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一張票賣(mài)21萬(wàn),誰(shuí)在炒演唱會(huì)門(mén)票?

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一張票賣(mài)21萬(wàn),誰(shuí)在炒演唱會(huì)門(mén)票?

狂飆的演唱會(huì)門(mén)票:買(mǎi)不起,搶不到。

文|價(jià)值星球Planet 蘭臺(tái)

編輯|麻吉

“明明已經(jīng)按照攻略卡好時(shí)間蹲點(diǎn)搶票了,但還是一張都沒(méi)搶到?!敝芙軅愌莩獣?huì)搶票失敗后,文淇不禁在朋友圈發(fā)出失望又懊惱的感嘆。受限于疫情,近年文淇只能在線(xiàn)收看周杰倫的線(xiàn)上演唱會(huì),好不容易盼到線(xiàn)下演出恢復(fù),搶不到入場(chǎng)券又成了最大的難題。

2023年,線(xiàn)下演唱會(huì)市場(chǎng)在歷經(jīng)三年沉寂后,迎來(lái)“報(bào)復(fù)性”復(fù)蘇。即使明星演唱會(huì)扎堆定檔,門(mén)票也較以往貴出不少,但反映在消費(fèi)端,仍然一票難求。

3月30日下午,張信哲“未來(lái)式2.0世界巡回演唱會(huì)”的門(mén)票在開(kāi)售幾分鐘內(nèi)就全部售空,點(diǎn)進(jìn)任一售票平臺(tái)查詢(xún),都顯示標(biāo)記紅色的“售空”或“待補(bǔ)貨”。

在此之前,3月21日周杰倫“2023嘉年華世界巡回演唱會(huì)香港站”門(mén)票預(yù)售,7場(chǎng)共14萬(wàn)張門(mén)票在一秒鐘內(nèi)就被一掃而光,所有價(jià)位無(wú)一余票,#周杰倫 搶票#的話(huà)題也隨之登上微博熱搜。

圖源:微博截圖

“這么火爆的搶票景象,上次見(jiàn)到好像還是在三年前。”一位網(wǎng)友感嘆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年將至少舉行200場(chǎng)明星演唱會(huì),加上live音樂(lè)節(jié)更是數(shù)不勝數(shù)。

熱鬧歸熱鬧,票價(jià)也隨著演唱會(huì)熱度一路飆高。以周杰倫演唱會(huì)為例,部分黃牛票甚至炒至萬(wàn)元一張,仍供不應(yīng)求。有黃牛兜售“合影位”“點(diǎn)歌位”,單張票價(jià)高達(dá)21萬(wàn)。

搶購(gòu)4月張信哲演唱會(huì)門(mén)票的消費(fèi)者,還遇到了某平臺(tái)票價(jià)“欺詐”的情況,下單支付時(shí)總計(jì)1216元的門(mén)票變成了1771元。

張信哲演唱會(huì)票務(wù)平臺(tái)票價(jià)欺詐。圖源:澎湃新聞

看來(lái),這場(chǎng)紅紅火火的搶票大戰(zhàn),狂飆的不只是消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下演出的狂熱。

01 演唱會(huì)回歸與票價(jià)暴漲

繼周杰倫、李榮浩、老狼等明星之后,五月天演唱會(huì)也在回歸中。從北京市文旅局4月3日簽發(fā)的演出許可來(lái)看,5月26日到6月3日,不到10天時(shí)間,五月天要在鳥(niǎo)巢連續(xù)舉辦兩輪演唱會(huì)。這兩輪演唱會(huì)時(shí)間相隔僅3天,一共演出6場(chǎng),涉及56首歌曲。

而4月開(kāi)始,草莓音樂(lè)節(jié)也將陸續(xù)在各地舉辦,把粉絲的期待值拉到了最高?!敖衲瓯本┱镜难莩?,一些我喜歡的樂(lè)隊(duì)都會(huì)來(lái)演出,五條人、達(dá)達(dá)樂(lè)隊(duì)、萬(wàn)能青年旅社都在,終于不用在家靠綜藝?yán)m(xù)命了?!狈劢z月月告訴價(jià)值星球。

草莓音樂(lè)節(jié)日程表。圖源:剁椒TMT

“不是在看演唱會(huì),就是在搶演唱會(huì)門(mén)票的路上。”這是今年眾多明星粉絲和音樂(lè)愛(ài)好者的生活寫(xiě)照。在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)上,充斥著與演唱會(huì)有關(guān)的討論,既有看完演出的人發(fā)帖感嘆“爺?shù)那啻夯貋?lái)了”,也有還沒(méi)去的人正在四處求票。這些現(xiàn)象都表明:演出行業(yè)真的“熱”起來(lái)了。

據(jù)大麥網(wǎng)顯示,周杰倫演唱會(huì)門(mén)票在預(yù)售前的關(guān)注度就已處于高熱狀態(tài),超360萬(wàn)人次標(biāo)記了“想看”。2月27日下午,太原站、呼倫貝爾站、??谡镜拈T(mén)票相繼開(kāi)售,數(shù)十萬(wàn)粉絲同時(shí)在線(xiàn)搶票,系統(tǒng)一度因?yàn)閾頂D而在付款界面崩潰,顯示“同一時(shí)間下單人數(shù)過(guò)多”。

相似的場(chǎng)景也發(fā)生在林俊杰、薛之謙、張杰等明星的演唱會(huì)購(gòu)票過(guò)程中。今年作為線(xiàn)下演出放開(kāi)管控后的第一年,幾乎每位明星演唱會(huì)都能收獲門(mén)票“光速售罄”的效果。放在前幾年,這還算是明星高人氣的象征,而在今年,幾乎成為了一種普遍現(xiàn)象。

