文｜動(dòng)脈網(wǎng)
如果產(chǎn)品能說(shuō)話，那么雅培的瞬感2代動(dòng)態(tài)血糖儀（CGM）一定是無(wú)語(yǔ)的。
10月底，雅培在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)售瞬感2代動(dòng)態(tài)血糖儀（CGM），單枚售價(jià)為475元。迎接它的，既有期待已久的患者，也有打響價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)瞬感2代以475元發(fā)售的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有一批CGM殺入100元以內(nèi)。
根據(jù)調(diào)查，目前在天貓平臺(tái)各CGM廠商官方旗艦店，若一次性購(gòu)買(mǎi)多枚CGM產(chǎn)品，其CGM單價(jià)可低至96元-123元，較2021年的400-600元，以及2023年的200-300元的平均售價(jià)已有大幅下降。
（部分產(chǎn)品需聯(lián)系客服申領(lǐng)優(yōu)惠券，11月25日價(jià)格）
例如，今年5月發(fā)售的歐態(tài)CGM產(chǎn)品，在其官方旗艦店的單枚售價(jià)是119元，而一次性購(gòu)買(mǎi)13枚，即可獲贈(zèng)指尖血糖儀，且單枚價(jià)格低至96元。
再如，微泰醫(yī)療的第一代CGM產(chǎn)品AiDEX，1個(gè)發(fā)射器加2枚探頭，售價(jià)為218元，而一次性購(gòu)買(mǎi)6枚探頭時(shí)，單枚價(jià)格僅99元。
如今，CGM廠商的價(jià)格戰(zhàn)打到什么程度了？除了價(jià)格，CGM廠商在產(chǎn)品上又卷出了哪些新花樣？
CGM血拼價(jià)格戰(zhàn)
CGM大降價(jià)，但各企業(yè)的降價(jià)策略有所不同。
（市場(chǎng)上主流CGM產(chǎn)品性能參數(shù)，動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）
第一，新一代產(chǎn)品上市，上一代產(chǎn)品降價(jià)。例如，微泰醫(yī)療于2024年4月發(fā)布了最新一代動(dòng)態(tài)血糖儀微泰AiDEX X。該產(chǎn)品采用傳感器和貼敷器一體式設(shè)計(jì)，即開(kāi)即用，減少佩戴步驟，降低操作難度。上一代產(chǎn)品的貼敷器傳感器無(wú)菌包與發(fā)射器是分體設(shè)計(jì)，患者（用戶）需手動(dòng)將兩者安裝組合。
需要說(shuō)明的是，分體式設(shè)計(jì)的CGM產(chǎn)品，發(fā)射器可在期限內(nèi)（1-4年）重復(fù)使用，每次更換傳感器即可。一體式設(shè)計(jì)則是每次更換發(fā)射器+傳感器?；诖?，分體式設(shè)計(jì)被認(rèn)為更具成本優(yōu)勢(shì)。
相較于上一代產(chǎn)品，微泰AiDEX X還實(shí)現(xiàn)了更小的尺寸、更精準(zhǔn)的測(cè)量、更高的測(cè)量頻率、更好的防水等級(jí)。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，AiDEX X以高端定位上市后，微泰醫(yī)療就降低了一代產(chǎn)品AiDEX的售價(jià)，以形成價(jià)格組合，滿足不同需求的用戶。即高端產(chǎn)品AiDEX X滿足重視體驗(yàn)和產(chǎn)品性能的用戶，上一代產(chǎn)品AiDEX滿足重視價(jià)格的用戶。
第二，一體式CGM產(chǎn)品大賣(mài)，企業(yè)推出用戶期待的使用成本更低的分體式CGM。例如，硅基仿生依靠其CGM產(chǎn)品硅基動(dòng)感（GS1）在2022年實(shí)現(xiàn)超1億元營(yíng)收，并在2023年雙十一期間實(shí)現(xiàn)超6700萬(wàn)元銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)110%。到了2024年4月，硅基動(dòng)感的用戶量已超100萬(wàn)。
硅基動(dòng)感是一款一體式設(shè)計(jì)的免校準(zhǔn)CGM產(chǎn)品，MARD值可達(dá)8.83%，重量?jī)H4克，受到眾多用戶的青睞與認(rèn)可。但是，也有用戶常常在其微信公眾號(hào)文章末尾留言：“產(chǎn)品很好，就是稍微有點(diǎn)貴?！薄皽?zhǔn)確度高，便宜一點(diǎn)就好了”。
或許是聽(tīng)到了用戶的呼聲，硅基仿生于2024年4月底發(fā)售了硅基輕享。11月25日，在天貓平臺(tái)硅基仿生旗艦店，1個(gè)發(fā)射器和2枚探頭，咨詢客服領(lǐng)券后售價(jià)為259元（限時(shí)加贈(zèng)加固貼），6盒裝探頭券后單枚119.8元。較券后289元一枚的硅基動(dòng)感有明顯使用成本優(yōu)勢(shì)。（備注：受大數(shù)據(jù)推送及購(gòu)買(mǎi)次數(shù)影響，優(yōu)惠券金額或有不同）
