文 | 司庫財經(jīng) 慶福
編輯 | 嘉嘉
Yalla是中東和北非本地最大的線上社交和游戲公司、ShareIt在新興市場被譽為“國民應(yīng)用”……這些你沒聽說過的中國APP正在席卷全球市場。
據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示：2023年第一季度到今年第三季度，中國移動應(yīng)用在海外的總安裝量高達150億次，這相當(dāng)于全球每個用戶平均安裝了2個中國廠商APP。
而中國APP海外征戰(zhàn)的背后，則是中國云服務(wù)廠商的底層支持——國產(chǎn)云服務(wù)商隨著互聯(lián)網(wǎng)公司出海而出海，隨著互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展而壯大，這是一段抱團取暖、互相成就的勵志故事。
出海元年，云服務(wù)新契機
2015年是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全民出海的元年。
日后名震歐美時尚圈的許仰天將Sheinside更名為Shein，其總部從南京遷往廣州番禺，整合供應(yīng)鏈游資源，準(zhǔn)備揚帆出海；
滴滴與軟銀共同投資東南亞出行軟件Grab 6億美元，并與多款海外出行產(chǎn)品打通，中國用戶可以直接使用；
小米更是早在2014年進入了印度市場，開啟了制造本土化進程，兩年后便實現(xiàn)了小米印度制造的目標(biāo)；
“不出海，便出局”，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，企業(yè)間高度內(nèi)卷的當(dāng)下，出海成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的共同認(rèn)知。據(jù)艾瑞咨詢和白鯨社區(qū)聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，截至2016年7月，共有6254家中國企業(yè)打造以海外市場為目標(biāo)的移動產(chǎn)品。
擋在出海征途上的，除了不同的文化習(xí)慣、不斷變動的海外招商政策，還有極為不發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在物理層面限制住中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“開疆拓土”。
以印度為例，14億人口、中產(chǎn)階級正在形成、移動互聯(lián)網(wǎng)普及率低……在市場前景上，幾乎所有人都將印度被視為“下一個中國”，是“2000年的中國模樣”。
但印度4G網(wǎng)速通常在3.7-14.6Mbps之間，在包括東南亞、中東等國家在內(nèi)的20多個國家中，印度網(wǎng)速排名倒數(shù)第二，更為重要的是，不同城市、同一天不同時間段，印度網(wǎng)速差距巨大。
這就為中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)造成了困擾——想要發(fā)展移動端應(yīng)用，必須要具備足夠快、足夠穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
“融云從2016年起布局海外。當(dāng)時最原始的契機是，我們的客戶‘獵豹移動’旗下直播應(yīng)用LiveMe走出國門，對我們在海外的基建提出了相應(yīng)的要求”，融云CEO董晗認(rèn)為，中國云服務(wù)出海得益于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。
其實不僅是融云，包括阿里、華為、騰訊等巨頭在內(nèi)，其云服務(wù)出海都是為了服務(wù)中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)，甚至是以服務(wù)自家生態(tài)企業(yè)為主要目的。
水大魚大，共同成長
同國產(chǎn)半導(dǎo)體芯片、手機操作系統(tǒng)一樣，中國云服務(wù)出海的難點不是在于技術(shù)或是資金實力等方面，而是市場環(huán)境——中國互聯(lián)網(wǎng)公司能不能在海外站住腳。
從這點上看，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海與中國云服務(wù)商出海，就像池塘與魚的關(guān)系，有多大的池塘才有多大的魚，只有中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外發(fā)展起來，才有中國云服務(wù)出海的土壤。
幾乎所有中國云服務(wù)都明白“池塘和魚”關(guān)系。華為云官網(wǎng)博客上一篇名為《企業(yè)海外拓展有難題，華為云保駕護航助發(fā)展》文章，該稿件直接指出：
支持其業(yè)務(wù)運行的ICT基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量參差不齊、價格高昂，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不穩(wěn)定，部署繁瑣獲取周期漫長，這些問題成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)開展的第一道檻，華為云成熟的云服務(wù)產(chǎn)品和解決方案能很好地解決這些問題。
而融云出海不僅僅是獵豹這一個客戶的云服務(wù)訴求，而是對整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海趨勢的判斷。
