文｜眸娛
10月，Steam開(kāi)啟了為期7天的新品試玩節(jié)。
從2024年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)游戲大廠對(duì)參與Steam新品試玩節(jié)開(kāi)始有了空前的熱情，將其視為自家游戲口碑宣傳的契機(jī)。在10月這場(chǎng)新品試玩節(jié)中，包括騰訊的《三角洲行動(dòng)》、創(chuàng)夢(mèng)天地的二次元英雄射擊《Strinova》（《卡拉彼丘》海外版）皆參與其中。
但在其中，鷹角網(wǎng)絡(luò)是唯一一家攜帶買(mǎi)斷制單機(jī)游戲參展的游戲大廠。
早在今年2月，該公司推出的其第二款游戲《來(lái)自星塵》，同樣采用買(mǎi)斷制模式。然而，由于游戲在成熟度和完善度方面存在不足，其口碑并未達(dá)到預(yù)期，反而落得一地雞毛。
此次鷹角網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的新作《泡姆泡姆》，是一款多人合作闖關(guān)游戲。在Steam新品節(jié)上，該游戲獲得了玩家的廣泛好評(píng)，并成功躋身“最多人游玩”前三名。但鷹角網(wǎng)絡(luò)對(duì)于買(mǎi)斷制游戲的執(zhí)著追求，仍令市場(chǎng)感到不解。
此前，鷹角網(wǎng)絡(luò)曾一度成為國(guó)內(nèi)除米哈游外年?duì)I收最高的二次元游戲公司，但在2019年至2024年的時(shí)間里，其營(yíng)收幾乎完全依賴(lài)于《明日方舟》這一款產(chǎn)品。在此期間，公司僅推出了《來(lái)自星塵》和《泡姆泡姆》兩款買(mǎi)斷制游戲，產(chǎn)品線(xiàn)的單一性令人擔(dān)憂(yōu)。
更令人關(guān)注的是，鷹角網(wǎng)絡(luò)在今年8月份過(guò)審的《明日方舟：終末地》至今仍未明確上線(xiàn)時(shí)間，這無(wú)疑增加了市場(chǎng)的不確定性。在單一營(yíng)收來(lái)源已經(jīng)存在不穩(wěn)定性的情況下，《來(lái)自星塵》的失敗更是加劇了市場(chǎng)的恐慌情緒。
鷹角網(wǎng)絡(luò)，為何死磕買(mǎi)斷？
方舟IP，仍是未來(lái)
首先需明確的是，鷹角網(wǎng)絡(luò)始終將“明日方舟”IP打造的大型游戲視為公司的核心項(xiàng)目，其戰(zhàn)略地位無(wú)可替代。
具體而言，鷹角網(wǎng)絡(luò)早已規(guī)劃，未來(lái)接替《明日方舟》成為公司現(xiàn)金流支柱的，將是《明日方舟：終末地》。然而，對(duì)該產(chǎn)品的推出卻慎之又慎，這背后有多重考量。
首要因素在于，鷹角網(wǎng)絡(luò)對(duì)“明日方舟”IP的開(kāi)發(fā)策略，顯著區(qū)別于其他游戲廠商的“廣泛撒網(wǎng)”模式。
由于《明日方舟》游戲一經(jīng)推出便大獲成功，其“劇情內(nèi)容”更是成為吸引玩家的關(guān)鍵。因此，鷹角網(wǎng)絡(luò)在“明日方舟”IP的內(nèi)容建設(shè)上投入巨大，進(jìn)行了深度的內(nèi)容構(gòu)建。
這既包括在動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的廣泛布局，如已制作并推出的《明日方舟:黎明前奏》、《明日方舟:冬隱歸路》、《明日方舟:焰燼曙明》三季主線(xiàn)動(dòng)畫(huà)，以及《鯉氏偵探事務(wù)所》等外傳動(dòng)畫(huà)劇集，并為此專(zhuān)門(mén)成立了“重力井工作室”。
此外，鷹角還與上海市人民檢察院第九檢察部、上海市徐匯區(qū)人民檢察院合作，創(chuàng)作了動(dòng)畫(huà)短片《泡普卡上網(wǎng)記》，以寓教于樂(lè)的方式宣傳《未成年人保護(hù)法》。
