文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
如果要問(wèn)，維他奶國(guó)際目前最頭疼什么事？可能一是內(nèi)地市場(chǎng)，二是接班人。
多年來(lái)，依賴(lài)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)，公司獲得巨大成功，躋身即飲豆奶頭部陣營(yíng)。高峰時(shí)期，內(nèi)地市場(chǎng)撐起了公司的半壁河山。
輝煌過(guò)后，內(nèi)地市場(chǎng)收入增長(zhǎng)放緩，即便換了多位資歷深厚的職業(yè)經(jīng)理人，也沒(méi)能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
在接班人問(wèn)題上，82歲的羅友禮同樣需要操心。盡管日前已將其女羅其美扶上副董事長(zhǎng)之位，但能不能穩(wěn)妥接班，還是一個(gè)未知數(shù)。
內(nèi)地收入放緩
許久沒(méi)有消息的維他奶國(guó)際（00345.HK），昨日午間披露了2023/2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)，截至9月30日止6個(gè)月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.91億港元，公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利1.63億港元，同比分別增長(zhǎng)-7%和15%。其中，內(nèi)地市場(chǎng)收入20.49億港元，較上年同期下滑10.45%。
收入和利潤(rùn)的增減相異，是公司組織架構(gòu)重整和經(jīng)營(yíng)成本控制等措施的結(jié)果。內(nèi)地市場(chǎng)錄得經(jīng)營(yíng)溢利1.90億港元，較上同期增長(zhǎng)36.69%；中國(guó)香港地區(qū)經(jīng)營(yíng)溢利大幅下滑23.45%。
維他奶崛起于中國(guó)香港，壯大于中國(guó)內(nèi)地。
1994年，公司進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，首先聚焦華南區(qū)域市場(chǎng)，并以此為橋頭堡，向全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)枝散葉。
從2018年起，內(nèi)地收入所占公司收入比重超過(guò)50%。高峰時(shí)期的2021/2022財(cái)年，內(nèi)地收入規(guī)模飆升至50.1億港元，占比66.6%。
但維他奶在內(nèi)地的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2017/2018財(cái)年內(nèi)地市場(chǎng)收入增速曾達(dá)39%；2021/2022財(cái)年，受不當(dāng)言論引發(fā)的社會(huì)輿情影響，內(nèi)地收入驟降28%，經(jīng)營(yíng)虧損2.8億元人民幣。
人事之變
2021年底，年過(guò)八旬的董事長(zhǎng)羅友禮挖來(lái)蘇強(qiáng)，擔(dān)任首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)兼中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)行政總裁，對(duì)其寄予厚望。
蘇強(qiáng)在快消行業(yè)浸淫25年，曾先后在徐福記、瑪氏、螞蟻金服和百事等擔(dān)任高管。他執(zhí)掌維他奶國(guó)際內(nèi)地業(yè)務(wù)，更像是一位“救火”隊(duì)長(zhǎng)。
上任之初，外部環(huán)境不利，公司業(yè)績(jī)大幅下滑，處于低谷時(shí)期，面臨內(nèi)外挑戰(zhàn)。
蘇強(qiáng)曾經(jīng)對(duì)外表示，任期內(nèi)將加強(qiáng)維他奶在即飲豆奶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
就在今年4月18日，他以個(gè)人原因?yàn)橛赏蝗徽?qǐng)辭，3個(gè)月后出任通用磨坊中國(guó)區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理之職。
蘇強(qiáng)離開(kāi)之后，暫由公司行政總裁陸博濤兼任其空出的職位。截至目前，尚沒(méi)有明確直接負(fù)責(zé)內(nèi)地業(yè)務(wù)的新人選。
就在披露中期業(yè)績(jī)同一天，羅友禮之女羅其美被委任為副董事長(zhǎng)。
現(xiàn)年48歲的羅其美，自2017年6月以來(lái)，一直擔(dān)任公司非執(zhí)行董事。外界普遍猜測(cè)，這是在為接班做鋪墊。
維他奶1940年在中國(guó)香港誕生，已經(jīng)歷羅家二代人，但現(xiàn)年82歲的羅友禮，還沒(méi)確定誰(shuí)來(lái)接過(guò)帥印。
作為創(chuàng)始人羅桂祥第六子，羅友禮的接班過(guò)程也相當(dāng)漫長(zhǎng)。他1967年進(jìn)入公司，直到羅桂祥1995年去世后，才真正接班。
按照這個(gè)家族傳統(tǒng)，即便羅其美被欽定為接班人，也不會(huì)馬上上位。
江湖地位更迭
上世紀(jì)90年代，當(dāng)內(nèi)地消費(fèi)者們還在享受沖泡固體豆奶粉的快樂(lè)之時(shí)，維他奶的利樂(lè)包即飲豆奶早已風(fēng)靡港澳，不久后進(jìn)入臨近的廣東市場(chǎng)。
利樂(lè)包豆奶提高了飲用便利性，維他奶國(guó)際借此優(yōu)勢(shì)，從維維股份（600300.SH）手里瘋狂搶奪用戶(hù)。
公司最大的機(jī)遇是2008年，動(dòng)物奶陷入信任危機(jī)，豆奶產(chǎn)品意外得到推崇。
當(dāng)時(shí)的維他奶，在內(nèi)地市場(chǎng)幾無(wú)對(duì)手——豆奶大王維維股份沉醉于賣(mài)酒賣(mài)茶搞房地產(chǎn)的多元化業(yè)務(wù)之中，伊利、蒙牛在常溫奶領(lǐng)域廝殺，達(dá)利食品的精力，則耗在餅干、面包業(yè)務(wù)上。
但這樣的狀態(tài)沒(méi)過(guò)多久就結(jié)束了。
2015年到2018年間，不少食品企業(yè)后知后覺(jué)，紛紛加碼豆奶業(yè)務(wù)，即飲豆奶市場(chǎng)頃刻間變成紅海，維他奶躺賺的日子一去不復(fù)返。
據(jù)東興證券研報(bào)，維他奶在內(nèi)地市場(chǎng)的市占率曾達(dá)40%，隨著蒙牛、伊利、雀巢等行業(yè)巨頭進(jìn)場(chǎng)，行業(yè)格局驟變。
如今的即飲豆奶龍頭，已是達(dá)利集團(tuán)旗下豆本豆，市占率達(dá)21%，維他奶以17%左右的市占率，位居第二位。
為了在行業(yè)的內(nèi)卷中實(shí)現(xiàn)突圍，維他奶近年來(lái)也在極力擺脫口味的單一性，先后推出“多營(yíng)”植物奶、咖啡大師系列、澳洲原裝植物進(jìn)口奶等，但均無(wú)太大的效果。
維他奶的檸檬茶在香港市場(chǎng)曾一度俏銷(xiāo)，被引入內(nèi)地之后，成為又一大單品。
之后，公司于2018年，將兩種無(wú)糖茶引入內(nèi)地市場(chǎng)，2019年再推出烏龍茶和菊花茶，又上架無(wú)糖冷萃茶產(chǎn)品，可在今年炙手可熱的無(wú)糖茶市場(chǎng)，并無(wú)多少聲量。