文|億邦動(dòng)力網(wǎng) 廖紫琳

編輯|董金鵬

不久前，青山資本出品的一份報(bào)告提到，超九成創(chuàng)業(yè)者不把35歲以上的人群作為產(chǎn)品目標(biāo)受眾。事實(shí)上，面向60歲以上老年人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品就更少了。

中國(guó)是全球老年人最多的國(guó)家。按照第七次全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)，截至2020年末，60歲及以上人口2.64億，占總?cè)丝诘?8.7%；65歲及以上老年人口1.91億，占比達(dá)到13.5%。

2.64億人到底是什么概念？如果按當(dāng)前全球各國(guó)及地區(qū)人口排名，2.64億人可以排到第五位，第四位印度尼西亞2.68億人，其后是巴西2.14億人。中國(guó)周邊的日本1.26億人（65歲以上老年人3627萬(wàn)，占比29%），韓國(guó)5174.5萬(wàn)人（65歲以上老年人901.8萬(wàn)，占比17.5%）。

每到春節(jié)，隨著年輕人從沿海及省會(huì)回到廣袤的腹地，長(zhǎng)時(shí)間被市場(chǎng)忽視和冷落的全球最大老年消費(fèi)群體，此時(shí)也重新回歸舞臺(tái)中央。然而隨著春節(jié)假期結(jié)束，這股消費(fèi)浪潮再次慢慢淡出視線。通過(guò)這種潮汐般的變動(dòng)，人們得以窺見(jiàn)這個(gè)“新興”市場(chǎng)里某些發(fā)展變化的苗頭。

2023是一個(gè)特殊的年份。疫情及其政策在上一年末發(fā)生了重大改變，在外漂泊的人們終于能夠回家團(tuán)圓。除了堅(jiān)果糖巧、煙酒茶飲、水果零食，2023年的銀發(fā)年貨有哪些特別之處？

億邦動(dòng)力梳理發(fā)現(xiàn)，有人擔(dān)心特殊時(shí)期老人的身體狀況，早早采購(gòu)了血氧儀；有人給全家裝上適老化的智能家居，讓傳感器替代自己保護(hù)家人……

01 布洛芬和連花清瘟之后，血氧儀呼吸機(jī)價(jià)格翻倍

人到老年，疾病增多，醫(yī)療至關(guān)重要。2020年，中國(guó)城鄉(xiāng)老年人人均消費(fèi)支出約為 16307 元，其中日常生活支出占61%，醫(yī)療費(fèi)支出占22%，社交娛樂(lè)支出占13%，其他支出占4%。

2023年，面對(duì)疫情新形勢(shì)，大家先是把布洛芬和連花清瘟買(mǎi)到斷貨，現(xiàn)在就連呼吸機(jī)、血氧儀等家用醫(yī)療器械，也開(kāi)始變得緊張起來(lái)。

此前，醫(yī)學(xué)研究證明新冠病毒對(duì)人體肺部的影響，尤其是影響正常呼吸，人們因此不斷購(gòu)入藥品和家用醫(yī)療器械。有老人的家庭，這些幾乎成了新年貨的備選。

一些主營(yíng)呼吸機(jī)、血氧儀等大單品的上市公司，比如怡和嘉業(yè)、康泰醫(yī)學(xué)等，在疫情發(fā)生重大變化的大背景下，近期市值也已突破百億元。

其中，呼吸機(jī)是治療呼吸暫停的治療器械，可幫助人體呼吸；血氧儀可以監(jiān)測(cè)人體的血氧指數(shù)，指數(shù)過(guò)低則須前往醫(yī)院就醫(yī)，這被消費(fèi)者們視為“可能轉(zhuǎn)變?yōu)橹匕Y感染者”的標(biāo)準(zhǔn)之一。

短時(shí)間內(nèi)急速膨脹的需求，迅速拉升了市場(chǎng)價(jià)格。跟往年相比，2023年呼吸機(jī)和血氧儀在電商平臺(tái)的價(jià)格呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢(shì)，漲幅至少一倍。

以血氧儀為例，康泰醫(yī)學(xué)京東指夾式血氧儀的售價(jià)為128元，但其招股書(shū)顯示，2017年至2019年血氧產(chǎn)品的平均售價(jià)為68.01元、67.13元、64.74元，幾乎翻了一倍。

