文|Edu指南
根據(jù)Frost&Sullivan行研數(shù)據(jù)，國內(nèi)教育智能學(xué)習(xí)設(shè)備（內(nèi)容及工具硬件）2022年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)400億元，同比2021年增長21%。即將過去的2022年，該賽道為多家頭部教培公司提供了轉(zhuǎn)型時(shí)期重要的新增長機(jī)會。
與此同時(shí)，該賽道參與者還有來自多家科技與互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)公司。后者2022年以來不乏推出多款教育智能硬件產(chǎn)品，加快布局該賽道。與教培公司相似，它們的智能教育硬件單品中，部分已經(jīng)貢獻(xiàn)可觀的收入體量?；诒灸甑纳唐蜂N售數(shù)據(jù)，我們甚至可以看到部分科技互聯(lián)網(wǎng)公司該細(xì)分賽道上收入，已經(jīng)超過教培公司同類商品。這意味著，教培公司要在該賽道獲得更高市場份額，將面臨的競爭壓力，遠(yuǎn)不止來自教培行業(yè)本身。
以下是國內(nèi)教育智能硬件市場2022年度回顧，enjoy：
1、好未來
2021年末好未來發(fā)布內(nèi)部信稱，公司將持續(xù)地探索和孵化新業(yè)務(wù)，在數(shù)字內(nèi)容出版、教育硬件等方面持續(xù)探索和投入。2022年3月，該公司官宣其最新轉(zhuǎn)型方向包括智能硬件和生命科學(xué)等；直到今年8月，好未來周年慶上，創(chuàng)始人直播分享公司最新戰(zhàn)略，其中即包括“科創(chuàng)”，通過科技創(chuàng)新，研發(fā)智能學(xué)習(xí)硬件和軟件。
從好未來近三次官宣動態(tài)來看，智能硬件無疑都是其中一項(xiàng)重要的新業(yè)務(wù)方向。
在落地上，今年6月好未來推出了教育智能硬件，小猴智能學(xué)習(xí)燈。當(dāng)前該產(chǎn)品定位是“書桌上的好老師”，除了護(hù)眼燈光，該硬件還提供數(shù)萬本繪本、分級閱讀、有聲電臺、同步練習(xí)等內(nèi)容，以及查單詞、口算批改、查題等智能互動功能。
當(dāng)前該產(chǎn)品已上架微信小猴智能自營店和淘寶學(xué)而思旗艦店。Edu指南從上述兩個銷售渠道了解到，微信小猴智能自營店上，小猴智能燈定價(jià)當(dāng)前定在1398元-1498元不等，銷售數(shù)量為187件。而淘寶學(xué)而思旗艦店上的小猴智能燈定價(jià)在1298-1458元不等，近期月銷量在21件。可以看到兩個銷售渠道上，該教育硬件產(chǎn)品當(dāng)前銷量并不亮眼。
圖左：微信商城；右：淘寶商城
今年9月，好未來推出另一款教育智能硬件學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機(jī)，根據(jù)官方信息，該產(chǎn)品支持拍照學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)講解疑難問題，支持校內(nèi)知識同步學(xué)習(xí)、覆蓋3000+小學(xué)數(shù)學(xué)知識點(diǎn)、提供課本聽力資源等。Edu指南了解到，當(dāng)前學(xué)拍拍通過抖音商城、微信學(xué)而思官方商城等渠道售賣。其中學(xué)而思抖音商城該產(chǎn)品定價(jià)為1599元，已售8724臺，可以推算當(dāng)前銷售額已經(jīng)超過千萬元。而學(xué)而思商城該產(chǎn)品已售1040臺，銷售額可推算已超過百萬元，產(chǎn)品頁面顯示商品暫時(shí)缺貨。
圖左：抖音商城；右：微信商城
與6月推出的智能燈相比，9月推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)更有優(yōu)勢。Edu指南進(jìn)入學(xué)而思抖音商城時(shí)，發(fā)現(xiàn)其主推商品之一即是學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機(jī)，而“小猴智能燈”商品并沒有上架。這或意味截至今年末，該公司的智能教育硬件重心，正逐步轉(zhuǎn)向9月推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。
圖左：抖音商城主推學(xué)習(xí)機(jī)；右：小猴智能燈沒有上架
此外好未來推出的小猴點(diǎn)讀筆，當(dāng)前定價(jià)為298元，抖音商城效率為1549件，表現(xiàn)優(yōu)于小猴智能燈，但鑒于單價(jià)較低，未來貢獻(xiàn)營收的能力仍有待觀察。