同時(shí)也涵蓋在音樂(lè)領(lǐng)域的不遺余力。鷹角網(wǎng)絡(luò)成立了音樂(lè)子公司“烏柯塔界限”，專(zhuān)注于音樂(lè)制作、發(fā)行及演出等業(yè)務(wù)，以此拓展“明日方舟”IP的音樂(lè)版圖。
并且以游戲原創(chuàng)世界觀中的“泰拉大陸”最大音樂(lè)發(fā)行商“塞壬唱片”為靈感，鷹角在現(xiàn)實(shí)中打造了這一虛擬發(fā)行機(jī)構(gòu)。2021年，鷹角與“塞壬唱片”聯(lián)合舉辦的“明日方舟音律聯(lián)覺(jué)專(zhuān)場(chǎng)演出”不僅票房躋身國(guó)內(nèi)前十，還榮獲了好萊塢音樂(lè)傳媒獎(jiǎng)“視覺(jué)媒體現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)”提名。
除此之外，鷹角網(wǎng)絡(luò)還推出了《A1行動(dòng)預(yù)備組》、《羅德廚房》、《感染者記事黑鋼》、《羅德島源石記事——萊茵生命》等諸多“明日方舟”衍生漫畫(huà)。
在泛文娛領(lǐng)域，鷹角網(wǎng)絡(luò)圍繞“明日方舟”IP還開(kāi)發(fā)有的衍生產(chǎn)品包括但不限于主題嘉年華、周游、手辦和服飾等多種形式的生活?yuàn)蕵?lè)內(nèi)容，成功將游戲IP延伸至更廣闊的領(lǐng)域。這種遠(yuǎn)超行業(yè)規(guī)格的內(nèi)容投入，不僅極大提升了“明日方舟”玩家的忠誠(chéng)度，使這款運(yùn)營(yíng)超過(guò)6年的游戲依然穩(wěn)居市場(chǎng)游戲流水的前列，同時(shí)也不斷推高了“明日方舟”IP的商業(yè)價(jià)值。
然而，IP價(jià)值的持續(xù)攀升，也在一定程度上成為了續(xù)作開(kāi)發(fā)的沉重負(fù)擔(dān)。對(duì)于《明日方舟：終末地》而言，它已不僅僅是一款I(lǐng)P續(xù)作，更是一個(gè)不允許被失敗的產(chǎn)品。
可問(wèn)題是，在當(dāng)前二游過(guò)于內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，《明日方舟：終末地》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)基于對(duì)游戲畫(huà)面與玩法的深度考量，做出了從2D向3D轉(zhuǎn)型的決定，這無(wú)疑為自身設(shè)定了更高的挑戰(zhàn)門(mén)檻。
回溯至去年10月，在《來(lái)自星塵》尚未面世之際，鷹角網(wǎng)絡(luò)的二號(hào)人物“海貓”于“拓芯之旅典禮”上發(fā)表演講時(shí)坦言：“《來(lái)自星塵》標(biāo)志著我們從零開(kāi)始踏入3D游戲開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，對(duì)于一支歷來(lái)專(zhuān)注于2D游戲的團(tuán)隊(duì)而言，這一轉(zhuǎn)型過(guò)程充滿(mǎn)了艱巨與挑戰(zhàn)?！?/p>
遺憾的是，這番預(yù)言似乎一語(yǔ)成讖。今年2月正式發(fā)布的《來(lái)自星塵》，在畫(huà)質(zhì)、模型構(gòu)建、文案撰寫(xiě)及新手引導(dǎo)等多個(gè)層面均遭遇顯著問(wèn)題，引發(fā)了玩家的廣泛不滿(mǎn)。尤其是該游戲68元的定價(jià)策略，更是被戲稱(chēng)為鷹角網(wǎng)絡(luò)的“信仰債券”，凸顯了市場(chǎng)對(duì)其表現(xiàn)的不滿(mǎn)。
盡管鷹角網(wǎng)絡(luò)的第二款作品《來(lái)自星塵》作為買(mǎi)斷制模式的初步嘗試未達(dá)預(yù)期，但其挫敗尚屬可承受范圍，畢竟這是一次探索性的試水。然而，對(duì)于公司核心項(xiàng)目“明日方舟”IP的續(xù)作《明日方舟：終末地》而言，其成敗則至關(guān)重要，不容任何閃失。
