文|鋅財經 孫鵬越

編輯|大風

把時間撥回十年前，那是智能機剛剛興起的年代。

蘋果三星畫地為王，以中興、華為、酷派、聯想、金立為首的國產手機品牌，借著通訊商的東風，以“合約機”的形式大行其道。隨后，高舉“性價比”大旗的小米橫空出世，帶出了一批更低價的品牌手機，如小辣椒、大可樂、大黃蜂等。

隨后，無比殘酷的中國智能機市場，讓很多老品牌逐漸消失在消費者的視野里。

金立、小辣椒在經歷悄無聲息的幾年后，又重新復出。但“江湖已老”的它們，則不約而同的選擇了更細分、更狹小的智能機市場：

老年智能機市場。

曾經輝煌，現在冷門

金立和小辣椒，是最近又開始活躍起來的“老品牌”。但比起曾經的割據一方，現在的它們未免有些老年慘淡。

金立在淘寶上開了一家名為“GIONEE金立旗艦店”，店鋪中上架了十多個商品，大部分都是帶實體按鍵的功能機，少部分是智能機?？梢悦黠@看出來，如今的金立已經將重心放到了以老人機為主的功能手機身上，產品和曾經的“金立語音王”相差無幾。

銷量最好的智能手機名為X50 pro，4G＋64G低配價格為499元，4G＋256G的高配價格為699元，搭載UMS312處理器，1300萬像素，3800mAh電池，支持雙卡雙待。

看上去價格和配置都很不錯，但經過仔細查看，其搭載的UMS312處理器，是紫光展銳研發(fā)12nm制式，4核4線程，于2019年下半年上市。也就是說，這枚芯片不光是4年前的“工業(yè)垃圾”，甚至在4年前都是不入流，比起高通驍龍聯發(fā)科差遠了。

目前這款金立X50 pro月銷量68，累計40多個評價。而店鋪銷量最高的其他按鍵功能機，月銷量上萬，累計評價過萬，看起來已經算是熱銷產品。

小辣椒比起金立來說，更加“互聯網”一些。曾經作為“小米之敵”的它，有過一段輝煌的歷史。

2012年，定價699元的小辣椒I2發(fā)布，搭載了高通驍龍MSM8225雙核處理器、4英寸屏幕、4GB存儲空間。配置高、價格低的小辣椒I2在48小時內，賣空了10萬臺備貨。給當時的1999元的小米2，極大的壓力。

隨后，小辣椒搭載了當時赫赫有名的阿里云OS，推出了小辣椒M1Y，隨后還帶來了小辣椒M1、M1S等多款產品，不斷沖擊小米手機的市場。

等到2013年，小米推出了子品牌“紅米”，將價格從1999元拉低到799元，直接擊中了小辣椒的主要定價區(qū)間。小辣椒的出貨量開始大幅度降低，再加上阿里云OS系統(tǒng)的不成熟，讓更多的消費者出逃，選擇系統(tǒng)更加成熟的小米。

眼看打不過了，索性就加入吧。小辣椒的創(chuàng)始人王曉雁，在2019年底正式加入小米，任小米中國區(qū)副總裁兼銷售二部總經理，直接向盧偉冰匯報。隨后更是在小米體系里如魚得水，到了22年底，王曉雁已經升職為小米集團副總裁，兼任中國區(qū)總裁。

創(chuàng)始人另謀高就，小辣椒就開始轉由其他人管理運營，開始徹底放棄主流手機領域，專攻老年機市場。

在京東和拼多多平臺上，小辣椒旗艦店售賣按鍵手機和智能手機兩種，銷量最高的小辣椒G4，售價不到50元，已經累計售出1萬＋；智能機TR60，最低售價369元，評論數已經突破5000+。

但369元的智能機，顯然易見，配置也足夠低。但它的用戶群體并非是對配置要求過高的年輕人，而是老年人。

對老年人群體來說，價格低、屏幕大、字體大、能上微信、能看抖音，就滿足了全部的需求。

不容忽視的老年智能機市場

為什么金立和小辣椒，都選擇老年智能機領域作為突圍方向？原因就是，這個市場并沒有我們想象中的廉價和流量差，相反，需求量還不低。

據數據顯示，中國60歲及以上網民數量，在2016年為3000萬，到了2022年飆升到1.53億，而20-29歲網民數量為1.6億，兩者之間相差無幾；中國老人的互聯網滲透率，從2015年的12%升至2022年的55%，未來這一數據仍將進一步提升。

比起年輕人來說，上網的選擇可能通過PC電腦、平板、游戲機等。而對于老年人來說，他們對于互聯網的概念，所使用的上網設備，僅限于智能手機。

在10年前，老年人的手機還是帶實體按鍵功能機，價格在100元以內，再附加上超大聲量、超大按鍵、一鍵呼叫、外放收音機、手電筒等功能，僅滿足老人的基本通訊需求。

但在2016年以后，隨著短視頻領域的興起，越來越多的老年人開始出現“沉迷短視頻”的癥狀，對于手機的要求逐漸從“大字體大聲量”，變成“可以刷短視頻”。

老年人與互聯網的數字鴻溝，逐步被填平。

智能機市場繼續(xù)細分，原來的低端手機市場，是以紅米為代表的的700-900元價位端。而現在的低端手機市場，則是以300-400元價位端為主的老年智能機領域。

雖然300-400元價位的低端手機，有顯示效果差、處理器性能差、儲存空間不足等等一系列缺點，但老年人對手機的需求同樣的低。只要能登上抖音快手刷短視頻、能和兒子孫子打微信視頻電話，就足以滿足老年群體90%以上的手機需求。

對性能要求不高，那老年人對什么更在意呢？那就是價格。

從智能手機的普及過程看，價格下降到千元檔后才開始在老人中大規(guī)模普及。如果把市場下沉到縣域市場，那么老年人對于智能手機的價格承受力就會更低。

一款千元價位端的老年智能機能在城市大賣，那么在農村市場可能就要將價格打到五百元甚至更低才行。

于是，一些主打低價位老年智能機品牌，開始逆市上揚。

老年智能機品牌擠進前十

6月19日，京東方面給出了從5月23日618拉開帷幕、到6月18日大促落幕期間的手機競速排行榜，展示了各品牌銷量在此期間的累計數據。

其中，蘋果、小米、華為、OPPO、vivo、榮耀等品牌日常上榜已經不足為奇。最讓人感覺意外的是，排名第九和第十的手機品牌，居然是天語和紐曼。

而天語和紐曼的成績，完全是靠百元級Android入門機，這個長期被排除在手機行業(yè)主流視野之外的“老人機”推出來的。

能在一年一度的電商大促節(jié)取得亮眼成績，就代表這是一個所有手機品牌都無法忽視的領域。但對于華米OV們來說，500元以下的手機市場過于毛利低廉。

同時，對于一直積極沖擊高端手機領域來說，過低的售價也會影響到品牌的形象。你無法想象一個和天語、紐曼、小辣椒搶奪市場的品牌，能賣到5000價位端和蘋果一較高低。

在種種因素的考慮下，主流手機品牌不約而同的放棄了老年智能機領域，而是推出“老年模式”，來從軟件端解決老年用戶的使用障礙。

但正如上文提到那樣，老年人對硬件配置、影像效果、系統(tǒng)流暢度都有無與倫比的容忍度。但他們唯一接受不了的，就是過高的價格。

華米OV天然與老年用戶群體、低價用戶群體絕緣。

缺少市場巨無霸、不會因為“配置”不斷內卷、又有不錯的市場空間……于是乎，老年智能機領域就成了小辣椒們的樂土。