2、新東方
新東方公司在截至 2022 年 2 月 的財(cái)報(bào)季中提到，將探索新的商業(yè)機(jī)會，其中一個方向是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備。在截至 2022 年5月的財(cái)政年度，該公司稱智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備對該公司的貢獻(xiàn)暫并不重要，而在截至2022年8月的財(cái)報(bào)季中，該公司更新了其智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和設(shè)備的進(jìn)展——已在約 60個城市采用，活躍付費(fèi)用戶為13萬人?？梢钥吹街悄芙逃O(shè)備正在成為其潛在增長點(diǎn)。
具體到產(chǎn)品上，新東方公司旗下新東方在線于2021年末，與天貓精靈合作推出首款教育智能硬件，“新東方在線詞典筆T1”。Edu指南了解到，當(dāng)前其主要銷售渠道之一抖音商城，銷量為1280件，按照單價(jià)669元每件推算貢獻(xiàn)收入不到百萬元。而另一銷售渠道淘寶新東方旗艦店，月銷量在10件以下。從上述兩個渠道銷售表現(xiàn)來看，這款詞典筆貢獻(xiàn)營收相較微弱。
在詞典筆以外，新東方公司2022年下半年陸續(xù)推出兩款新的教育智能硬件產(chǎn)品。包括新東方單詞通，雙語啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)。其中單詞通提供600+詞書全學(xué)段教材，支持用戶進(jìn)行分級閱讀，碎片時(shí)間學(xué)習(xí)英語單詞等。該產(chǎn)品在淘寶商城月銷量為1000+，按199-229元單價(jià)推算，月度貢獻(xiàn)收入不到百萬元。另一款產(chǎn)品啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，為兒童提供雙語聽力和啟蒙指導(dǎo)等，當(dāng)前淘寶月銷量僅為16+，顯然仍在早期階段。
綜上可以看到，盡管被視為潛在增長點(diǎn)，但截至2022年，新東方旗下新推出的教育智能硬件產(chǎn)品，仍處于相對早期，且尚未成為該公司新的重要營收來源，尤其是與該公司近期最新財(cái)年超過30億美元營收相較——該公司2022財(cái)年（截至2022年5月）營收為31億美元。 但鑒于該公司以上教育硬件推出時(shí)間并不長，未來會否迎來新轉(zhuǎn)機(jī)仍有待關(guān)注。
3、有道
網(wǎng)易有道在其最新季報(bào)（2022財(cái)年Q3）中顯示，其智能設(shè)備凈收入為2.6億元，占季度營收25%。該項(xiàng)業(yè)務(wù)營收同比增長40%，是有道公司三板塊業(yè)務(wù)增長相對最快的業(yè)務(wù)。而且針對最新財(cái)季的營收增長，該公司稱，主要是由于“學(xué)習(xí)服務(wù)和智能設(shè)備方面的持續(xù)創(chuàng)新”?？梢钥吹浇逃悄苡布戎悄茉O(shè)備業(yè)務(wù)對該公司的重要性。
根據(jù)官方信息，有道公司2022年以來，推出了五款新的智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括智能學(xué)習(xí)燈、智能學(xué)習(xí)機(jī)平板等單品。其中學(xué)習(xí)燈支持智能護(hù)眼光、測視力、遠(yuǎn)程通話、查單詞、智能作業(yè)檢查等。智能學(xué)習(xí)機(jī)于今年下半年推出，支持智能追蹤學(xué)習(xí)情況、教材同步、試卷診斷、真題練習(xí)等功能。
至今，有道公司的教育智能硬件產(chǎn)品包括詞典筆、AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能護(hù)眼燈 、聽力寶、翻譯王、超級詞典、口袋打印機(jī)、星際小方等。
截至2022年，有道旗下最早期推出的詞典筆，在淘寶商城、抖音商城多個單品分別月銷量超過1000+，總銷售量超過1萬+。按照其產(chǎn)品相對高的千元級別定價(jià)，可以推算詞典筆單品為有道貢獻(xiàn)收入超過千萬元。
今年推出的智能學(xué)習(xí)機(jī)單品，抖音商城銷量為9420件，按照其2399元的定價(jià)，可以推算該產(chǎn)品已貢獻(xiàn)千萬級收入——該學(xué)習(xí)機(jī)單品收入量級，甚至可同比更早時(shí)期推出的部分詞典筆表現(xiàn)。
