文｜眸娛
《英雄聯(lián)盟》2023全球總決賽淘汰賽正在如火如荼的進(jìn)行中，趁著這股東風(fēng)，英雄聯(lián)盟賽事官方賣起了周邊畫冊(cè)，定價(jià)高達(dá)1888元的畫冊(cè)讓人直呼“他怎么敢”！
直逼明星愛豆的周邊價(jià)格，讓不少粉絲在評(píng)論區(qū)大呼“割韭菜”“我的錢是大風(fēng)刮來的嗎”“直接來?yè)尯昧恕保@然就連電競(jìng)的忠實(shí)粉絲都覺得定價(jià)太高，難以接受。
至于英雄聯(lián)盟為什么一本畫冊(cè)就敢定價(jià)這么高，當(dāng)然離不開電競(jìng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量電競(jìng)愛好者的涌入締造了電競(jìng)粉絲經(jīng)濟(jì)，利益驅(qū)使之下各大游戲廠商紛紛加碼，多類型電競(jìng)周邊層出不窮，周邊產(chǎn)品已經(jīng)成為了電競(jìng)行業(yè)又一蓬勃發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。
電競(jìng)周邊消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大
中國(guó)的電子競(jìng)技行業(yè)起步較晚，并且初期經(jīng)歷過不少爭(zhēng)議，但自2018年以來，隨著多類型游戲產(chǎn)品的助推，中國(guó)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)在國(guó)際賽事中取得優(yōu)異的成績(jī)，電競(jìng)在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度和認(rèn)可度進(jìn)一步提升，行業(yè)進(jìn)入了爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
根據(jù)《2022年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1445.03億元，電競(jìng)用戶規(guī)模高達(dá)4.88億，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和用戶群體帶動(dòng)了電競(jìng)行業(yè)商業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)，電競(jìng)周邊產(chǎn)品也因此蓬勃發(fā)展。
周邊產(chǎn)品作為一種品牌文化的衍生品，已經(jīng)滲透到了電競(jìng)行業(yè)，以電競(jìng)游戲、比賽、選手等為原型開發(fā)制作的一系列可供售賣的產(chǎn)品都可以被稱為電競(jìng)周邊，小到電競(jìng)耳機(jī)、音響、鼠標(biāo)，大到電競(jìng)顯示器、電競(jìng)座艙等等，品類繁多。
而電競(jìng)周邊產(chǎn)品發(fā)展起來的基礎(chǔ)來自龐大的消費(fèi)群體，也就是電競(jìng)愛好者，其實(shí)和偶像市場(chǎng)中的粉絲經(jīng)濟(jì)沒什么區(qū)別，粉絲是電競(jìng)周邊產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。
電子競(jìng)技行業(yè)中的明星戰(zhàn)隊(duì)、明星選手的人氣完全不輸給一些娛樂明星，粉絲的戰(zhàn)斗力和購(gòu)買力也非常強(qiáng)，他們?yōu)橹苓叜a(chǎn)品帶來了龐大的附加價(jià)值，普通的商品打上電競(jìng)明星周邊的標(biāo)簽就能賣出高價(jià)，不少品牌紛紛入局尋求合作，推出選手同款隊(duì)服、冠軍紀(jì)念T恤、背包、鑰匙扣等等，甚至很多外國(guó)戰(zhàn)隊(duì)都在中國(guó)開設(shè)了周邊商城，瞄準(zhǔn)了中國(guó)的電競(jìng)周邊消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)淘寶天貓電子消費(fèi)發(fā)布的《新生活、新場(chǎng)景-2023消費(fèi)電子趨勢(shì)場(chǎng)景白皮書》顯示，電子競(jìng)技周邊產(chǎn)品已經(jīng)成為了當(dāng)下最亮眼、最受關(guān)注的消費(fèi)趨勢(shì)之一，過去的一年內(nèi)，消費(fèi)過電競(jìng)相關(guān)商品的用戶已經(jīng)達(dá)到1億。
同時(shí)，天貓也對(duì)這類電競(jìng)周邊產(chǎn)品消費(fèi)者做了清晰的畫像，主要集中在95后、Z世代年輕男性，其中年齡在18-29歲之間的男青年最多，占比50%，他們大多生活在二、三線城市，收入在中等及以上的人居多，有一定的消費(fèi)能力且能夠自由支配資產(chǎn)。
而這類消費(fèi)者作為電競(jìng)愛好者，比較注重打游戲時(shí)的體驗(yàn)感，所以他們?cè)谫?gòu)買電競(jìng)周邊時(shí)最偏好高配置的電競(jìng)裝備，比如主機(jī)硬件配置、3C數(shù)碼產(chǎn)品，正是因?yàn)橛幸淮笈岬脼閻酆觅I單的消費(fèi)者，才促進(jìn)了電競(jìng)周邊市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
電競(jìng)周邊產(chǎn)業(yè)的廣闊前景
隨著電子競(jìng)技大眾認(rèn)可度的提高，受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，核心消費(fèi)群體也在逐年增加，為電競(jìng)周邊產(chǎn)品帶來了更多的市場(chǎng)份額。
