文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 六月
編輯｜勇全
8月13日，有消息稱TikTok正在與字節(jié)跳動(dòng)旗下的另一款社交應(yīng)用Lemon8進(jìn)行整合。
此前，Lemon8已允許用戶鏈入外部電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，若與TikTok的電商業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，意為復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社第一時(shí)間向TikTok方面進(jìn)行求證，但截止至發(fā)稿前，對(duì)方暫未回應(yīng)。
一、或?qū)⑴cLemon8整合
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，在此次明顯的新合作中，TikTok開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)功能，允許用戶將他們的Lemon8帖子同步到TikTok，然后使用TikTok的編輯器向帖子添加聲音和音樂(lè)。
報(bào)道稱，目前無(wú)法截圖功能示意圖，但指出其方法結(jié)合了計(jì)算機(jī)視覺(jué)、機(jī)器學(xué)習(xí)算法和公開(kāi)數(shù)據(jù)的流分析來(lái)識(shí)別和模擬應(yīng)用程序更改。目前，TikTok正在開(kāi)發(fā)諸多功能，例如AI 聊天機(jī)器人Tako、專(zhuān)用商店 feed、視頻貼紙等。
Lemon8是一款類(lèi)似于小紅書(shū)的“種草”App，并將主要內(nèi)容收窄至?xí)r尚、美妝、美食、健身、旅行、家居生活六大類(lèi)目。早在Lemon8推出時(shí)，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，字節(jié)跳動(dòng)在看到小紅書(shū)在國(guó)內(nèi)大火后，想用Lemon8在海外進(jìn)行“種草”社區(qū)試水，并試圖挑戰(zhàn)Instagram在該領(lǐng)域的地位。
此前，字節(jié)跳動(dòng)一直在向創(chuàng)作者付費(fèi)，讓他們?cè)赥ikTok上發(fā)布有 Lemon8的內(nèi)容，旨在為該應(yīng)用在美國(guó)市場(chǎng)建立用戶群和內(nèi)容。與TikTok的整合可以作為字節(jié)跳動(dòng)的一項(xiàng)后備計(jì)劃，以便在TikTok被禁止的情況下獲得美國(guó)用戶的參與和關(guān)注。
目前還不確定交叉發(fā)布功能何時(shí)或是否會(huì)公開(kāi)推出。然而，如果它確實(shí)推出，字節(jié)跳動(dòng)可以利用TikTok進(jìn)一步推廣 Lemon8，從而帶來(lái)新的安裝和用戶采用。
二、電商業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，商業(yè)化近在眼前
TikTok最早試水電商，可追溯到2020年底首次與沃爾瑪合作直播帶貨，當(dāng)時(shí)由10位粉絲超百萬(wàn)的TikTok達(dá)人參與，整場(chǎng)直播間巔峰人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)。2021年年初，TikTok在印尼推出TikTok shop，標(biāo)志著TikTok正式進(jìn)軍直播電商賽道。
同年10月，TikTok Shop被帶到了英國(guó)試水歐洲直播電商市場(chǎng)。2022年，TikTok shop進(jìn)一步在東南亞的泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)上線。在TikTok Shop先后登陸多個(gè)市場(chǎng)后，日前又有消息稱TikTok Shop將在2023年陸續(xù)開(kāi)通包括澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、意大利、巴西、西班牙等在內(nèi)的12個(gè)新站點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的電商版圖。
與TikTok單側(cè)視頻流不同的是，Lemon8采用雙側(cè)圖文流，前者是Meta旗下的圖文社媒平臺(tái)，以精美的風(fēng)格拿下廣闊的用戶市場(chǎng)、孵化了眾多網(wǎng)紅；后者是以圖片分享著稱的社媒平臺(tái)。
目前，大多數(shù)進(jìn)入TikTok平臺(tái)的玩家的主要變現(xiàn)方式是通過(guò)引流到平臺(tái)去變現(xiàn)。在主頁(yè)掛鏈接，這些鏈接可以跳轉(zhuǎn)至任何安全的網(wǎng)站。此外，Lemon8也已經(jīng)允許用戶鏈入外部電商獨(dú)立站并直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)，這意味著Lemon8已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)。如果Lemon8與TikTok的電商業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，商業(yè)化則近在眼前。
三、復(fù)制抖音，仍有較長(zhǎng)的路要走
回顧TikTok的發(fā)展歷程，幾乎是復(fù)刻抖音的發(fā)展路線。從產(chǎn)品邏輯到廣告體系，從電商模式到基礎(chǔ)設(shè)施。在電商模式方面，TikTok基本沿著抖音電商“功能試點(diǎn)—外鏈合作—自主閉環(huán)—直播帶貨—獨(dú)立平臺(tái)”的發(fā)展節(jié)奏。2021年，TikTok電商GMV約為10億美元，2022年上半年GMV已達(dá)2021年體量，全年GMV目標(biāo)為20億美元左右，2023年GMV目標(biāo)為230億美元。
與抖音相似，TikTok通過(guò)短視頻獲得了巨大的流量之后，也逐步走向了帶貨的閉環(huán)。過(guò)去一年，TikTok上的主題標(biāo)簽#TikTok Made Me Buy It 點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)68億，TikTok已迅速成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最熱門(mén)產(chǎn)品的聚集地。不少國(guó)外用戶都因?yàn)槭艿綐?biāo)簽下短視頻的帶動(dòng)，走進(jìn)線下商店購(gòu)買(mǎi)感興趣的物品。
此外，TikTok Shop還通過(guò)商城功能和多個(gè)出單渠道（直播、短視頻、櫥窗）為賣(mài)家提供了一站式娛樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和商品復(fù)購(gòu)率。
從用戶增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō)，TikTok超過(guò)了抖音。TikTok 成立6年后，用戶已超過(guò)16億。而同樣時(shí)間內(nèi)，抖音的用戶數(shù)是8億左右。但從營(yíng)收來(lái)看，2022年 TikTok全球營(yíng)收僅100億美元，只占字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收的八分之一。
與抖音所不同，TikTok并非本土作戰(zhàn)，其電商業(yè)務(wù)仍需要克服文化差異、法律法規(guī)等挑戰(zhàn)，在海外市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和供應(yīng)鏈管理，并與本地企業(yè)建立合作關(guān)系。