界面新聞記者 | 袁穎琪

這家公司身處預(yù)調(diào)酒熱門賽道。通常4、5月份是預(yù)調(diào)酒銷售淡季，但今年的情況有所不同，根據(jù)目前公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，預(yù)計這家預(yù)調(diào)酒的業(yè)務(wù)收入二季度表現(xiàn)會超出預(yù)期。

近日，太平洋證券參與了這家公司的調(diào)研，根據(jù)調(diào)研紀(jì)要，界面VIP將總結(jié)了五大亮點。

【調(diào)研精要】

1. 通常4、5月份是預(yù)調(diào)酒銷售淡季，但今年的情況有所不同，根據(jù)目前百潤股份的掃碼數(shù)據(jù)，其二季度表現(xiàn)會比預(yù)期的好。

2. 產(chǎn)品方面：百潤股份今年的營銷重心將放在“清爽”和“強(qiáng)爽”系列的推新和營銷活動上。目前，“強(qiáng)爽”系列和“微醺”系列公用渠道。在開拓網(wǎng)點上，百潤股份更關(guān)注網(wǎng)點是否是年輕人聚焦和動銷潛力，對于“強(qiáng)爽”新網(wǎng)點的選擇會比較謹(jǐn)慎。“清爽”系列2022年銷售表現(xiàn)一般，一方面是受到疫情的影響，另一方面下沉過程中，經(jīng)銷商沒有按低價銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品性價比一般。2023年，百潤股份將重新梳理“清爽”的定位，進(jìn)行包裝升級，并且增加新的口味類型。

3. 渠道方面：百潤股份主要在線上和餐飲渠道發(fā)力。百潤股份計劃在新興平臺如抖音、小紅書等投放較大資源，“強(qiáng)爽”系列也會在抖音話題有投入。另外，在今年渠道下沉的過程中，百潤股份要求線上要配合把價格挺住，不太參加促銷。餐飲渠道是百潤新拓展的渠道，有專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)，未來會開發(fā)專門經(jīng)銷商。目前，該渠道還在初始階段，并沒有太大銷售指標(biāo)。目前，“強(qiáng)勢”已經(jīng)在餐飲渠道鋪275ml包裝的產(chǎn)品，但暫時不會馬上鋪開。