有道公司2021年推出的AI聽力口語練習(xí)機(jī)“有道聽力寶”，從抖音商城來看，多款單品銷量在數(shù)百至1000+，按照定價(jià)可以推算該產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入在百萬元以上，但相較詞典筆品類，該產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入仍相對較少。
4、高途
高途公司2022年在教育智能硬件的進(jìn)展，主要包括推出智能學(xué)習(xí)機(jī)、掃描翻譯筆等產(chǎn)品。根據(jù)淘寶、京東等電商平臺信息，高途兩款教育硬件產(chǎn)品銷量較低。例如在淘寶渠道，兩款產(chǎn)品月銷量均顯示為0。電商渠道銷量表現(xiàn)，或因該公司教育智能硬件的銷售渠道并非在公共電商平臺等渠道上，而是在多平臺矩陣的私域渠道、線下渠道等。
不過鑒于該公司2022年11月最新財(cái)報(bào)季信息，其主要營收超過90%來自學(xué)習(xí)服務(wù)，而其他產(chǎn)品例如教育硬件等占比較低，暫時(shí)沒有設(shè)置獨(dú)立的營收板塊。我們可以初步推測，截至2022年教育硬件暫沒有成為高途公司的主要增長業(yè)務(wù)板塊。
5、掌門智能
掌門智能于2021年下半年開始轉(zhuǎn)型至智能硬件等三個主要業(yè)務(wù)方向。2022年以來，該公司推出3款該細(xì)分賽道產(chǎn)品。
其中包括掌門定制平板學(xué)習(xí)機(jī)，定價(jià)3999元。該學(xué)習(xí)機(jī)支持教輔、素養(yǎng)等圖書內(nèi)容資源同步，提供智能測評、互動和智能作業(yè)等學(xué)習(xí)功能。面向少兒的小貍啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，該學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)為1999元，相較前一款產(chǎn)品價(jià)格有所下降。該學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置國學(xué)啟蒙、語言素養(yǎng)、邏輯思維等素質(zhì)內(nèi)容。
最新推出的掌門掃描翻譯筆，定價(jià)為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學(xué)習(xí)輔助，并提供掌門大師課等內(nèi)容資源。
至于當(dāng)前產(chǎn)品銷售進(jìn)展，該公司曾于今年5月發(fā)布的公告表示，“掌門智能硬件產(chǎn)品上市后銷量快速增長”。但在淘寶等電商平臺的表現(xiàn)，該公司與上述高途公司表現(xiàn)相似，顯示銷售數(shù)量較低。 其原因或同樣指向：該公司教育硬件銷售渠道或并不在公共電商平臺。
6、猿輔導(dǎo)
猿輔導(dǎo)（現(xiàn)升級為看云控股）2021年已經(jīng)陸續(xù)推出多款教育智能硬件產(chǎn)品，包括小猿A4打印機(jī)、小猿智能練習(xí)本、斑馬旗下邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、AI指讀機(jī)等等。2022年下半年，該公司再發(fā)布升級版本小猿智能練習(xí)本S1，定價(jià)為3000元以上。根據(jù)產(chǎn)品介紹，該智能練習(xí)本支持教材同步精準(zhǔn)練習(xí)、智能批改、視頻講解、錯題收錄等。
Edu指南了解到，截至2022年，該公司旗下智能練習(xí)本在抖音商城銷量累計(jì)超過3000+，貢獻(xiàn)收入超過千萬元。而斑馬旗下拼音機(jī)等學(xué)習(xí)產(chǎn)品抖音商城銷量，部分單品超過1萬+，按照單價(jià)推算貢獻(xiàn)收入為百萬元級別。
此外京東商城小猿智能練習(xí)本單品評價(jià)達(dá)2000+，或意味著該平臺練習(xí)本單品貢獻(xiàn)營收也超過千萬元。
盡管該公司暫沒有公布教育智能硬件總體進(jìn)展，但基于以上兩大商城表現(xiàn)，可以初步推測，該公司部分智能硬件產(chǎn)品尤其是定價(jià)較高的智能練習(xí)本，2022年這一年已成為其內(nèi)部值得關(guān)注的新業(yè)務(wù)板塊。
7、作業(yè)幫
作業(yè)幫旗下作業(yè)幫智能，當(dāng)前已推出智能學(xué)習(xí)筆、學(xué)習(xí)手表、學(xué)習(xí)桌、自主學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)耳機(jī)、護(hù)眼學(xué)習(xí)燈等智能硬件產(chǎn)品。
