界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

資生堂最新發(fā)布的2023財(cái)年半年報(bào)顯示，該集團(tuán)整體仍然在尋找增長(zhǎng)軌道，而中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)重回其第一大市場(chǎng)的位置。

根據(jù)前述財(cái)報(bào)，2023年上半年，資生堂集團(tuán)營(yíng)收同比微增0.2%至4942億日元(約合人民幣248億元)，按固定匯率計(jì)算，比上年同期減少4.2%，不包括匯率及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓影響的實(shí)際銷售額增幅達(dá)8.5%。除去非經(jīng)常損益項(xiàng)目的核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)59.9%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下滑19.7%，歸母凈利潤(rùn)同比下滑27.7%至117.5億日元(約合人民幣5.9億元)。

資生堂集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出，核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高漲，但歸母凈利潤(rùn)下滑，主要由于計(jì)提減值損失、結(jié)構(gòu)改革費(fèi)用以及個(gè)人護(hù)理生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移后的合同簽訂后的損失等原因。

按地區(qū)劃分來(lái)看，中國(guó)曾在2022年超越日本成為資生堂第一大市場(chǎng)，但在2023年一季度成為唯一下滑的區(qū)域市場(chǎng)，排名滑落至第二。

2023年上半年，中國(guó)再度成為資生堂營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)，其銷售額同比增長(zhǎng)12.8%至1306億日元，占集團(tuán)總營(yíng)收26.4%，日本市場(chǎng)以25.3%的營(yíng)收占比次之。除了這兩大市場(chǎng)，亞太、北美以及歐中非營(yíng)收均有不同程度下滑。

值得注意的是，資生堂Shiseido、CPB肌膚之鑰、Elixir怡麗絲爾這幾個(gè)品牌撐起了日本市場(chǎng)的增長(zhǎng)恢復(fù)。而在中國(guó)市場(chǎng)，上半年的良好表現(xiàn)除了因?yàn)樯弦荒晖诘牡突鶖?shù)，還有賴于資生堂和CPB品牌這兩個(gè)重點(diǎn)品牌。

其中，資生堂的線下策略驅(qū)動(dòng)了品牌增長(zhǎng)，比如通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升線下門店的獨(dú)特體驗(yàn)，而CPB品牌的營(yíng)收增長(zhǎng)則主要得益于電商渠道。此外，資生堂集團(tuán)重點(diǎn)提到618大促的貢獻(xiàn)，該公司強(qiáng)化了平臺(tái)多樣性，并擴(kuò)大了對(duì)高功能產(chǎn)品和產(chǎn)品功效吸引力的關(guān)注。618期間，該公司抖音渠道的營(yíng)收同比增長(zhǎng)近三倍。

而且，從一季度財(cái)報(bào)會(huì)上，資生堂集團(tuán)就曾表明，要擺脫對(duì)于618等電商大促節(jié)點(diǎn)極端促銷的嚴(yán)重依賴，并適當(dāng)分配資源以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利增長(zhǎng)。這一點(diǎn)具體體現(xiàn)在降低對(duì)極端促銷策略的依賴，因?yàn)榇箢~促銷并沒(méi)有達(dá)到?jīng)_擊銷售額的預(yù)期，反而有損品牌形象。

這一策略重心也在上半年財(cái)報(bào)中再度被提及。

此外，旅游零售業(yè)務(wù)在上半年也因?yàn)槭艿巾n國(guó)和海南免稅市場(chǎng)的變化影響而營(yíng)收小幅下滑0.5%。界面時(shí)尚曾報(bào)道，歐萊雅、LVMH、拜爾斯道夫等集團(tuán)近期均提及了美妝免稅業(yè)務(wù)打擊代購(gòu)后韓國(guó)和中國(guó)海南市場(chǎng)的短期下滑影響，但上述企業(yè)均表示支持抵制代購(gòu)，放棄短期利益，以保護(hù)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。

資生堂集團(tuán)旗下品牌在2023上半年中，除了IPSA品牌營(yíng)收下滑21%，其它品牌均保持了營(yíng)收持平或增長(zhǎng)。實(shí)際上，從2022年開始，IPSA就持續(xù)陷入負(fù)增長(zhǎng)的泥潭，2023年一季度營(yíng)收亦下滑24%。

IPSA曾經(jīng)靠著爆品流金水也在中國(guó)流行過(guò)，但一直主打的是維穩(wěn)修護(hù)補(bǔ)水的基礎(chǔ)功效。從資生堂集團(tuán)整體戰(zhàn)略的角度來(lái)看，高端品牌優(yōu)先的戰(zhàn)略仍在發(fā)酵，資源和精力都集中于資生堂和CPB這樣的成熟品牌來(lái)穩(wěn)固中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)的份額，作為價(jià)格帶中段并未樹立明確功效記憶點(diǎn)的IPSA自然獲得的營(yíng)銷資源和聲量要小很多。

怡麗絲爾甚至都有超越IPSA的潛力。近期，怡麗絲爾在上海舉辦發(fā)布會(huì)官宣了楊紫作為代言人的同時(shí)，還發(fā)布了升級(jí)產(chǎn)品膠原煥新精華水乳，從產(chǎn)品名到對(duì)外宣發(fā)的內(nèi)容都著重強(qiáng)調(diào)其“膠原蛋白”的抗老核心。

另外，中國(guó)市場(chǎng)的重要性從資生堂集團(tuán)管理層變動(dòng)也可見(jiàn)一斑。

2023年初，原資生堂中國(guó)CEO藤原憲太郎升任資生堂集團(tuán)社長(zhǎng)。資生堂新任中國(guó)CEO梅津利信在上任之前是集團(tuán)的首席戰(zhàn)略官，把控整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。梅津利信曾在首度與中國(guó)媒體見(jiàn)面會(huì)上表示，將關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求，以及低線市場(chǎng)的崛起，在進(jìn)軍低線市場(chǎng)中可能會(huì)和當(dāng)?shù)匕儇浌竞献鳌?/p>