一般來(lái)說(shuō)，血氧儀和呼吸機(jī)的毛利均超過(guò)35%，零售毛利率甚至高達(dá)50%。

怡和嘉業(yè)的招股書(shū)顯示，2021年旗下產(chǎn)品家用呼吸機(jī)的平均售價(jià)為經(jīng)銷(xiāo)1103.39元，直銷(xiāo)1488.74元。其中，經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)分別為毛利率31.3%、49.46%。康泰醫(yī)學(xué)也在招股書(shū)中透露，2019年血氧產(chǎn)品的毛利率為35.94%，平均售價(jià)為64.74元的產(chǎn)品，成本約為40元。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家用呼吸機(jī)和血氧儀的市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。其中，呼吸機(jī)的大部分市場(chǎng)份額被瑞思邁（由可孚醫(yī)療代理）、飛利浦等進(jìn)口品牌占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)有魚(yú)躍醫(yī)療、怡和嘉業(yè)等品牌；血氧儀的主要品牌包括康泰醫(yī)學(xué)、魚(yú)躍醫(yī)療和可孚醫(yī)療等。

除了新冠相關(guān)的藥物，人們還在這個(gè)春節(jié)增加了季節(jié)性流感和慢性病藥物的采購(gòu)。今年春節(jié)，在外漂泊的人們回家團(tuán)圓等大規(guī)模的人口流動(dòng)，一部分人也增加了這些藥物的儲(chǔ)備。

02 智能家居正在適老化，硬核科技包裝出哪些新年貨？

老年人的第一大開(kāi)支是日常生活，包括各類(lèi)食品和用品。在人口老齡化加深的大背景下，手機(jī)軟件紛紛推出關(guān)懷版，而家居和電子產(chǎn)品也開(kāi)始適老化。

老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)AgeClub調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些適老化的產(chǎn)品，主要有以下考慮：

安全：老年人身體機(jī)能減退，行動(dòng)能力變?nèi)?，?duì)防摔倒、磕碰及預(yù)警需求增加；

方便：提升老年生活的便利性，幫助老年人連接社會(huì)；

情感寄托：寄托情感，希望智能產(chǎn)品能夠替代自己在家中照顧老人。

比如，智能報(bào)警器、靜音門(mén)鎖、指靜脈智能鎖、智能感應(yīng)燈、智能清潔機(jī)器人、智能馬桶等，市場(chǎng)已經(jīng)敏銳感知到老年人對(duì)安全防護(hù)、夜間起床場(chǎng)景中的需求。

多數(shù)智能家居企業(yè)在布局老年市場(chǎng)、開(kāi)拓新產(chǎn)品線時(shí)，主要側(cè)重于智能照護(hù)，功能集中在跌倒檢測(cè)、緊急呼救、生命體征監(jiān)測(cè)等方面。

根據(jù)齊家網(wǎng)發(fā)布的《2021準(zhǔn)銀發(fā)族家裝趨勢(shì)報(bào)告》，65%的準(zhǔn)銀發(fā)家庭（50-59歲）為單品智能家居用戶，5%的人為全屋智能家居用戶。其中，智能鎖、智能音箱、智能家電、智能窗簾、智能攝像頭等是他們使用頻率最高的前五位產(chǎn)品。

比如：美的推出了高科技適老化家電品牌美頤享，并發(fā)布熱水器、智慧環(huán)浴坐式淋浴器等一系列適老化智能家居產(chǎn)品；海爾宣布成立適老產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)建全屋居家適老生態(tài)體系；螢石網(wǎng)絡(luò)也推出面向老年人的跌倒看護(hù)套裝，通過(guò)攝像頭和跌倒檢測(cè)雷達(dá)聯(lián)合檢測(cè)跌倒。

除了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，智能家電、智能家居的適老化改造也正在進(jìn)行時(shí)。不少家電企業(yè)都對(duì)旗下部分智能家電產(chǎn)品做了不同程度的適老化改造，使其具備操作簡(jiǎn)單、緊急呼救、適應(yīng)老人生理特征或者有助改善老人身體健康等功能。

舉例來(lái)說(shuō)，美頤享推出防干燒智能燃?xì)庠?、防摔電熱水器等一系列適老化智能家電產(chǎn)品；海爾洗衣機(jī)提供“大字”模式，支持語(yǔ)音晾衣；冰箱則能一鍵下單購(gòu)買(mǎi)食材，并根據(jù)老人身體狀況給出健康食譜等。