根據(jù)其天貓渠道數(shù)據(jù)，該公司銷量過萬的教育智能硬件產(chǎn)品，包括點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)筆，其單品總銷量超過2萬+，按照其799-1259元的單價(jià)，可以推算該單品已貢獻(xiàn)收入超千萬元。
旗下錯題打印機(jī)喵喵機(jī)，當(dāng)前月成交數(shù)量1萬+，按照99-199元的單價(jià)推算，單品貢獻(xiàn)收入超百萬元。
從以上兩款產(chǎn)品銷量表現(xiàn)，可以初步推測，部分教育智能硬件產(chǎn)品，在2022年這一年同樣已成為該公司新的收入增長點(diǎn)。
8、科技及互聯(lián)網(wǎng)公司
以上教培公司在教育智能硬件上取得了新進(jìn)展，2022年科技與互聯(lián)網(wǎng)公司該方向的產(chǎn)品表現(xiàn)又如何？
字節(jié)跳動旗下大力教育，當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)包括智能硬件等3大板塊。 智能硬件以2020年推出的大力智能學(xué)習(xí)燈為核心產(chǎn)品。大力智能燈是學(xué)習(xí)智能燈品類早期的創(chuàng)新品牌，當(dāng)前多家教培頭部公司已推出同類商品，成為其競爭者。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，大力智能學(xué)習(xí)燈在天貓電商表現(xiàn)為多款單品銷量過萬，部分單品銷量達(dá)7萬+。按照800元+的產(chǎn)品定價(jià)，可以推算截至2022年，智能燈為大力智能貢獻(xiàn)數(shù)千萬收入。
該收入體量對于初創(chuàng)品牌而言，無疑是一個值得關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊。但與大力教育母公司字節(jié)跳動2021年超4000億元的營收體量相較，大力智能燈截至2022年收入不到母公司千分之一，仍是一個相對較小的業(yè)務(wù)板塊。
百度公司旗下小度科技，自2021年陸續(xù)推出教育智能硬件，包括智能學(xué)習(xí)平板等，支持智能護(hù)眼，學(xué)科資源同步學(xué)練測、智能作業(yè)輔導(dǎo)、家長管控等等功能。2022年再推出類紙屏等功能的平板智能產(chǎn)品。該產(chǎn)品線產(chǎn)品主要定價(jià)在1000元以上。小度還推出了智能護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，定價(jià)從4000元到6000元+不等。以上兩款產(chǎn)品當(dāng)前天貓商城月銷量分別達(dá)5000+、4000+。
不只是百度旗下小度科技，AI公司科大訊飛，旗下已推出多款智能教育硬件消費(fèi)者產(chǎn)品。包括翻譯筆、智能學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯機(jī)等。從天貓商城可以看到，例如翻譯筆單品銷量超過4萬+，而學(xué)習(xí)機(jī)單品銷量超過2萬+。
按銷量推算以上兩家科技公司的教育硬件單品收入，月銷售額均超過千萬元，年貢獻(xiàn)收入超過億元，甚至超過上述多家教培公司2022年智能硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
以上是2022年度對教育智能硬件賽道的回顧。
本次回顧賽道參與者主要圍繞教培公司與科技互聯(lián)網(wǎng)等商業(yè)公司。就教培公司在該賽道表現(xiàn)來看，綜合以上的數(shù)據(jù)，2022年以來，已經(jīng)有多家公司能夠從某款教育硬件產(chǎn)品中，獲得千萬元級別的收入，甚至部分能夠達(dá)到更高的收入體量，這意味著在持續(xù)增長的需求中，教育智能硬件正在成為多家公司新的業(yè)務(wù)增長板塊。
就科技與互聯(lián)網(wǎng)公司在教育智能硬件賽道的表現(xiàn)來看，部分公司或由于母公司業(yè)務(wù)調(diào)整2022年暫時(shí)沒有推出新產(chǎn)品，但旗下智能硬件收入對于初創(chuàng)品牌而言仍是值得關(guān)注的體量。而其中更多的科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭（及旗下品牌），本年在該細(xì)分賽道的收入體量，甚至超過了教育業(yè)務(wù)起家的教培公司。這類參與者的表現(xiàn)，對教培公司而言顯然意味著：在新增長點(diǎn)面前，它們還面臨更多競爭，這些競爭不僅僅來自教培行業(yè)的參與者們。