文 | 深氪新消費 寶璐
在國內(nèi)的資源經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶中，悄悄驚艷大眾的往往是不起眼的小縣城。
江蘇省連云港市的東?？h，有著1500平方公里的地域都是礦脈帶，蘊量極為豐富，其中石英儲量約有3億噸，而水晶儲量則高達約30萬噸，存儲量占全國70%以上。
當?shù)鼐用裨诟?、筑路、清理宅基地時，意外挖出水晶的事情比比皆是。這個僅有百來萬人口的全球最大的天然水晶原料集散地，是依靠水晶產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值數(shù)百億的超級縣城。
01、出海的超級品類
中國人喜愛玉，而西方人則對水晶愛得狂熱。
正所謂玄學的盡頭都是搞錢，最會做水晶生意的東?？h，早已賺了個盆滿缽滿。水晶在西方文化里往往被賦予轉運、治愈等作用，是幸運的代表，極受海外消費者的青睞。
西方人相信水晶石可以帶來一些積極的預兆，相比于向上帝祈禱，更多西方人相信水晶石可以用來治愈身心、激發(fā)能力和保護健康，且認為水晶石里蘊含特殊能量，能夠與人產(chǎn)生磁場鏈接，補充人體內(nèi)受損的能量。
根據(jù)Pew Research Center 2018年的調查數(shù)據(jù)顯示：60%的美國人至少相信一種新紀元信仰，比如輪回、精神力量或是占卜等，而水晶療法正是這場新紀元運動帶來的文化現(xiàn)象之一。
加之新時代的明星背書效應，卡戴珊、梅根?？怂?、米蘭達可兒等頂級明星，向大眾展示著每天都把水晶放在身上冥想的生活，雖然都是為了推銷自家的水晶相關品牌，但確實使得西方人掀起了水晶消費狂潮。
根據(jù)英國《衛(wèi)報》采訪水晶從業(yè)者的報道，目前的水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)價值已達數(shù)十億美元，且利潤極高，一個高端經(jīng)銷商的年銷售額可達5億美元左右。
大量的圖文以及短視頻內(nèi)容意味著大量的需求，以東海水晶的價格優(yōu)勢，在老外眼里是名副其實的“白菜價”，造就了國內(nèi)商家在海外平臺上無數(shù)過萬美金的直播間。
02、世界水晶之都
而這些水晶，基本都來自江蘇省連云港市的東?？h。郯廬斷裂帶作為中國東部最大儲量的礦石資源帶，為東?？h帶來了天賜的恩惠。
由于東?？h出產(chǎn)的水晶質量居全國最佳且無可替代，在上個世紀八十年代之前，東海的水晶都是作為國防用特種非金屬礦產(chǎn)品，被國家統(tǒng)購統(tǒng)管的。
改革開放后，土地責任制發(fā)生變化，加之隨著合成水晶技術的日趨成熟，天然水晶在國防和其它工業(yè)中的作用逐漸被合成水晶所替代，國家對農(nóng)民在其負責的土地里開采到水晶后的自由放寬。得天獨厚的自然瑰寶自此步入尋常百姓家，為東海人民帶去了無盡的財富。
彼時的水晶在東海只作為礦石資源買賣，尚未被賦予藝術商品的價值，東海水晶的商品化則在1990年，一塊還不如雞蛋大的水晶，曾在全國掀起巨大波瀾，從而塑造了大眾對于水晶的認知，甚至引發(fā)了當時國內(nèi)的水晶行業(yè)的變革。
1990年夏天，東海的水晶交易市場里，一塊僅重 200 多克的水晶，被人用12元的價格買走。水晶的價值與純凈度掛鉤，通體越純凈的水晶價格越高，這顆水晶里面不僅有著幾根呈束狀放射體的金絲，端部還有一塊長約4 毫米的白色晶體。
按照當時的審美，水晶行業(yè)的加工方向是水晶眼鏡和水晶項鏈，所需的原材料要越純凈越好，這塊原石無疑是一塊雜色過多的邊角料。
然而就是這樣一塊不起眼的原材料，被打磨品拋光成一個圓型水晶球后，整體酷似哈雷彗星 ,以此命名后，被相中其的韓國商人以數(shù)千倍的天價買走。
此事一出，物議如沸，《人民日報》《新華日報》《中國地質礦產(chǎn)報》等諸多官方媒體相繼予以報道，“哈雷彗星”的天價，成為東海縣乃至整個水晶行業(yè)的爆炸性新聞，也因此帶動了水晶收藏的熱潮，開啟了水晶觀賞石的審美風向，以往被視為邊角料的包裹體水晶一夜之間身價萬倍，真正賦予了水晶產(chǎn)業(yè)價格空間。
到目前為止，東?？h觀賞水晶每年的年產(chǎn)值都在數(shù)十億元以上，擁有各類水晶加工企業(yè)3400多家，年產(chǎn)3000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品，有上萬品種，從事水晶加工、營銷及配套服務的產(chǎn)業(yè)多達30余萬人。
