文｜開菠蘿財經(jīng) 蘇琦
編輯 | 金玙璠
近日，#女子陽后一周鍛煉暈倒摔斷3顆牙#話題登上微博熱搜，評論區(qū)一片“陽后兩周內(nèi)不要劇烈運動”的規(guī)勸聲。類似的聲音還有很多，這也使得健身行業(yè)從業(yè)者雖然盼來了防疫政策全面調(diào)整，但并沒有等來想象中的春天。
由于教練和學(xué)員感染新冠且需要恢復(fù)期，部分學(xué)員提前回家過年，大部分商業(yè)健身房和健身工作室選擇提前關(guān)門放假，等春節(jié)后再開放。還在開門中的健身房，也要面對人流減少、排課密度降低的難題。
疊加冬天是健身行業(yè)的淡季，學(xué)員新增會放緩，“健身行業(yè)遠(yuǎn)未到復(fù)蘇的那一天”，多位業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)春天到來之前，不管是房租、人力成本特別高的傳統(tǒng)商業(yè)健身房，依賴會員的私教工作室還是互聯(lián)網(wǎng)模式下追求規(guī)模的團(tuán)課健身房，都至少要面臨三個月的生死考驗期。
這不禁讓人想起2020年春節(jié)的健身行業(yè)，受突發(fā)疫情影響，不少公司的現(xiàn)金流儲備面臨嚴(yán)重考驗，企業(yè)都需要想盡一切辦法活下去。到了2023年春節(jié)，挑戰(zhàn)依舊存在，甚至被從業(yè)者稱作是暖春到來前的最冷“春節(jié)檔”。不同的是，經(jīng)過疫情三年的生存大考，留下的企業(yè)更具競爭力，從業(yè)者的心態(tài)更加樂觀。
疫情三年，也讓更多人對健康有了全新的認(rèn)知。從業(yè)者們堅信，健身行業(yè)的黎明肯定會到來，現(xiàn)在只能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
陽康完第一次健身，“很陌生”
12月中下旬，一批仍處在“陽康”恢復(fù)期的年輕人開始回到健身房，“聽勸”的他們往往都選擇了低強度的康復(fù)訓(xùn)練，更有人被自己的運動表現(xiàn)“打擊”到。
作為一名健身愛好者，晨晨已經(jīng)保持了兩年多的鍛煉習(xí)慣，此前的節(jié)奏是每個周末都要花一整天的時間泡在Space Cycle，連刷三四節(jié)操課。
計劃回老家過年的晨晨，打算在春節(jié)前把1月底到期的課程消耗完，于是“陽康”后的她，在1月2日恢復(fù)了健身。那一天，她真切地感受了教練的謹(jǐn)慎。
上課之前，教練會問有哪些同學(xué)是“陽康”之后第一次復(fù)健，在訓(xùn)練的過程中，教練也暫停了所有需要用到心肺功能的訓(xùn)練，只保留力量訓(xùn)練，且強度減半?！敖叹氁恢备蠹艺f‘慢慢來’，如果感到不舒服就停下來休息，而教練過去的口頭禪是加速、堅持、嗨起來?！?/p>
晨晨記得，當(dāng)天場館內(nèi)的人數(shù)也斷崖式下滑。Space Cycle的明星老師的課過去經(jīng)常是人數(shù)爆滿，一般需要提前好幾天預(yù)約才能約上，現(xiàn)在上課前10分鐘臨時約課都沒問題。她上了一節(jié)上午10:45的課，起初只有她一個學(xué)員，最終也只有4人。
空蕩蕩的休息區(qū)，此前這里坐滿了人 受訪者供圖
“陽康”后第一次復(fù)健的朋友，運動狀態(tài)普遍不及從前。
以前連上四節(jié)課的晨晨，這一次只上了兩節(jié)課?！耙还?jié)塑形課加上一節(jié)拉伸課，運動強度減半，運動消耗量和過去一節(jié)課的消耗量持平?！?/p>
天天2022年在超級猩猩上了135節(jié)團(tuán)課，1月5日，在陽康15天之后恢復(fù)健身，她用“陌生”來形容這堂團(tuán)課。這種陌生感來自兩點，一是自己的核心力量變差，在做某些對核心要求特別高的動作時，明顯找不到核心發(fā)力的感覺；二是動作生疏，明明動作已經(jīng)重復(fù)了無數(shù)次，這一次居然要花課程一半的時間用來復(fù)習(xí)動作要領(lǐng)。
體力的下滑也很明顯。因為居家隔離，她曾在12月8日去上了一次課，和上一次健身間隔了一個多月，當(dāng)時回到健身房時一點問題都沒有。“得過新冠之后，短時間就難以恢復(fù)到從前的狀態(tài)了。這次同樣時隔一個月，是我健身以來，第一次給器械減重量?！彼Q。
這次復(fù)健的經(jīng)歷，讓天天感到焦慮。因為上團(tuán)課能看到別人選擇的器械重量和動作幅度，“我之前在女生里算是很強的了，這次上課的落差很大，不知道多長時間才能恢復(fù)，而且馬上要過年了，又要停一個多星期?！?/p>
實際上，和天天一樣，不少人表示運動之后并沒有感覺身體不適，但在健身的過程中依舊會保持謹(jǐn)慎、做好防護(hù)。