然而,演出門(mén)票的價(jià)格也隨著售票速度飛速上漲。去年8月,一條名為#門(mén)票50塊的演唱會(huì)#的詞條沖上熱搜,閱讀量高達(dá)2億。起因是一位博主曬出了韓國(guó)頒獎(jiǎng)禮門(mén)票的價(jià)格,僅售9900韓元(折合人民幣約51元),嘉賓幾乎都是韓國(guó)一二線(xiàn)明星、偶像團(tuán)體,這樣的票價(jià)在國(guó)內(nèi)幾乎不可能存在。

門(mén)票50塊的演唱會(huì)熱搜。圖源:微博截圖

反觀(guān)國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng),音樂(lè)節(jié)幾乎都是大拼盤(pán),演出嘉賓的水準(zhǔn)參差不一,價(jià)格卻堪稱(chēng)“刺客”。比如,去年在成都舉行的音樂(lè)節(jié),票價(jià)最低999元,是韓國(guó)的20倍,更不用提明星演唱會(huì)票價(jià)的強(qiáng)烈對(duì)比。面對(duì)這種情況,有部分網(wǎng)友激情開(kāi)麥:“在韓三百就可以坐前排,內(nèi)娛三百進(jìn)不了場(chǎng)館?!薄懊髅骺梢灾苯訐屪呶业腻X(qián),卻還仁慈地給我聽(tīng)了一會(huì)兒音樂(lè)?!?/p>

“看臺(tái)票的價(jià)格還算可以,但效果不佳,想要進(jìn)內(nèi)場(chǎng)近距離觀(guān)看演出,動(dòng)輒就要花費(fèi)大幾千,這還是自己能搶到原價(jià)票的理想狀況?!边@是月月今年在薛之謙演唱會(huì)上的最大感受。

“場(chǎng)地變貴了,演員報(bào)價(jià)也上漲了,疫情憋了三年,只想趕緊把錢(qián)賺回來(lái)?!币晃恍⌒脱莩龀邪桃矊?duì)價(jià)值星球吐露。主辦方調(diào)價(jià),是門(mén)票價(jià)格上漲的重要原因,但把價(jià)格越炒越兇的真正“元兇”,卻是黃牛。

周杰倫演唱會(huì)預(yù)售后,社交平臺(tái)上不少偽裝后的黃牛,聲稱(chēng)自己有事去不了現(xiàn)場(chǎng),真心出票給想去現(xiàn)場(chǎng)的歌迷。但當(dāng)消費(fèi)者私信詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí),則讓人大吃一驚:幾乎每張票都要溢價(jià)上千元。

周杰倫演唱會(huì)黃牛票價(jià)格。圖源:受訪(fǎng)者供圖

“我朋友圈有個(gè)專(zhuān)業(yè)黃牛,都是直接發(fā)價(jià)格圖的,有時(shí)候看完也就死心了,省得再去問(wèn)一遍,浪費(fèi)彼此時(shí)間?!毙幽默又略帶苦澀地告訴價(jià)值星球。

在網(wǎng)上流傳的周杰倫呼和浩特場(chǎng)價(jià)位表中,票價(jià)普遍翻了一倍:580元的票賣(mài)到1480元,880元的票賣(mài)1780元,1080元的票賣(mài)2080元,1380元的票更是賣(mài)到2680元。如果需要連座的票,每張還要再加600元。

二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上的轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)格更為夸張,天津場(chǎng)兩張2000元的票直接定價(jià)18000元,且標(biāo)明不議價(jià)。

周杰倫演唱會(huì)門(mén)票專(zhuān)賣(mài)情況。圖源:閑魚(yú)截圖

有些“高級(jí)黃牛”還在兜售“特殊門(mén)票”,聲稱(chēng)此票的位置可以點(diǎn)歌,如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)會(huì)全額返還本金,并額外賠付2萬(wàn)元。條件聽(tīng)起來(lái)很誘人,價(jià)格卻高達(dá)六位數(shù),約為21萬(wàn)元一張。

一個(gè)個(gè)“天文數(shù)字”,顯示出演唱會(huì)的亂象,黃牛的入局,將門(mén)票逐漸推高成了一種“奢侈品”。然而,無(wú)論多么離譜的價(jià)格,卻總有人為它買(mǎi)單。

02 “憋了三年的青春,拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)”

2023年文化娛樂(lè)消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng),出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性的觀(guān)展、觀(guān)影需求。

最初的表現(xiàn)就是電影市場(chǎng)的回暖,盡管宣發(fā)期緊湊,春節(jié)檔的各影片還是獲得了不俗的成績(jī)。據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,截止到1月28日12時(shí),2023年春節(jié)檔期總票房達(dá)67.58億元,排名中國(guó)影史春節(jié)檔總票房第二名。

假期結(jié)束后,人們對(duì)文娛消費(fèi)的熱情并沒(méi)有停止,而是隨著各大演出、展覽的開(kāi)幕變得越來(lái)越旺。

以江蘇大劇院的民族舞劇《紅樓夢(mèng)》為例,3月6日《紅樓夢(mèng)》杭州站開(kāi)票,三場(chǎng)演出的門(mén)票僅用4分鐘時(shí)間即宣告售罄。有劇迷感嘆:“看了這么些年,第一次看到舞劇的‘待補(bǔ)貨’。”

而瘋狂購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票的不僅有明星的忠實(shí)粉絲、佛系粉絲,甚至還有不少湊熱鬧的“路人”。

美香是一位當(dāng)紅歌星的粉絲,在二線(xiàn)城市工作兩年,手中小有積蓄。“平時(shí)他代言了什么新的產(chǎn)品我都會(huì)買(mǎi),奢侈品看情況而定,便宜的東西會(huì)多買(mǎi)一些,送給身邊的朋友和家人?!泵老阍谡劦阶约鹤沸欠绞綍r(shí)說(shuō)道,順便展示了自己購(gòu)買(mǎi)的厚厚一沓偶像的雜志和專(zhuān)輯。