世界上只要有水晶的地方，就有東海人的身影，東?？h有一支約8000人的海外采購大軍，長年奔波在馬達加斯加、巴西等國家的水晶產(chǎn)地，進行團體“淘晶”，筑起東?？h遍布全球的生意網(wǎng)絡。
被央視報道過的捷晶公司，2020年入駐阿里巴巴國際站，經(jīng)營短短兩年后，僅用4個小時，就向英國客戶賣出上千美金的水晶產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也遠銷美國、英國、加拿大、印尼等多個國家和地區(qū)，月銷十幾萬美元。
在東?？h，如此一般數(shù)不勝數(shù)的水晶企業(yè)，用跨境電商的生意拉高了整個縣的GDP。東?？h的地區(qū)在電商興起之前，生產(chǎn)總值統(tǒng)共只有277億元，而到了2021年，全縣僅電商網(wǎng)絡零售額就突破了280億元。
財富也吸引著無數(shù)人投身水晶生意的熱潮，去年1—5月，東?？h新增個體工商戶14041戶、同比增長49.4%，新增法人企業(yè)數(shù)3333家、同比增長25%。至今的東?？h，已建成農(nóng)產(chǎn)品、水晶跨境電商交易中心及直播基地，電商直接從業(yè)人員5萬余人，網(wǎng)店數(shù)量逼近2萬家。
去年第一季度，東?？h的水晶產(chǎn)業(yè)交易額就突破90億元，其中跨境電商的份額就超過15億元，跨境電商產(chǎn)品銷售地區(qū)中，由美國和東南亞的銷售量占比最大，分別為40%和35%。
東海水晶，也成為電商出海中，最受歡迎的品類之一。以東?？h的興西村為例，其全村水晶跨境電商的年產(chǎn)值相比2019年整整翻了三倍。
同時還有數(shù)據(jù)顯示，去年1至4月份，東海寄出件達6404.95萬件，相比去年同期增長64.03%。其中，4月份寄出件達1699.92萬件，同比增長161.84%，每天都有無數(shù)的水晶從這個世界水晶之都運往全世界。
03、穿戴甲基地
除了水晶產(chǎn)品出海之外，依托水晶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，東?？h的在穿戴甲行業(yè)中也是翹楚，但凡在網(wǎng)上購買穿戴甲，輕易就能發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地基本都是江蘇連云港。
東?？h手工穿戴甲的火爆，與跨境水晶的銷售密切相關，大多數(shù)的批發(fā)穿戴甲的國外客戶都是循著水晶直播而至，以穿戴甲的使用率高達50%的北美市場銷售情況為最佳。海外市場對穿戴甲的需求熱度不亞于水晶。
市場研究公司NIQ的數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度人造指甲的銷售額超過傳統(tǒng)指甲油達到600萬美元，由此進行預測，2023年人造指甲（包括按壓式指甲、指甲甲片和指甲貼）的銷售額預計將達到1.6億美元。
TikTok上的標簽熱度也進一步證明了穿戴甲在海外的受歡迎程度。迄今為止，#pressonnails這個標簽已經(jīng)在TikTok上斬獲了72億次觀看，Reddit上提及“按壓式指甲”的次數(shù)也同比飆升62%，而從2022年7月到2023年7月，全球Google 搜索量增加了近三分之一(32%)。
英國高街美容零售商Superdrug也報告稱，隨著越來越多的人轉向 DIY 美甲，過去兩年中按壓式指甲的銷量增長了27%。因為水晶飾品資源的發(fā)達，東海成為了全國目前最主要的穿戴甲生產(chǎn)基地，產(chǎn)量每天能達到40萬副，電商銷售出貨量30萬副以上，電商年銷售額25億元。
而東?？h的頤高路，高度密集的手工穿戴甲店鋪也讓這里成為國內(nèi)最大的批發(fā)市場，全國過半數(shù)的穿戴甲都來自于東?？h。每年自十月開始至年底的銷售旺季里，一家穿戴甲店鋪的銷售額能穩(wěn)定在50萬元左右。如今，東?？h圍繞穿戴甲已經(jīng)建立出了“甲片生產(chǎn)——款式設計——加工制作——批發(fā)銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，除了水晶之外，穿戴甲行業(yè)已然成為了東海的另一張名片。
作為“世界水晶之都”的東?？h，正和水晶一樣熠熠生輝。
參考文獻：1.東海：我縣前十月電商網(wǎng)絡銷售額突破283億元|連云港市人民政府
2.水晶那些玄而又玄的功用是不是一場騙局？|X博士
3.江蘇省連云港市東?？h：借力跨境電商，小水晶勇闖大世界|東?？h水晶寶石行業(yè)協(xié)會