)翻閱向太過往發(fā)布的短視頻，可以發(fā)現(xiàn)向太分享的大多是自己的日常生活、過往經(jīng)歷以及個人感悟。在這些視頻中，向太平日里奢華的生活，帶不少網(wǎng)友“漲了見識”，但“豪門闊太太”這樣的人設(shè)，卻給向太的直播事業(yè)帶來了一定的局限性。
因為向太平日里吃穿用度大多為價格并不便宜的名牌產(chǎn)品，因此其在直播間推銷低價商品時，難以讓消費(fèi)者信服其所說的“自用”的推薦話術(shù)。有網(wǎng)友認(rèn)為，定價偏高的中高端商品，相對更適合向太直播帶貨，這類商品更符合向太的人設(shè)及受眾；且對于商品的熟悉程度，向太直播時展現(xiàn)出的神態(tài)也顯得并不了解，甚至一度出現(xiàn)讓網(wǎng)友不適的看似嫌棄的表情。
相比之下，張?zhí)m深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，在兒子的離婚風(fēng)波鬧得滿城風(fēng)雨之時，張?zhí)m毫不避諱、多次玩梗，使得其直播成功出圈。與此同時，張?zhí)m在直播時會親身上陣試吃、試穿帶貨的產(chǎn)品，并進(jìn)行品牌介紹、功效說明和使用體驗，這便讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生親近感、信任感，進(jìn)而有在其直播間下單購買商品的欲望。
而在直播帶貨的選品上，張?zhí)m的直播團(tuán)隊眼光獨(dú)到，不僅成功推銷自家的麻六記，還將鹵蛋、床墊、綠茶等產(chǎn)品擺上貨架；而在感染新冠之后，張?zhí)m又帶病臥床直播，其身上穿戴的浴帽及保暖內(nèi)衣、敷的面膜全是帶貨的產(chǎn)品，還試吃或上架了黃桃罐頭、維生素商品。
值得一提的是，向太在直播過程中，還cue到了汪小菲和大S的離婚風(fēng)波。在賣一款床墊時，向太稱送給女朋友、送給老婆都好，“離了婚也不要拿回來，大方一點(diǎn)”，后面還補(bǔ)救道，“這個也不會離婚”。向太的前述言論，一度讓網(wǎng)友認(rèn)為其有“落井下石”之嫌。
后續(xù)，有粉絲在張?zhí)m直播間提到此事，張?zhí)m回應(yīng)稱，“我們都相互尊重，咱們不打一個捧一個好嗎？”、“我們誰都不內(nèi)涵”、“咱們不說別人，咱們世界要充滿愛”。
若從GMV數(shù)據(jù)來看，向太的帶貨能力優(yōu)于張?zhí)m。灰豚數(shù)據(jù)顯示，向太直播首秀斬獲3億+的銷售額，張?zhí)m近60天的銷售額為2億+。但從外界的評價來看，網(wǎng)友對于張?zhí)m直播帶貨的評價優(yōu)于向太。
有業(yè)內(nèi)人士指出，向太的直播有首秀加成，且有眾多明星為其站臺造勢，再疊加抖音常用的送手機(jī)福利模式，為其直播間吸引來了不少的非粉用戶，因此其首秀成績表現(xiàn)突出并不算意料之外。
但該業(yè)內(nèi)人士也指出，由于這場直播切片中有關(guān)內(nèi)涵汪小菲及大S風(fēng)波、疑似回避試吃、對商品不夠熟悉等片段，向太目前的口碑已經(jīng)受到影響，在后續(xù)不能單憑明星朋友吆喝的情況之下，向太能否持續(xù)保持住首秀時展現(xiàn)出的驚人帶貨能力，仍有待進(jìn)一步考驗。
相比多數(shù)明星簽約的大多為知名的MCN機(jī)構(gòu)，向太合作的MCN成立時間并不長，直播過程中還一度上演卡頓、黑屏、掉線等“翻車”橋段。對于向太而言，如若選擇繼續(xù)直播，如何扭轉(zhuǎn)慘遭滑鐵盧的口碑是其當(dāng)下必須面臨的問題，為此向太需要在選品、直播技能提升、供應(yīng)鏈搭建等多個環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行完善。