界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年3月13日，四大港股上市國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，361°（361度）率先公布了2023年度財(cái)報(bào)。同比上漲21%，年度營(yíng)收達(dá)84.2億元。

這份財(cái)報(bào)中，較為亮眼的是利潤(rùn)：毛利大漲22.7%，近3500萬(wàn)元，而毛利率則維持在41.1%的較高水平。

增速方面，2023年21%的漲幅，要高于2022年的同比17.31%，營(yíng)收取得突破后，361°的目標(biāo)是沖擊百億營(yíng)收。

細(xì)分市場(chǎng)上，目前幾家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌重在跑步和籃球戰(zhàn)場(chǎng)，鞋類產(chǎn)品銷售額同步上漲23%，營(yíng)收超35億元。同時(shí)，361°兒童品牌有相當(dāng)出色的表現(xiàn)，漲幅高達(dá)35.7%，貢獻(xiàn)了19.6億元的營(yíng)收。

年報(bào)背后，2023年，361°在營(yíng)銷方面有不錯(cuò)的表現(xiàn)：一方面是連續(xù)四屆贊助亞運(yùn)會(huì)，“大賽策略”迎來(lái)了主場(chǎng)杭州亞運(yùn)會(huì)，并且志愿者服裝“小清荷”出圈；而在籃球方面，361°在2023年簽下了兩屆NBA常規(guī)最有價(jià)值球員（MVP）、一次總冠軍和總決賽最有價(jià)值球員（FMVP）尼古拉·約基奇，作為全球品牌代言人。

1995年出生的這位塞爾維亞球員，既有“人間五花肉精華”這類出圈梗，又在NBA賽場(chǎng)有出色的戰(zhàn)績(jī)，實(shí)績(jī)遠(yuǎn)超安踏簽約的凱利·歐文。雖然籃球市場(chǎng)一直有“中鋒不賣鞋”的說(shuō)法，但對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，能夠簽下NBA超級(jí)巨星的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)。

361°集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào)提到了“大賽營(yíng)銷”的效應(yīng)，“2024年又是一個(gè)體育大年，適逢奧運(yùn)和各類大型體育賽事舉辦，我們相信在此大背景下，中國(guó)乃至全球的體育運(yùn)動(dòng)熱情會(huì)更加高漲，這也是我們對(duì)2024年行業(yè)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)步的信心來(lái)源?！?/p>

361°這份年報(bào)的另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，是零售端的線上渠道、以及線下門店數(shù)量和開店趨勢(shì)。

線上方面，在2023年錄得了近四成的同比大漲，貢獻(xiàn)約23.26億元的營(yíng)收，在總收益中的占比近三成。

線下方面，361°主品牌門店凈增254個(gè)，截止2023年底總計(jì)5734家門店，361°兒童門店凈增257個(gè)，達(dá)2545個(gè)。

值得注意的是，2月下旬中泰國(guó)際的一份《消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)的受益者》研究報(bào)告指出，按照區(qū)域劃分，361°約76.3%的門店位于國(guó)內(nèi)三線及三線以下城市，同時(shí)指出，這種“差異化定位”有利于361°搶占下沉市場(chǎng)。

低線城市的競(jìng)爭(zhēng)情況相對(duì)溫和，疫情之后哦消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)意識(shí)提高，為這個(gè)市場(chǎng)的提供了增長(zhǎng)空間。361°主要鞋類產(chǎn)品200-600元的價(jià)位段，也符合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)水平。

下沉市場(chǎng)的好處，是利潤(rùn)率的上漲。據(jù)361°介紹，目前其九代門店占比迅速提升，品牌一直在優(yōu)化終端零售的經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。

整體營(yíng)收創(chuàng)歷史新高，并將在2024年沖擊百億。361°仍有不小的上漲空間，包括競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑步細(xì)分市場(chǎng)，361°目前還落后于其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，而女性市場(chǎng)同樣仍有待挖掘。