智能床品品牌Sleepace享睡、麒盛科技通過(guò)生命體征參數(shù)監(jiān)測(cè)技術(shù)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)老人的心率、呼吸率、睡眠周期、作息規(guī)律等多項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)老人心臟病、呼吸疾病、呼吸暫停、褥瘡、跌倒等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)報(bào)警和預(yù)警。

03 年貨節(jié)成老年人消費(fèi)高峰，2023年兔元素年貨備受歡迎

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)60歲及以上的網(wǎng)民1.19億人，占網(wǎng)民整體的11.5%。除了由親朋和子女購(gòu)買(mǎi)，老年人正在成為線上消費(fèi)的新動(dòng)能。

進(jìn)入臘月，淘寶、天貓、抖音、京東、拼多多等電商平臺(tái)的年貨節(jié)早就拉開(kāi)帷幕。此時(shí)通常也是銀發(fā)人群在電商平臺(tái)消費(fèi)的高峰。

比如在京東，2022年適老產(chǎn)品的一個(gè)高峰就發(fā)生在1月的年貨節(jié)期間。2023年春節(jié)，各大平臺(tái)的年貨節(jié)也都推出適老產(chǎn)品，淘寶/天貓更是在年貨節(jié)期間設(shè)立銀發(fā)專場(chǎng)。

2023年，“兔元素”的銀發(fā)年貨備受歡迎——拜年服飾、兔子黃金、兔耳朵帽子、兔頭食品紛紛成為搜索熱詞。

在抖音電商，“兔年”相關(guān)的商品銷(xiāo)量環(huán)比年貨節(jié)前增長(zhǎng)了73%，其中可愛(ài)兔背帶紅包、春節(jié)走馬燈立體投影燈籠、兔年大吉一次性迎春紙杯、立體加厚兔年生肖對(duì)聯(lián)等商品，將兔子形象與中國(guó)風(fēng)元素巧妙結(jié)合，銷(xiāo)售額大增。

在天貓，文創(chuàng)國(guó)潮占據(jù)送禮Top排行榜，過(guò)年喜慶衣服的搜索量年同比增長(zhǎng)33倍，其中拜年漢服供不應(yīng)求，兔子毛衣搜索增長(zhǎng)28倍，本命年紅內(nèi)衣的搜索量相比上月幾乎翻倍。

在京東，元旦結(jié)束后的一周內(nèi)，新年紅、兔年春節(jié)裝飾品整體成交額同比增長(zhǎng)100%，京東居家上新了自粘對(duì)聯(lián)、磁吸對(duì)聯(lián)等新功能產(chǎn)品，成交額同比增長(zhǎng)達(dá)4倍。

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，年貨節(jié)期間大賣(mài)的品牌商，多數(shù)推出年貨限量禮盒、兔年限定包裝，結(jié)合新品上新迅速賣(mài)爆全場(chǎng)。

比如，大白兔奶糖與可口可樂(lè)聯(lián)名，在天貓推出兔年限定禮盒“好事成兔”；知味觀兔年年貨禮盒采用了兔年花車(chē)設(shè)計(jì)，年貨禮盒可以秒變玉兔花車(chē)。

再比如，五糧液、國(guó)窖1573、天鵝莊、軒尼詩(shī)等品牌商家紛紛在天貓推出了兔年特別版禮盒，兔年生肖限定款酒水禮盒迅速成為銷(xiāo)售TOP1；奧利奧在年貨節(jié)期間推出了包含多種產(chǎn)品的兔年限定禮盒，禮盒外包裝只要簡(jiǎn)單操作，就可以變形為兔子投影燈籠。

對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，春節(jié)無(wú)疑是一年中最重要的節(jié)日，也是品牌向粉絲獻(xiàn)禮的重要時(shí)刻，圍繞一家人的衣食住行展開(kāi)激烈的商業(yè)角逐。也只有在此時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間被市場(chǎng)忽視和冷落的全球最大老年消費(fèi)群體重新回歸舞臺(tái)中央。然而隨著春節(jié)假期結(jié)束，這股消費(fèi)浪潮再次慢慢淡出視線。

除了上述銀發(fā)年貨，2023年，你為父母和長(zhǎng)輩親戚準(zhǔn)備了什么年貨禮物呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，告訴我們答案。