界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上市港企謝瑞麟珠寶集團(tuán)在2023財年報告中表示，2024財年會加強(qiáng)旗下三個自營品牌在中國內(nèi)地的零售網(wǎng)絡(luò)，“以深化其市場滲透率。 ”

謝瑞麟珠寶于1971年在香港創(chuàng)辦，首間零售店開設(shè)在香港尖沙咀。在過去52年，謝瑞麟發(fā)展為一個多品牌珠寶零售集團(tuán)，當(dāng)前旗下有主品牌“TSL | 謝瑞麟”，以及2個新孵化的品牌“DUO by TSL”和“TSL TOSI”。

謝瑞麟珠寶的業(yè)務(wù)主要分布在中國內(nèi)地、香港特區(qū)和澳門特區(qū)，其中中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)比重最大。

截至2023年3月31日的12個月內(nèi)，謝瑞麟珠寶在中國內(nèi)地共有TSL（謝瑞麟）店鋪總數(shù)471間，其中集團(tuán)自營品牌門店有172 間，包括5間開在一線城市的TSL TOSI店鋪和1間在重慶新開的DUO by TSL門店。此外，謝瑞麟珠寶在中國內(nèi)地的加盟店數(shù)量為299間。

相比之下，謝瑞麟珠寶在中國香港和澳門分別有24間和4間門店，僅有一間DUO by TSL品牌店開設(shè)在香港尖沙咀，其余門店都是TSL（謝瑞麟）門店。

不難看出，謝瑞麟珠寶集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略主要為中國內(nèi)地市場所制定，以應(yīng)對更為復(fù)雜多元的消費(fèi)人群，以及處在不同發(fā)展階段的各線級城市。

根據(jù)謝瑞麟珠寶集團(tuán)官方說法，TSL TOSI的品牌理念是“擁抱真我”，定位為時尚珠寶，旨在吸引“購買力不斷上升的年輕一代。”

基于這個定位，消費(fèi)者可以看到，TSL TOSI品牌售賣的產(chǎn)品包含主打國潮概念的Origo國潮系列，以卡通化了的老虎、牛等趣味形象為設(shè)計主體的ANIMA長腿家族系列，以及以當(dāng)代設(shè)計風(fēng)格為主、適合日常佩戴的金飾系列COMMA黃金精品系列等。

DUO by TSL是謝瑞麟珠寶集團(tuán)最新孵化的品牌，主攻婚戀市場。界面新聞在該品牌官網(wǎng)看到，旗下有多個不同設(shè)計概念的婚戒系列產(chǎn)品，以K金、鉑金材質(zhì)的鉆戒產(chǎn)品為主，同時包含了一個名為“囍樂·金生”的精品黃金婚嫁系列產(chǎn)品，包括適合婚慶主題的足金項鏈、手鏈、串飾、手鐲、耳環(huán)等產(chǎn)品。

在中國內(nèi)地市場開設(shè)多個內(nèi)部孵化珠寶品牌已經(jīng)成為港資黃金珠寶品牌的較為一致的策略方向，周大福、周生生等知名香港珠寶品牌也都在內(nèi)地開設(shè)了針對不同消費(fèi)場景的黃金珠寶首飾概念店。

由于對內(nèi)地市場高度依賴，這些企業(yè)在內(nèi)地消費(fèi)疲軟的時候也受到負(fù)面影響。2023財年，謝瑞麟錄得營業(yè)收入同比下降6.4%至25.9億港元，其中中國內(nèi)地營收同比下降18%至18.09億港元。

謝瑞麟珠寶集團(tuán)在2023財年報中表示，“由于中國內(nèi)地業(yè)務(wù)為本集團(tuán)盈利的關(guān)鍵，本集團(tuán)于本年度內(nèi)的銷售業(yè)績無可避免地受到影響，尤其是消費(fèi)者信心下降導(dǎo)致中國內(nèi)地零售額暴跌。”

而自2022年12月內(nèi)地防疫限制取消，2023年2月香港特區(qū)與內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)，謝瑞麟于2023年第一季度在內(nèi)地和港澳的零售表現(xiàn)都開始回溫。不過，謝瑞麟強(qiáng)調(diào)，盡管2023財年最后一個季度內(nèi)地零售業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績有所改善，但是，“惟不足以彌補(bǔ)前數(shù)月的嚴(yán)重虧損。因此，本集團(tuán)中國內(nèi)地自營店的營業(yè)額（全年）錄得顯著下跌，同店銷售出現(xiàn)負(fù)增長。”

對于2024財年，謝瑞麟持審慎態(tài)度。該集團(tuán)在財報中表示，“盡管有復(fù)蘇跡象，消費(fèi)者仍存憂慮及傾向抑制不必要的支出，因此我們預(yù)計復(fù)蘇情況將會是斷斷續(xù)續(xù)而非突發(fā)性的。本集團(tuán)將審慎檢討及加強(qiáng)其線上及線下零售網(wǎng)絡(luò)， 同時把握新時代的機(jī)遇。”