巧的是,美香喜歡的歌星今年也有巡回演唱會(huì)的打算,時(shí)間地點(diǎn)尚未確定,美香和同好姐妹們已經(jīng)在四處打聽(tīng)搶票的攻略和靠譜的黃牛渠道了。

“我想買(mǎi)一張內(nèi)場(chǎng)票,離得近一些看得更清楚,反正門(mén)票已經(jīng)很貴了,花都花了,就一次到位?!北绕?80/580元這種基礎(chǔ)檔的門(mén)票,美香選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的內(nèi)場(chǎng)票?!皳尩降目赡苄院苄。蠹叶枷肴?nèi)場(chǎng),我打算多加點(diǎn)錢(qián)從黃牛那里買(mǎi)一張?!?/p>

美香的心理并不稀奇,愿意為高額內(nèi)場(chǎng)票買(mǎi)單的粉絲不在少數(shù)。對(duì)他們而言,花多少錢(qián)是次要的,好的觀(guān)賞位置才是重點(diǎn),所以無(wú)論黃牛票加價(jià)多么離譜,往往還是能順利出售,甚至供不應(yīng)求。

演唱會(huì)最直接的受眾就是粉絲,粉絲可以說(shuō)是明星最忠實(shí)的信徒,平日打榜、控評(píng)、購(gòu)買(mǎi)代言,通通不在話(huà)下。部分狂熱的粉絲幾乎愿意為偶像的一切買(mǎi)單。演唱會(huì)更是他們追星過(guò)程中的“頭等大事”,相較于線(xiàn)上追星,線(xiàn)下演唱會(huì)能夠提供線(xiàn)上滿(mǎn)足不了的特殊體驗(yàn):親眼見(jiàn)到偶像、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援、萬(wàn)人合唱……只要自家偶像有開(kāi)演唱會(huì)的打算,大部分粉絲都是躍躍欲試,準(zhǔn)備奔赴現(xiàn)場(chǎng)。

除了美香這樣狂熱的粉絲外,還有大批佛系粉絲,他們的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有那么高,戰(zhàn)斗力也沒(méi)有那么瘋狂,不過(guò)在偶像巡演時(shí)還是會(huì)參與搶票?!皳寭屧囋噯h,說(shuō)不定就搶到了呢?”momo說(shuō),自己不會(huì)專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)黃牛票,但如果能原價(jià)搶到門(mén)票,還是很愿意去現(xiàn)場(chǎng)的。

在粉絲包攬了演唱會(huì)大部分門(mén)票的時(shí)候,還有一部分“路人”也投身其中,他們對(duì)演出的明星無(wú)關(guān)愛(ài)憎,只是單純地想滿(mǎn)足觀(guān)看演出的心情。這類(lèi)人群并不少見(jiàn),有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表明了自己的態(tài)度:“憋了三年的青春,我拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)怎么了?”

03 平臺(tái)助推,黃牛爆炒

演唱會(huì)市場(chǎng)火熱背后,票價(jià)的高漲也離不開(kāi)業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”的助推。

最近,有消費(fèi)者反應(yīng)某售票平臺(tái)在下單時(shí)故意拉高價(jià)格。據(jù)澎湃新聞報(bào)道,3月23日,一名消費(fèi)者通過(guò)微信“摩天輪票務(wù)”小程序購(gòu)買(mǎi)3張演唱會(huì)門(mén)票,支付后發(fā)現(xiàn),即便扣去服務(wù)費(fèi),價(jià)格仍比之前顯示的票價(jià)高出數(shù)百元。而客服卻用“受市場(chǎng)波動(dòng)影響,價(jià)格可能會(huì)存在實(shí)時(shí)波動(dòng)的情況,具體以下單時(shí)頁(yè)面顯示價(jià)格為準(zhǔn)”作為理由搪塞消費(fèi)者。

對(duì)于這種情況,平臺(tái)回應(yīng)稱(chēng):平臺(tái)本身不參與定價(jià),票價(jià)均由賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)情況自行設(shè)定,熱門(mén)演出可能會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)的情況??头€表示,支付的價(jià)格就是最后的成交價(jià),后續(xù)如果漲價(jià)無(wú)需補(bǔ)差,降價(jià)也不退還差價(jià)。

除此之外,通過(guò)門(mén)票“公售率”,也可窺見(jiàn)平臺(tái)助推售票的成分。

“公售率”指的是公開(kāi)售賣(mài)的門(mén)票比率。公售票一般是各票務(wù)平臺(tái)放出的,留給普通粉絲、觀(guān)眾去搶的票。剩下的則是內(nèi)銷(xiāo)票、公關(guān)票、置換票等等,有各種各樣的用途。

文淇在前幾天參與了周杰倫演唱會(huì)搶票后,困惑地在豆瓣上發(fā)了一條帖子:“黃牛的票到底從哪里來(lái)的?他們的手真有那么快?”很快,文淇收到了幾個(gè)網(wǎng)友的回復(fù):“同是天涯淪落人”“沒(méi)搶到+1”“事情不好說(shuō)”。其中還夾雜著一條黃牛的評(píng)論:“出周杰倫呼和浩特站看臺(tái)票,價(jià)格私聊,可走平臺(tái)交易?!?/p>

文淇的困惑很簡(jiǎn)單,就是“為什么我搶不到票?”事實(shí)上,早在演唱會(huì)門(mén)票開(kāi)售之前,一些業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,可能就已注定了她只是陪跑者。

圖源:微博截圖

演唱會(huì)的公開(kāi)售票率過(guò)低,是演唱會(huì)門(mén)票“秒空”的重要因素。一般演唱會(huì)的門(mén)票并不會(huì)全部對(duì)外銷(xiāo)售,一半以上的門(mén)票都會(huì)被“內(nèi)部消化”,預(yù)留給各級(jí)主管部門(mén)、媒體、公安、消防和贊助商。