從產(chǎn)品性能看，硅基輕享的重量約為6克，高于硅基動(dòng)感的4克；其體積也略大于硅基動(dòng)感。但是，硅基輕享?yè)碛信c硅基動(dòng)感一致的MARD值、檢測(cè)頻率以及防塵防水等級(jí)。這使得價(jià)格敏感型用戶也能享受到優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確的血糖持續(xù)監(jiān)測(cè)服務(wù)。
第三，新品上市，用小米式定價(jià)策略殺入市場(chǎng)。例如，歐態(tài)科技于2024年5月發(fā)售的一體式動(dòng)態(tài)血糖儀（CGM）產(chǎn)品，一上市就帶領(lǐng)CGM產(chǎn)品進(jìn)入100元價(jià)格大關(guān)。目前，該產(chǎn)品單枚售價(jià)為119元，若一次性購(gòu)買(mǎi)13枚，單枚價(jià)格低至96元，且可獲贈(zèng)指尖血糖儀。
歐態(tài)科技為什么采取這樣的定價(jià)策略？畢竟市場(chǎng)上許多一體式CGM的售價(jià)超過(guò)了200元。
“歐態(tài)科技是小米集團(tuán)投資的企業(yè)。與日常消費(fèi)品的定價(jià)思路類(lèi)似，歐態(tài)并不希望從單個(gè)產(chǎn)品上賺取較高的毛利潤(rùn)，而是基于供應(yīng)鏈成本的考慮，在確保合理的凈利率后，倒推產(chǎn)品的價(jià)格，作為定價(jià)。這既能使公司擁有一定的利潤(rùn)保持運(yùn)轉(zhuǎn)和創(chuàng)新發(fā)展，也能使糖尿病患者的支出負(fù)擔(dān)不會(huì)太高。”
另外，歐態(tài)科技的另一個(gè)思路是：綜合考慮糖尿病患者每月的實(shí)際支出，如胰島素、藥品、監(jiān)測(cè)（CGM、BGM）等，歐態(tài)科技希望糖尿病患者在監(jiān)測(cè)環(huán)節(jié)的支出不要占比太高，尤其是在沒(méi)有醫(yī)保支付的情況下。根據(jù)調(diào)研的患者各環(huán)節(jié)支付比例，歐態(tài)科技倒推價(jià)格，作為定價(jià)。兩種思路綜合考慮下，歐態(tài)科技將其一體式CGM產(chǎn)品定價(jià)在百元檔位。
在歐態(tài)CGM發(fā)售當(dāng)天，歐態(tài)官方公眾號(hào)的標(biāo)題是“用感動(dòng)人心的好價(jià)格，做普惠大眾的好產(chǎn)品”。這一刻，雷軍的理念“科技不再高高在上，而是服務(wù)于人民”再一次具象化了，而具現(xiàn)這一理念的，正是小米集團(tuán)此前投資的公司。
不止是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，歐態(tài)這款由牛津大學(xué)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的CGM，在性能參數(shù)上也相當(dāng)能打。該款CGM使用壽命為14天，免交準(zhǔn)、MARD值為8.106%，重量?jī)H1.6克。橫向?qū)Ρ瓤矗瑲W態(tài)CGM在準(zhǔn)確率、重量、尺寸等方面均具有明顯優(yōu)勢(shì)。
歐態(tài)之外，三諾推出的一體式CGM產(chǎn)品三諾愛(ài)看也逐漸降價(jià)到百元級(jí)。在天貓平臺(tái)三諾官方期間，一次性購(gòu)買(mǎi)13枚三諾愛(ài)看，其單枚價(jià)格低至109元，且可獲贈(zèng)血糖儀、半年血糖試紙以及健康禮包。
據(jù)了解，三諾愛(ài)看是一款免校準(zhǔn)一體式CGM，可使用15天，每3分鐘生成一次血糖值，MARD值為8.71%。基于三諾的品牌、渠道及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三諾愛(ài)看在2024年618活動(dòng)期間全渠道銷(xiāo)售突破30萬(wàn)盒，并在2024年雙十一活動(dòng)期間全渠道銷(xiāo)售突破40萬(wàn)盒，增速超400%。
隨著CGM價(jià)格大幅下降，市場(chǎng)滲透率也在快速提升。根據(jù)京東健康2024年10月發(fā)布的《2024年持續(xù)血糖監(jiān)測(cè)儀CGM市場(chǎng)洞察》，CGM在2021年至2024年的銷(xiāo)量增速保持在22%以上，并在2024年達(dá)到44%。CGM的市場(chǎng)占比也從2021年的17%攀升至2024年的近25%。
預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)白熱化之后，將有更多患者選用CGM，CGM市場(chǎng)將進(jìn)一步滲透、增長(zhǎng)。
價(jià)格戰(zhàn)之外，CGM全方位內(nèi)卷