根據(jù)游戲市場(chǎng)研究及數(shù)據(jù)分析行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Newzoo發(fā)布的《2020全球電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，周邊商品和票務(wù)成為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的第三大收入來源，僅次于贊助收入和媒體版權(quán)收入，占據(jù)了電子競(jìng)技市場(chǎng)11.1%的份額，同比增長(zhǎng)了15.2%。
電競(jìng)行業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮，根據(jù)目前的電子競(jìng)技市場(chǎng)來看，電競(jìng)周邊產(chǎn)品仍然有著廣闊的發(fā)展前景。
其一，中國(guó)電子競(jìng)技用戶群體發(fā)生變化，女性用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，電競(jìng)周邊消費(fèi)群體將進(jìn)一步擴(kuò)大。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)電競(jìng)用戶中男性占比68.3%，女性用戶僅占31.7%，差距還比較大。
而到了2022年，在中國(guó)電競(jìng)工委主任委員發(fā)布的《2022中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中，女性用戶占比已經(jīng)達(dá)到了43.6%，男性用戶則占56.4%，雖然目前仍然是以男性用戶居多，但女性用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，差距逐漸被縮小。
女性用戶的增多勢(shì)必會(huì)帶來電競(jìng)周邊產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，消費(fèi)領(lǐng)域公認(rèn)女性消費(fèi)力遠(yuǎn)高于男性，女性消費(fèi)的選擇也影響著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)仲量聯(lián)行聯(lián)合京東、南財(cái)智庫(kù)共同發(fā)布的《2023女性消費(fèi)力洞察報(bào)告》顯示，粉絲效應(yīng)已經(jīng)成為了女性消費(fèi)的新觸點(diǎn)，女性粉絲的認(rèn)同感蘊(yùn)含強(qiáng)有力的情感鏈接，擁有創(chuàng)造消費(fèi)流量的無窮潛力。
而在女性粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道中，周邊產(chǎn)品就是最主要的渠道之一，女粉絲的消費(fèi)能力已經(jīng)在明星偶像市場(chǎng)得到了證明，隨著“電競(jìng)女孩”的增多，電競(jìng)周邊產(chǎn)品的商業(yè)化道路必然會(huì)越走越寬。
其二，電競(jìng)?cè)游幕慕ㄔO(shè)為電競(jìng)周邊產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦。
一件非?，F(xiàn)實(shí)的事情是，電競(jìng)游戲的生命周期是有限的，電子競(jìng)技選手的職業(yè)壽命也是有限的，依靠明星戰(zhàn)隊(duì)、明星選手帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)可能隨著電競(jìng)游戲的衰退而消亡，電競(jìng)文化的建設(shè)才是電競(jìng)市場(chǎng)的最大支柱。
比起某一款幾年后可能會(huì)衰退的電競(jìng)游戲，電競(jìng)文化的傳承才是長(zhǎng)久留住整個(gè)市場(chǎng)和粉絲最關(guān)鍵的因素，穩(wěn)定的電競(jìng)市場(chǎng)和粉絲生態(tài)更有利于周邊產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在《2023女性消費(fèi)力洞察報(bào)告》中，圈層文化是另一個(gè)女性消費(fèi)的新觸點(diǎn)，在女性思想得到解放和重塑的當(dāng)下，女性產(chǎn)生了更加多元、個(gè)性的精神需求，女性消費(fèi)擁抱不被定義的亞文化，這也是電競(jìng)用戶中女性占比越來越高的原因。
除了女性消費(fèi)群體之外，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍Z世代消費(fèi)群體也展現(xiàn)了在圈層文化的消費(fèi)潛力，根據(jù)CBNData發(fā)布的《Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，在以電競(jìng)、二次元、模玩手辦、國(guó)風(fēng)為代表的圈層文化消費(fèi)市場(chǎng)中，Z世代占據(jù)主力。
圈層文化吸引著Z世代和女性這兩大主要的消費(fèi)群體，所以在電競(jìng)行業(yè)建設(shè)圈層文化的過程中，勢(shì)必會(huì)吸引到更多特定客群，觸發(fā)周邊產(chǎn)品的消費(fèi)。
縱觀目前的電競(jìng)市場(chǎng)，周邊產(chǎn)品已經(jīng)成為了主要的收入來源之一，而隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)群體的擴(kuò)大，周邊產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值必然會(huì)進(jìn)一步提高，不過，韭菜雖然多，但割多了就長(zhǎng)不起來了，周邊產(chǎn)品的定價(jià)也是值得仔細(xì)考慮的問題。