公售率的數(shù)字遠(yuǎn)比我們想象得更低。林俊杰某次香港紅館演唱會(huì)的門(mén)票,每場(chǎng)只有2000張對(duì)公發(fā)售,公售率只有20%。在2019年,因鄭秀文紅館演唱會(huì)門(mén)票異常難搶?zhuān)?80元的門(mén)票被炒至8000元,香港康文署就曾發(fā)出公告,調(diào)整門(mén)票公售比例,表演場(chǎng)次4場(chǎng)或以上的節(jié)目,其內(nèi)銷(xiāo)門(mén)票的整體比例上限由80%下調(diào)至70%。

這一公告向大眾揭開(kāi)了演唱會(huì)售票的一層神秘面紗,原來(lái)消費(fèi)者瘋搶的門(mén)票僅占整場(chǎng)演唱會(huì)的二成。2016年,王菲“幻樂(lè)一場(chǎng)2016”演唱會(huì),國(guó)內(nèi)最大的演出票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)是官方唯一指定售賣(mài)平臺(tái),然而有業(yè)內(nèi)人士爆料“大麥網(wǎng)只分到800張票”,門(mén)票的公售率可見(jiàn)一斑。

隨后容祖兒、陳奕迅等明星的演唱會(huì),“公售率”有所提高,但仍只有總數(shù)的一半左右。

除去“內(nèi)部消化”的公關(guān)票外,一些主辦方還會(huì)將相當(dāng)一部分的票打包賣(mài)給黃牛或二級(jí)交易平臺(tái),而非公開(kāi)渠道流通,以此來(lái)獲取高額利潤(rùn)。曾有演出承辦商坦言:“光靠粉絲的那點(diǎn)門(mén)票是回不了本的,只有賣(mài)給黃牛的那部分才是真的值錢(qián)?!?/p>

當(dāng)門(mén)票流入黃牛手中,價(jià)格自然不受市場(chǎng)控制,溢價(jià)多少全憑黃牛而定,消費(fèi)者就成了真正的“韭菜”。

票販何林告訴價(jià)值星球,黃牛本身已經(jīng)有了相當(dāng)成熟、完備的體系?,F(xiàn)在的黃牛,不僅有先進(jìn)的搶票軟件作技術(shù)支撐,還形成了上下游鏈條,來(lái)保證門(mén)票銷(xiāo)售正常進(jìn)行。上游黃牛人脈廣,擁有更多和主辦方直接接觸的機(jī)會(huì),需要很大的財(cái)力提前囤票,門(mén)檻也就更高,他們是門(mén)票資源的主要來(lái)源。但大黃牛一般不和消費(fèi)者直接接觸,而是招收下游黃牛,由下游黃牛去尋找潛在的購(gòu)買(mǎi)者,當(dāng)確定交易后,再?gòu)纳嫌吸S牛那里拿票,類(lèi)似代理分銷(xiāo)模式。

在演唱會(huì)正熱的4月,有黃牛已經(jīng)安排3000個(gè)微信群搶票?!敖衲暄莩獣?huì)市場(chǎng)火爆到超乎預(yù)期,讓我們措手不及。”何林表示,因?yàn)槭袌?chǎng)太火爆,演唱會(huì)票價(jià)一路上漲。所以在行情最好的時(shí)候,只要賣(mài)票就會(huì)“虧錢(qián)”,不賣(mài)票反而成了“止損”。

幾經(jīng)黃牛倒手后,一張演唱會(huì)門(mén)票的價(jià)格便可以上漲成百上千元。

例如薛之謙演唱會(huì)門(mén)票地內(nèi)場(chǎng)位置,票值1717元的區(qū)域,黃牛手上隨機(jī)分配價(jià)2250元,指定位置價(jià)格會(huì)更高,需要2500-2700元。張杰演唱會(huì)門(mén)票,內(nèi)場(chǎng)1680元票價(jià),現(xiàn)在賣(mài)2600元。周杰倫演唱會(huì)門(mén)票,則更“貴得發(fā)光”,看臺(tái)票(500、600、700、900元四檔)溢價(jià)1000元,內(nèi)場(chǎng)票(1000、1400、1700、2000元)價(jià)格更高,差不多都要1萬(wàn)元起。

演出行業(yè)的繁榮,會(huì)隨著夏天的到來(lái)迎來(lái)新一波高潮。參與這場(chǎng)喧囂搶票大戰(zhàn)的,不止有為愛(ài)發(fā)電的粉絲,更有隨線(xiàn)下演出沉寂,如今又逐利而動(dòng)的黃牛。

參考資料:

[1]《黃牛票漲價(jià)近6倍,超過(guò)周杰倫,舞劇怎么了》,億萬(wàn)笑翁

[2]《周杰倫演唱會(huì),點(diǎn)歌位炒到21萬(wàn)》,時(shí)代財(cái)經(jīng)

[3]《防“黃?!背促u(mài) 香港演出公開(kāi)發(fā)售門(mén)票比例將增至3成》,中國(guó)新聞網(wǎng)

[4]《為什么你偶像的演唱會(huì)門(mén)票越來(lái)越難買(mǎi)了?》,著調(diào)

[5]《700場(chǎng)演出市場(chǎng)的復(fù)蘇,從黃牛的朋友圈開(kāi)始》,娛樂(lè)獨(dú)角獸

[6]《黃牛掘金演唱會(huì):三級(jí)代理囤票400萬(wàn),單張最高溢價(jià)21萬(wàn)》,Tech星球

[7]《張信哲演唱會(huì)票,選購(gòu)價(jià)377元付款價(jià)卻成了562元》,澎湃新聞

[8]《黃牛安排3000個(gè)微信群搶票,上半年演唱會(huì)市場(chǎng)殺紅了眼》,剁椒TMT

*文中人物均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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文|價(jià)值星球Planet 蘭臺(tái)

