臨近年底銷售旺季，多款白酒上調出廠價格。

根據藍鯨記者從經銷商渠道所得消息，劍南春旗下核心產品——水晶劍出廠價或將提價20元/瓶，出廠價達395元/瓶；目前水晶劍出廠價與售價相近，臨近倒掛。

界面新聞記者走訪市場發(fā)現，目前52度500ml水晶劍官方零售指導價為519元/瓶，淘寶劍南春官方旗艦店售價為489元/瓶，但煙酒商店實際零售成交價多在440元/瓶左右。盡管水晶劍市場認可度較好，但此前便因利潤較薄遭到銷售端詬病，多地經銷商向記者表示，水晶劍的利潤基本僅在二三十元每瓶。

“目前沒聽到提價的消息，但現在銷售價都很透明，想給消費者提價是很難的，出廠價如果再上調，我們賺的可能就更少了，同等價位的次高端其實還有很多選擇，”一位北京經銷商告訴記者。2000年前后，劍南春曾與茅臺、五糧液齊名，如今企業(yè)已掉隊頭部白酒行列，大單品水晶劍被定位為“次高端之王”。目前，劍南春大單品的水晶劍去年銷售額則達到1690億元，占企業(yè)銷售額超八成。

貴州茅臺部分產品也在年底上調價格。近日媒體報道稱，貴州茅臺旗下系列酒產品醬香經典及金王子酒分別上調出廠價，前者提價10元至218元/瓶，后者提價20元至178元/瓶。目前醬香經典和金王子酒銷售額預估數十億元，價格上調后，兩款茅臺系列酒市場價格為小幅順價。貴州茅臺證券部對該信息回應稱，漲價消息屬實與否還需要同銷售公司進行核實。

2023年，白酒遭遇調整期，動銷不暢成為行業(yè)年度關鍵詞。根據行業(yè)通常情況，白酒經銷商春節(jié)備貨可達全年進貨量半數左右，在此情況下，酒企上調價格也反映了希望挺價，寄望于節(jié)慶旺季營銷的心態(tài)。

華鑫證券研報稱，目前白酒動銷端仍處于弱復蘇階段，預計旺季來臨前整體仍以去庫存挺批價為主。目前，2024年“開門紅”戰(zhàn)役已打響，白酒行業(yè)希望趁一年最大的促銷期完成簽單及回款，為此酒企各自推出市場策略。

多個品牌已開啟對于銷售終端的動員和面向消費者的春節(jié)促銷活動。瀘州老窖黑蓋上海市場2024年開門紅會戰(zhàn)啟動會議；酒鬼酒已在湖南、河北、河南、山東、廣東等大區(qū)相繼召開了2024年“開門紅”動員會議；舍得酒業(yè)從12月1日起，預計在全國超300個城市，完成超3萬家終端門店布建，營造春節(jié)消費氛圍，并開啟“滿贈”等促銷活動。

在今年整體動銷不暢，經銷商壓貨壓款的大背景下，酒企也推出扶持政策搶奪優(yōu)質經銷商資源。

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖曾在10月舉行的上海酒博會濃香型白酒高質量發(fā)展論壇上提及渠道今年的巨大壓力，“現在大家都在去庫存，酒業(yè)上市公司包括頭部企業(yè)，還是高歌猛進，（財報業(yè)績）有的還是兩位數增長。你們越增長，我們壓力越大”。

為改善這一情況，企業(yè)根據自身情況定制不同價格策略。此前瀘州老窖調低部分產品經銷商打款價，在未改變經銷商結算價的前提下，對優(yōu)質客戶在計劃配額范圍內實施了利潤前置，利于經銷商資金周轉。

在12月18日舉行的五糧液第二十七屆“1218共商共建共享大會”上，董事長曾從欽表示，2024年五糧液將統(tǒng)籌量價關系，擇機適度調整八代五糧液出廠價，并減少經銷商渠道的全年計劃量。根據國泰君安研報分析，五糧液大方向以縮量挺價為核心，更有利于2024年價盤管控、量價策略。

“要看2023年酒廠業(yè)績的話，不僅要考核銷售數據，同時要留意回款和打款情況，”一位酒業(yè)從業(yè)者對記者表示，“最近和酒企的交流中，發(fā)現大家都遇到經銷商打款困難的問題。頭部酒企采取預付款制，經銷商可以在一年內慢慢提貨對應產品，但現在經銷商可能會面臨資金周轉問題以及對于明年市場形式存有顧慮，所以提前打款方面會猶豫；小品牌今年銷售情況更差，在回款困難之外，同時可能面對代理商的流失?！?/span>

但市場上也有積極聲音認為白酒企業(yè)及渠道開始適應動銷現狀，庫存壓力正在過峰。光大證券分析認為，作為衡量需求強弱的風向標，今年三季度，部分擴張型次高端酒企營收同比跌幅收窄、經銷商庫存較去年同期明顯改善，白酒行業(yè)庫存壓力最大的時候正在過去，行業(yè)正在逐步從主動去庫存過渡至被動去庫存的階段。

按照業(yè)內管理，白酒動銷明顯的提升節(jié)點是在春節(jié)前20天左右，酒企旺季營銷的成果正等待驗證。