除了卷價(jià)格，國(guó)內(nèi)CGM廠商還通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，為糖尿病患者提供更好地血糖監(jiān)測(cè)及血糖管理體驗(yàn)。
例如，硅基仿生持續(xù)拓展其CGM產(chǎn)品硅基動(dòng)感的適應(yīng)癥。2024年11月，硅基動(dòng)感獲批兒童及青少年適應(yīng)癥，將可用于3-17周歲兒童及青少年的組織間液葡萄糖水平的連續(xù)或定期監(jiān)測(cè)。
微泰醫(yī)療與歐態(tài)科技努力讓CGM產(chǎn)品更輕薄、無(wú)感。其中，微泰醫(yī)療創(chuàng)新推出的AiDEX X動(dòng)態(tài)血糖儀重量?jī)H約2.2克，厚度4mm，直徑22mm，；歐態(tài)科技推出的CGM產(chǎn)品重量?jī)H約1.6克，高3.5mm，直徑24mm。兩者均極為小巧輕便，患者佩戴時(shí)更貼合、無(wú)感、舒適。
另外，歐態(tài)科技還將人工智能技術(shù)融入其CGM產(chǎn)品。歐態(tài)科技創(chuàng)新出小歐AI功能，為用戶提供7×24小時(shí)智能健康管家，通過(guò)人工智能技術(shù)，隨時(shí)響應(yīng)用戶的問(wèn)詢和血糖管理疑問(wèn)。
微泰醫(yī)療則作為糖尿病管理的先行者，基于其AiDEX X、Equil貼敷式智能胰島素泵、檢棠醫(yī)生血糖管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，為糖尿病患者提供全病程、全場(chǎng)景的閉環(huán)管理服務(wù)。尤其是其創(chuàng)新研發(fā)的微泰混合閉環(huán)胰島素泵，基于人工智能技術(shù)，可模擬人體生理性胰島素分泌的“智慧”系統(tǒng)，可根據(jù)人體葡萄糖濃度、在核心算法的指揮下自動(dòng)調(diào)整胰島素泵的輸注。
三諾生物也基于其產(chǎn)品推出了“四合一糖尿病管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集成指尖血糖檢測(cè)(BGM)、持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(CGM)、持續(xù)皮下胰島素輸注及患者教育平臺(tái)四大功能，覆蓋了從院內(nèi)到院外的全方位血糖管理，還實(shí)現(xiàn)了跨學(xué)科、跨科室的無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)全院血糖管理走向智慧化、精細(xì)化、個(gè)體化和實(shí)時(shí)性。
值得一提的是，三諾還推出了在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中使用的H3型號(hào)CGM產(chǎn)品。該產(chǎn)品的臨床MARD值低至7.45%，使用時(shí)間為8天，便于醫(yī)護(hù)人員掌握患者的全面血糖數(shù)據(jù)，并幫助醫(yī)護(hù)人員為患者制定更精準(zhǔn)和定制化的治療管理方案。
在產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)CGM還開(kāi)發(fā)出了直連智能手表功能，且硅基仿生就曾依靠該創(chuàng)新吸引大量新用戶。原因之一是患有1型糖尿病的兒童對(duì)CGM是剛需，而學(xué)生群體普遍不被允許攜帶手機(jī)，滲透率高且輕便易攜帶的配套工具是智能手表。
硅基仿生之后，微泰CGM產(chǎn)品AiDEX X、三諾愛(ài)看動(dòng)態(tài)血糖儀、歐態(tài)CGM等國(guó)產(chǎn)CGM產(chǎn)品也跟進(jìn)了直連智能手表功能，便于糖尿病患者多場(chǎng)景控糖。
不僅如此，這些國(guó)產(chǎn)CGM廠商還推出定制化智能手表，搭配其CGM產(chǎn)品提供更好地服務(wù)體驗(yàn)。例如，硅基仿生于2023年6月推出定制手表，歐態(tài)科技于2024年10月發(fā)布?xì)W態(tài)智能手表，微泰醫(yī)療于2024年10月底首發(fā)智能手表……
從產(chǎn)品性能、參數(shù)、體驗(yàn)，到糖尿病全病程管理服務(wù)，國(guó)產(chǎn)CGM廠商們正在全方位內(nèi)卷。
不止是生產(chǎn)廠家，京東健康也參與到了CGM的推廣中來(lái)。例如，2023年9月，京東健康聯(lián)合硅基仿生發(fā)起1分錢(qián)體驗(yàn)動(dòng)態(tài)血糖儀活動(dòng)，并于2024年9月聯(lián)合硅基仿生開(kāi)展動(dòng)態(tài)血糖檢測(cè)體驗(yàn)活動(dòng)，滿足條件的用戶提交申請(qǐng)活動(dòng)審核通過(guò)后，支付39元即可享護(hù)士到家服務(wù)和硅基動(dòng)態(tài)血糖儀試戴產(chǎn)品。