編輯|麻吉

“明明已經(jīng)按照攻略卡好時(shí)間蹲點(diǎn)搶票了,但還是一張都沒(méi)搶到?!敝芙軅愌莩獣?huì)搶票失敗后,文淇不禁在朋友圈發(fā)出失望又懊惱的感嘆。受限于疫情,近年文淇只能在線(xiàn)收看周杰倫的線(xiàn)上演唱會(huì),好不容易盼到線(xiàn)下演出恢復(fù),搶不到入場(chǎng)券又成了最大的難題。

2023年,線(xiàn)下演唱會(huì)市場(chǎng)在歷經(jīng)三年沉寂后,迎來(lái)“報(bào)復(fù)性”復(fù)蘇。即使明星演唱會(huì)扎堆定檔,門(mén)票也較以往貴出不少,但反映在消費(fèi)端,仍然一票難求。

3月30日下午,張信哲“未來(lái)式2.0世界巡回演唱會(huì)”的門(mén)票在開(kāi)售幾分鐘內(nèi)就全部售空,點(diǎn)進(jìn)任一售票平臺(tái)查詢(xún),都顯示標(biāo)記紅色的“售空”或“待補(bǔ)貨”。

在此之前,3月21日周杰倫“2023嘉年華世界巡回演唱會(huì)香港站”門(mén)票預(yù)售,7場(chǎng)共14萬(wàn)張門(mén)票在一秒鐘內(nèi)就被一掃而光,所有價(jià)位無(wú)一余票,#周杰倫 搶票#的話(huà)題也隨之登上微博熱搜。

圖源:微博截圖

“這么火爆的搶票景象,上次見(jiàn)到好像還是在三年前?!币晃痪W(wǎng)友感嘆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年將至少舉行200場(chǎng)明星演唱會(huì),加上live音樂(lè)節(jié)更是數(shù)不勝數(shù)。

熱鬧歸熱鬧,票價(jià)也隨著演唱會(huì)熱度一路飆高。以周杰倫演唱會(huì)為例,部分黃牛票甚至炒至萬(wàn)元一張,仍供不應(yīng)求。有黃牛兜售“合影位”“點(diǎn)歌位”,單張票價(jià)高達(dá)21萬(wàn)。

搶購(gòu)4月張信哲演唱會(huì)門(mén)票的消費(fèi)者,還遇到了某平臺(tái)票價(jià)“欺詐”的情況,下單支付時(shí)總計(jì)1216元的門(mén)票變成了1771元。

張信哲演唱會(huì)票務(wù)平臺(tái)票價(jià)欺詐。圖源:澎湃新聞

看來(lái),這場(chǎng)紅紅火火的搶票大戰(zhàn),狂飆的不只是消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下演出的狂熱。

01 演唱會(huì)回歸與票價(jià)暴漲

繼周杰倫、李榮浩、老狼等明星之后,五月天演唱會(huì)也在回歸中。從北京市文旅局4月3日簽發(fā)的演出許可來(lái)看,5月26日到6月3日,不到10天時(shí)間,五月天要在鳥(niǎo)巢連續(xù)舉辦兩輪演唱會(huì)。這兩輪演唱會(huì)時(shí)間相隔僅3天,一共演出6場(chǎng),涉及56首歌曲。

而4月開(kāi)始,草莓音樂(lè)節(jié)也將陸續(xù)在各地舉辦,把粉絲的期待值拉到了最高?!敖衲瓯本┱镜难莩?,一些我喜歡的樂(lè)隊(duì)都會(huì)來(lái)演出,五條人、達(dá)達(dá)樂(lè)隊(duì)、萬(wàn)能青年旅社都在,終于不用在家靠綜藝?yán)m(xù)命了?!狈劢z月月告訴價(jià)值星球。

草莓音樂(lè)節(jié)日程表。圖源:剁椒TMT

“不是在看演唱會(huì),就是在搶演唱會(huì)門(mén)票的路上?!边@是今年眾多明星粉絲和音樂(lè)愛(ài)好者的生活寫(xiě)照。在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)上,充斥著與演唱會(huì)有關(guān)的討論,既有看完演出的人發(fā)帖感嘆“爺?shù)那啻夯貋?lái)了”,也有還沒(méi)去的人正在四處求票。這些現(xiàn)象都表明:演出行業(yè)真的“熱”起來(lái)了。

據(jù)大麥網(wǎng)顯示,周杰倫演唱會(huì)門(mén)票在預(yù)售前的關(guān)注度就已處于高熱狀態(tài),超360萬(wàn)人次標(biāo)記了“想看”。2月27日下午,太原站、呼倫貝爾站、??谡镜拈T(mén)票相繼開(kāi)售,數(shù)十萬(wàn)粉絲同時(shí)在線(xiàn)搶票,系統(tǒng)一度因?yàn)閾頂D而在付款界面崩潰,顯示“同一時(shí)間下單人數(shù)過(guò)多”。

相似的場(chǎng)景也發(fā)生在林俊杰、薛之謙、張杰等明星的演唱會(huì)購(gòu)票過(guò)程中。今年作為線(xiàn)下演出放開(kāi)管控后的第一年,幾乎每位明星演唱會(huì)都能收獲門(mén)票“光速售罄”的效果。放在前幾年,這還算是明星高人氣的象征,而在今年,幾乎成為了一種普遍現(xiàn)象。

