界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

今年的第一場(chǎng)大規(guī)模電商大促預(yù)熱已過(guò)半，成品家居、智能家居、家電領(lǐng)域的品牌仍打得火熱。

根據(jù)京東官方發(fā)布的618開(kāi)門(mén)紅（5月31日晚8點(diǎn)）數(shù)據(jù)，開(kāi)門(mén)紅10分鐘內(nèi)，家電家居成交額破50億元，4小時(shí)后家電家居成交額同比增長(zhǎng)50%，開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)后，超過(guò)30個(gè)家電家居品牌成交額破億。

其中，智能坐便器、智能晾衣機(jī)、智能升降桌、智能消毒牙刷架增長(zhǎng)超3倍；原創(chuàng)潮品沙發(fā)、奶油風(fēng)餐具鍋具成交額同比增長(zhǎng)超3倍；新風(fēng)空調(diào)、2匹掛機(jī)、風(fēng)管機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超3倍；適老指靜脈智能鎖、移動(dòng)馬桶品類(lèi)增長(zhǎng)超3倍；除菌浴霸、抗菌窗簾、抗菌菜板成交額同比增長(zhǎng)超5倍。

和去年雙十一戰(zhàn)績(jī)的推斷一樣，智能家居產(chǎn)品、抗菌產(chǎn)品、適老產(chǎn)品依舊更受消費(fèi)者喜愛(ài)，還有不少增長(zhǎng)空間。出乎意料的是，“原創(chuàng)潮品”沙發(fā)和“奶油風(fēng)”餐具鍋具增長(zhǎng)可觀，前者是近年大眾沙發(fā)品牌也在涉獵的原創(chuàng)潮流領(lǐng)域，后者是已經(jīng)風(fēng)靡超過(guò)三年的風(fēng)格。

超70位總裁上線直播賣(mài)貨

今年上半年，這場(chǎng)規(guī)模最大的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)中，泛家居產(chǎn)品還是被平臺(tái)寄予厚望，京東618頁(yè)面的第一個(gè)分類(lèi)就是“家裝”。與此同時(shí)，京東在今年3月首次上線“百億補(bǔ)貼”，此次618開(kāi)門(mén)紅也被官方稱(chēng)為“百億補(bǔ)貼日”。

另一平臺(tái)天貓618開(kāi)門(mén)紅期間，家裝家居直播成交額已超30億，同比去年增長(zhǎng)66%。讓人驚喜的是，有超過(guò)70位家裝家居企業(yè)總裁上鏡直播帶貨。

國(guó)際瓷器品牌韋奇伍德（Wedgwood）的香港副總裁方嶸就出鏡了5月29日的直播。方嶸對(duì)外表示，這場(chǎng)直播的觀看人數(shù)是日常的60倍，停留時(shí)長(zhǎng)是日常的4倍，直播成交占店鋪全天成交近50%，遠(yuǎn)超預(yù)期。

除此之外，不少大牌在凌晨時(shí)間仍在直播。在天貓列舉的618開(kāi)門(mén)紅“家裝直播排行榜”中的前六家品牌中，林氏家居、源氏木語(yǔ)、喜臨門(mén)在凌晨1點(diǎn)均未下播。

作為國(guó)內(nèi)較少?gòu)碾娚糖榔鸺业募揖悠放?/span>，林氏和源氏早期的主打品類(lèi)均是原木成品家具，即使現(xiàn)在體量已經(jīng)拉開(kāi)差距，但在電商渠道內(nèi)仍互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

源氏木語(yǔ)直播人員向界面家居表示，目前開(kāi)啟了一天23小時(shí)的直播模式，凌晨的直播預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到早上7點(diǎn)，“平時(shí)是直播到2點(diǎn)，大促期間‘日不落5個(gè)小時(shí)’很正?！薄?/span>

林氏木業(yè)的直播人員同樣表示，平常也是直播到凌晨2點(diǎn)，但大促期間則沒(méi)有延長(zhǎng)直播時(shí)間。

而A股老牌床墊——喜臨門(mén)近幾年在電商渠道也有收獲，去年雙十一和李佳琦合作成功把新品銷(xiāo)量拉高。

軟體家居龍頭——顧家家居則是運(yùn)用虛擬主播的形式進(jìn)行直播，可以解答部分產(chǎn)品的問(wèn)題，同時(shí)節(jié)省人工成本。

林氏家居讓利4個(gè)億

對(duì)于此次618大促的優(yōu)惠力度，林氏家居方面向界面家居表示，本次營(yíng)銷(xiāo)讓利超4億元，達(dá)歷年新高。

在天貓平臺(tái)上，林氏家居的店鋪?lái)?yè)面顯示，直降專(zhuān)場(chǎng)、特惠專(zhuān)場(chǎng)的折扣不盡相同，區(qū)間范圍大致在6.9折至8.1折。

此次林氏家居計(jì)劃上架新品近400款，其中重點(diǎn)新品110款，“其實(shí)去年雙11就已經(jīng)在研究消費(fèi)者需求，同步規(guī)劃今年618的新品。”

同時(shí)林氏方面透露，在4月和5月為618備貨的貨值就已經(jīng)達(dá)到了4億元。

截至目前，林氏在618期間的發(fā)貨量同比去年增長(zhǎng)35%，林氏表示與去年雙11的體量持平。同時(shí)，參與物流配送的人員數(shù)量同比增長(zhǎng)37%，“在618期間實(shí)現(xiàn)快遞上門(mén)（不含安裝）的平均時(shí)效是全國(guó)2天左右。”

為了迎接618的到來(lái)，智能家居品牌Aqara綠米則在5月底一口氣推出了4款新品，分別是卡農(nóng)智墻壁開(kāi)關(guān)、流光溢彩燈帶T1、幻彩吸頂燈T1以及智能窗簾電機(jī)C3，大促期間領(lǐng)券后的最低單價(jià)分別為169元、251元、399元和1319元?？ㄞr(nóng)智墻壁開(kāi)關(guān)作為這次大促的主推產(chǎn)品，預(yù)售期長(zhǎng)達(dá)30天。

根據(jù)Aqara的618開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)，4小時(shí)內(nèi)，智能場(chǎng)景套裝銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)195%，流光溢彩燈光套裝、跌倒看護(hù)套裝、智能客廳套裝是最受消費(fèi)者喜愛(ài)的套裝產(chǎn)品。其中，跌倒看護(hù)套裝主要包含人體場(chǎng)景傳感器、網(wǎng)關(guān)、無(wú)線開(kāi)關(guān)，大促起步價(jià)為1257元。

Aqara此次的宣發(fā)投入也不亞于往年。今年618和連續(xù)4年獲b站百大UP主、在科技圈擁名氣的KOL——影視颶風(fēng)合作，通過(guò)給影視颶風(fēng)的新工作室裝修來(lái)宣傳自己的智能辦公系統(tǒng)、智能面板等等。當(dāng)天，影視颶風(fēng)發(fā)布的視頻點(diǎn)擊量就已過(guò)百萬(wàn)。

目前已經(jīng)過(guò)了預(yù)售期和開(kāi)門(mén)紅的時(shí)間點(diǎn)，正處于品類(lèi)現(xiàn)貨狂歡期。

接下來(lái)的6月15日，迎來(lái)本次618大促的高潮，為期4天。6月18日結(jié)束后，還有兩天的高潮返場(chǎng)期。

如今，距離618大促結(jié)束還剩下不到12天，下一次能對(duì)標(biāo)長(zhǎng)戰(zhàn)線的大促就是下半年的雙11，各品牌緊繃的神經(jīng)何時(shí)才能得以放松？