“大批中國開發(fā)者想把在國內(nèi)已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式推廣到其他國家和地區(qū)，我們判斷，這股浪潮將長久持續(xù)”，董晗進一步闡述了融云決定出海的原因在于中國互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮，“像融云這樣的PaaS技術(shù)型公司，是支持人類溝通的基礎(chǔ)服務(wù)，并無國界限制和嚴(yán)格的文化屬性?！?/p>
來源：華為云官網(wǎng)
彼時的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)歷過國內(nèi)血雨腥風(fēng)的競爭，因此在市場敏感度、產(chǎn)品把控度等方面，對國外廠商來說簡直就是降維打擊。
以運營和技術(shù)為例，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商能提供7*24小時售后服務(wù)，但是海外市場不愿加班，它們對售后的響應(yīng)速度上遠遠不僅國內(nèi)企業(yè)；同樣中國互聯(lián)網(wǎng)采用基礎(chǔ)功能免費，附加功能收費的吸客—營收策略，但海外互聯(lián)網(wǎng)公司基本沒有相關(guān)意識和功能。
中國互聯(lián)網(wǎng)出海相當(dāng)于狼入羊群，data.ai 數(shù)據(jù)顯示：2022年，沙特、阿聯(lián)酋、土耳其Google Play Top100暢銷應(yīng)用中，分別有59、54、45個App來自中國。另據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示：2023年第一季度到今年第三季度，中國移動應(yīng)用在海外的總安裝量高達150億次。
中國互聯(lián)網(wǎng)公司正在各個細分領(lǐng)域壓制甚至是取代美國互聯(lián)網(wǎng)公司，tiktok成為全球最主流的短視頻平臺、Shein成為年輕人最具人氣的時尚電商平臺、米哈游旗下《原神》的全球注冊用戶已超過4億 ，帶來超過90億美元的年營收……
沃土才能長成大樹，中國互聯(lián)網(wǎng)攻城略地，直接推動了中國云服務(wù)出海。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國整體云出海行業(yè)市場規(guī)模89.10億元，但是到了2023年，中國整體云出海行業(yè)市場規(guī)模356.41億元，較2018年增長400%。
重新進入內(nèi)卷？
據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示：2022年，亞太地區(qū)成為中國云計算企業(yè)出海熱線，其中以華為云、阿里云、騰訊云為代表的中資云廠商占據(jù)了亞太地區(qū)云計算laaS市場47%的市場份額，超過以亞馬遜等為代表的美資云廠商市場份額總和。
從海外存在感為零，到能夠為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供全方位支持，中國云服務(wù)出海極具成功。但中國出海的云服務(wù)廠商是否會再次陷入到“零和博弈”中。
同中國早期移動互聯(lián)網(wǎng)一樣，市場處于增量，幾乎所有人都圍繞增長跑馬圈地，隨著人口紅利的消失，中國互聯(lián)網(wǎng)處于存量競爭當(dāng)中，價格內(nèi)卷、服務(wù)內(nèi)卷、產(chǎn)品內(nèi)卷等一整套內(nèi)卷下來后，就會出現(xiàn)大量尾部、腰部企業(yè)倒閉。
水大魚大之后，中國云服務(wù)出海廠商是否也會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的現(xiàn)象？這就要取決于二點。
一是中國企業(yè)出海的增長速度，市場是否還會有增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2024年，中國企業(yè)出海的注冊增速顯著，出海企業(yè)數(shù)量增長了23%，全行業(yè)對外直接投資同比增長16.1%，非金融類直接投資增長19.5%。
從企業(yè)數(shù)量、對外投資數(shù)據(jù)上看，云服務(wù)出海的基本盤依舊在增長。
二是會不會出現(xiàn)通用性云服務(wù)平臺，數(shù)據(jù)顯示，中國云服務(wù)出海廠商的數(shù)量已經(jīng)超過100家 。
數(shù)量雖然不少，但各家術(shù)業(yè)有專攻，例如阿里云主要聚焦電商、物流、零售，騰訊云關(guān)注游戲、直播和音視頻，華為云為政企客戶服務(wù)、融云則專注于即時通訊服務(wù)……
不論是阿里、華為這樣的云服務(wù)巨頭，還是融云這類小而美的細分市場頭部企業(yè)，他們都有著自己的一畝三分地。
不過值得警惕的是，中國云服務(wù)出海模式正在發(fā)生變化，從原來“產(chǎn)品出?！卑l(fā)展到“平臺出?！保?yīng)鏈和商業(yè)模式向外輸出和遷移，這對云服務(wù)能有提出了新的要求，系統(tǒng)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和服務(wù)要實現(xiàn)打通。
而在這場底層土壤的變革中，對云服務(wù)上的技術(shù)能力提出了新的要求，這種變化對阿里云、華為云這樣巨頭無疑是利好。
2017年，在《激蕩三十年》快寫完的時候，吳曉波找到經(jīng)濟學(xué)家周其仁請教書名，周其仁大筆一揮，留下了“水大魚大”四個字。而中國云服務(wù)出海的八年，正好印證了 “水大魚大”，只有中國企業(yè)在全球市場攻城拔寨，摧枯拉朽，中國云服務(wù)等這些基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)商，才能真正在海外做大做強。