然而,演出門(mén)票的價(jià)格也隨著售票速度飛速上漲。去年8月,一條名為#門(mén)票50塊的演唱會(huì)#的詞條沖上熱搜,閱讀量高達(dá)2億。起因是一位博主曬出了韓國(guó)頒獎(jiǎng)禮門(mén)票的價(jià)格,僅售9900韓元(折合人民幣約51元),嘉賓幾乎都是韓國(guó)一二線(xiàn)明星、偶像團(tuán)體,這樣的票價(jià)在國(guó)內(nèi)幾乎不可能存在。

門(mén)票50塊的演唱會(huì)熱搜。圖源:微博截圖

反觀(guān)國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng),音樂(lè)節(jié)幾乎都是大拼盤(pán),演出嘉賓的水準(zhǔn)參差不一,價(jià)格卻堪稱(chēng)“刺客”。比如,去年在成都舉行的音樂(lè)節(jié),票價(jià)最低999元,是韓國(guó)的20倍,更不用提明星演唱會(huì)票價(jià)的強(qiáng)烈對(duì)比。面對(duì)這種情況,有部分網(wǎng)友激情開(kāi)麥:“在韓三百就可以坐前排,內(nèi)娛三百進(jìn)不了場(chǎng)館?!薄懊髅骺梢灾苯訐屪呶业腻X(qián),卻還仁慈地給我聽(tīng)了一會(huì)兒音樂(lè)?!?/p>

“看臺(tái)票的價(jià)格還算可以,但效果不佳,想要進(jìn)內(nèi)場(chǎng)近距離觀(guān)看演出,動(dòng)輒就要花費(fèi)大幾千,這還是自己能搶到原價(jià)票的理想狀況?!边@是月月今年在薛之謙演唱會(huì)上的最大感受。

“場(chǎng)地變貴了,演員報(bào)價(jià)也上漲了,疫情憋了三年,只想趕緊把錢(qián)賺回來(lái)?!币晃恍⌒脱莩龀邪桃矊?duì)價(jià)值星球吐露。主辦方調(diào)價(jià),是門(mén)票價(jià)格上漲的重要原因,但把價(jià)格越炒越兇的真正“元兇”,卻是黃牛。

周杰倫演唱會(huì)預(yù)售后,社交平臺(tái)上不少偽裝后的黃牛,聲稱(chēng)自己有事去不了現(xiàn)場(chǎng),真心出票給想去現(xiàn)場(chǎng)的歌迷。但當(dāng)消費(fèi)者私信詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí),則讓人大吃一驚:幾乎每張票都要溢價(jià)上千元。

周杰倫演唱會(huì)黃牛票價(jià)格。圖源:受訪(fǎng)者供圖

“我朋友圈有個(gè)專(zhuān)業(yè)黃牛,都是直接發(fā)價(jià)格圖的,有時(shí)候看完也就死心了,省得再去問(wèn)一遍,浪費(fèi)彼此時(shí)間?!毙幽默又略帶苦澀地告訴價(jià)值星球。

在網(wǎng)上流傳的周杰倫呼和浩特場(chǎng)價(jià)位表中,票價(jià)普遍翻了一倍:580元的票賣(mài)到1480元,880元的票賣(mài)1780元,1080元的票賣(mài)2080元,1380元的票更是賣(mài)到2680元。如果需要連座的票,每張還要再加600元。

二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上的轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)格更為夸張,天津場(chǎng)兩張2000元的票直接定價(jià)18000元,且標(biāo)明不議價(jià)。

周杰倫演唱會(huì)門(mén)票專(zhuān)賣(mài)情況。圖源:閑魚(yú)截圖

有些“高級(jí)黃?!边€在兜售“特殊門(mén)票”,聲稱(chēng)此票的位置可以點(diǎn)歌,如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)會(huì)全額返還本金,并額外賠付2萬(wàn)元。條件聽(tīng)起來(lái)很誘人,價(jià)格卻高達(dá)六位數(shù),約為21萬(wàn)元一張。

一個(gè)個(gè)“天文數(shù)字”,顯示出演唱會(huì)的亂象,黃牛的入局,將門(mén)票逐漸推高成了一種“奢侈品”。然而,無(wú)論多么離譜的價(jià)格,卻總有人為它買(mǎi)單。

02 “憋了三年的青春,拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)”

2023年文化娛樂(lè)消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng),出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性的觀(guān)展、觀(guān)影需求。

最初的表現(xiàn)就是電影市場(chǎng)的回暖,盡管宣發(fā)期緊湊,春節(jié)檔的各影片還是獲得了不俗的成績(jī)。據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,截止到1月28日12時(shí),2023年春節(jié)檔期總票房達(dá)67.58億元,排名中國(guó)影史春節(jié)檔總票房第二名。

假期結(jié)束后,人們對(duì)文娛消費(fèi)的熱情并沒(méi)有停止,而是隨著各大演出、展覽的開(kāi)幕變得越來(lái)越旺。

以江蘇大劇院的民族舞劇《紅樓夢(mèng)》為例,3月6日《紅樓夢(mèng)》杭州站開(kāi)票,三場(chǎng)演出的門(mén)票僅用4分鐘時(shí)間即宣告售罄。有劇迷感嘆:“看了這么些年,第一次看到舞劇的‘待補(bǔ)貨’?!?/p>

而瘋狂購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票的不僅有明星的忠實(shí)粉絲、佛系粉絲,甚至還有不少湊熱鬧的“路人”。

美香是一位當(dāng)紅歌星的粉絲,在二線(xiàn)城市工作兩年,手中小有積蓄?!捌綍r(shí)他代言了什么新的產(chǎn)品我都會(huì)買(mǎi),奢侈品看情況而定,便宜的東西會(huì)多買(mǎi)一些,送給身邊的朋友和家人?!泵老阍谡劦阶约鹤沸欠绞綍r(shí)說(shuō)道,順便展示了自己購(gòu)買(mǎi)的厚厚一沓偶像的雜志和專(zhuān)輯。