轉(zhuǎn)陰之后必須休息10天后再復(fù)健，這是天天看了很多科普內(nèi)容之后得出的結(jié)論，她利用復(fù)工之后每天四十分鐘的步行路程恢復(fù)心肺功能，并在家做平板支撐以恢復(fù)體力，確定能堅持下來后才約了健身房的課。到了健身房，她一直穿著羽絨外套等待上課，下課后會馬上把外套穿上，以免著涼?！白约菏亲疃约荷眢w的人，逐步恢復(fù)、不要勉強?！碧焯煺f。
不過事情正在發(fā)生好轉(zhuǎn)，晨晨1月8日再次去上課時，同一個老師的課，上一周有四分之一的人是“陽康”后第一次來上課，這一次只有十分之一了，課上還來了三個新人。
天天感受到了小伙伴們戰(zhàn)斗力的恢復(fù)，而一些明星老師的課開始變得難搶。她準(zhǔn)備春節(jié)前再上幾次課，盡快恢復(fù)之前的運動節(jié)奏，同時嘗試其他運動項目。
等復(fù)蘇的健身房，遇到“最冷”春節(jié)？
受天氣和放假因素影響，春節(jié)前夕本就不是健身行業(yè)的旺季。防疫政策雖然調(diào)整了，但因為疫情由北向南擴散，多位業(yè)內(nèi)人士都表示，目前健身行業(yè)根本談不上復(fù)蘇，從12月初到春節(jié)后的2個月，是行業(yè)需要面臨的又一道生死線。
據(jù)開菠蘿財經(jīng)觀察，12月下旬開始，全國多地的商業(yè)健身房和工作室，很多已經(jīng)選擇提前關(guān)門放假，等到春節(jié)后的2月初再開業(yè)。還在開門的門店，也不同程度上遭遇了訂單下滑、人流量減少、沒有新客的困難。
“擔(dān)心學(xué)員的身體吃不消，我們也不敢輕易讓學(xué)員恢復(fù)運動，所以就提前放假了。”廣東湛江“菲躍健身”工作室主理人Zoey稱，她周邊的健身房基本都已經(jīng)放假，正月初八以后陸續(xù)復(fù)課，她的工作室計劃在正月十五之后正常開課。
健身工作室“牛排拿鐵”平時主要靠美團(tuán)和大眾點評獲客，老板趙先生注意到，12月初以來，平臺上健身行業(yè)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降，原計劃趁著12月的圣誕以及1月的元旦開展活動進(jìn)行年底的業(yè)績沖刺，現(xiàn)在基本停運?？紤]到用戶有錯峰健身的需求，趙先生計劃在春節(jié)期間正常開業(yè)，同時正在積極與房東溝通，希望能減免一個月的房租。
趙先生的健身房現(xiàn)狀 受訪者供圖
互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房門店人流量正在逐步恢復(fù)，而為了不打亂恢復(fù)速度，這些門店基本都選擇“春節(jié)期間不打烊”。
據(jù)樂刻相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，12月防疫政策調(diào)整后，樂刻門店平均單店的活躍人流，降到了高峰期的八分之一，目前開始緩緩爬升，已到剛調(diào)整時客流的兩倍左右。而整個2022年，受全國多地散發(fā)的零星疫情影響，樂刻階段性有20%-30%的門店處于暫時閉店狀態(tài)，靠著公司新增的近400家門店，2022年整體營收保持了同比20%的增速，目前樂刻全國門店破1000家。
隨著疫情政策的調(diào)整，Keepland目前有26家門店已營業(yè)，還有超半數(shù)門店正在逐步恢復(fù)營業(yè)中，12月，門店的總接待量超過1萬人次?！澳壳?，大部分教練和用戶還處于陽康后的恢復(fù)期，Keepland會合理安排課程強度、密度和難度，以確保運動的科學(xué)和適度。”Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
往年淡季，健身行業(yè)都用來做耗課和客戶轉(zhuǎn)介紹，但2023年春節(jié)前后明顯更冷清了。
健萌旗下45家門店分布在南京、蘇州和長沙，過去在長沙一天就能消耗3300堂私教課，現(xiàn)在每天只能消耗170節(jié)；此前長沙健身房的在線人數(shù)（同時鍛煉人數(shù)）約達(dá)7300人，現(xiàn)在只有600多人。湖南健萌人才戰(zhàn)略中心總經(jīng)理劉易斯介紹，這種情況下做拉新，相當(dāng)于耕一塊鹽堿地，不如集中精力做內(nèi)部培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。
趙先生說，“春節(jié)前后這段時間我基本已經(jīng)放棄”，他也打算在這期間，重新規(guī)劃學(xué)員服務(wù)體系，同時為春節(jié)后的回暖設(shè)計預(yù)售方案，“我相信只要進(jìn)一步提升店內(nèi)服務(wù)品質(zhì)，春節(jié)后一個季度內(nèi)發(fā)展20個新學(xué)員，就能撐下去?！?022年6月，他投入50多萬元開了這家健身工作室，目前離達(dá)到前期投入的盈虧平衡點的時間起碼差了半年以上。
