界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2023年七夕今日如期而至。為了這一天的到來(lái)，黃金珠寶首飾賣(mài)家們像往年一樣，早早做起了準(zhǔn)備，有些品牌推出了七夕限定款首飾，有些品牌則推出了七夕主題廣告。

卡地亞Cartier以“開(kāi)啟紅盒，讓愛(ài)到來(lái)”主題拍攝了一組廣告片，一對(duì)剛吵完架的情侶在打開(kāi)卡地亞標(biāo)志性的紅盒子，看到里面一枚戒指后，喜極而泣，相擁和好。同期，卡地亞還推出了一條trinity中國(guó)內(nèi)地限量版項(xiàng)鏈。

同為法國(guó)品牌的Boucheron寶詩(shī)龍也推出了一條Quatre Red系列七夕限定款項(xiàng)鏈，早在8月1日就已經(jīng)在該品牌天貓精品店販?zhǔn)?。推出中?guó)七夕特別款珠寶首飾的還有Qeelin、TASAKI、迪奧Dior、路易威登LV、伯爵Piaget等奢侈品牌。

在內(nèi)地和港資珠寶品牌方面，周大福、周生生、周大生、潮宏基、DR珠寶等品牌也都有圍繞七夕的舉動(dòng)。周大福以“傳承·七夕愛(ài)”為主題拍攝了一組廣告片，其中兩位模特穿戴周大福傳承系列和人生四美系列的項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等完成了演繹。

而向來(lái)主打婚戒市場(chǎng)的品牌，如DR鉆戒，依然圍繞天然鉆石代表永恒的傳統(tǒng)概念，努力傳播著用鉆戒承諾一生一世的觀念。在DR鉆戒天貓期艦店和小紅書(shū)主頁(yè)上，可以看到“七夕·DR求婚季”的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)該品牌購(gòu)買(mǎi)鉆戒實(shí)名制的長(zhǎng)期策略——“男生一生僅能定制一枚DR”。

在理想的認(rèn)知中，愛(ài)情不能被明碼標(biāo)價(jià)。但在消費(fèi)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)上述動(dòng)輒上萬(wàn)，甚至數(shù)萬(wàn)，乃至過(guò)10萬(wàn)的貴金屬珍寶首飾，并非人人都能承擔(dān)的“愛(ài)的代價(jià)”。而對(duì)于一些還想在這個(gè)中式情人節(jié)有所表示、但又不具備高消費(fèi)能力的人群來(lái)說(shuō)，2023年的七夕又出現(xiàn)了一個(gè)新玩法。

2023年農(nóng)歷七月初七這天，“七夕前廉價(jià)求婚鉆戒月銷(xiāo)10萬(wàn)”的話(huà)題登上了新浪微博熱搜榜。相關(guān)報(bào)道來(lái)自《揚(yáng)子晚報(bào)》，該媒體在某電商平臺(tái)上的一家號(hào)稱(chēng)月銷(xiāo)10萬(wàn)的商家處看到，“幾十塊錢(qián)的鉆戒不僅可以定制配套的’真愛(ài)協(xié)議’，還能提供’珠寶鑒定證書(shū)’和品牌包裝盒。”

事實(shí)上，該報(bào)道中提到的所謂“鉆戒”，只是在戒托上鑲嵌了莫桑石的戒指，而非天然鉆石鉆戒指。

莫桑鉆化學(xué)名稱(chēng)叫碳化硅，除了它閃耀的外表可以和鉆石媲美外，其本身也是優(yōu)質(zhì)半導(dǎo)體，高溫時(shí)抗氧化。由于莫桑石在外觀上與天然鉆石有相似處，莫桑石的七彩火彩比能鉆石更強(qiáng)，因此也常常被用來(lái)制作仿鉆首飾。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，要看購(gòu)買(mǎi)的鉆石產(chǎn)品是否帶有IGI、GIA等國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)，以及NGTC國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心出具的鑒定證書(shū)，已確定鉆石來(lái)源的可靠性和真實(shí)性。

界面新聞在國(guó)內(nèi)頭部電商平臺(tái)搜索看到，商家在銷(xiāo)售這類(lèi)幾十元價(jià)位的廉價(jià)求婚“鉆戒”時(shí)，實(shí)際上在詳細(xì)信息處通常會(huì)告知商品實(shí)際上采用的是“莫桑石”，因此消費(fèi)者也被清楚地告知相關(guān)產(chǎn)品并非真正的天然鉆戒，因此價(jià)格才如此低廉。

而真正讓商家賺錢(qián)的是定制配套“真愛(ài)協(xié)議”和品牌包裝盒。《揚(yáng)子晚報(bào)》調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家“如果需要品牌包裝，則需要在此基礎(chǔ)上再增加20元?？头硎荆枰?gòu)買(mǎi)品牌包裝定制’真愛(ài)協(xié)議’。”

這一做法正是仿造了DR鉆戒的營(yíng)銷(xiāo)套路。界面新聞?dòng)浾咴谶@類(lèi)產(chǎn)品頁(yè)面上看到，這些商家提供的“珍愛(ài)協(xié)議”和“品牌包裝”全部采用“DR鉆戒”的品牌logo。乍看之下，不熟悉DR品牌，以及不能分辨天然鉆和莫桑石區(qū)別的用戶(hù)恐怕很難分辨真?zhèn)巍?/span>

在這家頭部電商平臺(tái)上，界面新聞已經(jīng)看到了數(shù)家同樣套路售賣(mài)所謂廉價(jià)“鉆戒”的商家。這些商家月售商品總數(shù)從數(shù)千到一兩百不等，銷(xiāo)售時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，并非2023年七夕才出現(xiàn)的銷(xiāo)售新套路。但從已售出的商品評(píng)價(jià)來(lái)看，廉價(jià)仿鉆戒的市場(chǎng)是真實(shí)存在的。

在評(píng)價(jià)區(qū)，購(gòu)買(mǎi)者都明確了解所購(gòu)商品為仿鉆戒。還有部分買(mǎi)家表示，因?yàn)橥庥^相似，莫桑石仿鉆戒成為婚禮上真鉆戒的替代品，以防止真鉆在婚禮現(xiàn)場(chǎng)被弄丟。

莫桑防鉆戒受到部分消費(fèi)者的熱捧，或也與消費(fèi)遇冷有關(guān)。2023年上半年，黃金消費(fèi)品因其具備保值能力，在經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)的態(tài)勢(shì)中，成為恢復(fù)增長(zhǎng)最快的珠寶首飾品類(lèi)。與此同時(shí)，鉆石鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品的恢復(fù)則略顯疲軟。