巧的是,美香喜歡的歌星今年也有巡回演唱會(huì)的打算,時(shí)間地點(diǎn)尚未確定,美香和同好姐妹們已經(jīng)在四處打聽(tīng)搶票的攻略和靠譜的黃牛渠道了。

“我想買(mǎi)一張內(nèi)場(chǎng)票,離得近一些看得更清楚,反正門(mén)票已經(jīng)很貴了,花都花了,就一次到位。”比起380/580元這種基礎(chǔ)檔的門(mén)票,美香選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的內(nèi)場(chǎng)票?!皳尩降目赡苄院苄?,大家都想去內(nèi)場(chǎng),我打算多加點(diǎn)錢(qián)從黃牛那里買(mǎi)一張。”

美香的心理并不稀奇,愿意為高額內(nèi)場(chǎng)票買(mǎi)單的粉絲不在少數(shù)。對(duì)他們而言,花多少錢(qián)是次要的,好的觀(guān)賞位置才是重點(diǎn),所以無(wú)論黃牛票加價(jià)多么離譜,往往還是能順利出售,甚至供不應(yīng)求。

演唱會(huì)最直接的受眾就是粉絲,粉絲可以說(shuō)是明星最忠實(shí)的信徒,平日打榜、控評(píng)、購(gòu)買(mǎi)代言,通通不在話(huà)下。部分狂熱的粉絲幾乎愿意為偶像的一切買(mǎi)單。演唱會(huì)更是他們追星過(guò)程中的“頭等大事”,相較于線(xiàn)上追星,線(xiàn)下演唱會(huì)能夠提供線(xiàn)上滿(mǎn)足不了的特殊體驗(yàn):親眼見(jiàn)到偶像、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援、萬(wàn)人合唱……只要自家偶像有開(kāi)演唱會(huì)的打算,大部分粉絲都是躍躍欲試,準(zhǔn)備奔赴現(xiàn)場(chǎng)。

除了美香這樣狂熱的粉絲外,還有大批佛系粉絲,他們的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有那么高,戰(zhàn)斗力也沒(méi)有那么瘋狂,不過(guò)在偶像巡演時(shí)還是會(huì)參與搶票?!皳寭屧囋噯h,說(shuō)不定就搶到了呢?”momo說(shuō),自己不會(huì)專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)黃牛票,但如果能原價(jià)搶到門(mén)票,還是很愿意去現(xiàn)場(chǎng)的。

在粉絲包攬了演唱會(huì)大部分門(mén)票的時(shí)候,還有一部分“路人”也投身其中,他們對(duì)演出的明星無(wú)關(guān)愛(ài)憎,只是單純地想滿(mǎn)足觀(guān)看演出的心情。這類(lèi)人群并不少見(jiàn),有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表明了自己的態(tài)度:“憋了三年的青春,我拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)怎么了?”

03 平臺(tái)助推,黃牛爆炒

演唱會(huì)市場(chǎng)火熱背后,票價(jià)的高漲也離不開(kāi)業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”的助推。

最近,有消費(fèi)者反應(yīng)某售票平臺(tái)在下單時(shí)故意拉高價(jià)格。據(jù)澎湃新聞報(bào)道,3月23日,一名消費(fèi)者通過(guò)微信“摩天輪票務(wù)”小程序購(gòu)買(mǎi)3張演唱會(huì)門(mén)票,支付后發(fā)現(xiàn),即便扣去服務(wù)費(fèi),價(jià)格仍比之前顯示的票價(jià)高出數(shù)百元。而客服卻用“受市場(chǎng)波動(dòng)影響,價(jià)格可能會(huì)存在實(shí)時(shí)波動(dòng)的情況,具體以下單時(shí)頁(yè)面顯示價(jià)格為準(zhǔn)”作為理由搪塞消費(fèi)者。

對(duì)于這種情況,平臺(tái)回應(yīng)稱(chēng):平臺(tái)本身不參與定價(jià),票價(jià)均由賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)情況自行設(shè)定,熱門(mén)演出可能會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)的情況??头€表示,支付的價(jià)格就是最后的成交價(jià),后續(xù)如果漲價(jià)無(wú)需補(bǔ)差,降價(jià)也不退還差價(jià)。

除此之外,通過(guò)門(mén)票“公售率”,也可窺見(jiàn)平臺(tái)助推售票的成分。

“公售率”指的是公開(kāi)售賣(mài)的門(mén)票比率。公售票一般是各票務(wù)平臺(tái)放出的,留給普通粉絲、觀(guān)眾去搶的票。剩下的則是內(nèi)銷(xiāo)票、公關(guān)票、置換票等等,有各種各樣的用途。

文淇在前幾天參與了周杰倫演唱會(huì)搶票后,困惑地在豆瓣上發(fā)了一條帖子:“黃牛的票到底從哪里來(lái)的?他們的手真有那么快?”很快,文淇收到了幾個(gè)網(wǎng)友的回復(fù):“同是天涯淪落人”“沒(méi)搶到+1”“事情不好說(shuō)”。其中還夾雜著一條黃牛的評(píng)論:“出周杰倫呼和浩特站看臺(tái)票,價(jià)格私聊,可走平臺(tái)交易?!?/p>

文淇的困惑很簡(jiǎn)單,就是“為什么我搶不到票?”事實(shí)上,早在演唱會(huì)門(mén)票開(kāi)售之前,一些業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,可能就已注定了她只是陪跑者。

圖源:微博截圖

演唱會(huì)的公開(kāi)售票率過(guò)低,是演唱會(huì)門(mén)票“秒空”的重要因素。一般演唱會(huì)的門(mén)票并不會(huì)全部對(duì)外銷(xiāo)售,一半以上的門(mén)票都會(huì)被“內(nèi)部消化”,預(yù)留給各級(jí)主管部門(mén)、媒體、公安、消防和贊助商。