健身房的教練對“最冷”春節(jié)的感知更為明顯。
某互聯(lián)網(wǎng)健身房的私教告訴開菠蘿財經(jīng)，此前，他一天能排9節(jié)課，近期一天只有1-3節(jié)課，而據(jù)他了解，很多學(xué)員的健身計劃已經(jīng)排到春節(jié)后。
在社交平臺上，很多商業(yè)健身教練稱自稱已有三四個月沒收到工資，加上春節(jié)和目前還無法預(yù)估恢復(fù)情況的2月份，近半年低收入乃至無收入的教練，已經(jīng)開始咨詢轉(zhuǎn)行、尋找副業(yè)。
健身行業(yè)的春天，何時到來？
健身行業(yè)何時才能迎來真正的恢復(fù)？多數(shù)受訪者給出的時間點是，“六月份以后”，開春后，健身行業(yè)很難立刻進(jìn)入到旺季的狀況。
“我的預(yù)期是2023年年中，能夠恢復(fù)到以前的80%。”Zoey算了一筆賬，結(jié)合租金、水電費、物業(yè)費，加上生活開銷，她最多還能撐半年。
從中長期來看，影響健身房恢復(fù)速度的最關(guān)鍵變量，是用戶的運動意愿和付費意愿。
很多人在感染后，意識到自己的免疫力較差，會考慮康復(fù)后通過運動增強身體素質(zhì)。但考慮到“陽康”后不建議馬上進(jìn)行高強度鍛煉，此時僅僅是靠促銷活動拉新，難度依然很大。
劉易斯也稱，行業(yè)何時復(fù)蘇，取決于用戶心理防線的側(cè)重點轉(zhuǎn)變?！笆裁磿r候?qū)ι聿慕箲]的心理線，高于對‘陽康’后運動的恐懼心理線時，用戶自然會重返健身房?！?/p>
對此，Zoey在春節(jié)后有兩個應(yīng)對計劃。第一步，很多人長時間不鍛煉，一開始會難以進(jìn)入狀態(tài)，靠用戶自律恢復(fù)運動有一定難度，她會督促學(xué)員先回到健身房的場景里來。第二步，將重心放在康復(fù)訓(xùn)練上，代替以前追求減脂塑形、力量突破的教學(xué)思路，讓學(xué)員們慢慢的恢復(fù)身體機能和肌肉柔韌性，恢復(fù)信心。等到學(xué)員狀態(tài)有所恢復(fù)，再進(jìn)行下一步計劃。
“我會比以前更重視身體健康?！碧焯旆Q，自從規(guī)律健身以后，自己的心肺和肌耐力確實有所提高，這也帶動了她的朋友開始考慮健身。
為了迎接2023年行業(yè)回暖，從業(yè)者們也都保持著樂觀的心態(tài)，并開始提前做規(guī)劃和布局。
春節(jié)后，Keep在北京和廣州的全部門店都將陸續(xù)恢復(fù)運營，并正在計劃新的品牌升級。同時，Keepland將重點發(fā)力爆款課程和明星教練的打造，進(jìn)一步提升和改善用戶體驗。
“疫情過后的行業(yè)發(fā)展是非常樂觀的，眼下的困頓早晚會過去，平常心面對就好?！睒房滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，2023年，樂刻健身和旗下包月私教品牌FEELINGME，將持續(xù)規(guī)?；?/p>
站在更長遠(yuǎn)的視角看，行業(yè)人士相信，未來十年，健身賽道在中國將持續(xù)成長。
疫情客觀上利于普及全民健身，越來越多人開始為更健康的身體付費，健身場景也逐漸多樣化。
行業(yè)內(nèi)部也發(fā)生了變化。劉易斯表示，2019年健身行業(yè)進(jìn)行了一輪洗牌，有兩到三成的門店因過度競爭、經(jīng)營不善而處在倒閉邊緣，疫情三年更是倒閉了一半的健身房。
“某種程度上來看，這加速了行業(yè)的迭代，過去三年能留下來的都是相對健康優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者?！眲⒁姿贡硎?，相比2020年春天，到2023年春天，不少從業(yè)者手里的現(xiàn)金已經(jīng)消耗得差不多了，而且從業(yè)者都認(rèn)識到，這不是一個能賺快錢的行業(yè)，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)黃金周期已經(jīng)過去?！伴T店數(shù)少了一半，用戶的運動意愿又在增強”，劉易斯看好2023年健身市場的機會。
這也是業(yè)內(nèi)的共識，2023年是三年以來從業(yè)者首次不需要再擔(dān)心疫情問題，生活步入正軌后，行業(yè)會加速回暖。“先恢復(fù)再談發(fā)展，2023年能恢復(fù)到2019年的水平就是勝利?！倍辔恍袠I(yè)人士稱。
應(yīng)受訪者要求，文中晨晨、天天為化名。