這或許解釋了為何該游戲雖早在今年8月通過(guò)審批，但至今既未公布明確的上線(xiàn)日期，甚至內(nèi)測(cè)也仍遙遙無(wú)期。
在此背景下，鷹角網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始積極探索更多元的發(fā)展。
買(mǎi)斷制的路，好走了嗎？
目前，鷹角網(wǎng)絡(luò)已推出或開(kāi)啟試玩的三款游戲——《明日方舟》、《來(lái)自星塵》及《泡姆泡姆》，分別由旗下蒙塔山工作室、覺(jué)醒波工作室及溯洄山工作室打造。
《明日方舟》與《來(lái)自星塵》分別針對(duì)內(nèi)購(gòu)手游與買(mǎi)斷制手游市場(chǎng)。而《泡姆泡姆》則根據(jù)2024年1月獲得的版號(hào)信息，獲取的是客戶(hù)端與游戲機(jī)（包括PS4、PS5）雙平臺(tái)版號(hào)，其目標(biāo)市場(chǎng)很可能涵蓋PC與主機(jī)領(lǐng)域。
本次Steam新品試玩節(jié)時(shí)，鷹角網(wǎng)絡(luò)向玩家發(fā)放的調(diào)查問(wèn)卷也佐證了這一點(diǎn)。
在告知用戶(hù)《泡姆泡姆》完整版將有“主線(xiàn)約10-15個(gè)小時(shí)，多人合作關(guān)卡約5-10小時(shí)，小游戲約3小時(shí)以?xún)?nèi)”的內(nèi)容量后，鷹角網(wǎng)絡(luò)詢(xún)問(wèn)玩家游戲在Steam正式首發(fā)時(shí)，定價(jià)超過(guò)多少會(huì)覺(jué)得這款游戲太貴。此舉無(wú)疑是在為后續(xù)游戲在Steam上線(xiàn)進(jìn)行調(diào)研。
可以明確，鷹角網(wǎng)絡(luò)走的是一條多平臺(tái)多模式并舉的發(fā)展道路。
早前，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)并未忽視單機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)，但其關(guān)注重點(diǎn)與當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)存在顯著差異。以騰訊和網(wǎng)易這兩大巨頭為例，它們均有過(guò)移動(dòng)端單機(jī)游戲的嘗試。
騰訊曾推出過(guò)一款名為《長(zhǎng)空暗影》的飛行戰(zhàn)斗游戲，其獨(dú)特之處在于它完全依賴(lài)聽(tīng)覺(jué)而非視覺(jué)，專(zhuān)為盲人玩家設(shè)計(jì)。而網(wǎng)易也自主研發(fā)了一款獨(dú)立風(fēng)格的手游《青璃》，玩家在游戲中將扮演一名劍客，護(hù)送受傷失憶的愛(ài)人踏上逃亡之路，而游戲最終傳達(dá)的主旨聚焦于自然環(huán)境保護(hù)。
此外，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)了多款類(lèi)似的游戲，如讓玩家體驗(yàn)盲人出行的《見(jiàn)》、感受紅軍長(zhǎng)征文化的《最后的秘密》，以及再現(xiàn)我國(guó)科技拓荒歷史的沙盒建造游戲《第九所》。但這些作品大多出于公益目的，并未被視為可商業(yè)化的項(xiàng)目。
這背后的原因在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)：與一款高口碑的手游相比，單機(jī)游戲所能帶來(lái)的收入流水相去甚遠(yuǎn)。
此外，買(mǎi)斷制游戲與免費(fèi)內(nèi)購(gòu)游戲的玩家付費(fèi)邏輯也截然不同。前者要求玩家為整個(gè)游戲體驗(yàn)付費(fèi)，而后者則是讓玩家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)特定數(shù)值或特權(quán)，以在游戲內(nèi)獲得優(yōu)越感?；谶@種消費(fèi)理念，玩家對(duì)單機(jī)游戲的質(zhì)量要求更為嚴(yán)格，同時(shí)對(duì)價(jià)格也更加敏感。