公售率的數(shù)字遠(yuǎn)比我們想象得更低。林俊杰某次香港紅館演唱會(huì)的門(mén)票,每場(chǎng)只有2000張對(duì)公發(fā)售,公售率只有20%。在2019年,因鄭秀文紅館演唱會(huì)門(mén)票異常難搶?zhuān)?80元的門(mén)票被炒至8000元,香港康文署就曾發(fā)出公告,調(diào)整門(mén)票公售比例,表演場(chǎng)次4場(chǎng)或以上的節(jié)目,其內(nèi)銷(xiāo)門(mén)票的整體比例上限由80%下調(diào)至70%。

這一公告向大眾揭開(kāi)了演唱會(huì)售票的一層神秘面紗,原來(lái)消費(fèi)者瘋搶的門(mén)票僅占整場(chǎng)演唱會(huì)的二成。2016年,王菲“幻樂(lè)一場(chǎng)2016”演唱會(huì),國(guó)內(nèi)最大的演出票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)是官方唯一指定售賣(mài)平臺(tái),然而有業(yè)內(nèi)人士爆料“大麥網(wǎng)只分到800張票”,門(mén)票的公售率可見(jiàn)一斑。

隨后容祖兒、陳奕迅等明星的演唱會(huì),“公售率”有所提高,但仍只有總數(shù)的一半左右。

除去“內(nèi)部消化”的公關(guān)票外,一些主辦方還會(huì)將相當(dāng)一部分的票打包賣(mài)給黃?;蚨?jí)交易平臺(tái),而非公開(kāi)渠道流通,以此來(lái)獲取高額利潤(rùn)。曾有演出承辦商坦言:“光靠粉絲的那點(diǎn)門(mén)票是回不了本的,只有賣(mài)給黃牛的那部分才是真的值錢(qián)?!?/p>

當(dāng)門(mén)票流入黃牛手中,價(jià)格自然不受市場(chǎng)控制,溢價(jià)多少全憑黃牛而定,消費(fèi)者就成了真正的“韭菜”。

票販何林告訴價(jià)值星球,黃牛本身已經(jīng)有了相當(dāng)成熟、完備的體系?,F(xiàn)在的黃牛,不僅有先進(jìn)的搶票軟件作技術(shù)支撐,還形成了上下游鏈條,來(lái)保證門(mén)票銷(xiāo)售正常進(jìn)行。上游黃牛人脈廣,擁有更多和主辦方直接接觸的機(jī)會(huì),需要很大的財(cái)力提前囤票,門(mén)檻也就更高,他們是門(mén)票資源的主要來(lái)源。但大黃牛一般不和消費(fèi)者直接接觸,而是招收下游黃牛,由下游黃牛去尋找潛在的購(gòu)買(mǎi)者,當(dāng)確定交易后,再?gòu)纳嫌吸S牛那里拿票,類(lèi)似代理分銷(xiāo)模式。

在演唱會(huì)正熱的4月,有黃牛已經(jīng)安排3000個(gè)微信群搶票?!敖衲暄莩獣?huì)市場(chǎng)火爆到超乎預(yù)期,讓我們措手不及。”何林表示,因?yàn)槭袌?chǎng)太火爆,演唱會(huì)票價(jià)一路上漲。所以在行情最好的時(shí)候,只要賣(mài)票就會(huì)“虧錢(qián)”,不賣(mài)票反而成了“止損”。

幾經(jīng)黃牛倒手后,一張演唱會(huì)門(mén)票的價(jià)格便可以上漲成百上千元。

例如薛之謙演唱會(huì)門(mén)票地內(nèi)場(chǎng)位置,票值1717元的區(qū)域,黃牛手上隨機(jī)分配價(jià)2250元,指定位置價(jià)格會(huì)更高,需要2500-2700元。張杰演唱會(huì)門(mén)票,內(nèi)場(chǎng)1680元票價(jià),現(xiàn)在賣(mài)2600元。周杰倫演唱會(huì)門(mén)票,則更“貴得發(fā)光”,看臺(tái)票(500、600、700、900元四檔)溢價(jià)1000元,內(nèi)場(chǎng)票(1000、1400、1700、2000元)價(jià)格更高,差不多都要1萬(wàn)元起。

演出行業(yè)的繁榮,會(huì)隨著夏天的到來(lái)迎來(lái)新一波高潮。參與這場(chǎng)喧囂搶票大戰(zhàn)的,不止有為愛(ài)發(fā)電的粉絲,更有隨線(xiàn)下演出沉寂,如今又逐利而動(dòng)的黃牛。

參考資料:

[1]《黃牛票漲價(jià)近6倍,超過(guò)周杰倫,舞劇怎么了》,億萬(wàn)笑翁

[2]《周杰倫演唱會(huì),點(diǎn)歌位炒到21萬(wàn)》,時(shí)代財(cái)經(jīng)

[3]《防“黃?!背促u(mài) 香港演出公開(kāi)發(fā)售門(mén)票比例將增至3成》,中國(guó)新聞網(wǎng)

[4]《為什么你偶像的演唱會(huì)門(mén)票越來(lái)越難買(mǎi)了?》,著調(diào)

[5]《700場(chǎng)演出市場(chǎng)的復(fù)蘇,從黃牛的朋友圈開(kāi)始》,娛樂(lè)獨(dú)角獸

[6]《黃牛掘金演唱會(huì):三級(jí)代理囤票400萬(wàn),單張最高溢價(jià)21萬(wàn)》,Tech星球

[7]《張信哲演唱會(huì)票,選購(gòu)價(jià)377元付款價(jià)卻成了562元》,澎湃新聞

[8]《黃牛安排3000個(gè)微信群搶票,上半年演唱會(huì)市場(chǎng)殺紅了眼》,剁椒TMT

*文中人物均為化名。

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