京東健康還與其他CGM廠商進(jìn)行合作。例如，2024年9月，京東健康與微泰醫(yī)療開(kāi)啟血糖關(guān)愛(ài)計(jì)劃，啟動(dòng)“動(dòng)態(tài)血糖儀1分錢(qián)體驗(yàn)”活動(dòng)：符合條件的糖尿病患者只需支付1分錢(qián)，便可免押金試戴微泰醫(yī)療推出的二代CGM產(chǎn)品AiDEX X。
此外，京東健康還與雅培合作，在其平臺(tái)首發(fā)瞬感2代血糖儀。京東健康表示，其不僅能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)CGM設(shè)備的銷(xiāo)售、配送服務(wù)，還提供相關(guān)的教育、咨詢和支持服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于不會(huì)使用的用戶，京東健康還能提供護(hù)士上門(mén)護(hù)理指導(dǎo)和植入安裝服務(wù)，幫助用戶更好地管理血糖。
國(guó)內(nèi)卷，海外市場(chǎng)也要一起卷
目前，國(guó)產(chǎn)CGM廠商不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷，還一起去海外市場(chǎng)卷。
2024年11月，微泰醫(yī)療攜旗下LinX動(dòng)態(tài)血糖儀（海外版CGM產(chǎn)品）、Equil貼敷式胰島素泵、血糖監(jiān)測(cè)儀和Pancares管理系統(tǒng)在第56屆世界醫(yī)療論壇國(guó)際展覽會(huì)及會(huì)議（MEDICA）亮相。據(jù)悉，MEDICA是世界上最大的醫(yī)療B2B貿(mào)易展覽會(huì)之一，本次有72個(gè)國(guó)家的5800多家參展商和八萬(wàn)名參觀者參與了展會(huì)。
另外，微泰醫(yī)療還在波蘭與合作伙伴共同舉行了一場(chǎng)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，為參與者展示了海外版CGM產(chǎn)品LinX與Pancares管理系統(tǒng)。
此前，微泰醫(yī)療曾攜其LinX等產(chǎn)品參展第60屆歐洲糖尿病研究協(xié)會(huì)、泰國(guó)曼谷醫(yī)療器械展覽會(huì)，推動(dòng)其國(guó)際化進(jìn)展。
硅基仿生也在布局出海。2023年10月，硅基仿生獲得TüV南德意志集團(tuán)簽發(fā)的歐盟MDR認(rèn)證證書(shū)。這意味著硅基仿生的CGM產(chǎn)品將能夠銷(xiāo)往歐盟市場(chǎng)。
2024年1月，硅基仿生獲得了MDSAP認(rèn)證證書(shū)，認(rèn)證范圍包括澳大利亞、巴西、加拿大、美國(guó)四國(guó)體系，認(rèn)證有效期為3年。獲批MDSAP，意味著硅基傳感的生產(chǎn)質(zhì)量體系符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量能滿足澳大利亞、巴西、加拿大、美國(guó)四國(guó)的要求。
據(jù)了解，通過(guò)MDSAP審批的生產(chǎn)企業(yè)可以減少對(duì)應(yīng)不同監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審核次數(shù)，減少因重復(fù)審核帶來(lái)的生產(chǎn)干擾。
此外，三諾生物、歐態(tài)科技、移宇科技等企業(yè)的CGM產(chǎn)品已在海外市場(chǎng)展開(kāi)了廣泛銷(xiāo)售。如三諾生物CGM產(chǎn)品已在印尼、歐盟等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲批，并已在歐洲線上進(jìn)行銷(xiāo)售；歐態(tài)的海外版一體化CGM產(chǎn)品自2024年4月獲得歐盟MDR認(rèn)證后已進(jìn)入近20個(gè)海外國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，并在Medica，EASD，ATTD等國(guó)際展會(huì)上亮相和進(jìn)行學(xué)術(shù)分享；移宇科技的CGM產(chǎn)品在2018年就已陸續(xù)進(jìn)入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國(guó)家的醫(yī)保體系。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著國(guó)產(chǎn)CGM產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯，加上國(guó)產(chǎn)CGM產(chǎn)品的性能、體驗(yàn)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)CGM將進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，并在海外市場(chǎng)贏得一席之地。