以鷹角網(wǎng)絡(luò)推出的《來(lái)自星塵》為例，該游戲定價(jià)68元，在買(mǎi)斷制手游中已屬于較高價(jià)位，但與免費(fèi)內(nèi)購(gòu)游戲中常見(jiàn)的648元等大額充值相比，僅為其十分之一。
因此，在過(guò)去的一段時(shí)間里，買(mǎi)斷制游戲在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)中并未獲得廣泛認(rèn)可。
然而，自今年起，市場(chǎng)風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變，鷹角網(wǎng)絡(luò)的策略恰好契合了這一契機(jī)。
一方面，今年八月底，國(guó)產(chǎn)3A大作《黑神話(huà)：悟空》銷(xiāo)量突破一千萬(wàn)，為國(guó)產(chǎn)單機(jī)買(mǎi)斷制游戲樹(shù)立了標(biāo)桿。盡管《黑神話(huà)：悟空》的銷(xiāo)售佳績(jī)受多重因素共同影響，其最終銷(xiāo)量對(duì)于國(guó)內(nèi)其他買(mǎi)斷制游戲而言并不具有直接的可比性，但它卻極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)單機(jī)玩家群體的擴(kuò)張，為買(mǎi)斷制游戲市場(chǎng)開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)空間。
另一方面，游戲市場(chǎng)今年更為顯著的變化源自于移動(dòng)端游戲用戶(hù)增長(zhǎng)的停滯以及免費(fèi)內(nèi)購(gòu)游戲市場(chǎng)的日益激烈競(jìng)爭(zhēng)。包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)一線(xiàn)游戲廠商，紛紛將“大DAU”產(chǎn)品作為發(fā)展重心。在存量市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)相追逐“大DAU”無(wú)疑加劇了市場(chǎng)的內(nèi)卷現(xiàn)象，由此引發(fā)了今年多場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”與“價(jià)格戰(zhàn)”，其核心原因均在于“追求大規(guī)模用戶(hù)基數(shù)，但用戶(hù)資源已趨于飽和”。
在此背景下，依賴(lài)本體免費(fèi)提供內(nèi)購(gòu)服務(wù)的游戲模式將面臨一輪嚴(yán)峻的洗牌。相比之下，正在逐步回暖的國(guó)內(nèi)買(mǎi)斷制游戲市場(chǎng)則有望成為新的藍(lán)海領(lǐng)域。
當(dāng)然，鷹角網(wǎng)絡(luò)并非提前預(yù)見(jiàn)到了這些市場(chǎng)變化。自2017年成立以來(lái)，該公司已投資過(guò)百家游戲公司，其中大多為與自身發(fā)展境遇相似的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)這一策略，鷹角網(wǎng)絡(luò)成功孵化了黑燈工作室、潑猴工作室、漁人碼頭工作室等多個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
這一投資策略，或許在早期更多是基于對(duì)游戲行業(yè)的熱愛(ài)與初心。然而，它確實(shí)為鷹角網(wǎng)絡(luò)捕捉到了市場(chǎng)的機(jī)遇。無(wú)論買(mǎi)斷制游戲的未來(lái)如何發(fā)展，鷹角網(wǎng)絡(luò)都已成為國(guó)內(nèi)探索買(mǎi)斷制游戲領(lǐng)域的先行者。